1. BOS Screening
Validation quantitative de concepts innovants
©2010 Strategic Research. All rights reserved.
Les tests d’innovation classiques ont un - La vivacité de l’offre i.e sa capacité à susciter
défaut majeur : ils fondent la sélection pres- l’adhésion des consommateurs. Nous utilisons
que exclusivement sur le potentiel d’essai un ensemble de critères dont l’impact sur la
du concept. Or il est démontré que dans vivacité est démontré.
nombre de cas, il existe une corrélation
négative entre le degré d’innovation et le Ces KPI’s sont mesurés pour chaque concept
potentiel d’essai : plus une idée est innovante, auprès du cœur de cible et auprès des cibles
plus elle suscite une certaine réticence chez d’extension prioritaires.
certains consommateurs car elle n’est
pas conforme aux usages ancrés. La consé- La performance des nouveaux concepts en
quence est que nombre d’idées innovantes termes d’essai peut être comparée à plusieurs
sont littéralement tuées par les tests. benchmarks :
- Un benchmark correspondant à un produit
Nous avons développé pour nos principaux récent de la catégorie, considéré comme un
clients une procédure de test qui augmente succès
la capacité à détecter des idées à fort poten- - Notre base de données qui permet
tiel de développement, ce qui est essentiel d’extraire un taux d’essai de référence
de notre point de vue pour tester des (moyenne de la base, positionnement des
concepts particulièrement innovants. concepts testés au sein de la base : top 10%,
top 25%). On dispose d’un peu plus de
3 dimensions doivent être prises en 240 concepts particulièrement innovants
compte : en base, essentiellement issus de processus
- Le potentiel intrinsèque de l’idée, appré- de génération de type ‘Blue Ocean Strategy’.
hendé par la mesure des intentions d’achat
certaines et modélisées, la fréquence d’achat
projetée et le degré de cannibalisation avec
les offres existantes
- La divergence de l’idée, sa capacité à appor-
ter une différenciation relativement aux offres
existantes. Cette divergence est appréhen-
dée par la mesure de la ‘Uniqueness’ et par la
notation de l’idée sur les éléments clés de la
catégorie
Contact : Michaël Bendavid (michael.bendavid@strategicresearch.fr)