Lean StartupValider ses hypothèses produit et    marché grâce au prototypage                           20 mai 2011
Emmanuel Levi-Valensi :_ A dirigé une R&D dans le logiciel_ Fondateur de PIA_ Echecs et succès_ Passionné par l’innovation...
PIA est un cabinet de conseil en système dinformation,  spécialiste de lexpérience utilisateur et des usages innovants.Nou...
Nos principales référencesFranceInternationalPartenaires
Raphaël Pierquin - @perafoo  Emmanuel Gaillot - @egaillotBlaise Vignon - @Blaise_V
Lean StartupSe concentrer sur la création devaleur pour le clientEtre une entreprise apprenanteAller voir avec ses «yeux»
Lean Startup    Se concentrer sur la création deApplica.on	  de	  ses	      valeur pour le clientprincipes	  au	  marke.ng...
Une des causes principalesde l’échec d’une startup => Ne pas avoir trouvé de marchéviable avant d’être «out of cash»
Méthode rigoureuse     pour construire une startup viableet réduire les risques d’échec
Le Customer Development               Iden%fier	  le	  problème,                                 Générer	  de	  la	        ...
Principe	  Lean	  Startup	  #1De	  la	  nécessité	  de	  travailler	  sur	  des	  cycles	  courts
Ampleur	  du	  pivot               Plus	  le	  temps	  de	      «déconnexion»	  avec	  le	  marché	        est	  long,	  p...
Principe	  Lean	  Startup	  #2         Aller	  à	  la	  rencontre	  de	  vos	           acheteurs
Opinions                                                 FaitsCa	  ne	  marchera	                               1500 perso...
Mais	  comment	  faire,	  lorsque	  le	  produit	               n’est	  pas	  disponible	  ?                              ...
Tout simplement en prototypant                  économique,  C’est rapide,                  concret.  Bon support de discu...
En	  synthèse                 Inspiré de Running Lean
 	  Illustra%on	  	   Reward-­‐process.com
L’enjeu	  	  	              La	  bonne	  offre             Au	  bon	  moment             Avec	  le	  bon	  prix            ...
L’idée	  !
Formula%on	  des	  hypothèses                         Rester	  lucide	  ! Iden%fier	  les	  concurrents	  et	  les	  achete...
Prise	  de	  rendez-­‐vous         Pitch             Recommanda%on
Concept	  validé 15 	  	  Entre%ens	  téléphoniques  6 	  	  Personnes	  prêtes	  à	  me	  recevoir<5 	  	  Concurrents   ...
Objec%f	  prototypage      Du	  concept	  à	  la	  solu%on...
Le	  produit	  =	  l’interface
Pour	  concevoir	  un	  bon	  produit	  :-­‐	  Comprendre	  les	  usages,	  les	  u.lisateurs-­‐	  Faire	  u.le	  et	  u.l...
2ème	  valida%on	  des	  hypothèses                   Hypothèses
2ème	  valida%on	  des	  hypothèsesEntre.ens	  face	  à	  face	  pour	  comprendre	  :   Les	  objec.fs	  des	  u.lisateur...
2ème	  valida%on	  des	  hypothèses              Je	  gagnerais	  du	  temps	  si...                     J’ai	  adoré	  ce...
Elabora%on	  de	  la	  solu%on	  (le	  MVP)
Le	  prototype	  fil	  de	  fer
Le	  prototype	  haute	  fidélité
Valida%on	  de	  la	  solu%onFeedback	  sur	  les	  fonc%onnalités	  (le	  pivot)                                 Tests	  ...
 Conclusion	  :	  une	  approche	  globale          Challenger	  les	  idées         Avoir	  un	  cahier	  des	  charges	 ...
Customer	  Development	  +	  Prototyping    Placer le client et le produit au    centre de vos préoccupations    Adapter l...
Forma%on	  Cust	  Dev	  +	  Prototyping1	  journée	  pour	  apprendre   les	  techniques	  de	  prototypage   Début	  juil...
Bibliographie   hLp://www.leanstartup.fr/
Merci                                     Plus d’information :                                     http://pia-conseil.com ...
Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)
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  • Pour tous ceux qui souhaiteraient en savoir plus, l'édition française du Manuel de Steve Blank et Bob Dorf vient de paraître : http://www.diateino.com/fr/82-le-manuel-du-createur-de-start-up-9782354560720.html
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Customer Dev + Prototyping (Bizspark day mai 2011)

  1. 1. Lean StartupValider ses hypothèses produit et marché grâce au prototypage 20 mai 2011
  2. 2. Emmanuel Levi-Valensi :_ A dirigé une R&D dans le logiciel_ Fondateur de PIA_ Echecs et succès_ Passionné par l’innovation, l’agilité, lelean et l’expérience utilisateur PIA  PIA @PIA_Emmanuel
  3. 3. PIA est un cabinet de conseil en système dinformation, spécialiste de lexpérience utilisateur et des usages innovants.Nous réalisons des développements sur mesure et accompagnonsnos clients dans toutes les phases de leurs projets web et mobile.
  4. 4. Nos principales référencesFranceInternationalPartenaires
  5. 5. Raphaël Pierquin - @perafoo Emmanuel Gaillot - @egaillotBlaise Vignon - @Blaise_V
  6. 6. Lean StartupSe concentrer sur la création devaleur pour le clientEtre une entreprise apprenanteAller voir avec ses «yeux»
  7. 7. Lean Startup Se concentrer sur la création deApplica.on  de  ses   valeur pour le clientprincipes  au  marke.ng   Etre une entreprise apprenanteet  au  dév. ses «yeux» Aller voir avec
  8. 8. Une des causes principalesde l’échec d’une startup => Ne pas avoir trouvé de marchéviable avant d’être «out of cash»
  9. 9. Méthode rigoureuse pour construire une startup viableet réduire les risques d’échec
  10. 10. Le Customer Development Iden%fier  le  problème, Générer  de  la   Imaginer  et  valider  le  produit  minimal demandeDécouverte Validation Création Dév. de la Client Client Client Startup Valider  les   Pivot hypothèses  marché Passer  à  la  vitesse   supérieureRéadapter  le  MVP  à  par%r   des  données  marché
  11. 11. Principe  Lean  Startup  #1De  la  nécessité  de  travailler  sur  des  cycles  courts
  12. 12. Ampleur  du  pivot Plus  le  temps  de   «déconnexion»  avec  le  marché   est  long,  plus  l’ampleur  du   pivot  risque  d’être  élevée2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Temps passé (mois)
  13. 13. Principe  Lean  Startup  #2 Aller  à  la  rencontre  de  vos   acheteurs
  14. 14. Opinions FaitsCa  ne  marchera   1500 personnes ont demandé à être informées jamais  ! de la dispo du produit Avec  notre   J’ai obtenu une trentaine intégra%on  facebook,   de rendez-vous pour tout  le  monde  va  vouloir   présenter le produit u%liser  le  produit Sur 10 entretiens, nous avonsC’est  très  important  d’avoir  de   obtenu 2 lettres d’intention la  vidéo  sur  la  home  !
  15. 15. Mais  comment  faire,  lorsque  le  produit   n’est  pas  disponible  ? Je  ne  sais  pas  qui  ça  intéresse  !!!Comment  choisir  les  fonc%onnalités  les   plus  importantes  ? Comment  intéresser  mes  interlocuteurs  ?
  16. 16. Tout simplement en prototypant économique, C’est rapide, concret. Bon support de discussion, peu chargé émotionnellement.
  17. 17. En  synthèse Inspiré de Running Lean
  18. 18.    Illustra%on     Reward-­‐process.com
  19. 19. L’enjeu       La  bonne  offre Au  bon  moment Avec  le  bon  prix Pour  la  bonne  personne
  20. 20. L’idée  !
  21. 21. Formula%on  des  hypothèses Rester  lucide  ! Iden%fier  les  concurrents  et  les  acheteurs     Réaliser  des  interviews  téléphoniques
  22. 22. Prise  de  rendez-­‐vous Pitch Recommanda%on
  23. 23. Concept  validé 15    Entre%ens  téléphoniques 6    Personnes  prêtes  à  me  recevoir<5    Concurrents    Sociétés  acheteuses> 1000
  24. 24. Objec%f  prototypage Du  concept  à  la  solu%on...
  25. 25. Le  produit  =  l’interface
  26. 26. Pour  concevoir  un  bon  produit  :-­‐  Comprendre  les  usages,  les  u.lisateurs-­‐  Faire  u.le  et  u.lisable
  27. 27. 2ème  valida%on  des  hypothèses Hypothèses
  28. 28. 2ème  valida%on  des  hypothèsesEntre.ens  face  à  face  pour  comprendre  : Les  objec.fs  des  u.lisateurs Leur  manière  de  travailler>>>>  Affiner  le  concept  (pivoter)
  29. 29. 2ème  valida%on  des  hypothèses Je  gagnerais  du  temps  si... J’ai  adoré  ce  produit... Se mettre en écoute active
  30. 30. Elabora%on  de  la  solu%on  (le  MVP)
  31. 31. Le  prototype  fil  de  fer
  32. 32. Le  prototype  haute  fidélité
  33. 33. Valida%on  de  la  solu%onFeedback  sur  les  fonc%onnalités  (le  pivot) Tests  sur  la  tarifica%on 1  lecre  d’inten%on 4  sociétés  «beta  testeuses»
  34. 34.  Conclusion  :  une  approche  globale Challenger  les  idées Avoir  un  cahier  des  charges  concretSe  faire  comprendre  des  inves.sseurs,   Réduire  les  risques  en  se   incubateurs,  développeurs,... confrontant  aux  u.lisateurs
  35. 35. Customer  Development  +  Prototyping Placer le client et le produit au centre de vos préoccupations Adapter la méthode à votre contexte (B2B, B2C, nouveau marché, hardware, web, ...)
  36. 36. Forma%on  Cust  Dev  +  Prototyping1  journée  pour  apprendre les  techniques  de  prototypage Début  juillet  @PIA ur po ark e   p al zs ci Bi pé es   ffr m e  s br O e les  m
  37. 37. Bibliographie hLp://www.leanstartup.fr/
  38. 38. Merci Plus d’information : http://pia-conseil.com http://blog.pia-conseil.com @pia_conseil Emmanuel Levi-Valensi Directeur Associé elv@piaction.com | @pia_emmanuel Valérie Samuel Fondatrice Reward Process valerie.samuel@reward-process.com PIA  PIA @PIA_Emmanuel

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