Concevoir une landing page qui convertit

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Une page d’atterrissage est une page conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne spécifique, en les incitant à effectuer une action. Connaissez-vous les règles de base ?

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Concevoir une landing page qui convertit

  1. 1. AOÛT 2015 | SCANDOLAGENCY.CH WINNER Concevoir une page d’atterrissage qui convertit Conseils et astuces pour une Landing Page efficace
  2. 2. • Une page d’atterrissage (aussi appelée «Landing Page») est une page conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne spécifique, en les incitant à effectuer une action. • Acquisition de leads, vente d’un produit, (…), quelque soit l’objectif, vous trouverez ci-après les règles de base pour une page d’atterrissage cohérente et lisible. Page d’atterrissage ... ? 2
  3. 3. #1 Structure
  4. 4. Tout contenu superflu est à proscrire. longue accroche texte condensé beaucoup de champs demandés
  5. 5. Eviter les points de fuite. menu liens sortants
  6. 6. Structure simple & compréhensible.
  7. 7. Responsive.
  8. 8. Structure 8 • Une accroche principale : visible et percutante, avec une accroche secondaire (complémentaire à la principale). Sont l’un des premiers contenus à être vus. • Accessibilité : la page doit être lisible, épurée, quelque soit le support utilisé. • Le contenu le plus important doit être au-dessus de la ligne de flottaison (partie visible d’un écran, sans scroller la page).
  9. 9. #2 Soigner le contenu
  10. 10. Être bref et percutant.
  11. 11. Visuels soignés.
  12. 12. Formulaire : demander uniquement les champs nécessaires.
  13. 13. Formulaire : soigner les détails. Ex. : afficher le clavier numérique pour les numéros de téléphone. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
  14. 14. #3 CTA
  15. 15. Le CTA doit être facilement identifiable. bouton minuscule
  16. 16. Ne pas multiplier les objectifs. Une page. Un objectif. deux objectifs différents
  17. 17. Placer le CTA au-dessus de la ligne de flottaison*. *partie visible d’un écran, sans scroller.
  18. 18. CTA 18 • Un objectif, une action par page. • L’action souhaitée doit être claire, visible et compréhensible. • Si la page est longue, ne pas hésiter à disposer plusieurs CTA (pour la même action). • Le premier CTA doit néanmoins apparaître au-dessus de la ligne de flottaison, pour que le visiteur sache quelle action doit être effectuée (ex. : «Faire un don»).
  19. 19. #4 Tester
  20. 20. Tester et optimiser la landing page en continu. A B
  21. 21. Tester et optimiser la landing page en continu. A B
  22. 22. Tester et optimiser la landing page en continu. A C
  23. 23. Tester, tester, ... 23 • Tester continuellement le contenu. Dès qu’un test est terminé, en relancer un autre. La somme des tests positifs aura un impact significatif sur le taux de conversion. • Si les contenus les plus importants sont l’accroche et le CTA (taille, wording, couleur, ...), tout peut être testé. • Tester simultanément les deux versions («spliter» le trafic). • Afficher la même variation aux visiteurs réguliers. • Fiabilité : le test doit être statistiquement significatif. Il ne faut pas tirer de conclusions hâtives et/ou arrêter le test trop tôt.
  24. 24. Conclusion
  25. 25. A garder en tête 25 • Adoptez un point de vue utilisateur : le contenu de la page répond à une attente de l’utilisateur. Facilitez-lui la vie et offrez une expérience qui réponde à ses besoins. • Comme indiqué précédemment, une optimisation en continu de la page est importante. Chaque élément a un impact sur le visiteur. Les tests A/B ou multivariés sont faciles à mettre en place et sont un bon moyen de mesurer l’impact d’une/des modification/s sur les performances. • In fine, les éléments non-visibles impactent eux-aussi les conversions, tel que le temps de chargement de la page (à tester sur différents supports).
  26. 26. Scandola SA Primerose 2 1007 Lausanne +4121 944 33 44 Nicolas Pittet, Directeur nicolas.pittet@scandolagency.ch @NicolasPittet Merci de votre attention
  27. 27. • https://www.pinterest.com/pin/47217496064110322/ • https://www.pinterest.com/pin/180495897541012834/ • https://www.pinterest.com/pin/155022412144840851/ • https://www.pinterest.com/pin/386746686725012083/ Sources 27

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