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Relève : Diagnostic sur les risques du transfert

  1. 1. Le ____ / _____ / 2012 À L’ATTENTION DE __________________________________________ DIAGNOSTIC PRÉLIMINAIRE QUOI CONSIDÉRER POUR RÉUSSIR SON TRANSFERT Vous voulez assurer la pérennité des entreprises! Voici une statistique qui pourrait vous intéresser, selon le MDEIE le taux de réussite du transfert à une relève familiale est de 30%.Dans le but de faire partie de ceux qui réussissent leur transmission, nous vous invitonsà remplir ce questionnaire de 3 pages. Cet outil a été créé pour prendre conscience quela majorité du processus de transmission se fait avant et après la transaction. Yrépondre, avec votre client, vous donnera des pistes sur ses priorités pour un transfertréussi. De plus, il est souvent très apprécié, pour vérifier si la perception entre le cédantet le repreneur se ressemble. En ce sens, il est intéressant que toutes les partiesconcernées répondent à toutes les questions, même si certaines sont plus axées sur lecédant ou le repreneur.Alternativement, sur une base volontaire, le questionnaire peut être rempli et unprédiagnostic peut être dressé pendant un entretien téléphonique gratuit d’une heure.Harmonie Intervention peut vous aider dans une vision globale du transfert plusspécifiquement au niveau humain. Son rôle est principalement daccompagner lesdirigeants et leur équipe à :  positionner lentreprise pour assurer sa pérennité  sassurer que chaque talent est bien compris et à la bonne place  Sensibiliser sur le fait que la relève est un processus où la réflexion, le courage et la communication sont fondamentaux  Expliquer pourquoi vendre des actions trop rapidement a souvent plus dinconvénients que davantages  Valider les perceptions (cédant/repreneur) du processus global de transfert  Supporter le nouveau dirigeant dans son rôle de PDGAu plaisir,Sylvie HuardFemme daffaires | Passionnée de relève en PME et dharmonie au travailBaccalauréat en psychologie | M.B.A.
  2. 2. DIAGNOSTIC PRÉLIMINAIRE SUR QUOI FAIRE POUR RÉUSSIR SON TRANSFERTCochez () une ou plusieurs cases en lien avec lentrepriseQuestion Réponse (s) QUE VOUS SOYEZ CÉDANT OU REPRENEUR, À QUELLE1.  ÉTAPE VOUS SITUEZ-VOUS EN CE MOMENT DANS LE PROCESSUS DE TRANSFERT ? a ____ Construire une équipe solide b ____ Positionner lentreprise pour assurer sa pérennité Faire la transaction (comment avoir le maximum du prix en vendant à c ____ des gens de confiance) d ____ Gérer la transition des rôles e ____ Mobiliser léquipe autour du nouveau leader f ____ Spécifiez2. QUELLES SONT LES RELATIONS LES PLUS  STRATÉGIQUES A PRIORISER POUR LENTREPRISE? ____ Duo Cédant / Repreneur ____ Partenaires ____ Les dirigeant ____ Enfants ____ Conjoint (e) ____ Entre associés ____ Clients ____ Banquier ____ Employés ____ Spécifiez __________________ QUE VOUS SOYEZ CÉDANT OU REPRENEUR, QUELS SONT3.  LES PLUS GRANDS DÉFIS DE LENTREPRISE DANS SON PROCESSUS DE TRANSFERT a ____ La rentabilité et la viabilité à long terme (modèle daffaires) b ____ Gérer les aspects émotionnels et humains de la relève Prioriser et soccuper de toutes les relations importantes pour c ____ lentreprise d ____ Faire la transition du leadership tout en faisant évoluer les rôles Sassurer de prendre 1% du temps de la direction pour le volet relève e ____ dans toute la vie de lentreprise pour articuler les pensées et visionner le processus du duo cédant/repreneur f ____ Trouver un équilibre entre stabilité et changement Communiquer (ni trop, ni pas assez) avec les employés pour les g ____ préparer aux changements Spécifiez h ____ __________________________________________________
  3. 3. Question Réponse (s)4.  QUELS SONT LES PLUS GRANDS DÉFIS DU CÉDANT ? a ____ Documenter les 25-35 ans de ‘business’ qu’il a dans la tête b ____ Choisir et positionner la relève avec une vision stratégique c ____ Exprimer sa pensée de façon précise, constructive et compréhensible Se faire payer sur une longue période avec un "sinon quoi" (clause du d ____ contrat) Me Françoise Mercure , Cain Lamarre Casgrain Wells e ____ Mobiliser le repreneur dabord sans vendre ou acheter des actions f ____ Comprendre limportance de son identité « d’entrepreneur » Se préparer à sa retraite ou à un nouveau rôle interne avec plus de g ____ liberté Transformer un leadership centralisé (one man show) à un de h ____ collégialité (équipe). Organiser le travail à deux. Planifier tous les aspects successoraux (testament, fiducie, etc.) et le i ____ volet assurances j ____ Trouver un équilibre travail/ famille /santé / loisirs Spécifiez k ____ __________________________________________________5. QUELS SONT LES PLUS GRANDS DÉFIS DU  REPRENEUR? a ____ Se faire accepter par toutes les relations importantes pour lentreprise b ____ Exprimer sa pensée de façon précise, constructive et compréhensive c ____ Comprendre la partie émotive du transfert pour le cédant d ____ Sassurer que son talent est en lien avec le défi de lentreprise e ____ Avoir un plan stratégique rassembleur f ____ Définir ses options de financement g ____ Établir une convention d’actionnaires sur mesure h ____ Consolider sa crédibilité i ____ Mobiliser léquipe et bien définir son rôle et celui du cédant k ____ Sentendre sur les dépenses avec le cédant (ni trop, ni pas assez) Spécifiez j ____ __________________________________________________QUESTION 6 QUI AVIEZ-VOUS EN TÊTE POUR RÉPONDRE À LA QUESTION PRÉCÉDENTE? _____________________________________________________
  4. 4. Question Réponse (s) *Duo Cédant/Repreneur de Louise Cadieux et Bérangère Deschamps QUEL *TYPE DE CÉDANT EST CONCERNÉ DANS CETTE 7. TRANSACTION ? a ____ Détachés Volonté de transmission affirmée. b ____ Attachés: Volonté de transmission plus ou moins voulue c ____ Contraints: Il est obligé de le faire d ____ Indécis: Volonté de transmission hésitante et ambiguë Spécifiez e ____ __________________________________________________QUESTION 8 LE CÉDANT VEUT QUITTER DÉFINITIVEMENT DANS COMBIEN DE TEMPS ? _____________ année (s)QUESTION 9 Sur une échelle de 0 à 10 (10 étant excellent), VOUS ANTICIPEZ VOTRE RÉUSSITE DU TRANSFERT À COMBIEN? _____QUESTION 10 EST-CE QUE VOUS CONSIDÉREZ AVOIR BESOIN DAIDE ?  Non  OuiQUESTION 11 SI OUI, AVEC QUEL TYPE DINTERVENANT(S) ?  animateur  médiateur  mentor  avocat  comptable  banquier  fiscaliste  conseiller en ressources humaines  conseiller en développement organisationnel  conseiller en marketing  psychologue industriel  Évaluateur dentreprise  autres_________________Vous venez de prendre connaissance du document ? Nous renouvelons l’invitation àremplir ce questionnaire ensemble. Votre client, vous et moi-même, Sylvie Huard.En une heure, nous repasserons les défis que je présente en conférence, nous répondronsau questionnaire et je dresserai un prédiagnostic pour vous.Pour cela, il vous suffit de communiquer par téléphone au 418 840-2694 ou par courrielà sylviehuard@harmonieintervention.com afin de prendre un rendez-vous.Nous vous souhaitons une belle aventure qui, nous l’espérons, sera certainementremplie de réflexion, de courage, de communication et de plaisir! Et oui cest possibledavoir du fun dans la préparation de sa relève .
  5. 5. BIBLIOGRAPHIEMerci à tous ceux qui mont inspirée au niveau de la relève et challengée pour que les élémentsimportants dun transfert réussi soient dans ce questionnaire.BDC,http://www.bdc.ca/fr/Documents/businesscontinuityplanning/BDC_2009TransitionGuide_FR_low.pdfBLONDIN, Josée et al. – TOMBER À LA RETRAITE une planification complète, 2eédition- Les Éditions Logiques, 2011, 334 pagesCADIEUX, Louise et BROUARD François - LA TRANSMISISON DES PME, Presses delUniversité du Québec, 2009, 262 pages, Entrepreneuriat et PMECADIEUX Louise et DESCHAMPS Bérangère - Le duo CÉDANT REPRENEUR, -Pressede lUniversité du Québec 2011, 268 pages, Entrepreneuriat et PMECLD MRC Maskinongé, - Processus de transfert de direction de lentreprise et Processusde transfert de propriété, 2010, 2 affichesCRA Cédant et repreneurs daffaires, France, questionnaire en ligne pour le cédant,http://www.cra.asso.fr/Diagnostic-transmission-entrepriseCTE http://www.transfertdentreprises.qc.ca/CROFT, Nathalie-Anne, Choisir son associé ou sa relève, 2011, 69 pagesGIESSNER et al. - 200001 - A SOCIAL IDENTITY ANALYSIS OF MERGERS ANDACQUISITIONS, Chapter 20, Rotterdam Scool of Management, 2011, p 333-345HARMONIE INTERVENTION, http://www.harmonieintervention.com/blogue,http://www.harmonieintervention.com/harmonie/phare-de-gestion/comment-va-votre-pdgKIM W. Chan et MAUBORGNE Renée - STRATÉGIE OCÉAN BLEU, Comment créerde nouveaux espaces stratégiques - Pearson, 2010, 267 pagesLAMARQUE Thierry et STORY Martine - REPRENDRE UNE ENTRPERISE - MaximaLaurent du mesnil, 2008, 237 pagesSOWACCESS, Belgique, test pour le repreneur, http://www.sowaccess.be/fr/test-repreneur.html?IDC=777

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