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CONSEIL EN STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT & MARKETING DE L’OFFRE
FRANCE & INTERNATIONAL
CODIR et Coaching,
la combinaison gagnante pour une meilleure
performance

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INTRODUCTION
Garder un CODIR performant
demande un subtil équilibre entre
compétences et personnalités.
Construire son équipe de direction
pour accompagner la mise en
œuvre de sa stratégie, n’est jamais
simple.

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1. GARDER UN CODIR PERFORMANT
Un subtil équilibre entre compétences et
personnalités
! Plusieurs raisons amènent à sélectionner les candidats :
- Leurs compétences
- La confiance qu’on leur accorde
- leur fiabilité
- leur capacité à porter la stratégie en interne
- leur capacité de mise en œuvre dans une organisation
- Leur réseau relationnel ...
! Le dirigeant doit s’assurer de la capacité de l’équipe à travailler
ensemble et à s’entendre sur la gestion des interfaces entre chaque
direction pour mettre en œuvre la stratégie
Que faire quand cet équilibre disparaît parce qu’un des participants ne tient
plus sa place dans l’équipe ? Changer la personne ou accompagner la
personne à changer ?

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2. LA MÉTHODE DU COACHING
Le coaching, pour trouver une solution qui
profite à tous
! Souvent, ce ne sont pas les compétences de la personne qui sont en jeu
L’environnement évoluant, un cadre dirigeant peut avoir des difficultés
à se repositionner au sein de l’équipe ou à repositionner la contribution
de sa direction aux nouveaux objectifs ou enjeux de l’entreprise.
Comment trouver une solution qui crée de la valeur ?
! Si le dirigeant fait évoluer son CODIR, il prend l’initiative, s’expose et
réduit ses options managériales.
! Quant à la personne concernée puisqu’il y a un problème c’est qu’elle
n’a pas trouvé elle même la solution !

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2. LA MÉTHODE DU COACHING
Le coaching, pour trouver une solution qui
profite à tous
! Le coaching est un excellent moyen pour servir les intérêts des 2 parties
! Le dirigeant voit son image renforcée en interne, comme en externe
pour ses qualités de manager.
! La personne concernée dispose d’une aide pour trouver une solution
consensuelle.
! 3 pré requis néanmoins sont à respecter :
- Le dirigeant doit être ouvert à des solutions autres que la sienne tout en
acceptant de partager son analyse de la situation avec le coach
- La personne coachée doit accepter la démarche
- Le coach quant à lui, doit respecter la confidentialité des échanges

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3. UNE SOLUTION CRÉATRICE DE VALEUR
Pourquoi ?
! Elle ouvre une fenêtre de temps pour permettre aux acteurs concernés
de poser le sujet et d’y réfléchir sereinement
! Elle permet au coaché de prendre le temps pour comprendre la
situation à laquelle le CODIR est confronté et de comprendre le
véritable intérêt qui lui est offert à trouver une solution
! Elle est une vraie chance de construire une réponse pertinente et
réfléchie à une situation instable.
! Elle offre une porte de sortie acceptable pour tous, ou la forme et le
fond sont respectés
! Les décisions précipitées sont évitées voir des nouvelles options
managériales sont proposées au dirigeant.

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4. LES ÉTAPES POUR CRÉER DE LA VALEUR
Afin de répondre aux attentes des différents
protagonistes
! Pour le dirigeant :
- Trouver le bon coach pour prendre en charge cette situation
- Faire prendre conscience au coaché du contexte et de l’importance de
trouver une solution
! Pour le coaché :
- Comprendre que la mise à disposition d’un coach est un moyen pour trouver
des solutions
- Accepter sa responsabilité dans le fait de trouver ou proposer une ou plusieurs
solutions
- Travailler avec le coach pour la trouver
! Pour le coach :
- Donner les moyens d’identifier des solutions (conventionnelles ou non)
- Amener le coaché à prioriser les solutions qu’elle à identifié: pour elle, le
dirigeant, le CODIR et l’entreprise
- Lui permettre d’identifier et de valoriser la création de valeur de ses solutions

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5. RETOURS D’EXPÉRIENCE
Pour les personnes intéressées par la méthode
! Le plus difficile est d’enlever le sentiment de culpabilité du coaché, il
peut avoir l’impression que le problème vient de lui.
! Le coaching peut-être vécu comme un échec ; dans ce cas l’analogie
avec les coach sportif peut être très convaincante.
! Le travail peut commencer une fois que ces sentiments n’existent plus.
! Il est pour le coaché une occasion de revisiter son poste, ses
responsabilités, ses compromis et de valoriser sa contribution au sein
d’une équipe et de remettre une envie positive dans son projet
personnel, dans celui de l’entreprise.
! En construisant la solution, c’est à lui qui revient les clés du changement
à venir ; à charge pour lui de savoir le mettre à profit

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6. CONCLUSION
Dans tous les cas de figure, la méthode
du coaching est une véritable
opportunité pour le dirigeant lui même
ainsi que pour le comité de direction.
Elle permet de revisiter les rôles,
responsabilités et contributions de
chacun pour atteindre les objectifs
stratégiques assignés

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