Comment mieux vendre grâce au design

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Conférence Osons le Design - incubateur Centrale Paris

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Comment mieux vendre grâce au design

  1. 1. « Comment mieux vendre grâce au design ? » 19 décembre 2013
  2. 2. LE PARTENAIRE MARKETING ET DESIGN DES ENTREPRENEURS
  3. 3. « GOOD DESIGN IS GOOD BUSINESS » Thomas Watson, IBM
  4. 4. Chapitre I : Qu’est-ce que le design ? Chapitre II : Quelle plus-value pour votre entreprise ? Chapitre III : Quelles sont les clés d’un projet design réussi ?
  5. 5. Chapitre I Qu’est-ce que le design ?
  6. 6. Design
  7. 7. Simplifier la vie des consommateurs
  8. 8. Faconner une image de marque
  9. 9. Lutter contre la concurrence
  10. 10. Proposer de nouveaux comportements
  11. 11. Mettre l’Utilisateur au coeur de la démarche
  12. 12. Besoin Usage Fonctionnalité et esthétique Coûts
  13. 13. Désirable et rentable * Compétitivité hors-prix
  14. 14. Chapitre II Quelle plus-value pour votre entreprise ?
  15. 15. Besoin Usage Marque
  16. 16. BESOIN
  17. 17. USAGE
  18. 18. MARQUE
  19. 19. 100 € investis dans le design 225 € de chiffre d’affaires
  20. 20. 2 ingénieurs qui créent une marque de chaussures pour femme ?
  21. 21. Leurs enjeux : 1. Faire accepter le concept 2. Séduire les ambassadrices et les consommatrices
  22. 22. “Je  change  de  look   comme  j’en  ai  envie”   FUN   addic9f   liberté   fantaisie   pé9llant   plaisir   “J’ai  un  look  dans  lequel   je  me  sens  bien”   spontané   ac9ve   léger   indépendance   “Je  gère  mon  look   comme  je  veux”   sur-­‐mesure   POUVOIR   DOUCEUR   rond   versa9le   confort   réfléchi   qualité   contrôle   RATIONNEL   “Je  change  de  look  quand   j’en  ai  besoin”   carré  
  23. 23. FUN   addic9f   liberté   fantaisie   SEX  &  THE  CITY   UNIVERS   RETENU   CANDY  SHOP   pé9llant   plaisir   POETIQUE   spontané   VINTAGE   FEMINIST   ac9ve   léger   indépendance   FEMME  FATALE   DECALEE   sur-­‐mesure   POUVOIR   DOUCEUR   rond   POP   YOUR   SHOES   versa9le   I’M  ALL  INTO   ONE   confort   réfléchi   qualité   contrôle   RATIONNEL   carré  
  24. 24. Leurs enjeux : 1.  Séduire les entreprises 2.  Faire comprendre le Service aux visiteurs
  25. 25. Good practice / bad practice
  26. 26. Design or decline
  27. 27. 73% des entreprises considèrent que le design leur a permis d’augmenter leur CA
  28. 28. « Le design doit être au coeur de la politique industrielle » Fleur Pellerin
  29. 29. Différenciation montée en gamme attractivité
  30. 30. Chapitre III Quelles sont les clés d’un projet design réussi ?
  31. 31. LA VISION LA CONCEPTION LA DIFFUSION
  32. 32. LA ROUE DE LA FORTUNE OSONS LE DESIGN CLIENTS PRODUIT OBJECTIFS: CROISSANCE ET RENTABILITÉ PRIX MARQUE DISTRIBUTION 49 Ce  document  est  la  propriété  d’Osons  le  Design  –  2013   ®
  33. 33. LA VISION LA CONCEPTION LA DIFFUSION
  34. 34. « To design the thing right, you need to design the right thing »
  35. 35. LA VISION LA CONCEPTION LA DIFFUSION
  36. 36. Choisir  les  canaux   LA VISION LA CONCEPTION LA DIFFUSION
  37. 37. Choisir  les  canaux   Décliner & Communiquer
  38. 38. Cadrer ses objectifs soigner le brief choisir le designer adapté gérer le projet sur la durée
  39. 39. Design
  40. 40. « You’ve got to start with the customer experience and work backwards to the technology. You can’t start with the technology and try to figure out where you’re going to sell it. » Steve Jobs
  41. 41. Nous contacter Constance Jeanperrin cjeanperrin@osonsledesign.com 06 62 17 64 31 Clémence de La Serre cdelaserre@osonsledesign.com 06 85 30 14 78 Pour plus d’informations, rendez-vous sur notre site www.osonsledesign.com Et pour découvrir des exemples d’entreprises qui font appel au design avec succès, rendez-vous sur notre blog www.osonsledesign.tumblr.com Qui nous aime nous suive ! 60 Ce  document  est  la  propriété  d’Osons  le  Design  –  2013  

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