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Expérience Marketing & Web
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→ Entreprises leaders d’opinion
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ETAPE 1: CIBLES D’ENTREPRISES
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ETAPE 1: ANALYSE SWOT (début 2014)
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Equipe de gestion soudée et complémentaire Procédure "Développement commercial"
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Diversité des métiers (>15) des salariés Manque de cooptation (par entreprises et salariés)
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Expérience de 8 années de gestion du temps partagé Heures facturées insuffisantes
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OPPORTUNITES
MENACES
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ETAPE 2: PLAN D’ACTION (2013 -> 2015)
Objectifs:
• + 50 % activité en 3 années (Chiffre d’Affaires > 1,5 M€)
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• Diminuer le temps de recrutement
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• Baisser Taux facturation maillage emplois saisonniers
• 1 article de presse par trimestre
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ETAPE 2: PLAN D’ACTION (2013 -> 2015)
Communication adressée aux entreprises:
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COMMUNICATION
PROGRESSIS
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2EME
TRIMESTRE
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Marketing web groupement employeurs Progressis

  • 1. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr Expérience Marketing & Web Groupement d’Employeurs 9 octobre 2015
  • 2. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr 4 ETAPES CLES • Etape 1: Mieux se connaître et son environnement -> Cibles d’entreprises -> Matrice SWOT • Etape 2: Plan d’action Marketing -> objectifs, tarifs, services, communication • Etape 3: Avoir de bon outils -> identité, supports papiers, communication internet • Etape 4: Animer la communication -> relayer, suivre, mesurer
  • 3. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr CIBLES: → PME, TPE → Industries à activité saisonnière HIERARCHISER: 1) Entreprises à volumes d’activité = Saison 2) PME 20 à 50 salariés = Compétences partagées 3) TPE < 10 salariés = Gestion, comptabilité PRIORITES: → Entreprises leaders d’opinion → Entreprises innovantes, dynamique, en développement MODE OPERATOIRE: → Cooptation Adhérents /Entreprises prospectes → Communication régulière : blog, presse, réseaux ETAPE 1: CIBLES D’ENTREPRISES
  • 4. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 1: ANALYSE SWOT (début 2014) FORCES FAIBLESSES Equipe de gestion soudée et complémentaire Procédure "Développement commercial" Equipe de gestion professionnelle Fichier prospects peu formalisé (Calvados) Diversité des métiers (>15) des salariés Manque de cooptation (par entreprises et salariés) Nombre d'entreprises adhérentes fidèles (> 50) Equilibre financier fragile (antenne Calvados) Expérience de 8 années de gestion du temps partagé Heures facturées insuffisantes Processus de Recrutement renforcé Taux CDI faible pour personnel de production Salariés fidéles pour partage compétence/semaine Création d'un poste sur une durée de 3 à 6 mois Polyvalence de certains salariés 3 principaux adhérents = 50 % activité du GE Croissance des réserves financières du GE Communication pour l'entretien des prospects Communication régulière OPPORTUNITES MENACES GE multisectoriel unique dans l'Orne et le Calvados Législation du travail fluctuante Partenaires prescripteurs (CGPME...) Méconnaissance du GE (Calvados) Obligations légales (24h/semaine, pénibilité, normes...) Carence candidats (Orne) Développement des GE (actions CRGE) Etendue des territoires: frein à la mobilité des salariés Ouverture vers les nouvelles formes d'emploi CDI Intérimaire Entreprises normandes avec saisonnalité Faible implication de quelques partenaires Nombre d'entreprises dans le Calvados ( +100% / Orne) Législation sur temps partiel (mini 24h/sem) Turn over des postes à temps partiel (subi) Image du temps partagé ternie par CTPBN Conjoncture économique INTERNE EXTERNE
  • 5. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 1: MATRICE SWOT (début 2014) FORCES FAIBLESSES priorité maxi / en tirer partie saisir l'opportunité/lever les faiblesses Connaissance des métiers/GE seul sur le territoire = le faire savoir (vidéos, réunions, web) les GE se développent = encourager à la cooptation des adhérents Progressis Partenaires prescripteurs = les fidéliser et en fédérer davantage Plus d'entreprises adhérentes Calvados = qualifier/optimiser fichiers prospect Législation du temps partiel = la solution c'est le GE Plus d'entreprises saisonniéres = plus de CDI personnel production Adhérents fidèles = potentiel développement vers leurs clients et forunisseurs locaux Plus de prescripteurs = cartographie des réseaux employer ses atouts pour se défendre Situation potentiellement dangereuse / se défendre ou pas? L'équipe de gestion/ Législation fluctuante = anticipation / veille réglementaire Manque de visibilité du GE / prestations de service existantes = se différencier Méconnaissance du GE = actions de communication ciblées Mauvais messages/image via d'autres structures = surveiller et se différencier par son professionnalisme Carence candidats pour certains métier = être visible/ attractif/ développer les partenariats écoles Répartitions des principaux adhérents / méconnaissance du GE = équilibrer la répartition Implication partenaires = mener des actions collectives Risque législation sur temps partiel / salarié - 24h/sem = construire des emplois mini à 24h/sem Couvrir l'ensemble du territoire / Zones clés = approche directe / être sur le terrain CDI Intérimaire / attractivité auprès des candidats / méconnaissance GE par rapport intérim OPPORTUNITES MENACES
  • 6. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 2: PLAN D’ACTION (2013 -> 2015) Objectifs: • + 50 % activité en 3 années (Chiffre d’Affaires > 1,5 M€) • X 2 les appels entrants d’entreprises • 100 entreprises adhérentes courant 2016 • Diminuer le temps de recrutement • Accélérer la constitution d’emplois à temps plein • Baisser Taux facturation maillage emplois saisonniers • 1 article de presse par trimestre
  • 7. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 2: PLAN D’ACTION (2013 -> 2015) Communication adressée aux entreprises: • Diffuser les articles publiés sur le blog (3 mini/mois) • Informer des salariés disponibles (2 mini/mois) Actions marquantes: • Optimiser site internet (visuels, texte, liens…) • Créer blogs Progressis et Travailler en Normandie • Réaliser E-Newsletter et Flash Compétence • Définir plan de communication annuel • Réaliser vidéos témoignages • Animer communauté « Emploi en Normandie »
  • 8. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 3: NOUVEAUX VISUELS (2013)
  • 9. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 3: INFOGRAPHIE 2013 2015
  • 10. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 3: OUTILS WEB GRATUITS Site internet Blogs E mailing Hébergement présentations Veille et curation contenu
  • 11. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr www.progressisge-emploi.fr ETAPE 3: BLOG PROGRESSIS Avantages du blog: • Améliorer l’image du Groupement d’Employeurs (GE) • Communiquer sur les services et l’actualité du GE • Gérer la relation, gagner la confiance des entreprises • Fidéliser les entreprises adhérentes = notoriété • Améliorer le référencement et générer du traffic
  • 12. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 3: FLASH COMPETECENCE Technicien de maintenance à temps partagé expérimenté (Alençon, Argentan, L'Aigle, Verneuil-sur-Avre, Perche) disponible 2 jours par semaine Ses compétences: - Electromécanique, automatisme, hydraulique, mécanique; - Soudures Arc, Tig, chalumeau; - Maintenance préventive et améliorations postes de travail; - Entretien locaux et bâtiments; - Organisation du service maintenance. 2 envois par mois: 1 réponse mini d’entreprise par mois
  • 13. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 4: PLAN DE COMMUNICATION PLANNING PRESSE COMMUNICATION PROGRESSIS REUNIONS FORUMS EMPLOI CIBLES Grand public Entreprises/ Réseaux Entreprises Candidats Article Lisieux Carte de vœux 2014 Opcalia Argentan 25/02 Explor'Emploi Caen 13/02 Article Caen 2 articles blog/mois Orne Success Mortagne 20/03 Article Argentan Newsletter février Article Lisieux 2 articles blog/mois Opcalia Lisieux 08/04 Rencontres Emploi Argentan 16/04 Article Bernay Newsletter mai Forum Emploi Lisieux Article Alençon Flash compétence / bi-mensuel AG Progressis 16/06 Forum Emploi Argences Opcalia Caen juin Article Caen 2 articles blog/mois Forum Emploi Bayeux Article Perche Newsletter octobre Petit Déj Orbec oct Du Métier à l'Emploi Rugles Flash compétence / bi-mensuel Petit Déj Caen nov Campus Job Dating Caen 1ER TRIMESTRE 2EME TRIMESTRE 4EME TRIMESTRE
  • 14. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 4: ANIMATION PRESENCE REGULIERE SUR LE WEB 5 présentations dont + 1600 vues pour «Osons l’emploi partagé local » 730 abonnés (octobre 2015) 70 abonnés 2 Topics 3 articles publiés par mois sur le blog ( >100 articles de mi-2012 à mi-2015) 8 vidéos dont 1500 vues vidéo principale
  • 15. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 4: PRESENCE MEDIAS
  • 16. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 4: AFFICHE CHEZ ENTREPRISE ADHERENTE
  • 17. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr ETAPE 4: MESURE EVOLUTION ACTIVITE PROGRESSIS (2012 -> 2015) Evolution activité: • 2/3: progression territoire Orne/ouest Eure • 1/3: démarrage territoire Calvados
  • 18. L'Emploi Partagé - Orne, Calvados, ouest Eure - Tél: 02 14 23 00 61 - www.progressisge.fr CONTACT PROGRESSIS Siège à Argentan (Orne, Normandie) Tél: 02 14 23 00 61 - contact@progressisge.fr Site internet: www.progressisge.fr Blog: www.progressisge-emploi.fr