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IPhone: une stratégie océan bleu

Pourquoi iPhone est une stratégie océan bleu, par François Cazals, directeur de Distriforce et professeur à l'ISC Paris

1  sur  12
Stratégie Océan bleu




 Etude de cas iPhone



                                     1
               Par François Cazals
Je suis François Cazals
                                       > distriforce


  Directeur du       Professeur et responsable                                  Intervenant
cabinet de conseil pédagogique du MBA spécialisé
                      «Marketing et technologies de l’information »




                   Blogs                                   Auteur
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                  Compatibles iPhone

                                                                      iPhone > stratégie océan bleu   Novembre 2009   2
                                                                                                                      2
Distriforce
Distriforce est un cabinet conseil en stratégie, marketing et nouvelles technologies, fondé en
1998, à St-Maur des Fossés (région parisienne).

Distriforce catalyse l’énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et
leurs évolutions.

Nos clients nous font confiance dans les domaines suivants :
• Accompagnement à la formalisation de la stratégie (vision, ambitions, organisation, pilotage
de la performance)
• Définition des stratégies marketing (stratégie de l’offre, marketing relationnel et relation clients)
• Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances (veille, CRM, E-
Business)




                                      www.distriforce.fr
                                                                                     iPhone > stratégie océan bleu   Novembre 2009   3
                                                                                                                                     3
Sommaire


•   Canevas stratégiques
•   Grille des 4 actions
•   Résultats
•   Le livre
•   Le blog Stratégie et
    Marketing




                           iPhone > stratégie océan bleu   Novembre 2009   4
                                                                           4
Canevas stratégique des Smartphones

                    SmartPhones




                       professionnels




                                        personnels
Clavier




             Prix




                                                     Design
                                         Usages
                          Usages




 Des terminaux mobiles à usages
professionnels pour des managers
                                                              iPhone > stratégie océan bleu   Novembre 2009   5
                                                                                                              5
La grille des 4 actions ERAC




                                                                                Réduire

    EXCLURE              AUGMENTER                                       Quels critères doivent être
                                                                         atténués par rapport au
                                                                         niveau jugé normal par le
                                                                         secteur
  CLAVIER PHYSIQUE           DESIGN
                        USAGES PERSONNELS
                                                     Eliminer                   Une                             Créer
                                            Quels critères acceptés           nouvelle                  Quels critères jusque-là
                                            sans réflexion par les             courbe                   négligés par le secteur
                                            acteurs du secteur doivent        de valeur                 doivent être créés?
                                            être exclus

     REDUIRE                CREER                                              Augmenter
                                                                         Quels critères doivent être
                                                                         renforcés bien au-delà du
         PRIX           INTERFACE TACTILE                                niveau jugé normal par le
USAGES PROFESSIONNELS       APP STORE                                    secteur




                                                                                     iPhone > stratégie océan bleu   Novembre 2009   6
                                                                                                                                     6

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IPhone: une stratégie océan bleu

  • 1. Stratégie Océan bleu Etude de cas iPhone 1 Par François Cazals
  • 2. Je suis François Cazals > distriforce Directeur du Professeur et responsable Intervenant cabinet de conseil pédagogique du MBA spécialisé «Marketing et technologies de l’information » Blogs Auteur Cazals.fr Blog-cybermarketing.com Compatibles iPhone iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 2 2
  • 3. Distriforce Distriforce est un cabinet conseil en stratégie, marketing et nouvelles technologies, fondé en 1998, à St-Maur des Fossés (région parisienne). Distriforce catalyse l’énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et leurs évolutions. Nos clients nous font confiance dans les domaines suivants : • Accompagnement à la formalisation de la stratégie (vision, ambitions, organisation, pilotage de la performance) • Définition des stratégies marketing (stratégie de l’offre, marketing relationnel et relation clients) • Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances (veille, CRM, E- Business) www.distriforce.fr iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 3 3
  • 4. Sommaire • Canevas stratégiques • Grille des 4 actions • Résultats • Le livre • Le blog Stratégie et Marketing iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 4 4
  • 5. Canevas stratégique des Smartphones SmartPhones professionnels personnels Clavier Prix Design Usages Usages Des terminaux mobiles à usages professionnels pour des managers iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 5 5
  • 6. La grille des 4 actions ERAC Réduire EXCLURE AUGMENTER Quels critères doivent être atténués par rapport au niveau jugé normal par le secteur CLAVIER PHYSIQUE DESIGN USAGES PERSONNELS Eliminer Une Créer Quels critères acceptés nouvelle Quels critères jusque-là sans réflexion par les courbe négligés par le secteur acteurs du secteur doivent de valeur doivent être créés? être exclus REDUIRE CREER Augmenter Quels critères doivent être renforcés bien au-delà du PRIX INTERFACE TACTILE niveau jugé normal par le USAGES PROFESSIONNELS APP STORE secteur iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 6 6
  • 7. Canevas stratégique du iPhone iPhone professionnels personnels App Store Clavier Prix Design Interface tactile Usages Usages Un terminal mobile ludique intégré dans l’écosystème Apple pour les particuliers et les professionnels 7 iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 7
  • 8. Une stratégie focalisée et divergente SmartPhones iPhone professionnels personnels App Store Clavier Prix Design Interface tactile Usages Usages iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 8 8
  • 9. Les résultats Source: Gardner iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 9 9
  • 10. Le livre W. Chan Kim Renée Mauborgne iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 10 10
  • 11. Le blog Stratégie et Marketing http://www.cazals.fr iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 11 11
  • 12. Merci 12