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De l’idée à l’impact
L’entrepreneuriat haute-performance
à l’ère de la « glocalisation »
Davender Gupta CD, MS, MBA

Une idée ne suffit pas
• Nicola Tesla était un geek surdoué
• Inventeur prolifique à la fin du 19e siècle
• Radio, radar, semi-conducteurs, moteurs
électriques, le chargement sans fil
• Beaucoup de brevets
• Mort sans un sou…
Si vous la construisez,
ils ne viendront pas nécessairement...

Davender Gupta, MS, MBA
Conseiller en innovation
au Conseil national des
recherches du Canada
(PARI-CNRC)
Ingénieur R&D en aérospatiale
Entrepreneur en imagerie numérique
Coach de startups
Enseignant en entrepreneuriat

Innovation
Nouvelle idée,
processus, service,
produit
Faire un impact
que les gens
apprécient

Au coeur des
affaires
… c'est créer une
relation de confiance
entre moi et mon
client en échangeant
quelque chose de
valeur vers un résultat
gagnant-gagnant

Être en affaires:
Bâtir un système qui:
• créé de la valeur
• livre de la valeur
• capte de la valeur
Ressources
PAS DE MOYENS
VALEUR
AJOUTÉE
Besoins
Désirs
Passions
Rêves
DES AUTRES
PAS DE
DEMANDE
PAS
D’ÉNERGIE
MES
Idées
Passions
Talents
Rêves
Compétences

Formes d’entrepreneuriat
Entrepreneuriat de
nécessité
Artisan
Vise la survie
Créer son propre emploi
Entrepreneuriat de
croissance
(ou d'opportunité)
Vocation
Vise la croissance
Créer des emplois pour les
autres

Entrepreneuriat
de croissance
un problème important
valeur ajoutée
significative
la référence incontournable
de son marché.

Ce qui compte, c’est
l’IMPACT
La plupart des idées sont trop petites pour réussir…

D’où viennent les idées?
Expérience personnelle
Expérience
Qu'est-ce qui se passerait si? Et après?
Extrapolation
L’expérience des autres
Empathie
Imagination, inspiration
Éveil

Quelle est votre idée?
• Vision de ce que vous voulez créer
• Le "vide" (besoin) que vous voulez
combler
• Êtes-vous axé sur les problèmes
ou sur les solutions? (il y a des
avantages / inconvénients de
chaque approche)
• Quel est le WOW de votre idée?

Quel est votre
POURQUOI?
• Quelles sont vos valeurs
et vos priorités?
• Comment l’idée s’inscrit-elle
dans votre mission de vie?
• Comment définissez-vous
le succès de votre idée?
• Pourquoi êtes-vous la
bonne personne pour la
réaliser?

Voir grand! Principe du hérisson
Ce qui vous
passionne
profondément
À quoi
pouvez-vous
être
le meilleur
au monde
Ce qui fait
rouler votre
moteur
économique
VOIR
GRAND
Mission, vision, valeurs
Maximiser votre potentiel Résultats qui changent le jeu
«Le renard sait beaucoup de choses,
mais le hérisson sait une grande chose.»
- Isaiah Berlin

Qu'est-ce qui
rend votre idée
irrésistible?
Pourquoi Passion
Personnes Profit

Pourquoi
• Quel impact créez-vous?
• Quel est le changement dans la
vie des gens en raison de ce que
vous faites?
• En quoi le monde est-il meilleur
par ce que vous faites?
• Si vous n'étiez pas payé pour
faire cela, le feriez-vous
toujours?

Passion
La tension créative entre le futur que vous voulez créer et le moment présent

Personnes
Parties prenantes:
Toute personne qui est
touchée par votre idée, que de
l'argent soit échangé ou non
Comment
pouvez-vous
créer une
communauté
autour de votre idée?

Profit
Le résultat gagnant-
gagnant, tangible et
intangible, qui
permet aux à toutes
les parties de vivre
leur plein potentiel.

Votre
idée
peut-elle
grandir?

Le « Glocal »
• Une vision globale
• Adaptée aux préférences
d’un marché local
Il faut connaître de façon
intime les désirs, les besoins
et les valeurs de sa
communauté locale

Exemples de « glocalisation »
Mohamad Fakih Kiran Dhaliwal
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Comment « glocaliser » son idée
• Connaître les désirs et les
intérêts de votre communauté
locale
• Interagir avec votre
communauté, s’impliquer
• Soyez le visage de votre
entreprise pour développer un
lien de confiance
• Chercher à bâtir une tribu de
loyauté

Une idée est comme un bloc
de marbre lisse, beau à la
vue et au toucher.
Cependant, la mission
d'un bloc de marbre est
d'être brisé.
Votre travail consiste à
ciseler les fragments qui ne
sont pas pertinents afin de
révéler le vrai génie à
l'intérieur.
- d’après Michaelangelo
Votre idée
n’est que le
point de
départ…

À la recherche de la découverte
Explorer
Ce que l’on sait
À propos de ce que
l’on sait
(faits)
À propos de ce que
l’on ne sait pas
(hypothèses)
Ce que l’on ne sait
pas
À propos de ce que
l’on sait
(intuition)
À propos de ce que
l’on ne sait pas
(découverte)

CROISSANCE
Êtes-vous la
référence de votre
marché?
PÉRENNITÉ
EFFICACITÉ
Êtes-vous organisé
pour livrer de façon
efficace et profitable?
MATURITÉ
D’EXÉCUTION
VALIDATION
Le marché veut-il
votre offre?
CORRESPONDANCE
PRODUIT-
MARCHÉ
DÉFINITION
Quelle est le problème
important à résoudre?
CORRESPONDANCE
PROBLÈME-
SOLUTION
IDÉE
Quelle est votre
idée?
GÉNÉRATION
DE L’IDÉE
Les étapes de croissance
Davender
Gupta

Exercice d’équipe
• Choisir un produit ou service qui existe quelque part à l’extérieur du Canada
(ou vice-versa)
• Comment l’adapteriez-vous à un marché local ici au Canada? (ou vice-versa)
• Décrire selon les quatre “P”
• Pourquoi – l’impact et pourquoi c’est important
• Passion – pourquoi vous
• Personnes – qui seraient intéressés (le ”persona”)
• Profit – bénéfices d’offrir ce service ou produit ici
• Préparer une présentation de TROIS (3) minutes maximum

Exemples
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Trouvez un besoin qui bat votre tambour
Créez un plan, puis faites-en une bosse
Ayez confiance que vos récompenses
viendront
…et créditez-les comme étant envoyés
par le ciel
- Peter Drucker

Bon succès!
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Davender Gupta, MS, MBA
Conseiller en innovation
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recherches du Canada
(PARI-CNRC)
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