PNL
FONDEMENTS DE LA PROGRAMMATION NEUROLINGUISTIQUE (PNL)
ABDELWADOUD MICHRAFY
CONTACT : khalilmichrafy@gmail.com

PNLK.MICHRAFYPLAN
1. Qu’est ce que la PNL ?
2. Les quatre piliers de la PNL
3. Le modèle des niveaux logiques
4. Les présupposés de la PNL
2

PNLK.MICHRAFY
3
QU’EST CE QUE LA PNL ?
• C’est de la psychologie appliquée
• Etude des réalités psychologiques
individuelles et élaboration de moyens
d’observation, de codification et
d’action
PNLPNL
• Les fondateur de la PNL, Bandler et
Grinder , ont travaillé sur la modélisation
de l’excellence dans la communication
en explorant différents types de situations
pour repérer leurs caractères communs
FondateursFondateurs
Que signifie la PNL ?
= Programmation Neuro-Linguistique
Programmation Neuro-Linguistique
Fait référence à la comparaison
entre l’ordinateur et le cerveau
qui crée et applique des
programmes de comportement
La prise en charge par le système
manifestations dans le langage et
La prise en charge par le système
nerveux des informations et leurs
manifestations dans le langage et
le comportement

PNLK.MICHRAFY
LES QUATRE PILIERS DE LA PNL
4
Les objectifs
L’acuité
sensorielle
comportementale
La flexibilité
comportementale
Le rapport à soiLe rapport à soi
et aux autres
1
2
3
4 Piliers de
la PNL

PNLK.MICHRAFY1. LES QUATRE PILIERS DE LA PNL
• La PNL vise à développer l’acuité
sensorielle
• Permet l’utilisation des sens pour être
vigilant à ce qui se passe autour de
nous;
• Il est important de savoir ce qu’on veut.
• La PNL comporte un processus pour
affiner ses objectifs.
Pilier 2 : l’acuité sensoriellePilier 2 : l’acuité sensoriellePilier 1 : les objectifsPilier 1 : les objectifs
5
• Bien définir son objectif et utiliser son
acuité sensorielle permettent d’ajuster son
comportement pour réaliser son but.
Pilier 3 : la flexibilité comportementalePilier 3 : la flexibilité comportementale
• Le rapport avec soi et avec les autres
définit une relation harmonieuse et
enrichie.
Pilier 4 : le rapportPilier 4 : le rapport

PNLK.MICHRAFY
MODÈLE DE NIVEAUX LOGIQUES
6
• La PNL propose des outils/modèles pour
changer les comportements
MotivationMotivation
• Modèle proposé par Robert
Dilts, nommé modèle de
niveaux logiques
ModèleModèle
• Fournir un cadre pour comprendre les
changements comportementaux
• Déterminer à quel moment intervenir
quand vous travaillez sur vous-même ou
avec d’autres personnes
Modèle de niveaux logiques : caractéristiquesModèle de niveaux logiques : caractéristiques

PNLK.MICHRAFY
LES NIVEAUX LOGIQUES
7
Niveaux
logiques
L’identité
Les capacités
Le
comportement
Les valeurs et
croyances
L’environnement
Les spiritualités
&
l’appartenance

PNLK.MICHRAFY
NIVEAUX LOGIQUES : L’ENVIRONNEMENT
8
Où :
là où vous êtes
Où :
là où vous êtes
La culture
Entourage :
entoure
Entourage :
Ceux qui vous
entoure
Environnement La société

PNLK.MICHRAFY
LES NIVEAUX LOGIQUES : COMPORTEMENT
9
Comportement
Ce que
vous
dites
Ce que
vous
faites
Le comportement, c’est votre façon d’agir
sur l’environnement
Penser
Parler
Ecouter
Agir/réagir
Résultat/objectifParvenir d’une manière consciente
Processus deProcessus de
Comportement

PNLK.MICHRAFY
NIVEAUX LOGIQUES : LES CAPACITÉS
10
• C’est la façon dont nous faisons les
choses.
Capacité : C’est le commentCapacité : C’est le comment
• Talents
• Stratégies
• Ressources
Moyens utililisésMoyens utililisés
Pour nous guider dans notre
comportement
Pour nous guider dans notre
comportement
Les capacités que nous
développons petit à petit – par
exemple marcher, conduire –
deviennent des automatismes
Capacité ou automatisme

PNLK.MICHRAFY
NIVEAUX LOGIQUES: VALEURS ET CROYANCES
11
• Tout ce qui a de la valeur
à nos yeux
DéfinitionDéfinition
• Elles influencent nos pensées
et nos actions
Impact de nos valeursImpact de nos valeurs
C’est notre moteur de
transformation.
Type de valeurs
Croyances positives Croyances limitatives
• Ce sont les croyances et
les idées qui favorisent la
confiance en soi, et nous
pousse à aller de
l’avant.
• Les convictions qui limitent
notre action et par
conséquent nous
empêchent de progresser
...

PNLK.MICHRAFY
NIVEAUX LOGIQUES: L’IDENTITÉ
12
• C’est ce que vous êtes
• C’est votre rôle dans la
societé
• Et aussi ce que vous
n’êtes pas
Définition de l’identitéDéfinition de l’identité
Identité Comportement
C’est ce que l’on est C’est ce que l’on fait
• L’identité se développe
à travers les autres.
• Elle se forge à partir des
expériences vécues et
informations apprises
dans la vie.
Création ?Création ?

PNLK.MICHRAFY
NIVEAUX LOGIQUES : SPIRITUALITÉ, APPARTENANCE
13
Notre but le plus ultime
Notre contribution au monde
C’est le système
auquel on croit
DéfinitionDéfinition

PNLK.MICHRAFY
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL : MOTIVATIONS
14
• La PNL est basée sur un ensemble de présupposés.
• Les présupposés sont des principes clés, capables par eux même de
fournir la base d’une croissance personnelle et professionnelle.
• Les présupposés forment un cadre théorique qui étaye les schémas, les
modèles et les techniques de changements comportementaux.
• La plupart des spécialistes de la PNL retiennent 10 à 20 présupposés.
Alors, quels sont les présupposés de la PNL ?

PNLK.MICHRAFY
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 1/6
15
9. Il n’y a pas d’échec, il n’y que du retour de
l’information
10. Si ce que vous faites ne marche pas,
essayez autre chose
11. Chaque personne dispose déjà de toutes les
ressources dont il a besoin
12. Ce qui possible pour l’autre l’est également
pour toi
13. Une personne a en elle les ressources
nécessaire pour changer
14. Dans tout système , c’est la personne la plus
adaptable qui prend le contrôle
15. Plus on a de choix, mieux çà vaut
1. La carte n’est pas le territoire
2. Chacun vit selon son propre modèle du
monde
3. L’expérience a une structure
4. La vie , l’esprit et le corps forment un seul
système
5. Le sens de la communication est donné par
la réponse qu’elle déclenche
6. Il est impossible de ne pas communiquer
7. Derrière tout comportement se cache une
intention positive
8. Une personne fait toujours le meilleur choix
possible
15 Présupposées de la PNL15 Présupposées de la PNL 1 2

PNLK.MICHRAFY
16
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 2/6
La carte n’est pas le territoire
Notre expérience n’agit pas
directement sur la réalité, mais sur
une représentation de celle-ci :
notre carte du monde.
A chacun sa carte de la réalité qui non seulement
diffère de ce qu’elle représente mais encore plus de
celle des autres.
Chacun vit selon son propre modèle du monde
L’expérience a une structure
Comprendre comment s’organise
une expérience favorise le
changement de comportement :
perception sensorielle, filtrage et
schématisation de la réalité…
La vie, l’esprit et le corps forment un seul système
Selon « Robert Dilt » : nos corps, nos sociétés et
l’univers forment un environnement de systèmes et de
sous-systèmes complexes qui interagissent les uns avec
les autres et qui s’influencent mutuellement.

PNLK.MICHRAFY
17
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 3/6
Le sens de la communication est donné par la
réponse qu’elle déclenche.
Ce qui admissible dans le cadre de notre carte
peut ne pas l’être ailleurs.
Il est impossible de ne pas communiquer.
Derrière tout comportement
se cache une intention
L’intention positive doit s’inscrire dans notre champ
de conscience
L’acuité sensorielle doit intervenir pour savoir si le
message est passé ou s’il doit s’adapter à notre
approche.
70% de la communication est non verbale. nos
pensées peuvent affecter notre physiologie.
Comme il est impossible de ne pas communiquer, il
est essentiel de communiquer aussi clairement et
précisément.
Les techniques de changement comportementaux
impliquent de découvrir l’intention positive pour
trouver des voies pour la satisfaire.

PNLK.MICHRAFY
18
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 4/6
.
Une personne fait toujours le meilleur
choix possible
.
Tout comportement, aussi étrange soit-il, est le
meilleur choix possible pour une personne et à un
instant donné.
Il n’y a pas d’échec,
il n’y a que du retour de l’information
Si ce que vous faites ne marche pas,
essayez autre chose
Si vous faites toujours ce que vous avez fait, vous
obtiendrez toujours ce que vous avez obtenu
L'observation, de nos manières d’agir en fonction
de nos croyances et de nos processus mentaux,
nous permet d’être conscient des alternatives
possibles.
Eliminer ce qui ne fonctionne pas peut être une
manière efficace de trouver ce qui marche .
Plutôt que de considérer chaque essai qui ne
marchait pas comme un échec , il faut le prendre
comme un succès qui diminue le nombre des
solutions possibles
La flexibilité est un élément essentiel pour le résultat
que vous désirez .

PNLK.MICHRAFY
19
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 5/6
.
Chaque personne dispose déjà
de toutes les ressources dont il a besoin
.
• Chacun peut obtenir un changement ou
réaliser ses objectifs en utilisant ses propres
ressources disponible en soi.
Ce qui est possible pour l’autre
l’est également pour moi
Une personne a en elle
les ressources nécessaires pour changer
• Personne n’est fautif ou raté, chacun a en lui les
ressources pour changer
• Le fait de se considérer de manière positive est
une constante avec une claire distinction entre
la personne et le comportement
• La nécessité d’éliminer les croyances limitantes
et d’ajouter des ressources
• C’est le pouvoir de la modélisation de
l’excellence qu’offre la PNL

PNLK.MICHRAFY
20
LES PRÉSUPPOSÉS DE LA PNL 6/6
Dans tout système, c’est la personne la plus
adaptable qui prend le contrôle
• Le manque de souplesse conduit à l’échec
• Plus le système est complexe, plus il est
nécessaire d’être souple
Plus on a de choix, mieux çà vaut
• L’intérêt de la PNL, c’est de disposer de plus de
choix
• Avoir un seul choix, c’est ne pas en avoir du tout.
Plus vous avez de choix, plus vous êtes libre dans
la vie

PNLK.MICHRAFY
3
QU’EST CE QUE LA PNL ?
• C’est de la psychologie appliquée
• Etude des réalités psychologiques
individuelles et élaboration de moyens
d’observation, de codification et
d’action
PNLPNL
• Les fondateur de la PNL, Bandler et
Grinder , ont travaillé sur la modélisation
de l’excellence dans la communication
en explorant différents types de situations
pour repérer leurs caractères communs
FondateursFondateurs
Que signifie la PNL ?
= Programmation Neuro-Linguistique
Programmation Neuro-Linguistique
Fait référence à la comparaison
entre l’ordinateur et le cerveau
qui crée et applique des
programmes de comportement
La prise en charge par le système
manifestations dans le langage et
La prise en charge par le système
nerveux des informations et leurs
manifestations dans le langage et
le comportement