Le document analyse le rôle des agences médias dans le briefing des annonceurs, le choix stratégique des médias et la négociation des espaces publicitaires. Il met en avant des agences belges notables et décrit les professionnels impliqués dans le processus, comme les planneurs médias et les acheteurs. Une approche SWOT est également présentée, examinant les forces, faiblesses, opportunités et menaces des médias radio et cinéma.

1. Complément TP1 Les Agences Médias Radio - cinéma EFP C.E. 2x24 – 2010-2011 Conseiller en publicité Cours d’ Audio-visuel Perrine Stéphanie Gabriel Allison Julie

2. Agence médias mais encore… L’agence médias : Briefing client (annonceur)  Conseille les annonceurs : mix de communication & médiaplanning Études diverses pour les annonceurs: médias & pub Permet à l’annonceur d’avoir une vision globale de la situation en temps réel.  Choisir la proposition la plus rentable pour lui. Agence médias Régie Annonceur Agence créative Campagne

3. L’agence médias : Interlocuteur entre l’ annonceur et l’agence créative Traduit le briefing client Conseille l’annonceur sur la stratégie médias à adopter. Propose des analyses et recommandations sur : Le consommateur Les marchés ou segments de marchés Les marques et produits Les cibles marketing.  Briefing créatif + précis & détaillé Agence médias mais encore… Agence médias Régie Annonceur Agence créative Campagne

4. L’agence médias : Négocie et achète les espaces publicitaires auprès des régies: Demande d’offre de prix, selon le plan média établi, auprès de régies Négociation de ces prix si nécessaire Communication & demande d’approbation du plan média auprès de l’annonceur Achat, selon le choix et l’accord du client, des espaces médias. Agence médias mais encore… Agence médias Régie Annonceur Agence créative Campagne

5. Les Agences médias belges les + connues: -Carat + Vizeum -Space -OMD -Havas Médias -Mindshare -Zenith Optimédia -Initiative -Universal Média -MEC Global Les + petites: -Mundo Média -Média Com -Media Force -Robert&Marien

6. Agences médias interviewées Space Mindshare

7. Personne interviewée : Vanni Bocchi (média planneur) Le rôle de l’agence médias, selon Space, est de conseiller le client sur le(s) média(s) le(s) plus judicieux dans le(s)quel(s) investir son argent. Space propose essentiellement les médias : TV Online (très forte croissance) Radio Presse (diminution du niveau d’investissement)

8. Points importants relatés La crise économique 2008-2009 a eu pour effet d’inciter certains clients à demander des campagnes « mois par mois ». Les campagnes fonctionnent généralement par « vague ». Par exemple, la période des fêtes est la vague idéale pour le lancement de nouveaux produits.

9. Personne interviewée : Gaelle Coquelet (Radio Supervisor) Mindshare propose essentiellement les médias : TV Online Radio Presse Affichage

10. Fonctionnement 1. Offre de prix demandé par le Buyer aux régies. 2. Communication du plan média au client. Le client donne son accord  négociation des prix + création de devis . 3. Devis signé par le client. Envoi du matériel à l’agence créative.  signature et envoi du bon de commande aux régies . Toutes les parties (client, agences et régie) ont confirmation du plan établi et accepté.

11. Les professionnels Le médias planneur : chargé de la planification des campagnes. Aussi appelé Account manager car il élabore le planning en répartissant le budget de l’annonceur entre les médias les mieux adaptés au ciblage de ce dernier.

12. Les professionnels Le buyer / l’acheteur : chargé de négocier et d’acheter les espaces publicitaires auprès des régies. Ses atouts & tâches principales : la maîtrise des différents supports et du landscape la maîtrise des variations des tarifs pour la budgétisation la gestion d’une campagne l’optimisation d’une campagne le bilan de campagne

13. Les professionnels Le researcher / research director : Chargé de réunir les informations , données fiables, qui doivent aider à bâtir une recommandation . Il suit les évolutions du marché, élabore des analyses et argumentaires destinés à optimiser la commercialisation des supports.

14. Les professionnels Le sales / le commercial : Chargé de la prospection de nouveaux clients et de l’entretien du contact auprès des clients existants.

15. Sélection des stations radios Les points observés pour déterminer la station radio la mieux adaptée : Le produit - sélectivité Le(s) objectif(s) – parts de marché Le budget La cible

16. Radio - Les Parts d’audience CIM Juin 2010 – parts d’audience radio du sud du pays 12+ * Others: radios locales, radios online, radios indépendantes

17. Radio - Les Parts d’investissement Mindshare statistics 2010 – parts d’investissement radio du sud du pays * Others: radios locales, radios online, radios indépendantes

18. Corrélation entre les Parts d’audience et d’investissement

19. S.W.O.T. média Radio Strengths : - Média Secondaire - Très bon pour le Sponsoring Weaknesses : - Non visuel - Disponibilité limitée - Faible niveau d’attention - Volatile

20. S.W.O.T. média Radio Opportunities : - Le prix élevé des autres médias - Arrivée des nouvelles web-radios - Plusieurs plateformes d’écoute (web gsm mp3) Threats : - Associations de consommateurs - Challenge de la création

21. S.W.O.T. média Cinéma Strengths : - Impactant - Crée une image - Bonne mémorisation du message - Public jeune Weaknesses : - Impact lent - Coût par contact élevé - Coût de la production élevé

22. S.W.O.T. média Cinéma Opportunities : - Evénements créés autour des publicités du cinéma (nuit des publivores) - Actions spécifiques : avant première, pub exclusive Threats : - Piratage internet - Prix d’une séance - Dépend de la qualité de production de la pub