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A11 : Val Thorens : Relation Client, Production de
contenus et partenariats
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• Les fondamentaux
• Le contenu, c’est quoi ? Pourquoi ?
• Le contenu, ca s’organise
• Le contenu, ca se diffuse
• Résultats
• Nos convictions
1.1 Les fondamentaux : Vision
A Val Thorens, nous sommes convaincus que la station de
montagne de demain sera celle qui saura élever son niveau
d’excellence et qui saura créer et partager des liens
uniques et vivants entre ses clients, ses habitants et
son environnement.
1.2 La marque
1.3 Paid, Owned, Earned
1.4 Nos 4 Piliers Stratégiques
1.5Créer
Descommunautésenmouvement
1.6 Nos leviers
• L’expérience est le marketing
• L’expérience est du management
• Notre touriste est avant tout un voyageur
• Notre levier stratégique est l’humain
AutonomiserAutonomiser IncarnerIncarner
2. Produire du contenu : Les ingrédients
#AvecdesVraisMorceauxDeValThoDedans
• Le contenu c’est quoi ?
• Notre approche du contenu…
• La structure / L’organisation idéale ?
• Le contenu c’est quoi ?
« Ne me dites pas
ce que vous avez
en plus+.
Mais dites-moi en
quoi vous êtes
passionnants ! »
(JN Kapferer)
Stratégi
e agile
du
contenu
Une Stratégie
de marque
Une stratégie
de relation
client
Une stratégie
de
développement
des points de
contacts
Une stratégie
éditoriale +
une stratégie
de diffusion
Une stratégie
de conduite
du
changement
• Notre approche du contenu :
> La convergence de 5 stratégies
• La structure idéale ? Mip ! #CetteQuestionEstUnHorsSujet
Nos partis pris :
LA STRUCTURE DOIT EPOUSER LA STRATEGIE ET NON L’INVERSE !
= Une organisation pour atteindre les objectifs
= Manager PAR la marque
-Quelles sont les valeurs fondatrices et principes directeurs de notre stratégie ?
-Quelle finalité globale ?
-Quelle structure et méthodes/process seront a même de concrétiser l’ensemble ?
-Quoi maintenir ? Quoi automatiser ? Quoi sous-traiter ?
> Après ce travail une organisation rationnelle peut-être envisagée…
• #Organisation « Pôle Marketing et Communication » Val Tho :
Internalisation des compétences = + de réactivité – Intelligence relationnelle incarnée !
Peu de prestataires externes et uniquement des spécialistes experts
Un Organigramme en « Arbre de Noël » avec un orchestrateur
pour : concentrer sur l’objectif, créer un mouvement, autonomiser,
consolider et développer les capacités, encourager le
transfonctionnel, organiser la souplesse, renforcer le sentiment
d’appartenance, veiller à l’avancement des dossiers, aux
problématiques RH, accompagner les changements.
Une organisation en réseau sur les projets
avec des process de validation souples, une
philosophie test and learn, des rôles flexibles
et évolutifs selon le projet.
• Let’s enjoy : La minute cinéma, plumes et clichés !
Un épisode de la série #WantToSki
Le Snow Diving Show !
L’entretien des gazex
(photos, vidéo, rédactionnel)
Le contenu, est protéiforme. Selon l’expérience que
l’on souhaite orchestrer, la narration peut être :
-Ludique et divertissante : offrir du plaisir/
ressentir. Ex : plongeon dans la neige, un
kidnapping
-Utile et pratique : rend un service. Ex : comment
choisir ses skis, comment faire des photos
-Informative et pédagogique : Faire apprendre.
Ex : la neige c’est quoi ?, les coulisses d’un PIDA
-Créative et esthétique : immersif.
Ex : l’entretien des gazex
Cf. Les royaumes de l’expérience de Joe Pine et Gim Gilmore
3 - La production de contenu ça s'organise
1 - Préparation
2 - Réalisation
3 - Création
4 - Diffusion
3.1 - Préparation
Réunion d'équipe en amont de la saison pour déterminer :
●Les moments forts (ex : nouveautés sur le territoire)
●Les incontournables (événements, rdv historique et politique...)
●Les coulisses
●La banque d'image générique…
●...
Cette réunion pré-saison permet :
•Faire des choix de priorités
•Estimer les délais et les besoins (figurants, matériel,etc...)
•Determiner les périodes de réalisations et de diffusions
•Assurer la cohérence avec les cycles de communication relationnelle
Elle est souvent complétée par des recherches documentaires pour
mieux maîtriser les sujets.
Pour chaque contenu, une conférence de rédaction spécifique est
faite en équipe réduite.
•Choisir l'angle
•S'adapter aux conditions météo
•Faire face aux imprévus
•Déterminer la pertinence d’un Ours TV
3.2 - Réalisation (en 2 temps)
Prendre contact avec les intervenants : sociopros, remontées
mécaniques, service des pistes, personnalité marquante...
Établir les moments clés, les phases dites "visuelles"
Préparer les interviews (rassurer, il n'y a pas de question piège)
Repérage des lieux pour les itw et avoir une "belle lumière"
Préparation du matériel
Et… Action !
Prise de vues photos / videos
Réalisation des interviews
Prise de notes
Mise en situation (immersion)
3.3 - Création
- Sélectionner les images, réaliser le montage vidéo
- Recherche iconographique et musicale
- Traitement photographique (colorimétrie et adéquation avec le guide
de marque)...
- Ecriture: article de blog, contenu emailing, posts facebook...
- Un processus pouvant aller de quelques heures à plusieurs semaines !
L'important est de prendre le temps et de s’impliquer pleinement
dans chaque sujet. Cela se ressent directement dans la qualité de
la réalisation.
3.4 - Diffusion
Pour la diffusion, on détermine la date et des canaux de diffusion (email,
réseaux sociaux, blog...) en fonction des formats (vidéo courte ou
longue, texte uniquement...)
Optimisation des mots clés pour une bonne visibilité sur le web.
4- Le contenu… ça se partage
• Une vision Toujours savoir d’où l’on vient…
• Un choix de diffusion Dire c’est bien, concrétiser c’est mieux, partager c’est donner vie
– Le contenu se partage et « colore » les outils
– Les outils vivent ensemble, ils se nourrissent les uns les autres
– Notre communauté partage ce qui lui ressemble
• Bon, et en vrai ? le top secret du top secret de Val Tho
• En résumé : l’écosystème
• Notre vision
Toujours savoir d’où l’on vient…
Avant de lancer des actions, il est toujours important de se rappeler des fondamentaux et des valeurs que nous
souhaitons transmettre. Il n’y a pas uniquement dans la création de contenu que cela doit transparaitre et également
sur les process élaborés pour partager les contenus.
« A Val Thorens, nous sommes convaincus que la station de montagne de
demain sera celle qui saura élever son niveau d’excellence et qui saura créer
et partager des liens uniques et vivants entre ses clients, ses habitants et son
environnement. »
Notre mission :
 Nous devons être des créateurs de liens, des moteurs de partages, des
impluseurs de dynamiques, des agitateurs de bonnes nouvelles !
• Un choix de diffusion
Dire c’est bien, concrétiser c’est mieux, partager c’est donner vie
Le contenu se partage et colore les outils
Un beau contenu ne sert à rien s’il n’est pas rendu vivant par un partage cohérent sur l’outil adéquat
délivrant l’information attendue par la communauté.
Les outils vivent ensemble,
ils se nourrissent les uns les autres.
Le contenu est une invitation au partage. Un bon contenu doit permettre au membre de la communauté
d’aller plus loin, de cheminer, d’évoluer dans sa démarche de connaissance et d’affiliation.
Notre communauté partage ce qui lui
ressemble.
Un contenu est partagé car ce dernier l’a enrichie ou/et correspond aux valeurs qu’il partage et qu’il
souhaite
véhiculer. Un contenu partagé c’est une démarche gagnante.
• Bon et en vrai ?
Promis,
vous ne direz rien à personne !
Cas 2 / Situation de crise du 27 & 28 décembre 2014
Cas 1 / Dans les coulisses : PIDA Hiver 2014/15
TOP SECRET
Cas 1 / Dans les coulisses: PIDA Hiver 2014/15
La position isolée et haute montagne de Val Thorens peut augmenter le caractère anxiogène de la sécurité et
des risques naturels (avalanches, éboulements,…). Dans notre logique de transparence, il a été choisi de
présenter, au sein d’une thématiques « dans les coulisses », l’organisation et la gestion des plans PIDA de
déclanchement des zones avalancheuses.
Réalisation d’un reportage photo en live
Réalisation d’un reportage image vidéo live
Réalisation de l’interview du directeur du Service des Pistes
Réalisation de textes
Etape 1
La production de contenus
Etape 2
Le partage des contenus sur les outils
Etape 3
Les outils vivent ensemble
La position isolée de Val Thorens nécessite une réactivité importante en terme de communication lors de
situation d’urgence. Cela a été le cas les samedi 27 et dimanche 28 décembre 2014 avec la combinaison
d’importante chutes de neige et d’accident sur la route reliant la station à la vallée de la Tarentaise.
Etape 1:
Mobiliser les équipes et retranscrire les informations officielles
Cas 2 / Situation de crise du 27 & 28 décembre 2014
Message
Préfecture
Message
Interlocuteurs uniques Vallée
Message
Office de Tourisme CLIENTS
Etape 2 :
Diffusion du message
en fonction des canaux
 Opérationnel 24h/24
Quelques chiffres:
13 emails envoyés
16 SMS
1 notification
1 post Twitter
10 posts facebook
 Interaction permanente
avec les clients
sur les RS
 Contenus variables en fonction des types
de clients (en départ, en arrivée)
En résumé :
Des contenus partagés :
Avant
Pendant
Après
et…durant toute l’année
Des outils qui
se nourrissent entre eux
Du partage
à tous les étages!
5- Les résultats digitaux
• Sur le blog
• Sur les vidéos
• Sur les emails
• Résultats globaux
Depuis la création du blog Val Thorens en octobre 2013 :
•près de 600 000 pages vues
•plus de 200 000 entrées sur le site
Une moyenne de 80 vidéos publiées chaque année ce qui
représente 500 à 600 000 vues / an sur Youtube.
Le blog
Les vidéos
Les emails
Base d’envoi emailing annuel ( 2x / mois ) : 84 128 abonnés
Nombre d’email envoyés : 1 529 244
Plus de 67 messages créés en interne
(Trucs & astuces, Le saviez-vous ?, Incontournables, A ne pas manquer,
l’Esprit Val Thorens)
Taux d’ouverture moyen : 28 %
Taux de désabonnement : 0,45 %
Les Résultats Globaux
6. Nos Convictions
6.NosConvictions:
Les11Pdelamarque
Alignement
Mouvement
Alignement
Mouvement
Positionnement
Promesse
Préférence
Philosophie
Posture
PersonnelPertinence
Phare
Priorité
Proximité
Persévérance
6. La production de contenu est avant tout un outil de
développement stratégique
• Pour la marque : notoriété, visibilité, image
• Pour le management interne de l’équipe :
éclectisme des points de vue, variété des sujets pour la
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• Pour le management de la destination :
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Brand Content, Brand Strategy, Marque et Contenu, Social Media, Val Thorens aux Rencontres du E Tourisme de Pau 2015

  • 1.
  • 2. A11 : Val Thorens : Relation Client, Production de contenus et partenariats @Val_Tho@Ge_Charvin @ThibPaulin@fperroy @gregguzo
  • 3. Au menu • Les fondamentaux • Le contenu, c’est quoi ? Pourquoi ? • Le contenu, ca s’organise • Le contenu, ca se diffuse • Résultats • Nos convictions
  • 4. 1.1 Les fondamentaux : Vision A Val Thorens, nous sommes convaincus que la station de montagne de demain sera celle qui saura élever son niveau d’excellence et qui saura créer et partager des liens uniques et vivants entre ses clients, ses habitants et son environnement.
  • 7. 1.4 Nos 4 Piliers Stratégiques
  • 9. 1.6 Nos leviers • L’expérience est le marketing • L’expérience est du management • Notre touriste est avant tout un voyageur • Notre levier stratégique est l’humain AutonomiserAutonomiser IncarnerIncarner
  • 10. 2. Produire du contenu : Les ingrédients #AvecdesVraisMorceauxDeValThoDedans • Le contenu c’est quoi ? • Notre approche du contenu… • La structure / L’organisation idéale ?
  • 11. • Le contenu c’est quoi ? « Ne me dites pas ce que vous avez en plus+. Mais dites-moi en quoi vous êtes passionnants ! » (JN Kapferer)
  • 12. Stratégi e agile du contenu Une Stratégie de marque Une stratégie de relation client Une stratégie de développement des points de contacts Une stratégie éditoriale + une stratégie de diffusion Une stratégie de conduite du changement • Notre approche du contenu : > La convergence de 5 stratégies
  • 13. • La structure idéale ? Mip ! #CetteQuestionEstUnHorsSujet Nos partis pris : LA STRUCTURE DOIT EPOUSER LA STRATEGIE ET NON L’INVERSE ! = Une organisation pour atteindre les objectifs = Manager PAR la marque -Quelles sont les valeurs fondatrices et principes directeurs de notre stratégie ? -Quelle finalité globale ? -Quelle structure et méthodes/process seront a même de concrétiser l’ensemble ? -Quoi maintenir ? Quoi automatiser ? Quoi sous-traiter ? > Après ce travail une organisation rationnelle peut-être envisagée…
  • 14. • #Organisation « Pôle Marketing et Communication » Val Tho : Internalisation des compétences = + de réactivité – Intelligence relationnelle incarnée ! Peu de prestataires externes et uniquement des spécialistes experts Un Organigramme en « Arbre de Noël » avec un orchestrateur pour : concentrer sur l’objectif, créer un mouvement, autonomiser, consolider et développer les capacités, encourager le transfonctionnel, organiser la souplesse, renforcer le sentiment d’appartenance, veiller à l’avancement des dossiers, aux problématiques RH, accompagner les changements. Une organisation en réseau sur les projets avec des process de validation souples, une philosophie test and learn, des rôles flexibles et évolutifs selon le projet.
  • 15. • Let’s enjoy : La minute cinéma, plumes et clichés ! Un épisode de la série #WantToSki Le Snow Diving Show ! L’entretien des gazex (photos, vidéo, rédactionnel) Le contenu, est protéiforme. Selon l’expérience que l’on souhaite orchestrer, la narration peut être : -Ludique et divertissante : offrir du plaisir/ ressentir. Ex : plongeon dans la neige, un kidnapping -Utile et pratique : rend un service. Ex : comment choisir ses skis, comment faire des photos -Informative et pédagogique : Faire apprendre. Ex : la neige c’est quoi ?, les coulisses d’un PIDA -Créative et esthétique : immersif. Ex : l’entretien des gazex Cf. Les royaumes de l’expérience de Joe Pine et Gim Gilmore
  • 16. 3 - La production de contenu ça s'organise 1 - Préparation 2 - Réalisation 3 - Création 4 - Diffusion
  • 17. 3.1 - Préparation Réunion d'équipe en amont de la saison pour déterminer : ●Les moments forts (ex : nouveautés sur le territoire) ●Les incontournables (événements, rdv historique et politique...) ●Les coulisses ●La banque d'image générique… ●...
  • 18. Cette réunion pré-saison permet : •Faire des choix de priorités •Estimer les délais et les besoins (figurants, matériel,etc...) •Determiner les périodes de réalisations et de diffusions •Assurer la cohérence avec les cycles de communication relationnelle Elle est souvent complétée par des recherches documentaires pour mieux maîtriser les sujets.
  • 19. Pour chaque contenu, une conférence de rédaction spécifique est faite en équipe réduite. •Choisir l'angle •S'adapter aux conditions météo •Faire face aux imprévus •Déterminer la pertinence d’un Ours TV
  • 20. 3.2 - Réalisation (en 2 temps) Prendre contact avec les intervenants : sociopros, remontées mécaniques, service des pistes, personnalité marquante... Établir les moments clés, les phases dites "visuelles" Préparer les interviews (rassurer, il n'y a pas de question piège) Repérage des lieux pour les itw et avoir une "belle lumière" Préparation du matériel
  • 21. Et… Action ! Prise de vues photos / videos Réalisation des interviews Prise de notes Mise en situation (immersion)
  • 22. 3.3 - Création - Sélectionner les images, réaliser le montage vidéo - Recherche iconographique et musicale - Traitement photographique (colorimétrie et adéquation avec le guide de marque)... - Ecriture: article de blog, contenu emailing, posts facebook... - Un processus pouvant aller de quelques heures à plusieurs semaines ! L'important est de prendre le temps et de s’impliquer pleinement dans chaque sujet. Cela se ressent directement dans la qualité de la réalisation.
  • 23. 3.4 - Diffusion Pour la diffusion, on détermine la date et des canaux de diffusion (email, réseaux sociaux, blog...) en fonction des formats (vidéo courte ou longue, texte uniquement...) Optimisation des mots clés pour une bonne visibilité sur le web.
  • 24. 4- Le contenu… ça se partage • Une vision Toujours savoir d’où l’on vient… • Un choix de diffusion Dire c’est bien, concrétiser c’est mieux, partager c’est donner vie – Le contenu se partage et « colore » les outils – Les outils vivent ensemble, ils se nourrissent les uns les autres – Notre communauté partage ce qui lui ressemble • Bon, et en vrai ? le top secret du top secret de Val Tho • En résumé : l’écosystème
  • 25. • Notre vision Toujours savoir d’où l’on vient… Avant de lancer des actions, il est toujours important de se rappeler des fondamentaux et des valeurs que nous souhaitons transmettre. Il n’y a pas uniquement dans la création de contenu que cela doit transparaitre et également sur les process élaborés pour partager les contenus. « A Val Thorens, nous sommes convaincus que la station de montagne de demain sera celle qui saura élever son niveau d’excellence et qui saura créer et partager des liens uniques et vivants entre ses clients, ses habitants et son environnement. » Notre mission :  Nous devons être des créateurs de liens, des moteurs de partages, des impluseurs de dynamiques, des agitateurs de bonnes nouvelles !
  • 26. • Un choix de diffusion Dire c’est bien, concrétiser c’est mieux, partager c’est donner vie Le contenu se partage et colore les outils Un beau contenu ne sert à rien s’il n’est pas rendu vivant par un partage cohérent sur l’outil adéquat délivrant l’information attendue par la communauté. Les outils vivent ensemble, ils se nourrissent les uns les autres. Le contenu est une invitation au partage. Un bon contenu doit permettre au membre de la communauté d’aller plus loin, de cheminer, d’évoluer dans sa démarche de connaissance et d’affiliation. Notre communauté partage ce qui lui ressemble. Un contenu est partagé car ce dernier l’a enrichie ou/et correspond aux valeurs qu’il partage et qu’il souhaite véhiculer. Un contenu partagé c’est une démarche gagnante.
  • 27. • Bon et en vrai ? Promis, vous ne direz rien à personne ! Cas 2 / Situation de crise du 27 & 28 décembre 2014 Cas 1 / Dans les coulisses : PIDA Hiver 2014/15 TOP SECRET
  • 28. Cas 1 / Dans les coulisses: PIDA Hiver 2014/15 La position isolée et haute montagne de Val Thorens peut augmenter le caractère anxiogène de la sécurité et des risques naturels (avalanches, éboulements,…). Dans notre logique de transparence, il a été choisi de présenter, au sein d’une thématiques « dans les coulisses », l’organisation et la gestion des plans PIDA de déclanchement des zones avalancheuses. Réalisation d’un reportage photo en live Réalisation d’un reportage image vidéo live Réalisation de l’interview du directeur du Service des Pistes Réalisation de textes Etape 1 La production de contenus
  • 29. Etape 2 Le partage des contenus sur les outils
  • 30. Etape 3 Les outils vivent ensemble
  • 31. La position isolée de Val Thorens nécessite une réactivité importante en terme de communication lors de situation d’urgence. Cela a été le cas les samedi 27 et dimanche 28 décembre 2014 avec la combinaison d’importante chutes de neige et d’accident sur la route reliant la station à la vallée de la Tarentaise. Etape 1: Mobiliser les équipes et retranscrire les informations officielles Cas 2 / Situation de crise du 27 & 28 décembre 2014 Message Préfecture Message Interlocuteurs uniques Vallée Message Office de Tourisme CLIENTS
  • 32. Etape 2 : Diffusion du message en fonction des canaux  Opérationnel 24h/24 Quelques chiffres: 13 emails envoyés 16 SMS 1 notification 1 post Twitter 10 posts facebook  Interaction permanente avec les clients sur les RS  Contenus variables en fonction des types de clients (en départ, en arrivée)
  • 33. En résumé : Des contenus partagés : Avant Pendant Après et…durant toute l’année
  • 34. Des outils qui se nourrissent entre eux
  • 35. Du partage à tous les étages!
  • 36. 5- Les résultats digitaux • Sur le blog • Sur les vidéos • Sur les emails • Résultats globaux
  • 37. Depuis la création du blog Val Thorens en octobre 2013 : •près de 600 000 pages vues •plus de 200 000 entrées sur le site Une moyenne de 80 vidéos publiées chaque année ce qui représente 500 à 600 000 vues / an sur Youtube. Le blog Les vidéos
  • 38. Les emails Base d’envoi emailing annuel ( 2x / mois ) : 84 128 abonnés Nombre d’email envoyés : 1 529 244 Plus de 67 messages créés en interne (Trucs & astuces, Le saviez-vous ?, Incontournables, A ne pas manquer, l’Esprit Val Thorens) Taux d’ouverture moyen : 28 % Taux de désabonnement : 0,45 %
  • 42. 6. La production de contenu est avant tout un outil de développement stratégique • Pour la marque : notoriété, visibilité, image • Pour le management interne de l’équipe : éclectisme des points de vue, variété des sujets pour la communauté, challenge interne, et redonner du sens aux différents métiers • Pour le management de la destination : changer l’image de notre métier et créer le mouvement