Le storytelling, ou brand content, utilise des récits pour communiquer et séduire les consommateurs, en remplaçant les arguments traditionnels par des histoires inspirantes. Des exemples incluent Coca-Cola, qui évoque le bonheur et le partage, et Red Bull, qui mise sur l'émotion et l'extrême. Le document conclut en soulignant que de bonnes histoires engendrent des émotions, favorisent l'action et contribuent à l'oubli des aspects négatifs des marques.

1. Conception d’outils spécifiques
Module 6 : Le storytelling
Adrien QUENETTE

2. #définition

3. Définition
• Le storytelling, aussi appelé Brand Content,
est le fait d’utiliser le récit dans la
communication publicitaire.
IUT Information-Communication | Module "Conception d’outils spécifiques" | © Adrien QUENETTE

4. Définition
• Il consiste à utiliser une histoire plutôt qu’à
mettre classiquement en avant des
arguments marque ou produit.
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5. Définition
Le storytelling fonctionne sur les principes
suivants :
•"Il faut raconter une histoire pour faire rêver
les consommateurs"
•"Quand l’histoire est belle, on oublie la
concurrence, les faiblesses du produit, le prix."
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6. #exemples

7. Exemples

9. Vendeur de bonheur
• La communication de Coca-Cola est basée
sur la fabrique du bonheur.
• Coca-Cola prône l'optimisme, le partage, le
retour à l'innocence de l'enfance, pour
l'éternité > « Always Coca-Cola ».
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12. Coca-Cola :
le partage,
le retour à
l'innocence
de l'enfance
Slogan :
« Open
Hapiness »

14. Coca-Cola :
l’esprit de
famille, la
joie, le
bonheur
Slogan :
« Open
Hapiness »

15. Coca-Cola :
l'amitié,
l'amour, le
bien-être
Slogan :
« Savoure
l’instant »

19. Le goût de l’extrême
• Red Bull utilise la dimension émotionnelle
des records et des sensations fortes pour
asseoir son positionnement.
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21. Dépassement
de soi,
excentricité,
goût de
l’extrême

28. Source de fun
• La marque utilise la notion de fun et
d’amusement avec ses personnages fruits
créés en 2008.
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35. Influenceur
• Définition: individu qui par son exposition
médiatique peut influencer les
comportements de consommation. Ses
prises de parole sur une marque sont
susceptibles d'influencer le comportement
des consommateurs. Version moderne du
leader d'opinion.
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36. Influenceur
• Cette influence sur la consommation repose
sur sa capacité à fédérer une communauté et
justifie le fait que les marques cherchent à
collaborer avec lui.
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46. Source de fun
• Résultat : progression de 100% du chiffre
d'affaire entre 2008 et 2017
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47. Source de fun
• Résultat : progression de 100% du chiffre
d'affaire entre 2008 et 2017
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48. #essentiel

51. Sans
storytelling
Avec
storytelling

52. #conclusion

53. 1: GOOD STORIES HAVE MORE FACES THAN FACTS
5: GOOD STORIES EMPOWER PEOPLE TO TAKE ACTION
2: GOOD STORIES SPARK YOUR MEMORY
3: GOOD STORIES COMBINE HEAD AND HEART
4: GOOD STORIES GIVE CONTEXT

54. Il faut raconter une histoire pour faire rêver les
consommateurs…
Quand l’histoire est belle, on oublie la concurrence, les
faiblesses du produit, le prix…