La distribution est une composante clé du marketing mix, assurant l'acheminement des biens du producteur au consommateur dans des conditions optimales. Elle englobe divers canaux, circuits et modes de distribution, incluant le commerce indépendant, associé et intégré, ainsi que des stratégies telles que la distribution intensive, sélective et exclusive. Sa gestion efficace est cruciale pour améliorer la compétitivité et atteindre les objectifs commerciaux d'une entreprise.

1. DISTRIBUTION
Distribution Logistique
By:
• RHORBTI Reda
• ABLAT Youssef
• RABBAJ Soulaimane

2. INTRODUCTION
La production des biens et services permet d’améliorer la
compétitivité de l’entreprise, mais leur acheminement vers le
consommateur dans des conditions correspondant à leurs
attentes représente une phase importante du processus
logistique.

3. SOMMAIRE
La Définition et Les objectifs
1
Le rôle et les fonctions
2
Les formes de la distribution
3
Les circuits, canaux et
réseaux
4
Les modes de distribution
5
6
Le rôle et les fonctions de la distribution
Circuits, canaux et réseaux de distribution
La définition et l’objectif de la distribution
Conclusion

4. 1
La Définition et Les objectifs de la Distribution

5. La distribution est une variable du
marketing mix, elle recouvre
l’ensemble des opérations par
lesquelles un bien sortant de l'appareil
de production est mis à la disposition
du consommateur ou de l'utilisateur
final.
1. La Définition de la Distribution

6. Couverture quantitative du
marché
Aspects qualitatifs du
système de distribution
Minimiser les couts
Les objectifs de la distribution peuvent
être fixés par recherche du chemin
optimal, au moindre coût ou
correspondre à une stratégie
d'intégration du fabricant dans son
chenal entreprise-marché.
2. Les objectifs de la distribution :
Qu’on peux les résumé sur 3 phrase :

7. 2
Le rôle et les fonctions de la distribution

8. La distribution est considérée comme un lien
entre le producteur et le consommateur, est de
mettre à disposition des consommateurs
potentiels le ou les produits du fabricant dans les
lieux, aux moments, dans la forme et dans les
quantités désirées afin de créer des relations
commerciales continues entre les membres du
réseau.
1. Le rôle de la distribution :

9. LOGISTIQUES
• Ajustement:
 De quantite
 D’assortiment
• Entreposage
• Transport
• Manutention COMMERCIALES
DE SOUTIEN
• Achat du produit
• Négociation
• Communication,
Marketing
• contact / vente
• Recherche
• Financement
• Prise de risque
• support matériel
et service à la
clientèle
2. Les fonctions de la distribution :

10. 3
Les formes de la distribution
on distingue trois types de commerce selon
leur mode d’organisation

11. Le commerce indépendant est une forme
individuelle d’exploitation commerciale où le
commerçant n’est affilié à aucun organisme
centralisateur pour ses achats ou pour ses
ventes. Il se compose de
• grossistes
• détaillants
1. Le commerce indépendant :

12. Le commerce associé est un regroupement de
commerçants pour effectuer leurs achats ou
pour bénéficier de notoriété et d’image.
Il se compose de :
• Groupement d’achat
• Chaine volontaire
• Franchise
2. Le commerce associé :
• Un concessionnaire

13. Le commerce intégré est une forme de commerce
selon laquelle les fonctions de gros et de détail
sont remplies par une seule organisation qui
intervient donc directement entre producteur et
consommateur final.
Le commerce intégré est assuré par des grandes
entreprises qui font de la distribution de masse
3. Le commerce intégré :

14. 4
Les circuits, canaux et réseaux de
distribution

15. Les intervenants
physiques et les
personnes morales qui
vont acheminer le
produit du producteur
au consommateur
1. Définition du Réseau de distribution :

16. Un moyen d'acheminement du produit vers le consommateur. Il
est constitué par une catégorie d'intermédiaires ayant la même
activité et les mêmes caractéristiques générales
2. Définition du Canal de distribution :
Comment ?

17. 3. Définition du circuit de distribution :

18. La longueur d’un
circuit de distribution
désigne le nombre de
niveaux existants
entre le producteur et
le consommateur
3.1. Types de circuits de distribution :
Producteur Producteur Producteur
Client Client Client
Distributeur
Distributeur
Grossiste
Direct Court Long

19. Circuits Directs
 Avantages
Circuits Courts Circuits Long
 Inconvénients
• Maîtrise des
prix
• Fortes charges
de stockage
• Difficultés à
toucher une
cible Géog
 Avantages
 Inconvénients
• Bon contrôle du
prix dû à
l’absence de
grossiste
• Frais de
stockage élevés
 Avantages
 Inconvénients
• Pas de frais de
stockage
• Bonne
répartition
géographique
• Mauvais
contrôle du
circuit
Avantages / Inconvénients

20. Comment un producteur va vendre son produit ?
La réponse à cette question dépond du choix du circuit de
distribution selon deux critères importants :
• Le facteur externe
• Le facteur interne de l’entreprise
3.2. Le choix d’un circuit de distribution:

21. Au niveau du marché, il
s’agit de prendre en
considération les
concurrents, les clientèles,
les distributeurs et la
réglementation.
Facteur Externe: Facteur Interne:
Au niveau de l’entreprise, il
s’agit de prendre en
considération les
caractéristiques de
l’entreprise, le produit, les
coûts du circuit et l’image
de marque.

22. 5
Les modes de distribution

23. Un mode de distribution qui
consiste à faire distribuer un
produit dans le plus grand
nombre de points de vente
possible.
1. Distribution intensive ( distribution massive ) :
Manufacturer
Retailer
All possible retailers in
the trading area sell the
produt(s)
Retailer
Retailer

24. 2. Distribution sélective :
Manufacturer
Retailer
Moderate number of
retailers in each trading
area sell the produt(s)
Retailer
constitue une technique de
commercialisation choisie par
un producteur, selon laquelle
ses produits et/ou services sont
uniquement commercialisés par
les distributeurs qu'il
sélectionne.

25. La distribution exclusive est
un mode de distribution qui
garantit une exclusivité
territoriale aux distributeurs.
2. Distribution exclusive :
Manufacturer
Retailer
Only one retailer in
trading area sells
the product(s)

26. 6
Conclusion

27. La distribution est une fonction essentielle,
indispensable pour toutes entreprises,
spécialement dans sa démarche marketing. Sa
performance est considérée atout majeur,
elle englobe plusieurs stratégies que
l’entreprise choisir afin d’atteindre
ses objectifs.
Conclusion

28. THANK YOU