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Big Data Passive ou Anthropologie Digitale :
Place à la vraie vie de vos clients !
Stéphane Marder, Président de Future Thinking France :
« Nous sommes ravis d’avoir vu autant de personnes intéressées par notre conférence Big
Data Passive ou Anthropologie Digitale : place à la vraie vie de vos clients ! Jeudi dernier –
5 avril – lors du Printemps des Etudes 2018. En effet avec la collecte de la data passive, nous
n’avons plus besoin de demander aux interviewés si le fait d’avoir été exposés à une publicité
les a incités à agir dans tel ou tel sens… Plus besoin non plus de les solliciter pour savoir sur
combien de sites ils sont allés avant de commander leur cuisine idéale… Plus besoin, enfin, de
poser de lourdes listes d’affirmations pour cerner le profil comportemental/attitudinal du
participant ou de son foyer… C’est tout cela, la révolution de la Big Data Passive, avec la
possibilité d'alléger considérablement les durées de questionnaire et d'observer les
comportements réels, sans biais.
Lors de sa conférence sur la Big Data Passive, Future Thinking a pu prouver qu’il
est possible de poser peu de questions aux panélistes et en retirer une quantité
d’informations importante, et ce sur quelques champs d’applications possibles
mais non limités.
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
IMPACT PUBLICITAIRE CONNAISSANCE CLIENT PARCOURS CLIENT
1/ IMPACT PUBLICITAIRE :
La collecte de la data passive est particulièrement intéressante pour mesurer l’impact d’une campagne
publicitaire sur les comportements des personnes ayant déclaré y avoir été exposées.
Nous avons demandé à 2000 panélistes¹ s’ils avaient vu la publicité Intermarché de Décembre 2017
(vidéo à l’appui). 60% ont déclaré l’avoir vu…mais ça c’est une information que tout le monde peut
vous donner. Par contre, ce que nous ajoutons c’est le comportement de ces 60%. Quel impact a eu la
publicité sur leurs comportements web ? Et bien nous avons pu constater une augmentation de leur
fréquentation du site internet Intermarché.fr sur la période de Décembre/Janvier avec notamment
plus de pages vues en moyenne.
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
2/ AFFINER ENCORE PLUS LA CONNAISSANCE DE VOS CLIENTS :
Grâce à la mesure passive, nous sommes capables de mieux comprendre les comportements de vos
clients, et ainsi affiner les segmentations.
Dans l’exemple ci-dessous, nous avons segmenté nos panélistes sur la base d’une question déclarée
« avez-vous acheté un soin du visage au cours du dernier mois, et si oui ou l’avez-vous acheté ? ».
Une segmentation classique vous permet certes de qualifier vos segments via les données socio-
démographiques, voir attitudinales…
¹ - Via le Panel Respondi sur une base de 1318 répondants ayant accepté d’être trackés – étude réalisée du 2 au 17 mars 2018
… mais avec la mesure passive nous pouvons aller un cran plus loin en comprenant les centres
d’intérêts sur internet de vos clients, les sites qu’ils visitent, les pages des sites visitées, le temps passé
sur chaque page, les mots clés utilisés….
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
Tout comme dans notre exemple sur les « Clubistes (ie. ceux ayant réservé sur internet un séjour en
Hôtel Club ou Club de vacances ces 6 derniers mois ou ont l’intention de le faire)
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
3/ IDENTIFIER LES PARCOURS D’ACHAT DE VOS CLIENTS OU PROSPECTS POUR AFFINER VOTRE
STRATEGIE DIGITALE
La mesure passive permet de comprendre les parcours de visite et d’achat de vos clients sans avoir à
leur poser une multitude de questions, tout ça en liant leur profil socio-démo à leur parcours.
Prenons l’exemple de Laetitia ci-dessous, qui a déclaré avoir un chat et achetant les produits
antiparasitaires uniquement en grande surface spécialisée.
Avec la collecte de la mesure passive, nous avons pu voir les mots clés utilisés dans les moteurs de
recherche, les comparaisons faites, les recherches d’enseigne… tout ça pour comprendre le parcours
effectué pour trouver le bon produit antiparasitaire pour son chat (ici Collier Seresto) avant un achat
offline en grande surface spécialisée.
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
Stéphane Marder conclut : «la Big Data passive c’est un outil qui :
• révolutionne, complète et allège les approches déclaratives, voire qui les corrige en palliant
les biais de mémorisation et de sur/sous-déclaration
• permet par l’observation d’accéder aux « réels » comportements des internautes, les
« chemins d’accès à une information, à un produit ou service »
• éclaire et approfondit la connaissance sur un sujet et complète les données d’audience et de
profiling à disposition des décideurs marketing
• identifie des individus pour les réinterroger de façon quantitative ou qualitative avec la
possibilité de les suivre dans le temps.
Alors place à l’inconscient, au non déclaré ou au non déclarable ! »
Pour plus d’information : www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr -
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
LA MESURE PASSIVE - FAQ
Comment gérez-vous la vie privée de vos panelistes ?
Stéphane Marder répond : « Ceci est très clairement la question essentielle que tout le monde se pose
dès lors que l’on parle du sujet de la mesure passive. Il est bien évident qu’en tant que professionnel du
secteur des études marketing le respect total de la vie privée des panélistes est au cœur de nos
préoccupations et notre méthodologie répond parfaitement aux conformités de la réglementation
générale de protection des données qui sera mise en place dans quelques semaines. Pour commencer,
nous ne travaillons uniquement avec des panélistes qui acceptent de nous livrer leurs habitudes de surf
sur internet. Au sein de leur navigation, il faut bien évidemment séparer les espaces privés (réseaux
sociaux, messageries internet…) qui resteront totalement clos, des sites marchands. Au sein de ces
derniers, nous avons accès à toutes les log URL de nos panélistes trackés, à l’exception de celles où il y
a un petit cadenas . C’est-à-dire que nous avons accès à tout le parcours d’achat sur un site marchand,
nous voyons donc tous les produits sur lesquels le client s’arrête mais nous ne voyons pas son panier
final lorsque ce dernier entre le numéro de carte bancaire. Bref, la mesure passive offre toutes les
garantes de confidentialités nécessaires à nos panelistes. »
Vous avez dit qu’on avait accès à toutes les devices du paneliste, mais peut-on voir ce qu’il fait sur
les différentes applications téléchargées ?
Stéphane Marder répond : « Effectivement, notre outil permet de tracker ce que font les panélistes sur
l’ensemble de leurs devices, et heureusement car nous savons que plus ça va plus les consommateurs
sont multi-devices. Nous pouvons voir les applications sélectionnées par les panélistes, mais ne pouvons
à date voir ce qui se passe au sein de l’application elle-même puisque cela ne génère pas d’url à
proprement parlé ; et les designers d’apps protègent bien les accès… enfin normalement ! »
Finalement, dans quel pays peut-on utiliser la mesure passive ?
Stéphane Marder répond : « Pour le moment, nous avons une base de 2000 trackés en France,
Royaume Uni et Allemagne pour lesquels nous pouvons retourner prêt de 2 ans en arrière sur leur surf
internet. Nous sommes en train de mettre en place certains autres pays européens tel que l’Espagne et
l’Italie mais pour le moment nous n’avons pas suffisamment de recul et d’ancienneté dans les datas
pour l’offrir à nos clients. »
Alors place à l’inconscient, au non déclaré ou au non déclarable ! »
Pour plus d’information : www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr -
Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr

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  • 1. Big Data Passive ou Anthropologie Digitale : Place à la vraie vie de vos clients ! Stéphane Marder, Président de Future Thinking France : « Nous sommes ravis d’avoir vu autant de personnes intéressées par notre conférence Big Data Passive ou Anthropologie Digitale : place à la vraie vie de vos clients ! Jeudi dernier – 5 avril – lors du Printemps des Etudes 2018. En effet avec la collecte de la data passive, nous n’avons plus besoin de demander aux interviewés si le fait d’avoir été exposés à une publicité les a incités à agir dans tel ou tel sens… Plus besoin non plus de les solliciter pour savoir sur combien de sites ils sont allés avant de commander leur cuisine idéale… Plus besoin, enfin, de poser de lourdes listes d’affirmations pour cerner le profil comportemental/attitudinal du participant ou de son foyer… C’est tout cela, la révolution de la Big Data Passive, avec la possibilité d'alléger considérablement les durées de questionnaire et d'observer les comportements réels, sans biais. Lors de sa conférence sur la Big Data Passive, Future Thinking a pu prouver qu’il est possible de poser peu de questions aux panélistes et en retirer une quantité d’informations importante, et ce sur quelques champs d’applications possibles mais non limités. Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr IMPACT PUBLICITAIRE CONNAISSANCE CLIENT PARCOURS CLIENT
  • 2. 1/ IMPACT PUBLICITAIRE : La collecte de la data passive est particulièrement intéressante pour mesurer l’impact d’une campagne publicitaire sur les comportements des personnes ayant déclaré y avoir été exposées. Nous avons demandé à 2000 panélistes¹ s’ils avaient vu la publicité Intermarché de Décembre 2017 (vidéo à l’appui). 60% ont déclaré l’avoir vu…mais ça c’est une information que tout le monde peut vous donner. Par contre, ce que nous ajoutons c’est le comportement de ces 60%. Quel impact a eu la publicité sur leurs comportements web ? Et bien nous avons pu constater une augmentation de leur fréquentation du site internet Intermarché.fr sur la période de Décembre/Janvier avec notamment plus de pages vues en moyenne. Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
  • 3. 2/ AFFINER ENCORE PLUS LA CONNAISSANCE DE VOS CLIENTS : Grâce à la mesure passive, nous sommes capables de mieux comprendre les comportements de vos clients, et ainsi affiner les segmentations. Dans l’exemple ci-dessous, nous avons segmenté nos panélistes sur la base d’une question déclarée « avez-vous acheté un soin du visage au cours du dernier mois, et si oui ou l’avez-vous acheté ? ». Une segmentation classique vous permet certes de qualifier vos segments via les données socio- démographiques, voir attitudinales… ¹ - Via le Panel Respondi sur une base de 1318 répondants ayant accepté d’être trackés – étude réalisée du 2 au 17 mars 2018 … mais avec la mesure passive nous pouvons aller un cran plus loin en comprenant les centres d’intérêts sur internet de vos clients, les sites qu’ils visitent, les pages des sites visitées, le temps passé sur chaque page, les mots clés utilisés…. Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
  • 4. Tout comme dans notre exemple sur les « Clubistes (ie. ceux ayant réservé sur internet un séjour en Hôtel Club ou Club de vacances ces 6 derniers mois ou ont l’intention de le faire) Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
  • 5. 3/ IDENTIFIER LES PARCOURS D’ACHAT DE VOS CLIENTS OU PROSPECTS POUR AFFINER VOTRE STRATEGIE DIGITALE La mesure passive permet de comprendre les parcours de visite et d’achat de vos clients sans avoir à leur poser une multitude de questions, tout ça en liant leur profil socio-démo à leur parcours. Prenons l’exemple de Laetitia ci-dessous, qui a déclaré avoir un chat et achetant les produits antiparasitaires uniquement en grande surface spécialisée. Avec la collecte de la mesure passive, nous avons pu voir les mots clés utilisés dans les moteurs de recherche, les comparaisons faites, les recherches d’enseigne… tout ça pour comprendre le parcours effectué pour trouver le bon produit antiparasitaire pour son chat (ici Collier Seresto) avant un achat offline en grande surface spécialisée. Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
  • 6. Stéphane Marder conclut : «la Big Data passive c’est un outil qui : • révolutionne, complète et allège les approches déclaratives, voire qui les corrige en palliant les biais de mémorisation et de sur/sous-déclaration • permet par l’observation d’accéder aux « réels » comportements des internautes, les « chemins d’accès à une information, à un produit ou service » • éclaire et approfondit la connaissance sur un sujet et complète les données d’audience et de profiling à disposition des décideurs marketing • identifie des individus pour les réinterroger de façon quantitative ou qualitative avec la possibilité de les suivre dans le temps. Alors place à l’inconscient, au non déclaré ou au non déclarable ! » Pour plus d’information : www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr - Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr
  • 7. LA MESURE PASSIVE - FAQ Comment gérez-vous la vie privée de vos panelistes ? Stéphane Marder répond : « Ceci est très clairement la question essentielle que tout le monde se pose dès lors que l’on parle du sujet de la mesure passive. Il est bien évident qu’en tant que professionnel du secteur des études marketing le respect total de la vie privée des panélistes est au cœur de nos préoccupations et notre méthodologie répond parfaitement aux conformités de la réglementation générale de protection des données qui sera mise en place dans quelques semaines. Pour commencer, nous ne travaillons uniquement avec des panélistes qui acceptent de nous livrer leurs habitudes de surf sur internet. Au sein de leur navigation, il faut bien évidemment séparer les espaces privés (réseaux sociaux, messageries internet…) qui resteront totalement clos, des sites marchands. Au sein de ces derniers, nous avons accès à toutes les log URL de nos panélistes trackés, à l’exception de celles où il y a un petit cadenas . C’est-à-dire que nous avons accès à tout le parcours d’achat sur un site marchand, nous voyons donc tous les produits sur lesquels le client s’arrête mais nous ne voyons pas son panier final lorsque ce dernier entre le numéro de carte bancaire. Bref, la mesure passive offre toutes les garantes de confidentialités nécessaires à nos panelistes. » Vous avez dit qu’on avait accès à toutes les devices du paneliste, mais peut-on voir ce qu’il fait sur les différentes applications téléchargées ? Stéphane Marder répond : « Effectivement, notre outil permet de tracker ce que font les panélistes sur l’ensemble de leurs devices, et heureusement car nous savons que plus ça va plus les consommateurs sont multi-devices. Nous pouvons voir les applications sélectionnées par les panélistes, mais ne pouvons à date voir ce qui se passe au sein de l’application elle-même puisque cela ne génère pas d’url à proprement parlé ; et les designers d’apps protègent bien les accès… enfin normalement ! » Finalement, dans quel pays peut-on utiliser la mesure passive ? Stéphane Marder répond : « Pour le moment, nous avons une base de 2000 trackés en France, Royaume Uni et Allemagne pour lesquels nous pouvons retourner prêt de 2 ans en arrière sur leur surf internet. Nous sommes en train de mettre en place certains autres pays européens tel que l’Espagne et l’Italie mais pour le moment nous n’avons pas suffisamment de recul et d’ancienneté dans les datas pour l’offrir à nos clients. » Alors place à l’inconscient, au non déclaré ou au non déclarable ! » Pour plus d’information : www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr - Future Thinking – 6 rue St Petersbourg – 75008 Paris - www.futurethinking.fr - contact@futurethinking.fr