La formation vise à démystifier les marchés publics, en abordant des idées reçues sur leur complexité et le rôle des PME. Elle souligne l'importance de l'accès à l'information, de la dématérialisation et de la compréhension des besoins des acheteurs publics pour augmenter les chances de succès. Des pratiques essentielles sont proposées pour remporter des marchés, telles que le travail en amont, la différenciation et la collaboration entre entreprises.

1. Gagner des marchés publics
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
mardi 29 MAI 2018Petit déjeuner à thème

2. Bienvenue à tous !
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème mardi 29 MAI 2018

3. LES IDEES RECUES SUR LES
MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème mardi 29 MAI 2018

4. !4
FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
LA REPONSE A UN APPEL
D’OFFRE EST TROP
COMPLEXE !
SEUL LE PRIX COMPTE !
C’EST JOUE D’AVANCE…
C’EST PAS FAIT
POUR LES TPE PME !
OPACITE DE L’EXRESSION DE BESOIN
mardi 29 MAI 2018

5. LA REPONSE A UN APPEL
D’OFFRE EST TROP COMPLEXE
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
VRAI FAUX
un marché public obéit à une procédure qui varie
principalement suivant le type et le montant de
l’affaire ( procédure formalisée à partir de 209 000€
pour le service et/ou les fournitures, 5 225 000€
pour les travaux )
la dématérialisation, si elle est maîtrisée, permet de simplifier les
échanges - ATTENTION obligation à compter du 1er octobre 2018
la réponse à un marché public commence par la
lecture de nombreux documents
Grâce au marché public simplifié - MPS - une entreprise peut répondre
en donnant uniquement son numéro de SIRET
un formalisme est à respecter dans la remise de la
candidature: documents à remettre, cadre de
réponse, date de réponse impérative
le document unique de marché européen DUME en vigueur depuis
début avril 2018 va tenir lieu de document unique pour les éléments de
candidature
les acheteurs publics ont une obligation de « sourcing » ; si vous savez
saisir cette opportunité la compréhension du besoin sera
considérablement facilitée
Le marché à procédure adaptée, MAPA, est une procédure simplifiée
librement organisée par l’acheteur public
mardi 29 MAI 2018

6. C’EST PAS FAIT
POUR LES TPE PME
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ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
VRAI FAUX
la part des PME dans la commande publique
s’élève seulement à 25% en valeur alors que
celles-ci représentent 45% du PIB français
les marchés publics sont régis par trois grands principes: LIBERTE
d’accès à la commande publique, EGALITE de traitement des candidats,
TRANSPARENCE des procédures
L’allotissement c’est à dire le fractionnement du marché permet de
multiplier les chances de succès
Le groupement temporaire d’entreprise, la sous-traitance permettent
d’associer des compétences et gagner en pertinence…l’union fait la force
les nouvelles procédures ( MPS, DUME, dématérialisation…) sont faites
pour faciliter la tâche des entreprises qui ont moins de ressources
notamment administratives
les acheteurs publics ont une obligation de « sourcing » ; SAISIR cette
opportunité vous faire connaître !
mardi 29 MAI 2018

7. SEUL LE PRIX COMPTE
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
VRAI FAUX
le critère prix peut constituer plus de 50% de la
note du dossier de candidature
pour un acheteur public il n’y a pas d’obligation de choix du moins
disant
D’autres critères que le prix sont obligatoirement mentionnés dans le
règlement de consultation: QUALITE, DELAI notamment- sur des
marchés ou l’aspect qualitatif est important ils peuvent représenter plus de
50% de la note globale
La notation des dossiers de candidature se fait en fonction de tous les
critères
les candidats doivent « jouer » sur l’opportunité du « sourcing » pour
mettre en avant des critères qualitatifs avant la sortie de la consultation
mardi 29 MAI 2018

8. C’est joué d’avance…
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
VRAI FAUX
Les fournisseurs « sortants » ont un avantage du
fait de la connaissance du client et un accès plus
facile à l’acheteur public
Les critères sont affichés de manière transparente dans le règlement de
consultation - on retrouve les trois variables: QUALITE, PRIX, DELAI -
chaque variable est pondérée
la réponse à un marché public reste un acte…COMMERCIAL - on ne
peut pas faire l’impasse sur les grands principes: comprendre le besoin,
apporter TOUS les éléments demandés par le client dans le cadre de la
consultation, rassurer le client et se différencier dans la réponse
de l’avis des acheteurs publics, les candidats sortants et/ou leader sur leur
marché ont tendance à peu s’investir dans la réponse
mardi 29 MAI 2018

9. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
Pas de recettes miracles…
8 pratiques indispensables qui finissent par payer:
mardi 29 MAI 2018

10. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
1.Connaître ses cibles
mardi 29 MAI 2018

11. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
2. Travailler en amont , opportunité du « sourcing »
mardi 29 MAI 2018

12. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
3. S’organiser pour répondre
mardi 29 MAI 2018

13. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
4.Maîtriser la dématérialisation
mardi 29 MAI 2018

14. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
5.Maîtriser les procédures
mardi 29 MAI 2018

15. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
6. Se différencier à travers le mémoire technique
mardi 29 MAI 2018

16. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
7. Monter un groupement d’entreprise …l’union fait la force
mardi 29 MAI 2018

17. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
8. Ne pas se décourager , ceux qui ont un bon hit ratio en
gagnent 1 sur 3
mardi 29 MAI 2018

18. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS
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FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour:
-vous FORMER
-vous ACCOMPAGNER
mardi 29 MAI 2018

19. !19
FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour:
- vous FORMER - 3 modules d’1 jour chacun
- module : MAITRISER les MARCHES PUBLICS et la
DEMATERIALISATION
- module 2: ELABORER LE MEMOIRE TECHNIQUE GAGNANT
- module 3: ELABORER UNE APPROCHE COMMERCIALE
GAGNANTE
mardi 29 MAI 2018

20. !20
FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour:
-vous ACCOMPAGNER
- dans la réponse à l’appel d’offres
- dans la rédaction des documents
- dans la stratégie de réponse
mardi 29 MAI 2018

21. !21
FORMATION &
ACCOMPAGNEMENT
Petit déjeuner à thème
mardi 29 MAI 2018