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Gagner des marchés publics

  • 1. Gagner des marchés publics !1 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT mardi 29 MAI 2018Petit déjeuner à thème
  • 2. Bienvenue à tous ! !2 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème mardi 29 MAI 2018
  • 3. LES IDEES RECUES SUR LES MARCHES PUBLICS !3 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème mardi 29 MAI 2018
  • 4. !4 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème LA REPONSE A UN APPEL D’OFFRE EST TROP COMPLEXE ! SEUL LE PRIX COMPTE ! C’EST JOUE D’AVANCE… C’EST PAS FAIT POUR LES TPE PME ! OPACITE DE L’EXRESSION DE BESOIN mardi 29 MAI 2018
  • 5. LA REPONSE A UN APPEL D’OFFRE EST TROP COMPLEXE !5 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème VRAI FAUX un marché public obéit à une procédure qui varie principalement suivant le type et le montant de l’affaire ( procédure formalisée à partir de 209 000€ pour le service et/ou les fournitures, 5 225 000€ pour les travaux ) la dématérialisation, si elle est maîtrisée, permet de simplifier les échanges - ATTENTION obligation à compter du 1er octobre 2018 la réponse à un marché public commence par la lecture de nombreux documents Grâce au marché public simplifié - MPS - une entreprise peut répondre en donnant uniquement son numéro de SIRET un formalisme est à respecter dans la remise de la candidature: documents à remettre, cadre de réponse, date de réponse impérative le document unique de marché européen DUME en vigueur depuis début avril 2018 va tenir lieu de document unique pour les éléments de candidature les acheteurs publics ont une obligation de « sourcing » ; si vous savez saisir cette opportunité la compréhension du besoin sera considérablement facilitée Le marché à procédure adaptée, MAPA, est une procédure simplifiée librement organisée par l’acheteur public mardi 29 MAI 2018
  • 6. C’EST PAS FAIT POUR LES TPE PME !6 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème VRAI FAUX la part des PME dans la commande publique s’élève seulement à 25% en valeur alors que celles-ci représentent 45% du PIB français les marchés publics sont régis par trois grands principes: LIBERTE d’accès à la commande publique, EGALITE de traitement des candidats, TRANSPARENCE des procédures L’allotissement c’est à dire le fractionnement du marché permet de multiplier les chances de succès Le groupement temporaire d’entreprise, la sous-traitance permettent d’associer des compétences et gagner en pertinence…l’union fait la force les nouvelles procédures ( MPS, DUME, dématérialisation…) sont faites pour faciliter la tâche des entreprises qui ont moins de ressources notamment administratives les acheteurs publics ont une obligation de « sourcing » ; SAISIR cette opportunité vous faire connaître ! mardi 29 MAI 2018
  • 7. SEUL LE PRIX COMPTE !7 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème VRAI FAUX le critère prix peut constituer plus de 50% de la note du dossier de candidature pour un acheteur public il n’y a pas d’obligation de choix du moins disant D’autres critères que le prix sont obligatoirement mentionnés dans le règlement de consultation: QUALITE, DELAI notamment- sur des marchés ou l’aspect qualitatif est important ils peuvent représenter plus de 50% de la note globale La notation des dossiers de candidature se fait en fonction de tous les critères les candidats doivent « jouer » sur l’opportunité du « sourcing » pour mettre en avant des critères qualitatifs avant la sortie de la consultation mardi 29 MAI 2018
  • 8. C’est joué d’avance… !8 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème VRAI FAUX Les fournisseurs « sortants » ont un avantage du fait de la connaissance du client et un accès plus facile à l’acheteur public Les critères sont affichés de manière transparente dans le règlement de consultation - on retrouve les trois variables: QUALITE, PRIX, DELAI - chaque variable est pondérée la réponse à un marché public reste un acte…COMMERCIAL - on ne peut pas faire l’impasse sur les grands principes: comprendre le besoin, apporter TOUS les éléments demandés par le client dans le cadre de la consultation, rassurer le client et se différencier dans la réponse de l’avis des acheteurs publics, les candidats sortants et/ou leader sur leur marché ont tendance à peu s’investir dans la réponse mardi 29 MAI 2018
  • 9. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !9 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème Pas de recettes miracles… 8 pratiques indispensables qui finissent par payer: mardi 29 MAI 2018
  • 10. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !10 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 1.Connaître ses cibles mardi 29 MAI 2018
  • 11. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !11 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 2. Travailler en amont , opportunité du « sourcing » mardi 29 MAI 2018
  • 12. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !12 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 3. S’organiser pour répondre mardi 29 MAI 2018
  • 13. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !13 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 4.Maîtriser la dématérialisation mardi 29 MAI 2018
  • 14. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !14 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 5.Maîtriser les procédures mardi 29 MAI 2018
  • 15. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !15 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 6. Se différencier à travers le mémoire technique mardi 29 MAI 2018
  • 16. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !16 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 7. Monter un groupement d’entreprise …l’union fait la force mardi 29 MAI 2018
  • 17. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !17 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème 8. Ne pas se décourager , ceux qui ont un bon hit ratio en gagnent 1 sur 3 mardi 29 MAI 2018
  • 18. COMMENT GAGNER DES MARCHES PUBLICS !18 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour: -vous FORMER -vous ACCOMPAGNER mardi 29 MAI 2018
  • 19. !19 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour: - vous FORMER - 3 modules d’1 jour chacun - module : MAITRISER les MARCHES PUBLICS et la DEMATERIALISATION - module 2: ELABORER LE MEMOIRE TECHNIQUE GAGNANT - module 3: ELABORER UNE APPROCHE COMMERCIALE GAGNANTE mardi 29 MAI 2018
  • 20. !20 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème FORMATIONVENTECONSEIL est présent pour: -vous ACCOMPAGNER - dans la réponse à l’appel d’offres - dans la rédaction des documents - dans la stratégie de réponse mardi 29 MAI 2018
  • 21. !21 FORMATION & ACCOMPAGNEMENT Petit déjeuner à thème mardi 29 MAI 2018