SlideShare une entreprise Scribd logo
Formation M2i - Savoir répondre efficacement aux appels d'offres publics
Les 7 clés pour gagner
vos marchés publics
25 mars 2021
Formation en partenariat avec Odialis
animée par Olivier Demilly
2
3
NOTRE
VOCATION ?
Développer
les
compétences
de vos talents!
ORGANISME DE FORMATION
INCONTOURNABLE
4
UNE OFFRE
DE
FORMATION
IT - DIGITAL - MANAGEMENT
2400
formations
450
formations éligibles au CPF
13
parcours
diplômants
Les métiers IT d’avenir en
alternance
Toutesnos formations sont
disponiblesen Classe à Distance,
animées par nos formateurs-experts,
avec la même durée, le même
programme et la même qualité
pédagogiqueque le cours équivalent
en présentiel.
5
UNE PROXIMITÉ
SANS ÉGAL
4200
CLIENTS
ACTIFS
CAC40, PME, TPE…
Véritables
partenaires durables
6
Répondre efficacement
aux marchéspublics
7
Olivier DEMILLY
Dirigeant cabinet ODIALIS / Formateur M2i
7
Présentation de l’intervenant
Olivier œuvre dans les marchés publics depuis plus de 20
ans. Il est l’auteur d’un ouvrage publié en novembre
2020 « Les 7 clés pour gagner vos marchés publics ».
Depuis 6 ans, il anime en collaboration avec M2i des
formations en marchés publics à destination des acteurs
publics et des entreprises.
8
• Répondre efficacement aux marchés publics
o Comment accéder aux marchés publics
o Les chiffres
o Les 7 points clés
o Connais toi toi-même
o Connaître les règles du jeu
o Avoir une organisation adaptée
o Détecter efficacement
o Savoir sélectionner
o Savoir se vendre
o Capitaliser sur ses échecs
• La nécessité de se former
Sommaire 8
Présentation
du cabinet
Ensemble pour réussir vos marchés publics
www.odialis.fr
9
Activité du Cabinet Odialis
• Odialis est spécialisé sur les marchés publics depuis 10 ans
10%
de notreactivitéest
réaliséeauprès deMOA
90%
de notreactivitéest réalisée
auprès des entreprises
50%
en formationssurles
compétences clés pour
gagner les marchés publics
50%
chez nos clientspour
les accompagner au
succès
Un service de Hotline
pour répondre à toutesvos
questionstechniques et
juridiques
10
Rendez-vous sur notre site
www.odialis.frpouren savoir
plus
REPONDRE EFFICACEMENT
AUX MARCHES PUBLICS
Comment accéder aux MP
• Tout fournisseur ou prestataire est en droit
de répondre à un appel d'offres de marchés
publics et d'obtenir un marché public, quelles
que soient sa forme, sa taille, son expérience,
dès lors que son activité est en rapport avec
l'objet du marché.
• Deux des principes de la commande publique
sont la liberté d'accès à la commande
publique et l'égalité de traitement des
candidats.
13
Quelques chiffres
130 000
acheteurspublics
685
publicationsde
marchéspar jour
≃250 000
Représentation annuellede la
publicationde cesmarchés
≃ 90 M€
Total d’achat
14
LES 7 POINTS CLES
Les 7 points clés
1. Connais toi toi-même
2. Connaître les règles du jeu
3. Avoir une organisation adaptée
4. Détecter efficacement
5. Savoir sélectionner
6. Savoir se vendre
7. Capitaliser sur ses échecs
16
1 - Connais toi toi-même
• Identifier ses forces et faiblesses
• Connaître la concurrence locale, nationale
• Penser grand et démarrer petit (CA,
références, moyens humains, sous traitance,
groupement…)
• Définir un objectif et des moyens
17
1 - Connais toi toi-même
• Paiement garanti
• Le droit à l’erreur est permis
• Négociation possible durant l’exécution
• Visibilité du CA (contrats sur 1 à 5 ans)
• Marché public ne rime pas avec fidélité
• Les prix sont bas
• Lourdeur administrative
• Manque de transparence
• Rares possibilités de défendre son offre
• Trésorerie
18
2 - Connaitre les règles du jeu 19
Les 3 principesfondamentaux
régissant laCommande publique
Libertéd’accèsà la commandepublique
Implique une publicité suffisante pourune
mise en concurrence effective(une demande
de 3 devisne constitue pasune mesure de
publicité !!!)
Egalitédetraitement
des candidats
Informationséquitables
Transparencedes
procédures
Formalisme
20
Les 3 types de marchés 21
Fournitures
• Ils ont pour objet l’achat, la
prise encrédit bail et la
location - vente de produits
ou de matériel
Services
• Ils ont pour objet la
réalisation de prestations
de servicesquipeuvent être
des prestations
intellectuelles.
Travaux
• Marchés conclus avec des
entrepreneurs qui ont pour
objet l’exécution d’un
ouvrage oude travaux de
bâtiment ou de génie civil.
- De 40 000 €
- De 100 000€*
MAPA - Entre 40 000 et 139 000 € H.T. pour l’Etat
- Entre 40 000 et 214 000 € H.T. pour les collectivités territoriales
- Entre 100 000 et 5,350 Millions € pour les travaux
- Sans mise en concurrence
- Ne pas contracter systématiquement avec le même prestataire
* jusqu’à décembre 2022
- 139 000 € H.T. et plus pour l’Etat
- 214 000 € H.T. et plus pour les CT
- 5,350 Millions €
Les seuilsde procédures
Appel d’offres / SAD/
dialogue compétitif
22
• Le choixde l’offre économiquement laplus avantageuse
• Pour attribuerle marché au candidat qui a présenté l'offre économiquement la
plusavantageuse, le pouvoiradjudicateurse fonde :
o Soit surune pluralité de critères, notamment le délai de livraisonou
d'exécution, le coût global d'utilisation, la rentabilité, la qualité, le
caractère esthétique et fonctionnel, lescaractéristiques
environnementales, la valeur technique, le caractère innovant, le service
après-vente et l'assistance technique, le prix, la date de livraison, les
performancesen matièred'insertion professionnelle despublicsen
difficulté.
D'autrescritères peuvent être prisen compte s'ilssont justifiés par l'objet
du marché ;
o Soit surle seul critère duprix.
Le choix desoffres 23
Compétences
Outils
Pilotage
3 – Avoirune organisationadaptée 24
• Un process de Go/No Go rapide
• Estimer son taux de succès
• Constituer les bonnes équipes
• Gérer un planning
• Compétences du personnel :
o Juridique – Bureautique – DUME– CHORUS – Mémoire technique – Réponse électronique –
Certificat électronique – Achats …
3-Avoirune organisationadaptée 25
• Mise en place d’un tableau de bord
3-Avoirune organisationadaptée 26
Détecter au + tôt laconsultation
Publicité
non obligatoire
Publicité
« adaptée » aux
montants et à
l’objet du marché
Publicité BOAMP
ou dans un JAL +
profil acheteur
BOAMP + JOUE +
profil acheteur
40 000€ 90 000€ Seuil procédures formalisées
( 139 k€, 214K€,5 350M€ )
4 - Organiser sa veille 27
4 - Organiser sa veille
Sur le site des
collectivités
Sur le site des
éditeurs de plateforme
Sur des sites gratuits Par un prestataire
Trouver ses
marchés
28
5 - Savoirsélectionneret développersastratégie de réponse 29
• Stratégie du tireur d’élite
• Stratégie de la chevrotine
• Savoir décider rapidement
Les stratégies de réponse à développer :
• Avisd’appel à concurrence
• Réglement de la consultation
• CCAP et CCTP
• Acte d’engagement
• BPU (ou Décompositionduprix global forfaitaire
DPGF)
5 – Savoirdécrypter lespiècesdu marché – Chance de succès 30
• La note du MémoireTechniquereprésente entre40
et 60 % de la note finale.
• Ce n’est pas toujoursl’offre la moinschère qui
remporte un marché.
On parle “d’offre économiquement la plus
avantageuse”
• Le MémoireTechniqueest un acte commercial. Il doit
répondre auxattentesmaisaussi valoriser vos
élémentsdifférenciateurs.
6 – Savoirse vendre 31
6 – Savoirse vendre
Soigner sa mise en forme :
A effectuer aussi bien sur
le « papier » qu’en vidéo !
32
• Informationssur lesraisonsdu rejet : CADA
• Informationssur le nomde l’attributaire, le montant dumarché, les
notesobtenues, la grille d’analyse
• Saufle mémoire technique de l’attributaire
• Tout candidat ousoumissionnaire dont la candidature oul'offre a été
rejetée peut obtenir lesmotifsde ce rejet dansun délai de quinze
joursà compter de la réceptionde sa demande à l'acheteur.
L'acheteur lui communique en outre lescaractéristiqueset avantages
de l'offre retenue ainsi quele nomde l'attributaire dumarché.
7 - Se servir de ses échecs 33
34
Pour allerplus loin…
Pour allerplusloin…
• Disponible chez Odialis
• Disponible sur Amazon
35
A vousde jouer 36
LA NECESSITEDESE FORMER
Formation Nombre de jours Note
Répondre à un marché public par voie électronique 1 jour (7h00)
Réglementation et pratique des marchés publics 1 jour (7h00)
Rédiger un appel d'offres public - Niveau 1 1 jour (7h00)
Rédiger un appel d'offres public - Niveau 2 1 jour (7h00)
Intégrer le développement durable dans les marchés publics 1 jour (7h00)
Maîtriser les règles d'exécution dans les marchés publics 1 jour (7h00)
L’exécution des marchés publics de technologie de
l'information et de la communication
2 jours (14h00)
Répondre en groupement aux marchés publics 1 jour (7h00)
Savoir prescrire efficacement et légalement 1 jour (7h00)
La nécessité de se former 1/2 38
* Ces formations nesont pas éligibles au CPF
Formation Nombre de jours Note
Comprendre l'essentiel des marchés publics 2 jour (14h00)
Réforme du Code des marchés publics 2019 1 jour (7h00)
La transformation digitale dans le secteur public 2 jour (14h00)
Préparer et lancer un marché public 2 jour (14h00)
L'analyse des candidatures et des offres 1 jour (7h00)
Assurer le suivi administratif et financier des marchés publics 2 jour (14h00)
Les contentieux en marchés publics 2 jours (14h00)
Les marchés publics de travaux 2 jours (14h00)
La nécessité de se former 2/2 39
* Ces formations nesont pas éligibles au CPF
DES QUESTIONS?
4
1
Olivier DEMILLY et nos conseillers formation
restent à votre disposition pour vous accompagner dans tous vos projets :
management@m2iformation.fr
Des questions? 41
MERCIDE VOTRE PARTICIPATION!

Contenu connexe

Tendances

Flash inno septembre-octobre 2018
Flash inno septembre-octobre 2018Flash inno septembre-octobre 2018
Flash inno septembre-octobre 2018
Bpifrance
 
Accélérateur PME
Accélérateur PMEAccélérateur PME
Accélérateur PME
Bpifrance
 
Bilan activité Bpifrance 2019
Bilan activité Bpifrance 2019Bilan activité Bpifrance 2019
Bilan activité Bpifrance 2019
Bpifrance
 
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
M2i Formation
 
Charte VTE
Charte VTECharte VTE
Charte VTE
Bpifrance
 
Livret accelerateur ETI
Livret accelerateur ETILivret accelerateur ETI
Livret accelerateur ETI
Bpifrance
 
Flash inno : février 2020
Flash inno : février 2020Flash inno : février 2020
Flash inno : février 2020
Bpifrance
 
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
M2i Formation
 
Bpifrance et le financement de l'immatériel
Bpifrance et le financement de l'immatérielBpifrance et le financement de l'immatériel
Bpifrance et le financement de l'immatériel
Bpifrance
 
Laureats concours i-PhD 2021
Laureats concours i-PhD 2021Laureats concours i-PhD 2021
Laureats concours i-PhD 2021
Bpifrance
 
Flash Inno - mai juin 2018
Flash Inno - mai juin 2018Flash Inno - mai juin 2018
Flash Inno - mai juin 2018
Bpifrance
 
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
M2i Formation
 
Créer sa start-up Deeptech
Créer sa start-up DeeptechCréer sa start-up Deeptech
Créer sa start-up Deeptech
Bpifrance
 
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
Bpifrance
 
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence CréatisPodcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
FrenchTechCentral
 
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
M2i Formation
 
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
thomgui
 
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiquesConcours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
Bpifrance
 
Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
Guide pratique de d'Assurance Prospection AccompagnementGuide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
Bpifrance
 
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PMEBilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
Bpifrance
 

Tendances (20)

Flash inno septembre-octobre 2018
Flash inno septembre-octobre 2018Flash inno septembre-octobre 2018
Flash inno septembre-octobre 2018
 
Accélérateur PME
Accélérateur PMEAccélérateur PME
Accélérateur PME
 
Bilan activité Bpifrance 2019
Bilan activité Bpifrance 2019Bilan activité Bpifrance 2019
Bilan activité Bpifrance 2019
 
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
M2i Webinar - FNE Formation : 30 minutes pour profiter rapidement des formati...
 
Charte VTE
Charte VTECharte VTE
Charte VTE
 
Livret accelerateur ETI
Livret accelerateur ETILivret accelerateur ETI
Livret accelerateur ETI
 
Flash inno : février 2020
Flash inno : février 2020Flash inno : février 2020
Flash inno : février 2020
 
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
M2i Webinar - Le CPF, levier de compétitivité - Ouverture d'EDEF (15-09-2020)
 
Bpifrance et le financement de l'immatériel
Bpifrance et le financement de l'immatérielBpifrance et le financement de l'immatériel
Bpifrance et le financement de l'immatériel
 
Laureats concours i-PhD 2021
Laureats concours i-PhD 2021Laureats concours i-PhD 2021
Laureats concours i-PhD 2021
 
Flash Inno - mai juin 2018
Flash Inno - mai juin 2018Flash Inno - mai juin 2018
Flash Inno - mai juin 2018
 
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
Formation M2i - Comment aborder la RQTH avec un(e) salarié(e) ?
 
Créer sa start-up Deeptech
Créer sa start-up DeeptechCréer sa start-up Deeptech
Créer sa start-up Deeptech
 
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
Panorama des pratiques d’entrée au capital des deeptech par les acteurs du tr...
 
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence CréatisPodcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
Podcast : panorama d'un secteur en ébullition - Radio France - Résidence Créatis
 
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
Comment mettre en place l'AFEST et en tirer les meilleurs profits ?
 
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
Presentation referentiel Marketing & Digitale 15/01/2013
 
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiquesConcours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
Concours i-Lab : synthese d'enquete et donnees statistiques
 
Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
Guide pratique de d'Assurance Prospection AccompagnementGuide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
Guide pratique de d'Assurance Prospection Accompagnement
 
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PMEBilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
Bilan de la 2e promotion du programme Accélérateur PME
 

Similaire à Formation M2i - Savoir répondre efficacement aux appels d'offres publics

Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP
Marche public en pratique dans le bâtiment - BTPMarche public en pratique dans le bâtiment - BTP
Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP
Frédéric Grevey
 
Soutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketingSoutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketing
Philippe JEAN-BAPTISTE, Executive MBA, MSc, MA
 
Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013
jln94
 
Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013
jln94
 
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileComment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Joane SETANGNI
 
Jeu business model 2016
Jeu business model 2016Jeu business model 2016
Jeu business model 2016
CIPE
 
Développement Business Model
Développement Business ModelDéveloppement Business Model
Développement Business Model
Rollingbox
 
Matransfonum2017
Matransfonum2017Matransfonum2017
Matransfonum2017
ADI Nouvelle-Aquitaine
 
Réussir votre présentation
Réussir votre présentationRéussir votre présentation
Réussir votre présentation
Davender Gupta
 
Bmm awrapup5 2014v2
Bmm awrapup5 2014v2Bmm awrapup5 2014v2
Les étapes clés du projet touristique
Les étapes clés du projet touristiqueLes étapes clés du projet touristique
Les étapes clés du projet touristique
peuple
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016
CIPE
 
Détectez, veillez les appels d'offres en ligne
Détectez, veillez les appels d'offres en ligneDétectez, veillez les appels d'offres en ligne
Détectez, veillez les appels d'offres en ligne
echangeurba
 
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
CLDEM
 
Presentattion de l’entreprise
Presentattion de l’entreprisePresentattion de l’entreprise
Presentattion de l’entreprise
pops24100
 
Innovation marketing et commerciale
Innovation marketing et commercialeInnovation marketing et commerciale
Innovation marketing et commerciale
Hervé Gonay
 
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
Seifeddine Dridi
 
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Vincent GOLLAIN
 
Présentation een inizia 190515
Présentation een inizia 190515Présentation een inizia 190515
Présentation een inizia 190515
I2TCorse
 

Similaire à Formation M2i - Savoir répondre efficacement aux appels d'offres publics (20)

Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP
Marche public en pratique dans le bâtiment - BTPMarche public en pratique dans le bâtiment - BTP
Marche public en pratique dans le bâtiment - BTP
 
Soutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketingSoutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketing
 
Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013
 
Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013Marches publics prg_cdfva2013
Marches publics prg_cdfva2013
 
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileComment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
 
Jeu business model 2016
Jeu business model 2016Jeu business model 2016
Jeu business model 2016
 
Développement Business Model
Développement Business ModelDéveloppement Business Model
Développement Business Model
 
Matransfonum2017
Matransfonum2017Matransfonum2017
Matransfonum2017
 
Réussir votre présentation
Réussir votre présentationRéussir votre présentation
Réussir votre présentation
 
Bmm awrapup5 2014v2
Bmm awrapup5 2014v2Bmm awrapup5 2014v2
Bmm awrapup5 2014v2
 
Les étapes clés du projet touristique
Les étapes clés du projet touristiqueLes étapes clés du projet touristique
Les étapes clés du projet touristique
 
Business model presentation 2016
Business model presentation 2016Business model presentation 2016
Business model presentation 2016
 
Détectez, veillez les appels d'offres en ligne
Détectez, veillez les appels d'offres en ligneDétectez, veillez les appels d'offres en ligne
Détectez, veillez les appels d'offres en ligne
 
catalogo.compressed (1)
catalogo.compressed (1)catalogo.compressed (1)
catalogo.compressed (1)
 
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...
 
Presentattion de l’entreprise
Presentattion de l’entreprisePresentattion de l’entreprise
Presentattion de l’entreprise
 
Innovation marketing et commerciale
Innovation marketing et commercialeInnovation marketing et commerciale
Innovation marketing et commerciale
 
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
 
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
 
Présentation een inizia 190515
Présentation een inizia 190515Présentation een inizia 190515
Présentation een inizia 190515
 

Plus de M2i Formation

Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimismeFormation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
M2i Formation
 
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
M2i Formation
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
M2i Formation
 
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
M2i Formation
 
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distancielFormation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
M2i Formation
 
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
M2i Formation
 
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadershipFormation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
M2i Formation
 
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RHM2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
M2i Formation
 
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
M2i Formation
 
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changementFormation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
M2i Formation
 
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
M2i Formation
 
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RHFormation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
M2i Formation
 
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
M2i Formation
 
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par AdobeFormation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
M2i Formation
 
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenirFormation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
M2i Formation
 
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
M2i Formation
 
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
M2i Formation
 
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdfFormation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
M2i Formation
 
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
M2i Formation
 
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdfM2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Formation
 

Plus de M2i Formation (20)

Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimismeFormation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
Formation M2i - Attitude constructive : développer l'art de l'optimisme
 
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
Formation M2i - 5 stratégies digitales innovantes pour booster la Qualité de ...
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
 
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...
 
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distancielFormation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distanciel
 
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
Formation M2i - Intelligence Artificielle Comment booster votre productivité ...
 
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadershipFormation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
Formation M2i - Comprendre les neurosciences pour développer son leadership
 
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RHM2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
M2i Webinar - CPF 2024 : une stratégie pour booster les performances RH
 
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
Formation M2i - Facilitez vos échanges grâce à la méthode DISC !
 
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changementFormation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
Formation M2i - Femmes entrepreneures : soyez actrices du changement
 
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
Les enjeux de la prime de partage de la valeur pour 2024
 
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RHFormation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
Formation M2i - L'impact de l'IA dans la fonction RH
 
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
Formation M2i - Savoir détecter et gérer des phénomènes de radicalisation dan...
 
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par AdobeFormation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
Formation M2i - Formation M2i - Firefly - la (r)évolution par Adobe
 
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenirFormation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
Formation M2i - Génération IA : Prenez le train de l'avenir
 
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
Formation M2i - Cadre réglementaire des IA Génératives : premiers éléments de...
 
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
Formation M2i - Augmenter son impact en communication et en management grâce...
 
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdfFormation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
Formation M2i - Achats responsables : comment adapter vos processus d'achat.pdf
 
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
Formation M2i - Proches aidants et salariés aidants : un nouvel enjeu pour l'...
 
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdfM2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
 

Dernier

Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdfTechno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
NadineHG
 
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
Editions La Dondaine
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
NadineHG
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
DjibrilToure5
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
lebaobabbleu
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
NadineHG
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
lebaobabbleu
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Txaruka
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
lebaobabbleu
 

Dernier (9)

Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdfTechno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
Techno Revo et nations (1789-1848) ).pdf
 
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
 

Formation M2i - Savoir répondre efficacement aux appels d'offres publics

  • 2. Les 7 clés pour gagner vos marchés publics 25 mars 2021 Formation en partenariat avec Odialis animée par Olivier Demilly 2
  • 3. 3 NOTRE VOCATION ? Développer les compétences de vos talents! ORGANISME DE FORMATION INCONTOURNABLE
  • 4. 4 UNE OFFRE DE FORMATION IT - DIGITAL - MANAGEMENT 2400 formations 450 formations éligibles au CPF 13 parcours diplômants Les métiers IT d’avenir en alternance Toutesnos formations sont disponiblesen Classe à Distance, animées par nos formateurs-experts, avec la même durée, le même programme et la même qualité pédagogiqueque le cours équivalent en présentiel.
  • 5. 5 UNE PROXIMITÉ SANS ÉGAL 4200 CLIENTS ACTIFS CAC40, PME, TPE… Véritables partenaires durables
  • 7. 7 Olivier DEMILLY Dirigeant cabinet ODIALIS / Formateur M2i 7 Présentation de l’intervenant Olivier œuvre dans les marchés publics depuis plus de 20 ans. Il est l’auteur d’un ouvrage publié en novembre 2020 « Les 7 clés pour gagner vos marchés publics ». Depuis 6 ans, il anime en collaboration avec M2i des formations en marchés publics à destination des acteurs publics et des entreprises.
  • 8. 8 • Répondre efficacement aux marchés publics o Comment accéder aux marchés publics o Les chiffres o Les 7 points clés o Connais toi toi-même o Connaître les règles du jeu o Avoir une organisation adaptée o Détecter efficacement o Savoir sélectionner o Savoir se vendre o Capitaliser sur ses échecs • La nécessité de se former Sommaire 8
  • 9. Présentation du cabinet Ensemble pour réussir vos marchés publics www.odialis.fr 9
  • 10. Activité du Cabinet Odialis • Odialis est spécialisé sur les marchés publics depuis 10 ans 10% de notreactivitéest réaliséeauprès deMOA 90% de notreactivitéest réalisée auprès des entreprises 50% en formationssurles compétences clés pour gagner les marchés publics 50% chez nos clientspour les accompagner au succès Un service de Hotline pour répondre à toutesvos questionstechniques et juridiques 10 Rendez-vous sur notre site www.odialis.frpouren savoir plus
  • 12. Comment accéder aux MP • Tout fournisseur ou prestataire est en droit de répondre à un appel d'offres de marchés publics et d'obtenir un marché public, quelles que soient sa forme, sa taille, son expérience, dès lors que son activité est en rapport avec l'objet du marché. • Deux des principes de la commande publique sont la liberté d'accès à la commande publique et l'égalité de traitement des candidats. 13
  • 13. Quelques chiffres 130 000 acheteurspublics 685 publicationsde marchéspar jour ≃250 000 Représentation annuellede la publicationde cesmarchés ≃ 90 M€ Total d’achat 14
  • 14. LES 7 POINTS CLES
  • 15. Les 7 points clés 1. Connais toi toi-même 2. Connaître les règles du jeu 3. Avoir une organisation adaptée 4. Détecter efficacement 5. Savoir sélectionner 6. Savoir se vendre 7. Capitaliser sur ses échecs 16
  • 16. 1 - Connais toi toi-même • Identifier ses forces et faiblesses • Connaître la concurrence locale, nationale • Penser grand et démarrer petit (CA, références, moyens humains, sous traitance, groupement…) • Définir un objectif et des moyens 17
  • 17. 1 - Connais toi toi-même • Paiement garanti • Le droit à l’erreur est permis • Négociation possible durant l’exécution • Visibilité du CA (contrats sur 1 à 5 ans) • Marché public ne rime pas avec fidélité • Les prix sont bas • Lourdeur administrative • Manque de transparence • Rares possibilités de défendre son offre • Trésorerie 18
  • 18. 2 - Connaitre les règles du jeu 19
  • 19. Les 3 principesfondamentaux régissant laCommande publique Libertéd’accèsà la commandepublique Implique une publicité suffisante pourune mise en concurrence effective(une demande de 3 devisne constitue pasune mesure de publicité !!!) Egalitédetraitement des candidats Informationséquitables Transparencedes procédures Formalisme 20
  • 20. Les 3 types de marchés 21 Fournitures • Ils ont pour objet l’achat, la prise encrédit bail et la location - vente de produits ou de matériel Services • Ils ont pour objet la réalisation de prestations de servicesquipeuvent être des prestations intellectuelles. Travaux • Marchés conclus avec des entrepreneurs qui ont pour objet l’exécution d’un ouvrage oude travaux de bâtiment ou de génie civil.
  • 21. - De 40 000 € - De 100 000€* MAPA - Entre 40 000 et 139 000 € H.T. pour l’Etat - Entre 40 000 et 214 000 € H.T. pour les collectivités territoriales - Entre 100 000 et 5,350 Millions € pour les travaux - Sans mise en concurrence - Ne pas contracter systématiquement avec le même prestataire * jusqu’à décembre 2022 - 139 000 € H.T. et plus pour l’Etat - 214 000 € H.T. et plus pour les CT - 5,350 Millions € Les seuilsde procédures Appel d’offres / SAD/ dialogue compétitif 22
  • 22. • Le choixde l’offre économiquement laplus avantageuse • Pour attribuerle marché au candidat qui a présenté l'offre économiquement la plusavantageuse, le pouvoiradjudicateurse fonde : o Soit surune pluralité de critères, notamment le délai de livraisonou d'exécution, le coût global d'utilisation, la rentabilité, la qualité, le caractère esthétique et fonctionnel, lescaractéristiques environnementales, la valeur technique, le caractère innovant, le service après-vente et l'assistance technique, le prix, la date de livraison, les performancesen matièred'insertion professionnelle despublicsen difficulté. D'autrescritères peuvent être prisen compte s'ilssont justifiés par l'objet du marché ; o Soit surle seul critère duprix. Le choix desoffres 23
  • 24. • Un process de Go/No Go rapide • Estimer son taux de succès • Constituer les bonnes équipes • Gérer un planning • Compétences du personnel : o Juridique – Bureautique – DUME– CHORUS – Mémoire technique – Réponse électronique – Certificat électronique – Achats … 3-Avoirune organisationadaptée 25
  • 25. • Mise en place d’un tableau de bord 3-Avoirune organisationadaptée 26
  • 26. Détecter au + tôt laconsultation Publicité non obligatoire Publicité « adaptée » aux montants et à l’objet du marché Publicité BOAMP ou dans un JAL + profil acheteur BOAMP + JOUE + profil acheteur 40 000€ 90 000€ Seuil procédures formalisées ( 139 k€, 214K€,5 350M€ ) 4 - Organiser sa veille 27
  • 27. 4 - Organiser sa veille Sur le site des collectivités Sur le site des éditeurs de plateforme Sur des sites gratuits Par un prestataire Trouver ses marchés 28
  • 28. 5 - Savoirsélectionneret développersastratégie de réponse 29 • Stratégie du tireur d’élite • Stratégie de la chevrotine • Savoir décider rapidement Les stratégies de réponse à développer :
  • 29. • Avisd’appel à concurrence • Réglement de la consultation • CCAP et CCTP • Acte d’engagement • BPU (ou Décompositionduprix global forfaitaire DPGF) 5 – Savoirdécrypter lespiècesdu marché – Chance de succès 30
  • 30. • La note du MémoireTechniquereprésente entre40 et 60 % de la note finale. • Ce n’est pas toujoursl’offre la moinschère qui remporte un marché. On parle “d’offre économiquement la plus avantageuse” • Le MémoireTechniqueest un acte commercial. Il doit répondre auxattentesmaisaussi valoriser vos élémentsdifférenciateurs. 6 – Savoirse vendre 31
  • 31. 6 – Savoirse vendre Soigner sa mise en forme : A effectuer aussi bien sur le « papier » qu’en vidéo ! 32
  • 32. • Informationssur lesraisonsdu rejet : CADA • Informationssur le nomde l’attributaire, le montant dumarché, les notesobtenues, la grille d’analyse • Saufle mémoire technique de l’attributaire • Tout candidat ousoumissionnaire dont la candidature oul'offre a été rejetée peut obtenir lesmotifsde ce rejet dansun délai de quinze joursà compter de la réceptionde sa demande à l'acheteur. L'acheteur lui communique en outre lescaractéristiqueset avantages de l'offre retenue ainsi quele nomde l'attributaire dumarché. 7 - Se servir de ses échecs 33
  • 34. Pour allerplusloin… • Disponible chez Odialis • Disponible sur Amazon 35
  • 37. Formation Nombre de jours Note Répondre à un marché public par voie électronique 1 jour (7h00) Réglementation et pratique des marchés publics 1 jour (7h00) Rédiger un appel d'offres public - Niveau 1 1 jour (7h00) Rédiger un appel d'offres public - Niveau 2 1 jour (7h00) Intégrer le développement durable dans les marchés publics 1 jour (7h00) Maîtriser les règles d'exécution dans les marchés publics 1 jour (7h00) L’exécution des marchés publics de technologie de l'information et de la communication 2 jours (14h00) Répondre en groupement aux marchés publics 1 jour (7h00) Savoir prescrire efficacement et légalement 1 jour (7h00) La nécessité de se former 1/2 38 * Ces formations nesont pas éligibles au CPF
  • 38. Formation Nombre de jours Note Comprendre l'essentiel des marchés publics 2 jour (14h00) Réforme du Code des marchés publics 2019 1 jour (7h00) La transformation digitale dans le secteur public 2 jour (14h00) Préparer et lancer un marché public 2 jour (14h00) L'analyse des candidatures et des offres 1 jour (7h00) Assurer le suivi administratif et financier des marchés publics 2 jour (14h00) Les contentieux en marchés publics 2 jours (14h00) Les marchés publics de travaux 2 jours (14h00) La nécessité de se former 2/2 39 * Ces formations nesont pas éligibles au CPF
  • 40. 4 1 Olivier DEMILLY et nos conseillers formation restent à votre disposition pour vous accompagner dans tous vos projets : management@m2iformation.fr Des questions? 41