Objectifs :
– Comprendre le fonctionnement des réseaux pour chercher des profils
– Adopter les techniques et la posture du « sourceur de talents digital »
– Savoir converser sur les réseaux sociaux
Points forts :
– Une progression pédagogique construite autour d’exercices d’entrainement travaillés par les participants.
– Un petit groupe pour favoriser les échanges de pratiques
– Un entretien de suivi pour aider chacun dans la mise en oeuvre opérationnelle de ses acquis
Programme :
# 1 : Introduction aux réseaux sociaux appliqués à la recherche de talents
Panorama des RS
Candidat versus talent
Recruteur « ambassadeur »
# 2 : La démarche du recruteur digital
Définir le « quoi » pour cibler sa recherche
Adopter le langage des moteurs de recherche : mots-clés et opérateurs
# 3 : Se familiariser avec Viadéo, LinkedIn et d’autres outils
Des canaux d’acquisition de talents
Les atouts majeurs
Sourcer via google
# 4 : Soigner les actions de marketing relationnel
Les 4 règles d’or de la relation
Conseils et bonnes pratiques d’approche
S’entrainer à interagir
Content marketing : quelles stratégies pour le SEO en 2018 ?RESONEO
Nos spécialistes Jeanne Le Roy et Olivier de Segonzac vous proposent un tour d’horizon des stratégies de contenu gagnantes pour booster votre SEO. Quelles sont les techniques qui fonctionnent et les pièges à éviter ? Selon votre budget et les thématiques ciblées, ils analysent les performances des tactiques de content marketing adaptées au SEO, des plus classiques aux plus farfelues : des contenus corporates ou commerciaux au newsjacking, en passant par le lol marketing. Ils évoquent également l’apport des nouveaux outils sémantiques dans la définition des stratégies de contenu en 2018.
Ce workshop, destiné aux entrepreneurs, vise à identifier de futurs associés et à les intégrer dans les meilleures conditions dans sa startup, grâce aux experts de l’APEC.
Cet atelier vise à accompagner les fondateurs et associés de startups sur les éléments suivants :
- Stratégie d’identification de vos associés : où trouver l’information ? Comment évaluer la capacité d’un candidat à intégrer une startup ?
- Stratégie de recrutement : comment faire les choix les plus adaptés pour votre startup ?
Webconférence du 8 mars 2018 - Comment obtenir et exploiter la positions 0 de...Peak Ace
Les positions zéro (aka « featured snippets » ou « answer boxes ») sont de plus en plus présentes sur les pages de résultats françaises. Ces résultats viennent effectivement s’insérer avant les résultats classiques détrônant parfois la position n°1. Cette position zéro devient ainsi le « holy grail » du SEO, en particulier sur certaines requêtes informationnelles.
Pourquoi essayer d’optimiser son site pour les Positions 0 de Google ? Comment choisir la bonne requête pour une position 0 ? Comment optimiser une page pour la position 0 ?
Durant ce webinar, nous vous proposons de faire le point en 30 à 45 min sur ce sujet.
Intervenant : Philippe Yonnet, Directeur Général, Search Foresight
Qu'est-ce que le "Design Thinking" ? On en entend souvent parler.. Surtout quand on a un projet de branding/d'identité visuelle à créer ou à refondre. Le design thinking est une méthode de gestion de projet créative qui peut aider à répondre à plusieurs problématiques : création/refonte d'identité visuelle, retravailler votre positionnement, votre logo, vos valeurs, etc.
Durant ce webinar, nous allons vous présenter tous nos process de design thinking, nos ateliers clients, notre fonctionnement interne et nos astuces pour réussir votre projet.
Conférence défi donnée lors de la 1ère édition de Webisland à Nantes (2018).
Au pied levé, les équipes de SeoMix ont relevé le défi : résoudre une problématique d'acquisition de trafic et de conversion pour un site, en quelques heures seulement.
Découvrez notre méthode et les résultats de cette stratégie webmarketing !
Par SeoMix : Louis Bazile, Raphaël Maïa Ferreira et Daniel Roch.
Content marketing : quelles stratégies pour le SEO en 2018 ?RESONEO
Nos spécialistes Jeanne Le Roy et Olivier de Segonzac vous proposent un tour d’horizon des stratégies de contenu gagnantes pour booster votre SEO. Quelles sont les techniques qui fonctionnent et les pièges à éviter ? Selon votre budget et les thématiques ciblées, ils analysent les performances des tactiques de content marketing adaptées au SEO, des plus classiques aux plus farfelues : des contenus corporates ou commerciaux au newsjacking, en passant par le lol marketing. Ils évoquent également l’apport des nouveaux outils sémantiques dans la définition des stratégies de contenu en 2018.
Ce workshop, destiné aux entrepreneurs, vise à identifier de futurs associés et à les intégrer dans les meilleures conditions dans sa startup, grâce aux experts de l’APEC.
Cet atelier vise à accompagner les fondateurs et associés de startups sur les éléments suivants :
- Stratégie d’identification de vos associés : où trouver l’information ? Comment évaluer la capacité d’un candidat à intégrer une startup ?
- Stratégie de recrutement : comment faire les choix les plus adaptés pour votre startup ?
Webconférence du 8 mars 2018 - Comment obtenir et exploiter la positions 0 de...Peak Ace
Les positions zéro (aka « featured snippets » ou « answer boxes ») sont de plus en plus présentes sur les pages de résultats françaises. Ces résultats viennent effectivement s’insérer avant les résultats classiques détrônant parfois la position n°1. Cette position zéro devient ainsi le « holy grail » du SEO, en particulier sur certaines requêtes informationnelles.
Pourquoi essayer d’optimiser son site pour les Positions 0 de Google ? Comment choisir la bonne requête pour une position 0 ? Comment optimiser une page pour la position 0 ?
Durant ce webinar, nous vous proposons de faire le point en 30 à 45 min sur ce sujet.
Intervenant : Philippe Yonnet, Directeur Général, Search Foresight
Qu'est-ce que le "Design Thinking" ? On en entend souvent parler.. Surtout quand on a un projet de branding/d'identité visuelle à créer ou à refondre. Le design thinking est une méthode de gestion de projet créative qui peut aider à répondre à plusieurs problématiques : création/refonte d'identité visuelle, retravailler votre positionnement, votre logo, vos valeurs, etc.
Durant ce webinar, nous allons vous présenter tous nos process de design thinking, nos ateliers clients, notre fonctionnement interne et nos astuces pour réussir votre projet.
Conférence défi donnée lors de la 1ère édition de Webisland à Nantes (2018).
Au pied levé, les équipes de SeoMix ont relevé le défi : résoudre une problématique d'acquisition de trafic et de conversion pour un site, en quelques heures seulement.
Découvrez notre méthode et les résultats de cette stratégie webmarketing !
Par SeoMix : Louis Bazile, Raphaël Maïa Ferreira et Daniel Roch.
SEO : Identifier les concurrents qui sont meilleurs que moiNicolas AUDEMAR
Mais... qu'est-ce que la concurrence fait mieux que moi ?
Dans cette conférence, nous verrons comment 풊풅풆풏풕풊풇풊풆풓 풍풆풔 풅풂풕풂풔 풒풖풊 performent 풄풉풆풛 풗풐풕풓풆 풄풐풏풄풖풓풓풆풏풕....
Pour ensuite les reprendre / les adapter / les amplifier /les améliorer et les mettre à votre sauce.
Comment créer des contenus qui font vendre ?Semrush France
Pendant cette masterclass, Stéphane Truphème et Yulia Adeeva vous montreront comment utiliser concrètement l’automation, l’IA et la data pour maximiser l’efficacité de sa stratégie de contenu.
Ils vous donneront leurs secrets pour :
● Trouver les idées de contenus qui font mouche ;
● Utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des temps de lecture indécents ;
● Attirer un trafic de dingue ;
● Convertir les lecteurs en leads ;
● Promouvoir efficacement ses contenus pour exister sur Linkedin, Twitter, Facebook.
Cette masterclass sera unique car elle montrera des exemples ultra-concrets de pratiques en Content Marketing et d’utilisation d’un des outils SEO et Content Marketing leader du marché SEMrush. Les entreprises qui gagneront la compétition de demain seront celles qui sauront parfaitement maîtriser la force d’un contenu de qualité.
Comment optimiser les pages d'atterrissage d’un site e commerce ? Salon E-com...Peak Ace
L'équipe de Search Foresight a eu le plaisir d'intervenir à une conférence lors du Salon E-commerce Paris Retail Week le 20 septembre 2017 sur le thème :
Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ?
18 septembre, 2017 Dans : Actu agence, Évènements SEO-SEA
AUTEUR DU POST
Valérianne Defese
Search Foresight au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week
Search Foresight sera présent au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week pour 2 interventions/conférences sur :
Banniere conference mobile
Comment optimiser le référencement d’un site marchand pour la recherche sur mobile ?
Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Mathieu Chapon – Directeur Métiers et Associé – SEARCH FORESIGHT
Date : Mardi 19 septembre 2017
Horaires : De 14h00 à 15h00
Lieu : Paris – Portes de Versailles (Salle 7)
Banniere conference pages d'atterissage
Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ?
Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Philippe Yonnet – Directeur Général – SEARCH FORESIGHT
Conférence donnée à Avignon, sur la manière d'optimiser la présence d'une entreprise sur le Web.
Comment penser son site Internet, sa présence sur les réseaux sociaux, utiliser les nouveaux canaux de communications, etc.
Conférence à Avignon, CCI, sur le développement de la présence et de la visibilité de votre entreprise sur Internet. Comment utiliser tous les leviers de développement qu'offre Internet, en ayant toujours le soucis de préserver un bon retour sur investissement ?
Explorez l’Employee eXperience grâce au Design ThinkingPALO IT
67% des salariés ne sont pas motivés au travail et pourtant tout le monde rêve d’employés engagés ! Comment remettre de l’Humain au centre de l’Entreprise grâce à une approche UX ?
“Il existe une application pour cela ! Créons un chatbot… ou une plateforme connectée…” Vraiment ?!
Nous verrons ensemble pourquoi le rôle du designer doit aller au-delà de la conception d’un outil afin d’accompagner et d’assurer le succès de la transformation numérique des PME et grands groupes. Quels sont les leviers et freins les plus courants ? Comment accompagner les RHs et convaincre ?
De la théorie à la pratique… à l’introspection : et vous, qu’est-ce-qui fait de vous un collaborateur engagé ?
Chez PALO IT, cabinet de conseil et de réalisation en innovation et transformation digitale, le Design Thinking s’inscrit dans une approche pragmatique en cohérence parfaite avec l’ADN Agile de l’entreprise. Au-delà du buzz word, nous nous sommes posés la question de l’intégration de ces méthodes dans notre démarche d’innovation et de transformation digitale, en interne et au service de nos clients.
Au programme
- Pourquoi est-ce si difficile ?
- Solutions issues de l’UX et de la psychologie cognitive
- Business Cases
- La minute démo : test utilisateur d’un outil que nous utilisons en interne !
- Échanges : la parole est à vous !
Nadège BIDE, Head of UX @PALO IT France
Du design de mode industrielle au design d’interface, Nadège à développé une approche pragmatique de conception centrée utilisateurs en s’inspirant de ses retours d’expérience dans des secteurs très variés (créatif, numérique, industriel, service, formation, communication). Elle intervient à la fois sur du conseil en stratégie et sur des missions plus opérationnelles.“La compétence la plus importante du 21ème siècle ? La capacité à apprendre et se renouveler ”
Meetup Flupa Paris - UX & Employee eXperience - par Nadege Bide - 15/11/2018Nadège Bide
Voici la présentation menée en collaboration avec Patrick Vallon de Flupa Paris et Alexia Buclet de Minsight.co et le résultat de l'atelier collaboratif UX sur la boucle d'engagement des salariés (core habit loop)
Optimiser le potentiel compétences de votre organisation et de votre environnement. Mieux vous adapter, en continu, avec vos équipes, aux évolutions de vos métiers et de vos pratiques professionnelles.
#apprendre #formationprofessionnelle #formation continue #education #elearning #digitallearning #blendedlearning #innovationpedagogique #apprenance
#7 LM Contenu: les phrases qui font mouche, les mots clés qui impactentPauline Lahary
Cette présentation accompagne l'épisode 7 du Podcast LE DEBRIEF: https://podcasts.apple.com/fr/podcast/episode-7-contenu-les-phrases-qui-font-mouche-les-mots/id1449838437
Découvrez comment rédiger une lettre de motivation efficace, qui exprime vraiment votre potentiel.
Des mots clés, des phrases courtes, droit au but. Tel est le secret!
Protéger vos innovations technologiques : le brevet, un outil au service de v...Marseille Innovation
Protéger vos innovations technologiques : le brevet, un outil au service de votre stratégie d’entreprise. L’INPI vous accompagne pour identifier et protéger vos actifs immatériels à travers des prestations dédiées et personnalisées à chaque étape de votre développement.
Présentation de deux programmes opérés par l’agence RisingSUD facilitant les partenariats européens. Réseau Entreprise Europe (EEN) : accès aux financements européens, internationalisation et recherche de partenaires pour les startup. Réseau Erasmus Jeunes Entrepreneur (EYE) : financement de mission de partenariat entre entrepreneurs européens facilitant la mobilité des startup.
SEO : Identifier les concurrents qui sont meilleurs que moiNicolas AUDEMAR
Mais... qu'est-ce que la concurrence fait mieux que moi ?
Dans cette conférence, nous verrons comment 풊풅풆풏풕풊풇풊풆풓 풍풆풔 풅풂풕풂풔 풒풖풊 performent 풄풉풆풛 풗풐풕풓풆 풄풐풏풄풖풓풓풆풏풕....
Pour ensuite les reprendre / les adapter / les amplifier /les améliorer et les mettre à votre sauce.
Comment créer des contenus qui font vendre ?Semrush France
Pendant cette masterclass, Stéphane Truphème et Yulia Adeeva vous montreront comment utiliser concrètement l’automation, l’IA et la data pour maximiser l’efficacité de sa stratégie de contenu.
Ils vous donneront leurs secrets pour :
● Trouver les idées de contenus qui font mouche ;
● Utiliser le Storytelling et le Copywriting pour atteindre des temps de lecture indécents ;
● Attirer un trafic de dingue ;
● Convertir les lecteurs en leads ;
● Promouvoir efficacement ses contenus pour exister sur Linkedin, Twitter, Facebook.
Cette masterclass sera unique car elle montrera des exemples ultra-concrets de pratiques en Content Marketing et d’utilisation d’un des outils SEO et Content Marketing leader du marché SEMrush. Les entreprises qui gagneront la compétition de demain seront celles qui sauront parfaitement maîtriser la force d’un contenu de qualité.
Comment optimiser les pages d'atterrissage d’un site e commerce ? Salon E-com...Peak Ace
L'équipe de Search Foresight a eu le plaisir d'intervenir à une conférence lors du Salon E-commerce Paris Retail Week le 20 septembre 2017 sur le thème :
Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ?
18 septembre, 2017 Dans : Actu agence, Évènements SEO-SEA
AUTEUR DU POST
Valérianne Defese
Search Foresight au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week
Search Foresight sera présent au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week pour 2 interventions/conférences sur :
Banniere conference mobile
Comment optimiser le référencement d’un site marchand pour la recherche sur mobile ?
Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Mathieu Chapon – Directeur Métiers et Associé – SEARCH FORESIGHT
Date : Mardi 19 septembre 2017
Horaires : De 14h00 à 15h00
Lieu : Paris – Portes de Versailles (Salle 7)
Banniere conference pages d'atterissage
Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ?
Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Philippe Yonnet – Directeur Général – SEARCH FORESIGHT
Conférence donnée à Avignon, sur la manière d'optimiser la présence d'une entreprise sur le Web.
Comment penser son site Internet, sa présence sur les réseaux sociaux, utiliser les nouveaux canaux de communications, etc.
Conférence à Avignon, CCI, sur le développement de la présence et de la visibilité de votre entreprise sur Internet. Comment utiliser tous les leviers de développement qu'offre Internet, en ayant toujours le soucis de préserver un bon retour sur investissement ?
Explorez l’Employee eXperience grâce au Design ThinkingPALO IT
67% des salariés ne sont pas motivés au travail et pourtant tout le monde rêve d’employés engagés ! Comment remettre de l’Humain au centre de l’Entreprise grâce à une approche UX ?
“Il existe une application pour cela ! Créons un chatbot… ou une plateforme connectée…” Vraiment ?!
Nous verrons ensemble pourquoi le rôle du designer doit aller au-delà de la conception d’un outil afin d’accompagner et d’assurer le succès de la transformation numérique des PME et grands groupes. Quels sont les leviers et freins les plus courants ? Comment accompagner les RHs et convaincre ?
De la théorie à la pratique… à l’introspection : et vous, qu’est-ce-qui fait de vous un collaborateur engagé ?
Chez PALO IT, cabinet de conseil et de réalisation en innovation et transformation digitale, le Design Thinking s’inscrit dans une approche pragmatique en cohérence parfaite avec l’ADN Agile de l’entreprise. Au-delà du buzz word, nous nous sommes posés la question de l’intégration de ces méthodes dans notre démarche d’innovation et de transformation digitale, en interne et au service de nos clients.
Au programme
- Pourquoi est-ce si difficile ?
- Solutions issues de l’UX et de la psychologie cognitive
- Business Cases
- La minute démo : test utilisateur d’un outil que nous utilisons en interne !
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Nadège BIDE, Head of UX @PALO IT France
Du design de mode industrielle au design d’interface, Nadège à développé une approche pragmatique de conception centrée utilisateurs en s’inspirant de ses retours d’expérience dans des secteurs très variés (créatif, numérique, industriel, service, formation, communication). Elle intervient à la fois sur du conseil en stratégie et sur des missions plus opérationnelles.“La compétence la plus importante du 21ème siècle ? La capacité à apprendre et se renouveler ”
Meetup Flupa Paris - UX & Employee eXperience - par Nadege Bide - 15/11/2018Nadège Bide
Voici la présentation menée en collaboration avec Patrick Vallon de Flupa Paris et Alexia Buclet de Minsight.co et le résultat de l'atelier collaboratif UX sur la boucle d'engagement des salariés (core habit loop)
Optimiser le potentiel compétences de votre organisation et de votre environnement. Mieux vous adapter, en continu, avec vos équipes, aux évolutions de vos métiers et de vos pratiques professionnelles.
#apprendre #formationprofessionnelle #formation continue #education #elearning #digitallearning #blendedlearning #innovationpedagogique #apprenance
#7 LM Contenu: les phrases qui font mouche, les mots clés qui impactentPauline Lahary
Cette présentation accompagne l'épisode 7 du Podcast LE DEBRIEF: https://podcasts.apple.com/fr/podcast/episode-7-contenu-les-phrases-qui-font-mouche-les-mots/id1449838437
Découvrez comment rédiger une lettre de motivation efficace, qui exprime vraiment votre potentiel.
Des mots clés, des phrases courtes, droit au but. Tel est le secret!
Protéger vos innovations technologiques : le brevet, un outil au service de v...Marseille Innovation
Protéger vos innovations technologiques : le brevet, un outil au service de votre stratégie d’entreprise. L’INPI vous accompagne pour identifier et protéger vos actifs immatériels à travers des prestations dédiées et personnalisées à chaque étape de votre développement.
Présentation de deux programmes opérés par l’agence RisingSUD facilitant les partenariats européens. Réseau Entreprise Europe (EEN) : accès aux financements européens, internationalisation et recherche de partenaires pour les startup. Réseau Erasmus Jeunes Entrepreneur (EYE) : financement de mission de partenariat entre entrepreneurs européens facilitant la mobilité des startup.
Les leviers à bien activer pour financer votre R&D, innovation et mise sur le marché.
1. Financer ses innovations par anticipation pour accroitre son potentiel.
2. Financer ses innovations une fois les travaux initiés pour amortir des ajustements budgétaire.
Développement de nouveaux produits et services : Les leviers à activer pour financer votre R&D, innovation et mise sur le marché.
Il existe de nombreuses solutions de financement des activités de Recherche et Développement et d’Innovation (RDI), et ce pour l’ensemble des phases de vos projets. Savoir identifier les bons leviers de financement, que ce soit avant le début des travaux, au cours du projet ou en aval des activités de RDI est primordial, et permet d’assurer de la pérennisation de l’innovation au sein des entreprises. Malgré cela, d’après le Baromètre de l’Innovation réalisé par KANTAR et Leyton (20211), 28% des entreprises françaises se tournent vers des leviers de financement seulement quand le budget interne n’est pas suffisant pour couvrir les coûts.
Avant de réaliser son business plan, il est important de savoir quel type de financement vous voulez avoir. En effet, une banque ne regardera pas votre business plan de la même manière qu’un fonds d’investissement. Il est donc nécessaire d’adapter votre business plan et de mettre en évidence certains points pour remplir les attentes des banques. Il est alors important de savoir ce qu’une banque analyse en priorité dans votre business plan pour maximiser ses chances de réussite.
Marseille Innovation intervient depuis 25 ans
auprès des start-up et des entreprises innovantes, avec des résultats probants, comme en témoigne le panel de success Stories qui ont fait leur gamme dans nos murs. Provepharm, Viaxsoft, Seres Technologies…
Comprendre toutes les étapes de financements de votre startup, en fonction de votre état d’avancement.
Au programme :
- Définir et budgétiser son besoin, solliciter les bons financements au démarrage, avec Marseille Innovation.
- Quel financement bancaire à quel moment ? avec CIC.
- Focus sur les aides publiques direct et indirect du financement de l’innovation avec Leyton.
Présentation du dispositif ARDAN - Cnam / Marseille InnovationMarseille Innovation
Le dispositif ARDAN « Action régionale pour le développement d'activités nouvelles » a pour objectif de favoriser l'émergence et le développement d'un projet d'activité nouvelle dans les petites entreprises et les associations par l'intégration de nouvelles compétences d'encadrement assurant le pilotage du projet.
Au terme d’un stage d’une durée de 6 mois, le but pour l’Entrepreneur doit être d’avoir développé une nouvelle activité au sein de son entreprise ou de son association, pour le Pilote de projet d’avoir piloté efficacement son projet et validé son stage par l’obtention du diplôme de Pilote de projet en TPE/PME-PMI, d’avoir créé si possible son emploi dans l’entreprise.
Le dispositif met en oeuvre une méthodologie innovante de formation du Pilote de projet (qui bénéficie du statut de stagiaire de la formation professionnelle continue), trouvant une application concrète dans le développement d’un projet au sein d’une entreprise ou d’une association.
Entreprises innovantes : Structuration de la R&D / Efficience technique et éc...Marseille Innovation
Le pilotage de la R&D dans une période d’accélération de l’innovation, Traitement comptable des dépenses de R&D, questionnement sur le ROI, Outils de construction de programmes pluriannuels de R&D.
La première question que se pose toute start-up à chaque nouveau défi est celle de son identité. La réponse conditionnera les décisions stratégiques et le choix des outils à mettre en place pour sa croissance.
Les Conditions générales de Vente et d’Utilisation font partie de ces outils connus de tous mais souvent négligés ou sauvagement recopiés.
Pourtant, les CGV, certes obligatoires, sont surtout le miroir de votre identité de Start-up. Elles reflètent votre modèle économique et vos contraintes opérationnelles, ce qui les rend uniques.
Boostez votre potentiel d’innovation grâce aux plateformes technologiquesMarseille Innovation
Présentation du label plateforme technologique et des tutelles
- Les différentes opportunités offertes :
- Conseil : audit scientifique, rédaction d’un état de l’art, définition d’une méthodologie expérimentale etc.
- Recherche : collaboration partenariale ou sous-traitance.
- Prestation : test d’un produit, service, développement d’un simulateur etc.
- Mise à disposition d’équipements : accédez aux équipements de recherche.
- L’éligibilité au doublement du Crédit Impôt Recherche
- La thèse CIFRE
- Comment identifier une plateforme technologique ?
- Présentation de 3 plateformes technologiques (Plateforme CRVM :réalité virtuelle, augmentée, facteur humain- Plateforme H2C2 : ergonomie cognitive, eye-tracking – Plateforme CEP : perception et production du langage)
Focus sur l’ensemble des aides indirects CIR/CII, JEI/ Dispositif CIFRE.
Quels financements ? À quel moment ? Comment en bénéficier ?
- Bien choisir le mode de financement dans le temps
- Le financement de la R&D et de l’innovation
- Impact du financement de la R&D et de l’innovation
Closing, LOI, pacte d’associés ? Ces mots sonnent chinois dans votre oreille ?
Le 15 octobre, nous avons réuni des acteurs de la levée de fonds autour de la table (ronde) pour vous expliquer leurs sens, lors d’un petit-déjeuner 100% interactif. La start-up I Want It, le fond Région Sud Investissement, la structure d’accompagnement Marseille Innovation et le cabinet spécialisé dans le droit de l’innovation EY Ventury Avocats répondront sans tabou à vos questions et vous donneront une vision 360° de cette étape décisive !
Crédit d’Impôt Recherche - Les bonnes pratiques face à un contrôle fiscalMarseille Innovation
Contrôle fiscal et CIR : Quelles voies de recours ?
En cas de désaccord avec l’administration fiscale sur une déclaration de CIR lors d’un contrôle fiscal, plusieurs voies de recours amiables s’offrent au contribuable. Parmi elles, le comité consultatif du CIR et le Médiateur des ministères économiques et financiers (MEF).
#QUESTIONNEMENT
Afin de réussir au mieux votre contrôle fiscal, il est donc nécessaire de vous interroger en amont :
– Comment fonctionnent ces instances et dans quels cas les saisir ?
– Quelles sont les attentes de vos interlocuteurs et comment les anticiper ?
– Quels sont les pièges à éviter et les bonnes pratiques à connaître ?
– Quelles postures adopter ?
Recrutement de personnes dédiées à la RDI, pensez doctorants et docteurs !Marseille Innovation
Si la R&D est le principal moteur d’innovation et de croissance économique pour les entreprises, 52% des entreprises françaises estiment que les difficultés de recrutement constituent le principal frein à leur croissance.
Pourtant les docteurs et doctorants sont peu présents dans les équipes de R&D des entreprises alors qu’ils peuvent leur apporter des savoir-faire et savoir-être scientifiques tout en bénéficiant de différents outils de financements publics. Comment les docteurs et doctorants peuvent stimuler et développer la RDI de votre entreprise ? Quelles sont leurs plus-values opérationnelles ? Quels sont les dispositifs de soutiens publics dont votre entreprise peut bénéficier ? Comment recruter de tels profils ? Comment bien les intégrer ?
Vous devez booster votre présence sur le Web ?!
Certes… Mais comment s’y prendre quand on est novice et que l’on dispose d’un budget réduit ?
#PROGRAMME
– 3 règles essentielles
– 10 évidences incontournables
– 2 cas pratiques
– Des échanges autant que souhaités
NADEGE TETAZ
Professionnelle du web depuis plus de 15 ans, Nadège Tétaz est actuellement dirigeante d’une société de conseil en transformation numérique. Elle intervient principalement sur les sujets de visibilité numérique et de la conception de supports digitaux centrés sur les besoins utilisateurs.
Si une grande idée est toujours à la base des grandes réussites du numérique, encore faut-il lui donner corps et visibilité pour trouver son marché. Nadège vous propose de partager son expertise en SEO, Web analytics et UX design pour apporter de la valeur à vos ambitions digitales.
Présentation de l’offre de financement et d’accompagnement de BpifranceMarseille Innovation
- Focus sur l’offre de financement et d’accompagnement.
- Présentation du nouvel axe stratégique de Bpifrance en 2019 : le plan Génération Deep Tech, créé et abondé spécialement pour soutenir les projets d’innovation Deep Tech.
Comprendre les enjeux des différents indicateurs financiers pour bien piloter votre startup !
« Quels sont vos principaux KPI ? quelest votre BFR ? quel est votre besoin de financement ? quel est votre niveau d’EBITDA… »
Dans votre vie d’entrepreneur, vous serez forcément confrontés à ce type de questions venant de vos actionnaires, de vos futurs investisseurs ou de vos banquiers. Mais au-delà d’apporter des réponses pertinentes à ces tiers, il nous parait indispensable pour vous de construire des outils d’aide à la décision qui vous permettront d’être réactifs dans votre environnement évolutif et de forte croissance.
BSA, BSPCE, actions gratuites ? Comment motiver ses salariés dans une start-u...Marseille Innovation
Lorsqu’il veut faire grandir son entreprise, le chef d’entreprise doit attirer les talents en fidélisant les membres de son équipe. Mais comment rémunérer de manière attractive ses salariés, ou ne pas se les faire débaucher, lorsqu’on est une toute jeune start-up ou une PME sans moyens ? Très appréciés des investisseurs, ces outils d’intéressement au capital, s’ils sont bien construits, permettront d’impliquer les salariés dans la création de valeur de l’entreprise et de renforcer la motivation des équipes.
Vous êtes une entreprise innovante, souhaitant GAGNER des MARCHES PUBLICS, segment à fort potentiel en région.
Vous souhaitez améliorer vos résultats, gagner en efficacité dans la réponse aux appels d’offres publics.
Vous souhaitez saisir les dernières opportunités de ce secteur (développement des applications « Smartcity » pour les mairies et collectivités locales, dématérialisation des offres obligatoire à partir du 1er octobre 2018, simplification des procédures au bénéfice des TPE et PME).
FORMATIONVENTECONSEIL vous accompagne pour gagner des marchés publics et vous présente son approche et les bénéfices pour votre business.
2. Accueil - présentations
Vous, votre entreprise, votre fonction
Votre expérience de recruteur sur les réseaux sociaux
Votre cas pour les exercices
Vos attentes
Cet atelier sera réussi pour vous si à l’issue, vous (s)avez…
2
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
3. Comprendre le fonctionnement des
réseaux pour chercher des profils
Adopter les techniques et la posture
de « sourceur digital de talents »
Savoir interagir sur les réseaux sociaux
Objectifs de cet Atelier Pratiques RH
3
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
6. Profil-type des utilisateurs en France en 2016
VIADEO
• 11 millions de membres, 3,5 millions d’utilisateurs actifs en France
• majoritairement des hommes (54%), âgés de 35 à 54 ans,
présents à 60% dans les PME-TPE et à 64% en régions
• secteurs les plus représentés : les services (13%), la technologie
(11%), la finance (7%) et l’artisanat
VIADEO
6
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
7. Pour quoi faire? le point de vue du candidat
7
Source Digitaweb 2016
être visible
chercher un emploi
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
8. Pour quoi faire? le point de vue du recruteur
8
Source Linkedin
Baromètre sourcing Apec 2017
18%
rendement
2016
principaux utilisateurs
par secteur
informatique> 75%
ingénierie et R&D > 50%
construction 83%
chimie-pharmacie-énergies 79%
des usages multiples
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
9. Les 4 étapes de vie d’une personne
dans le domaine de l’emploi
Attirer et convertir
les talents
par
la marque employeur
et
les réseaux sociaux
9
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
10. Talent versus candidat
10
réseaux sociaux
actions moyen terme
démarche sélective
jobboards
actions court terme
démarche industrielle
des profils
des cvs
des talents
des candidats
la conversation au cœur
de la relation
une relation de sélection
AtelierPratiquesRH“Rechercherdesprofilssurlesréseauxsociaux–CopyrightApec–2017
11. Le nouveau rôle du recruteur 2.0
11
Tout à la fois
premier ambassadeur
animateur réseau interne d’ambassadeurs
animateur de communautés
influenceur
« sourceur » de talents
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12. Le recruteur, 1er ambassadeur de son entreprise
12
1er interlocuteur naturel des personnes
intéressées par l’entreprise
porte sur son profil les couleurs
de son entreprise
son personnal branding impacte
l’expérience candidat
Comment procéder?
• mettre une photo et le logo de son entreprise
• écrire un « pitch »
• compléter son profil à 100%
• créer un réseau : la réussite réside dans le nombre,
la diversité et la qualité de vos contacts
• dialoguer, échanger, partager avec votre réseau, des groupes
…bref réseauter
• soigner sa « netiquette » : ce sont les utilisateurs
qui déterminent votre réputation
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13. i~=Ǩã~êÅÜÉ=Çì=êÉÅêìíÉìê=ÇáÖáí~ä
Définir le « quoi »
Cibler sa recherche
Adopter le langage des moteurs
de recherche
Exercice sur les mots-clés
13
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14. Définir sa recherche, le « quoi »
réfléchir en amont
à ce que vous voulez trouver
travailler le « quoi » plutôt que le « qui »
14
commencer par une recherche en langage naturel
traduire l’intitulé du poste en mots-clés
sortir du jargon de l’entreprise
sélectionner une compétence, un logiciel, une entreprise,
une langue...
procéder par association d’idées, trouver des synonymes
utiliser les noms de concurrents, fournisseurs
s’aider des mots-clés alternatifs utilisés par les candidats
dans leurs profils et cv
consulter les fiches fonctions Apec rubrique « mots-clés
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15. Adopter le langage des moteurs de recherche : les
opérateurs booléens
l’intersection l’union l’exclusion
15
George Boole
mathématicien anglais
créateur de la logique moderne
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16. Les guillemets et les parenthèses
GUILLEMETS
pour une expression exacte, la saisir entre « …. »
PARENTHESES
pour une recherche complexe
LES AUTRES FILTRES
pays, ville, fonctions, compétences…. pour affiner
16
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17. Trouver les bons mots-clés
Exercice 1
Brainstorming collectif ou
en sous groupe
sur les mots-clés
20 mns
17
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19. Viadeo : rechercher des profils
les opérateurs ET, OU et NON fonctionnent
dans la barre de recherche (plus que AND,
OR et NOT)
les filtres les plus utiles sont
fonctions : pour rechercher dans les intitulés
de poste
villes : pour rechercher une candidature via
sa localisation
compétences : utile pour rechercher un
système, un logiciel….
19
7 filtres possibles
Attention : sans compte premium
limitation à 20 profils
et 5 demandes de contact
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20. les opérateurs AND, OR et NOT fonctionnent dans la barre de
recherche
Les filtres les plus utiles sont
title: pour rechercher dans les intitulés de poste
company: pour rechercher une entreprise
school: pour rechercher une université/école
Attention à bien coller l’opérateur avec le mot que vous
souhaitez associer
exemple : vous recherchez un recruteur qui recrute en java:
title:recruteur OR title:recrutement OR title:talent (java OR J2E OR
JEE)
Les parenthèses () et les guillemets « » fonctionnent ainsi que le
signe – pour remplacer le NOT
ou l’espace pour remplacer le AND
LinkedIn : rechercher des profils
20 13 filtres possibles
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22. Viadeo : les autres fonctionnalités
22
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23. Linkedin : les autres fonctionnalités
23
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24. S’entrainer sur Viadeo OU LinkedIn
Exercice 2
C’est à vous….
Recherchez de profils
à partir de votre cas
en utilisant mots clés
et opérateurs
20mns
24
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26. Sourcer avec des applicatifs gratuits
https://www.talentdetection.com/
https://recruitin.net/
https://www.breedrsourcing.com/
https://hiretual.com/
https://profilr.co/
26
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27. Autres moyens de sourcing
Nicolas Galita (Link Humans) a créé 2 Google CSE (Custom Search Engine)
•pour Viadeo
http://www.google.com/custom?cx=004681564711251150295:259v0ajagxe
• pour LinkedIn
http://www.google.com/custom?cx=004681564711251150295:d-_vw4klvjg
27
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28. Rechercher des cv ciblés sur les réseaux sociaux
via un applicatif
Exercice 3
S’entraîner sur le même cas
que précédemment
et comparer les résultats
28
20 mns
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30. Une communication qualitative, personnalisée
et de proximité
“Diffuser le bon contenu, à la bonne
personne, au bon moment” est la clé
de tout marketing RH performant.
30
susciter et entretenir le dialogue
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31. Les 4 règles d’OR
Adopter une attitude de séduction
Retenir l’attention, initier un 1er échange convivial
Sonder le degré d’intérêt et d’ écoute pour de nouvelles opportunités
Personnaliser le message
Montrer que vous êtes sélectif
Souligner ce qui rend la personne intéressante pour votre entreprise
Développer ce que la personne pourrait y gagner
Lui proposer de communiquer à son propre réseau
Pas de précipitation
Etre patient
Relancer sans harceler
Faire vivre une expérience candidat unique
à tous les points de contact et à toutes les étapes
mail
téléphonesuivi
relationnel
RV
@
31
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32. Quelle stratégie?
Serez-vous chasseur?
J’approche directement les candidats
• J’envoie un message avec la demande de mise en relation / un inmail
• Je commente l’un de leur post / statut
• Je les approche via un groupe ou une discussion
Serez-vous berger?
J’amène mes collaborateurs à être ambassadeurs
• J’identifie les cibles potentielles et les contacts en commun
• Je sélectionne le « pont relationnel » le plus pertinent
• Je l’engage à : - me mettre en relation
- contacter le candidat potentiel
Serez-vous éleveur?
J’anime un vivier de candidats futurs
• Je garde le contact avec les candidats non intéressés aujourd’hui mais potentiellement demain
• Je suis et j’initie l’échange avec des candidats pour demain
• J’anime le vivier de candidats pour demain
32
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33. Analyser et identifier les points saillants du profil
• Repérer dans son parcours ce qui fait sens avec la proposition
• Identifier ce qui semble vraiment important à la personne (choix de carrière, formations suivies, projets, technologies, groupes, centres d’intérêts…)
• Trouver des informations pertinentes sur Google
Entrer en relation
• De façon directe… ou indirecte
Engager la conversation
• S’appuyer sur le 1er point pour trouver l’accroche (le poste actuel, la formation, les centres d’intérêt, l’actualité de la personne, un article sur un blog…)
• Partager une information métier et lui demander de réagir…
Présenter le bénéficie immédiat
• Penser à ce que vous avez à offrir à une personne qui est en poste et peut-être bien dans son poste et son entreprise
• Utiliser des mots clés (évolution (salaires, missions), promotion, innovation, technologies, QVT…)
• Partager un article sur un sujet qui l’intéresse, l’inviter à un événement (conférence, formation…)
Penser à l’étape suivante
• Engager sur une prochaine action (échange téléphonique, invitation à un événement recrutement, invitation à déjeuner, échange avec un pair…)
• Donner une date précise, préciser les modalités
33
Pourquoi ce candidat ouvrirait votre message?
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34. À vous de jouer…
Sélectionnez un profil repéré et choisissez la stratégie
d’approche vous semblant la plus pertinente.
Si vous êtes chasseur Après avoir analysé le profil, identifiez des axes
d’accroche, rédigez votre message et son titre
Si vous êtes berger Après avoir repéré le contact vous permettant
d’atteindre votre cible, rédigez le message destiné à votre collaborateur afin
de l’engager à agir pour l’entreprise, lui donner des arguments pour séduire
le candidat
34
Exercice 4
20 mns
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35. Quelques exemples d’accroches
sur le poste actuel
•En parcourant votre profil, je constate que vous avez eu une expérience de 4 années en tant que Chef de projet SI sur la MOA de
la Société Générale. Votre profil correspond parfaitement à notre offre d’emploi sur laquelle je travaille et qui serait peut-être
une promotion pour vous. Il est également probable que le salaire soit supérieur à ce que vous percevez actuellement.
Je vous propose d’en échanger demain à 18h par téléphone…
•Bonjour, j’ai vu que vous êtes Talent acquisition manager depuis 5 ans chez… ; si j’ai bien compris vous êtes en responsabilité de
la marque employeur, du sourcing des candidats… il se trouve qu’actuellement nous sommes à la recherche d’expertises que vous
avez développée, afin de diriger et faire évoluer notre service recrutement. Je vous propose d’en échanger…
sur la formation
• En parcourant votre profil, je me suis aperçu que nous sommes issus de la même formation / que vous êtes issu(e) de la même
formation que… / que vous êtes formé(e) à… / que vous animez des moocs sur…
sur les centres d’intérêt
•Bonjour, J’ai vu en parcourant votre profil que vous abonné au groupe Linkedin de… Je suis également fan de leur travail sur…
avez-vous lu le dernier article…
•Bonjour, J’ai vu que nous partageons tous deux un intérêt pour l’open source. Avez-vous déjà testé…? Qu’en pensez-vous?
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36. Trouver les contacts
Chercher le mail du candidat potentiel
https://email-format.com
https://contactout.com/
https://hunter.io/
Chercher son numéro de téléphone
Les cvthéques
Doyoubuzz
Google
Annuaire (pages blanches, pages jaunes)
36
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37. 1.
Se créer un profil complet
et une page entreprise et les
associer
2.
Bien définir en amont son besoin
et sa cible
3.
Rechercher des profils par mots-clés
en utilisant les opérateurs
4.
Engager des conversations,
tisser des liens, réseauter
10
FACTEURS CLES DE
5.
Créer du contenu, écrire,
partager des informations
6.
Répondre à toutes les
sollicitations/invitations, questions
7.
Soigner les messages d’approche,
personnaliser la communication
8.
Animer des communautés,
développer son réseau pour le
mobiliser
9.
Ne pas viser des résultats
immédiats
10.
Passer du temps, très régulièrement
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38. Et toujours, la candid@pec
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• job-board leader sur les profils cadres
>320 000 cvs de cadres et de JD à jour
20 000 nouveaux cvs chaque mois
• abonnement à l’alerte cv
https://recruteurs.apec.fr/home/consulter-les-cv.html
Et bientôt, une nouvelle profilthèque
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39. POUR ALLER PLUS LOIN
D’autres Ateliers Pratiques RH
# 1 Rechercher efficacement dans les cvthèques
# 2 Construire sa marque employeur sur le web
#3 Rédiger une offre d’emploi attractive
Une Matinale annuelle sur le recrutement (en
juin)
Livre blanc Apec/Linkedin
Lancer sa marque employeur sur le web : 6 cas de
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