Accélérez la croissance de votre entreprise en utilisant les ruses des start-ups à succès. Découvrez comment Facebook, Pinterest, AirBNB, Jeuxvideo.com ont convaincu des millions d'utilisateurs et comment l'appliquer à votre site d'e-commerce, TPE, PME ou grand groupe !

1. Comment FACEBOOK a fini par
séduire la terre en8ère
Pourquoi DROPBOX a rendu certains possesseurs de SAMSUNG dépendants de leur
service
Ce que JEUXVIDEO.COM a fait pour avoir un maximum de contenus pour un
maximum de visites
Pourquoi même les associa8ons comme l’Office Franco-­‐Allemand pour la Jeunesse
pra8quent le marke8ng viral
Si vous pouvez appliquer les techniques des startups à votre
business ou à votre associa8on
Vous allez savoir…
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2. § Lionel Kaplan
Fondateur Mediatrium & Consultant Social Media & Digital
Mediatrium a 5 ans !
Animateur
radio
Formateur
Skieur
et
Runner
sur
tapis
roulant
2 Lionel Kaplan -­‐ lkaplan@mediatrium.com

3. par
Marke6ng viral
& Growth Hacking
Accélérez la croissance de votre entreprise
en vous inspirant des startups
Lionel
Kaplan
-­‐
lkaplan@mediatrium.com
29/01/2015

4. C’est quoi le Growth Hacking ?
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5.
De la créa8vité
C’est aussi, avant tout…
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6. Les objec6fs du Growth Hacking
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AcquisiAon
AcAvaAon
FidélisaAon
RecommandaAon
Profits
Se
faire
connaître
Obtenir
des
leads
Les
faire
revenir
Faire
venir
leurs
amis
Déclencher
l’achat

7. Comment préparer sa muta6on ?
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Améliorer
l’expérience
PermeNre
la
viralisaAon
Trouver
les
early
adopters
Exercer
un
effet
levier
AcquisiAon
AcAvaAon
FidélisaAon
RecommandaAon
Profits

8. MeNre
le
meilleur
en
avant
§ Prenez exemple sur Pinterest
Améliorer l’expérience
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9. Scrolling
infini
§ Prenez exemple sur Pinterest
Améliorer l’expérience
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10. § Prenez l’exemple sur Youtube
PermeLre la viralisa6on
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Créez
des
widgets

11. § Prenez l’exemple de Facebook
Trouver les early adopters
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UAliser
une
stratégie
«
Bowling
pin
»

12. Exercer un effet de levier
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§ Prenez l’exemple de Dropbox & Samsung
Rendre
votre
clientèle
addict

13. Exercer un effet de levier
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§ Prenez l’exemple de AirBNB & Instagram
Appuyez-­‐vous
sur
une
Plateforme
à
succès

14. Y a pas que les américains
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§ Prenez l’exemple de jeuxvideo.com
Appuyez-­‐vous
sur
le
CROWDSOURCING

15. Cas client
§ L’Office Franco-­‐Allemand
pour la Jeunesse :
8,4 millions d’anciens
§ Lancement du Club pour
les 50 ans
§ Comment faire décoller
les inscrip8ons et
l’u8lisa8on ?
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16. MeNre
le
meilleur
en
avant
:
-­‐ Les
profils
avec
photo
en
priorité
-­‐ Toutes
les
années
par
défaut
-­‐ Les
infos
récurrentes
regroupées
en
colonne
Améliorer l’expérience
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17. Inviter
des
amis
dès
que
l’occasion
se
présente
:
-­‐ Pendant
une
recherche
de
membre,
s’il
n’existe
pas
-­‐ Par
les
partenaires
organisateurs
Partager
sur
les
réseaux
sociaux
populaires
:
Facebook,
TwiNer…
PermeLre la viralisa6on
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18. Trouvez les early adopters
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Se
concentrer
sur
les
programmes
à
fort
potenAels
:
-­‐ Maîtrisés
par
l’OFAJ
-­‐ Récents
-­‐ Avec
le
plus
de
parAcipants

19. Exercer un effet de levier
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S’appuyer
sur
les
partenaires
:
-­‐ Des
foncAonnalités
spécifiques
-­‐ Leur
démontrer
que
ça
marche
avant
de
les
inviter

20. § e-­‐commerce : comment s’inspirer de Pinterest ? Comment pouvez-­‐vous
inciter vos leads à partager leurs achats sur les réseaux sociaux ?
(expérience/widgets/viralisa8on); comment faciliter l’affilia8on pour
vendre vos produits à par8r d’un réseau de blogs et de sites 8ers ?
§ Marque : quelle niche de clientèle peut être vos meilleurs
ambassadeurs ? (early adopters / bowling pin)
§ Société de service : que pouvez-­‐vous offrir à vos clients, qui a une
grande plus-­‐value mais qui ne vous coûterait pas grand chose ? (levier)
§ Associa8on : comment fédérer une communauté d’ambassadeurs de
votre cause ? (early adopters / viral)
Exemples d’applica6ons à votre secteur d’ac6vité
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21. § LE PRODUIT est le premier buzz
§ La viralité est essen8elle
§ L’industrialisa8on des process est vitale (scalabilité)
Trois points essen6els à retenir
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22. Contact
§ MEDIATRIUM
Agence digitale & social media
0970 403 000
§ Lionel Kaplan
lkaplan@mediatrium.com
06 03 21 91 15
Lionel Kaplan -­‐ lkaplan@mediatrium.com 22