Livre Blanc : Real Time Bidding (RTB) Converteo Janvier 2015yann le gigan
Converteo (Groupe ADLP Digital) vient de publier un livre blanc pour tout comprendre sur le RTB
Comment fonctionne cette mécanique sophistiquée que constitue le RTB ? Comment mesurer sa performance ? Et comment se prémunir des risques associés?
Guide du rtb pour les débutants - TradelabRomain Fonnier
Le Real Time Bidding (RTB) s’est imposé ces dernières années comme une solution extrêmement intéressante pour les annonceurs. Ce mode d’achat d’espaces publicitaires display, mobile, et vidéo en temps réel et à l’impression unique, offre de belles promesses aux responsables marketing. Seulement, cette révolution a été accompagnée par l’apparition de nombreux termes tels qu’Adexchanges, DSP, SSP, DMP … méconnus du grand public et parfois complexes à assimiler. Pour vous aider à aborder le RTB d’une façon simple et ludique, Tradelab a mis en place son « Guide du RTB pour les débutants », un petit livret allant à l’essentiel et présentant un à un chacun des éléments constitutifs de l’écosystème du RTB.
Converteo, cabinet de conseil en stratégie digitale et cross-canal, a voulu dresser un état des lieux clair du fonctionnement du RTB pour aider les annonceurs à mieux le comprendre et mieux l’utiliser, en pleine conscience de ses atouts mais aussi de ses manques.
L'IMC, c'est quoi au juste ? Cours IMC à Dauphine (Master CMI) par Olivier du...Olivier du Chayla
Sur les conseils d'amis, voici la présentation de mon 1er cours à Dauphine, au sein du Master CMI.
Thématique : L'IMC (ou communication intégrée) c'est quoi au juste ?
Bonne lecture et à votre disposition si vous avez des questions.
Olivier du Chayla - Associé chez Né Kid
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...Leblond
La déduplication, technique permettant à l'annonceur de mesurer, arbitrer et/ou attribuer une action à un seul canal de conversion, est aujourd’hui une réalité nécessaire du marketing online.
Cependant, qui dit modèle à la performance dit mesure des actions et tout élément influant sur les règles de mesure influe aussi sur les performances des éditeurs et, finalement, sur l’attrait du programme d’affiliation sur le réseau.
Ainsi, à vouloir trop « rationnaliser » par un arbitrage strict et peu transparent, l’annonceur appauvrit son dispositif d’affiliation et donc son canal de transformation… La non transparence des règles de déduplication posant non seulement la question du rôle de tiers de confiance des plateformes, mais aussi de la réussite des programmes d’affiliation, mise à mal puisque directement liée à la rentabilité des éditeurs.
L’objet de cette conférence :
- Permettre aux annonceurs de mieux comprendre l’impact de la déduplication sur le travail des éditeurs à travers les témoignages et données chiffrées de représentants majeurs du secteur
- Proposer, à travers une étude de cas présentée par Public-Idées et Expertime, une approche méthodologique de mise en place d’un outil de déduplication sur un programme d’affiliation
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...PriceMinister
- Comparatifs entre un site e-commerce VS une place de marché
- Comparatifs des investissements en temps, en budget, en connaissances techniques
- Présentation des différents outils PriceMinister mis à disposition des marchands
Livre Blanc : Real Time Bidding (RTB) Converteo Janvier 2015yann le gigan
Converteo (Groupe ADLP Digital) vient de publier un livre blanc pour tout comprendre sur le RTB
Comment fonctionne cette mécanique sophistiquée que constitue le RTB ? Comment mesurer sa performance ? Et comment se prémunir des risques associés?
Guide du rtb pour les débutants - TradelabRomain Fonnier
Le Real Time Bidding (RTB) s’est imposé ces dernières années comme une solution extrêmement intéressante pour les annonceurs. Ce mode d’achat d’espaces publicitaires display, mobile, et vidéo en temps réel et à l’impression unique, offre de belles promesses aux responsables marketing. Seulement, cette révolution a été accompagnée par l’apparition de nombreux termes tels qu’Adexchanges, DSP, SSP, DMP … méconnus du grand public et parfois complexes à assimiler. Pour vous aider à aborder le RTB d’une façon simple et ludique, Tradelab a mis en place son « Guide du RTB pour les débutants », un petit livret allant à l’essentiel et présentant un à un chacun des éléments constitutifs de l’écosystème du RTB.
Converteo, cabinet de conseil en stratégie digitale et cross-canal, a voulu dresser un état des lieux clair du fonctionnement du RTB pour aider les annonceurs à mieux le comprendre et mieux l’utiliser, en pleine conscience de ses atouts mais aussi de ses manques.
L'IMC, c'est quoi au juste ? Cours IMC à Dauphine (Master CMI) par Olivier du...Olivier du Chayla
Sur les conseils d'amis, voici la présentation de mon 1er cours à Dauphine, au sein du Master CMI.
Thématique : L'IMC (ou communication intégrée) c'est quoi au juste ?
Bonne lecture et à votre disposition si vous avez des questions.
Olivier du Chayla - Associé chez Né Kid
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...Leblond
La déduplication, technique permettant à l'annonceur de mesurer, arbitrer et/ou attribuer une action à un seul canal de conversion, est aujourd’hui une réalité nécessaire du marketing online.
Cependant, qui dit modèle à la performance dit mesure des actions et tout élément influant sur les règles de mesure influe aussi sur les performances des éditeurs et, finalement, sur l’attrait du programme d’affiliation sur le réseau.
Ainsi, à vouloir trop « rationnaliser » par un arbitrage strict et peu transparent, l’annonceur appauvrit son dispositif d’affiliation et donc son canal de transformation… La non transparence des règles de déduplication posant non seulement la question du rôle de tiers de confiance des plateformes, mais aussi de la réussite des programmes d’affiliation, mise à mal puisque directement liée à la rentabilité des éditeurs.
L’objet de cette conférence :
- Permettre aux annonceurs de mieux comprendre l’impact de la déduplication sur le travail des éditeurs à travers les témoignages et données chiffrées de représentants majeurs du secteur
- Proposer, à travers une étude de cas présentée par Public-Idées et Expertime, une approche méthodologique de mise en place d’un outil de déduplication sur un programme d’affiliation
Quelle stratégie web adopter : lancer son propre site de e-commerce ou integr...PriceMinister
- Comparatifs entre un site e-commerce VS une place de marché
- Comparatifs des investissements en temps, en budget, en connaissances techniques
- Présentation des différents outils PriceMinister mis à disposition des marchands
iProspect - Conférence Programmatique - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Display RTB : Quand technologie et humains se rencontrent pour 100% de performance". présentée par Delay Tefera, Directrice de projets RTB, le 23 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Positionner nos clients au centre de la réflexion, avec leurs spécificités organisationnelles, leurs objectifs explicites, leurs demandes implicites et leurs écosystèmes techniques est notre obsession chez iProspect. Au regard de la complexité et de la constante évolution de l'écosystème du Display Programmatique, il est primordial de repenser chaque plan média et de se défaire des habitudes. Nous avons créé une grille de lecture qui nous permet d'activer la réponse la plus appropriée en fonction de la problématique exposée. Pour nous, il n'y a pas une réponse mais des réponses.
Les révolutions de l'achat programmatique - UDECAM - 2014Romain Fonnier
Suite à l’Edition Spéciale des Rencontres de l’Udecam sur le thème «Les révolutions de l’Achat programmatique» (voir archive), l’Udecam publie un livre blanc sur ce sujet.
Reprenant les positions exprimées à l’occasion de cet évènement, il s’articule autour de trois chapitres : l’achat programmatique contribue positivement à l’économie française ; l’achat programmatique est créateur de valeur, d’efficacité et de performance pour les acteurs du marché publicitaire ; la transparence doit aujourd’hui être la pierre angulaire du dialogue entre les acteurs du marché publicitaire.
L’Udecam publiera régulièrement des livres blancs sur des thématiques touchant les activités et priorités des agences médias, à commencer par un document consacré à la Data, qui paraîtra dans les semaines à venir.
Le livre blanc est téléchargeable sur le site de l’Udecam.
Marketing digital : 10 points clés pour préparer 2019Objectif Papillon
Création de trafic qualifié, choix et optimisation des leviers d'acquisition payants (display, AdWords, social, retargeting), développement de votre marque et de votre stratégie de contenus... Voici 10 conseils pour booster vos performances digitales en 2019 !
Cas d’usage & écosystème programmatique: Comment couvrir l’ensemble des objec...Simalaya
La publicité programmatique permet de répondre à de nombreuses attentes des Marketers : notoriété, acquisition, développement, fidélisation, rétention … Les cas d’usage sont multiples, ainsi que les solutions et acteurs du marché pour les mettre en œuvre. A chaque annonceur son écosystème digital et programmatique : RTB, DMP, DSP, CRM, PRM, TMS, Analytics … Nous donnerons quelques clés pour naviguer dans cet univers complexe.
Slides de l’atelier marketing & Brand Utility animé par Matthieu Tylez à l’EEMI le 3 novembre 2015.
L'article de compte rendu avec les vidéos de l'atelier est disponible sur le blog de silexlabs.org
http://www.slideshare.net/antopensource/atelier-brand-utility-03112015-silexl-labs2
Conférence Mediabul le Hors Domicile à l'heure du digitalLoyalty Company
Le 16 mars dernier, Olivier Bertin, Directeur de la Stratégie du groupe Loyalty Company, est intervenu à la conférence Mediabul sur le sujet « Le hors domicile à l’heure de la transformation digitale ».
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboardingLiveRamp_FR
Votre stratégie marketing évolue dans un monde chaotique et fragmenté. C’est dans cet environnement hostile que vos équipes marketing doivent travailler.
Les petits lots de données clients dispersées entre vos différentes applications détiennent la clé pour améliorer l’efficacité de votre stratégie. Mais tant que ces données sont organisées en silos, toutes vos initiatives seront entravées par votre incapacité à établir les connexions les plus basiques.
Lisez notre présentation pour découvrir :
– Comment les silos nuisent à votre stratégie marketing
– Comment le data onboarding peut connecter vos données en silo
– Pourquoi c’est la clé pour améliorer l’efficacité de vos actions de mesure, de ciblage et de personnalisation
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
WEB-TO-STORE : Ingrédient incontournable dans la communication de marque ? Ré...ADventori
80 % des consommateurs préparent sur le web leurs achats en magasin. Ils utilisent bien sûr les moteurs de recherche, les sites web, les comparateurs, et, sont influencés par la publicité digitale. Cette dernière occupe une part importante dans la prise d’information, qu’il s’agisse de bannières publicitaires ou d’emailing. Pour les acteurs impliqués dans le web-to-store, l’équation réside dans leur capacité à faire la jonction entre une communication centralisée opérée par la marque et une réalité terrain au niveau local. Retour sur 5 étapes décisives.
iProspect - Conférence Programmatique - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Display RTB : Quand technologie et humains se rencontrent pour 100% de performance". présentée par Delay Tefera, Directrice de projets RTB, le 23 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Positionner nos clients au centre de la réflexion, avec leurs spécificités organisationnelles, leurs objectifs explicites, leurs demandes implicites et leurs écosystèmes techniques est notre obsession chez iProspect. Au regard de la complexité et de la constante évolution de l'écosystème du Display Programmatique, il est primordial de repenser chaque plan média et de se défaire des habitudes. Nous avons créé une grille de lecture qui nous permet d'activer la réponse la plus appropriée en fonction de la problématique exposée. Pour nous, il n'y a pas une réponse mais des réponses.
Les révolutions de l'achat programmatique - UDECAM - 2014Romain Fonnier
Suite à l’Edition Spéciale des Rencontres de l’Udecam sur le thème «Les révolutions de l’Achat programmatique» (voir archive), l’Udecam publie un livre blanc sur ce sujet.
Reprenant les positions exprimées à l’occasion de cet évènement, il s’articule autour de trois chapitres : l’achat programmatique contribue positivement à l’économie française ; l’achat programmatique est créateur de valeur, d’efficacité et de performance pour les acteurs du marché publicitaire ; la transparence doit aujourd’hui être la pierre angulaire du dialogue entre les acteurs du marché publicitaire.
L’Udecam publiera régulièrement des livres blancs sur des thématiques touchant les activités et priorités des agences médias, à commencer par un document consacré à la Data, qui paraîtra dans les semaines à venir.
Le livre blanc est téléchargeable sur le site de l’Udecam.
Marketing digital : 10 points clés pour préparer 2019Objectif Papillon
Création de trafic qualifié, choix et optimisation des leviers d'acquisition payants (display, AdWords, social, retargeting), développement de votre marque et de votre stratégie de contenus... Voici 10 conseils pour booster vos performances digitales en 2019 !
Cas d’usage & écosystème programmatique: Comment couvrir l’ensemble des objec...Simalaya
La publicité programmatique permet de répondre à de nombreuses attentes des Marketers : notoriété, acquisition, développement, fidélisation, rétention … Les cas d’usage sont multiples, ainsi que les solutions et acteurs du marché pour les mettre en œuvre. A chaque annonceur son écosystème digital et programmatique : RTB, DMP, DSP, CRM, PRM, TMS, Analytics … Nous donnerons quelques clés pour naviguer dans cet univers complexe.
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L'article de compte rendu avec les vidéos de l'atelier est disponible sur le blog de silexlabs.org
http://www.slideshare.net/antopensource/atelier-brand-utility-03112015-silexl-labs2
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Le 16 mars dernier, Olivier Bertin, Directeur de la Stratégie du groupe Loyalty Company, est intervenu à la conférence Mediabul sur le sujet « Le hors domicile à l’heure de la transformation digitale ».
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboardingLiveRamp_FR
Votre stratégie marketing évolue dans un monde chaotique et fragmenté. C’est dans cet environnement hostile que vos équipes marketing doivent travailler.
Les petits lots de données clients dispersées entre vos différentes applications détiennent la clé pour améliorer l’efficacité de votre stratégie. Mais tant que ces données sont organisées en silos, toutes vos initiatives seront entravées par votre incapacité à établir les connexions les plus basiques.
Lisez notre présentation pour découvrir :
– Comment les silos nuisent à votre stratégie marketing
– Comment le data onboarding peut connecter vos données en silo
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Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
WEB-TO-STORE : Ingrédient incontournable dans la communication de marque ? Ré...ADventori
80 % des consommateurs préparent sur le web leurs achats en magasin. Ils utilisent bien sûr les moteurs de recherche, les sites web, les comparateurs, et, sont influencés par la publicité digitale. Cette dernière occupe une part importante dans la prise d’information, qu’il s’agisse de bannières publicitaires ou d’emailing. Pour les acteurs impliqués dans le web-to-store, l’équation réside dans leur capacité à faire la jonction entre une communication centralisée opérée par la marque et une réalité terrain au niveau local. Retour sur 5 étapes décisives.
El documento proporciona instrucciones sobre el uso y registro de información en los libros de clases. Se debe usar lápiz azul y no está permitido el uso de corrector. Los profesores deben registrar diariamente la asistencia, inasistencias, atrasos y justificativos de los estudiantes, así como el contenido tratado en cada clase.
Este documento trata sobre la jornada de actualización en salud. Resume las enfermedades infecciosas emergentes y reemergentes como el dengue y la fiebre chikungunya, incluyendo sus síntomas, complicaciones, diagnóstico y tratamiento. También describe el ciclo de vida del mosquito Aedes aegypti y las medidas para prevenir y controlar estas enfermedades.
El documento ofrece consejos sobre cómo expresar tu estilo personal a través de la moda. Recomienda que no siempre debes seguir las últimas tendencias y, en cambio, debes sentirte cómoda y segura. Además, sugiere combinar prendas estampadas con otras más sobrias para evitar lucir demasiado recargada y equilibrar los colores llamativos con tonos más apagados.
El documento describe la Estrategia Europa 2020, cuyo objetivo es convertir a la Unión Europea en una economía inteligente, sostenible e integradora con altos niveles de empleo y productividad. Establece objetivos interrelacionados en áreas como la educación y la formación, incluyendo reducir el abandono escolar y aumentar la participación en educación superior. Los estados miembros deben adaptar estos objetivos a sus circunstancias nacionales.
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http://www.habiague.com/machine-a-cafe-jura/4694-robot-cafe-jura-impressa-j9-3-tft-aroma-plus-carbone.html
Este documento presenta los conceptos básicos de la oferta y la demanda. Explica que la oferta y la demanda de un bien dependen de factores como el precio, los ingresos de los consumidores, y los costos de producción. También describe cómo se representan gráficamente la oferta y la demanda y cómo interactúan para alcanzar un equilibrio de mercado a un precio y cantidad determinados. El equilibrio ocurre cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida a un precio particular.
Mode d'emploi Théière Sencha Riviera et Bar QD686 Ahabiague
Retrouvez la notice mode d'emploi de la théière Sencha Riviera et Bar QD686A. Acheter la théière Riviera et Bar sur notre site habiague.com et dans notre boutique à Toulouse. http://www.habiague.com/theiere-electrique/5354-theiere-sencha-riviera-et-bar.html
Pixton es una herramienta que permite crear caricaturas y comics digitales para plasmar situaciones de la imaginación. Se puede usar para publicidad o trabajos universitarios creando personajes y escenarios. Los comics de Pixton se pueden publicar en redes sociales como Facebook y Twitter, donde a veces hay concursos sobre caricaturas hechas en Pixton. La dirección de la página web de Pixton es www.pixton.com.
Este documento analiza la evolución de los recursos tecnológicos utilizados en la educación. Describe cómo se han pasado de usar tizas de pizarra a marcadores, y cómo las plataformas virtuales y herramientas como YouTube, videoconferencia, Prezi y realidad virtual ahora permiten ampliar las acciones educativas e integrar diferentes ciencias para mejorar los resultados de los estudiantes.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise boosts blood flow and levels of serotonin and endorphins which elevate mood and may help prevent mental illness.
Pourquoi le programmatique peut représenter un levier d'acquisition important pour les entreprises?
- Panorama sur l'environnement epub
- Etude qualitative
- Démarches à entreprendre
Institut Léonard de Vinci
Le marketing programmatique - Plongée entre les algorithmes - ebg - trade la...Romain Fonnier
Au second semestre 2015, la Task Force «Marketing Programmatique », organisée par l’EBG en partenariat avec Tradelab, a réuni une vingtaine d’annonceurs décisionnaires et permis de mener une réflexion sur le marketing programmatique:
Comment gagner en transparence ?
Comment garder le contrôle de ses campagnes ?
Quels outils de mesure sont réellement pertinents ?
Faut-il parier sur le mobile ?
Faut-il monétiser ses données annonceur ?
La DMP est-elle une étape indispensable ?
Que dit la réglementation ?
Comment s’adapter aux nouvelles offres des éditeurs ?
CHAPITRE I : UN « MILLEFEUILLE » D’INTERVENANTS
Au-delà de l’achat d’espaces : le programmatique ne s’arrête pas au RTB
Etude de cas :
o Futuroscope : le parc est pionnier sur l’IPTV
Eclairage :
o Les annonceurs demandent plus de transparence
CHAPITRE II : OBJECTIF, GARDER LE CONTROLE
Une matière première instable
Les bloqueurs de publicité enrayent l’engrenage
Le mobile marque des points
Etude de cas :
o Richemont : « Le marché n’est pas encore structuré pour le luxe »
Eclairage :
o Prochaine étape : les écrans TV
CHAPITRE III : SOUS LE CAPOT, LA DONNEE
Pour ou contre monétiser ses données annonceurs ?
Chief Data Officer, un nouveau métier
Etudes de cas :
o General motors : de « l’humain » entre les algorithmes
o Air France : Trading Desk interne et DMP en lancement
Eclairage :
o L’œil de l’avocat : « Un nouveau règlement pour 2018 »
Pourquoi le programmatique peut représenter un levier d'acquisition important pour les entreprises?
- Panorama sur l'environnement
- Etude qualitative
- Démarche à entreprendre
Thèse disponible : https://fr.slideshare.net/MohamedBenkhodja/mohamed-benkhodja-thse-professionnelle
Institut Léonard de Vinci
Le marketing à la performance - Tome 2 - IAB France - Octobre 2013Romain Fonnier
Bonnes pratiques et facteurs clés de succès
Lorsque l’IAB France a publié son premier Livre Blanc dédié au marketing à la performance en 2010, l’objectif était de faire le point sur les différents dispositifs proposés aux annonceurs.
Cela ne fait que trois ans et pourtant ! De nombreuses évolutions ont changé la donne. Le premier tome ne faisait que rapidement référence à la déduplication.
Depuis, l’IAB France y a consacré un Livre Blanc. En outre, de nouveaux acteurs et de nouveaux leviers d’acquisition ont fait leur apparition sur la scène de la publicité online, telles que les sociétés opérant au sein de l’écosystème de l’achat en temps réel et celles de la « data ». Ces nouveautés, devenues aujourd’hui incontournables, ont d’ailleurs fait l’objet d’une conférence le 15 octobre 2013.
Ces mutations sont une des deux raisons pour lesquelles il nous a paru nécessaire de reprendre la parole au sujet du marketing à la performance. La seconde, et non la moindre, est notre volonté de mettre en valeur les formidables efforts réalisés par les prestataires pour apporter toujours plus de transparence et de conseils aux annonceurs.
C’est pourquoi le sujet de ce Livre Blanc est centré sur les bonnes pratiques du marketing à la performance et les actions menées par les professionnels et associations du secteur en matière de corégulation.
Il ne faut pas prendre le contenu de ce Livre Blanc comme un guide à suivre étape par étape. L’IAB France a souhaité présenter ici un ouvrage de conseils aux annonceurs qui ne soit pas un « livre de recettes » : chaque marque à des objectifs, un contexte, une cible, un positionnement et ainsi des stratégies d’acquisition différentes.
Il faut garder en tête qu’il s’agit de combiner les leviers les uns avec les autres sans penser que seul le dernier clic a de la valeur, leurs contributions à la conversion finale étant complémentaires. Les outils d’analytics sauront ensuite mettre en lumière une stratégie efficace et adaptée aux spécificités de chacun.
Notre meilleur conseil : tester sans a priori et évaluer !
En savoir plus sur http://www.iabfrance.com/contenu/livres-blancs/marketing-la-performance-tome-2#8Jv0mjU4Dlpx5SbW.99
Une nouvelle offre de régie publicitaire en france 2015 - 2016Raccourci Formation
Etude stratégique portée sur la commercialisation de l'espace publicitaire d'une régie solidaire. Imprégnation du secteur de la publicité et marché publicitaire.
Memoire la publicité programatique mobile et le rapport marque consommateur ...Pierre-Yves Trennec
La publicité programmatique : l’avenir de la publicité mobile fondé sur les données
personnelles
« L’impact du ad exchange mobile sur les rapports entre les marques et les mobinautes »
J’ai souhaité
approfondir cette notion d’ad exchange en me plongeant dans le Real Time Bidding (RTB).
Ce nouveau mode d’achat média programmatique, arrivé sur le marché de la publicité digitale
depuis 2010. Basé sur l’achat d’espaces publicitaires via des enchères en temps réel.
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013Valtech
L'état des lieux dans les entreprises françaises en 2013
Suite à la première édition du Baromètre lancée à Paris en 2012, une enquète a été conduite en partenariat avec Adobe auprès de 10.000 Directeurs et Responsables Marketing d'entreprises pour les aider à mieux cerner leurs enjeux dans le Digital sur les thèmes suivants:
SEM, SEO, Display, Réseaux sociaux....Quels sont les leviers à privilégier pour optimiser vos campagnes digitales ?
Comment améliorer votre taux de conversion et optimiser votre budget marketing ?
Quelle stratégie de fidélisation mettre en place à l'heure de la relation client multicanal ?
Quelles seront les évolutions principales de cette année 2013 ?
Pascal Malotti
Directeur Pôle Conseil, Valtech
pascal.malotti@valtech.fr
Laurent Duroux
Partner Sales Manager – Adobe France
lduroux@adobe.com
Les trois tendances communication BtoB pour la rentrée 2014 : apprendre à mieux connaître ses cibles, méthode pour générer du contenu, fidéliser ses clients.
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoBaressy
Après les conférences été 2014 : Business Break Ideas, l'agence Aressy vous propose de partager les réflexions autour des 3 priorités de la rentrée :
• La production de contenus
• Compréhension des cibles et identification du meilleur parcours conversationnel pour les conduire à l’acte d’achat.
• Fidélisation des clients
Compte rendu de la matinée "E-commerce B2B : les leviers de croissance"Antidot
Le 4 février 2016, Target2Sell, organisait une table ronde autour du thème « E- Commerce B2B : les leviers de la croissance ».
Organisée en partenariat avec Decade, iAdvize, Antidot et IBM, la table ronde a permis d’engager une discussion de fonds sur plusieurs thématiques passionnantes !
La table ronde était animée par François Ziserman (CEO, Target2Sell), avec la participation de :
• Martin Sauer (Directeur Digital, Manutan)
• Laurent Gicquel (Responsable E-Commerce, Raja)
• Antoine Revillon (Responsable E-Business, Orexad)
• Maxime Baumard (Directeur Marketing, iAdvize)
• Pierre Col (Directeur Marketing, Antidot)
• Jérome Fraissinet (Directeur Technique, Decade)
• Patrick Gourdon (Global Client Director for retail industry, IBM)
Comment les sites Ecommerce et les Prestataires s'adaptent pour proposer des ...Francoise Acca
Voici les recommandations conjointes des Marques et des Distributeurs à l’attention de l’ensemble des prestataires d'actIvation. Elle est également accessible directement sur le site de l’Institutducommerce.org. 2019
Quelques éléments de contexte :
ACTIVATION ? De quoi parle-t-on ? Il s’agit des mises en avant de produits en magasin, hors magasin, sur les sites, sur l’ensemble du parcours shopper…
Il y a encore 5 ans on distinguait les activations des marques dites « marketing » des "promotions et animations en magasin". Les premières avaient pour ambition d’augmenter la brand equity : la notoriété « brand awareness », l’image, la perception de la marque, la fidélité dont les actions CRM, . La deuxième avait pour ambition de générer les ventes incrémentales via un bénéfice conso-shopper sur une période limitée. Le budget et les équipes étaient bien séparés, les indicateurs de performances étaient radicalement différents.
L’Omnicanal d’aujourd’hui implique une multiplication des touch points. Ces points de contact sont à la fois des canaux de communication ET des canaux de transformation. Les actions menées ainsi peuvent répondre à des objectifs de COMMUNICATION tout comme des objectifs de TRANSFORMATION (développement de la vente directe ou indirecte du produit). Or où vont les investissements marketing aujourd’hui ? Pratiquement 80% en search et réseau sociaux. Plus d’information dans le dernier baromètre SRI UDECAM PWC
http://www.sri-france.org/wp-content/uploads/2018/07/PwC_Observatoire_S1-2018_VFrepubliee.pdf
L’AMS d’AMAZON propose des activations qui ont le mérite d’être simple à activer et redoutablement efficaces. Pour autant, pour les acteurs FMCG de produits périssables en France, les volumes de vente sont encore marginaux.
Enfin, les enseignes ont développé leur propre solution (3WrelevanC pour Casino, Consoregie pour Leclerc, Imediacenter pour auchan et Carrefour Média pour Carrefour) qui leur permet de toucher de façon ciblée et personnalisée les clients potentiels..
Les prestataires d'activation traditionnels et de nouveaux acteurs ont apporté de nouvelles solutions d’activation.
Ceci permet de répondre aux nouveaux enjeux du cadre réglementaire et de créer de la valeur pour tous : Consommateur, Distributeur, Marque.
Afin d‘être encore plus pertinent dans les solutions, les adhérents de l’Institut du commerce distributeurs et industriels ont établi une recommandation conjointe à l’attention de l’ensemble des prestataires.
Comment les sites Ecommerce et les Prestataires s'adaptent pour proposer des ...
Interview myThings RateCard
1. INTERVIEWS RATECARD AUTOMNE 2012
A PROPOS DE
POSITIONNEMENT : myThings est la solution display leader CLIENTS : Une centaine d’annonceurs e-commerce en
en Europe sur le modèle annonceur au CPA. La société est France, 500 à l’international : fournisseurs d’accès (Orange,
spécialisée dans la génération de conversions et le reciblage Numéricable...), acteurs de la distribution (Sarenza,
personnalisé. Depuis 2012, elle développe également des Castorama...), cosmétiques (Lancôme...), voyagistes (Center
solutions aux problématiques d’acquisition client. Parcs...)...
PRODUITS : Le coeur de métier de myThings est le reciblage
HISTORIQUE : Société israélienne dont le siège social personnalisé : l’objectif est de générer des conversions
se trouve à Tel-Aviv, myThings a été créée en 2004. A pour l’annonceur, d’accroître la fréquence d’achat et de
l’origine, myThings était un coffre-fort virtuel. Dès 2008, transformer les prospects en clients. La société propose
les fondateurs se rendent compte que l’algorithme de également du pré-targeting ou ciblage, à partir de données
recommandation produit qui avait été créé pour le coffre-fort comportementales tierces (Third Party Data), qualifiant des
virtuel pouvait servir à des problématiques de publicité en utilisateurs qui n’ont pas encore visité le site de l’annonceur.
ligne : ils décident alors de prendre le virage du retargeting. Enfin myThings propose du dynamic display : l’idée est
En décembre 2010, T-Ventures (filiale d’investissement du de remonter encore plus le tunnel d’acquisition client en
groupe Deutsche Telekom) entre au capital de la société, diffusant des bannières dynamiques sur des supports
permettant notamment à myThings de se développer premium et identifiés.
sur le marché allemand. Début 2011, myThings pénètre le
marché des ad exchanges et du RTB, en intégrant son DSP EFFECTIFS : Plus de 120 collaborateurs dans le monde
propriétaire au DoubleClickAd Exchange (Google) ; la société dont les trois-quarts sont affectés à la Recherche &
accède ainsi à la première source d’inventaire mondiale et Développement, répartis sur une quinzaine de marchés. La
optimise son moteur d’enchères à un niveau de granularité société est présente en Europe, aux Etats-Unis, en Amérique
inégalé. du Sud et en Asie.
En mars 2012, Orange et Publicis, via leur fonds commun,
participent à une levée de fonds de 15 millions de dollars INTERVIEWÉ : Renaud Biet, Responsable éditeur France.
dédiée, entre autres, au développement international de
myThings.
Ratecard : En 2011, les Ad Exchanges ont constitué RC : Pourquoi acheter via les plateformes d’ad exchange ?
LE phénomène dont tout le marché a parlé. Où en est- Est-ce que cela convient à tout le monde ?
on aujourd’hui ?
RB : Les principales agences médias ont intégré un
Renaud Biet : Tous les acteurs du marché, surtout trading desk et les budgets sont en train de se déplacer
ceux dont le coeur de métier repose sur le marketing à vers les achats en RTB. Les agences étant mandatées
la performance, s’accordent sur un point : les achats par les annonceurs, cela montre bien que ces derniers
médias en RTB répondent à une problématique de fond ; désirent que ces technologies soient adoptées.
il ne s’agit pas d’un épiphénomène ou d’un effet de mode. Il y a un réel intérêt à aller vers le RTB car la compétition
En effet, la dématérialisation des échanges, la demande entre les acheteurs permet la création d’un vrai prix,
de transparence des annonceurs, l’accès à l’inventaire c’est à dire que sur un inventaire, mis à disposition sur
pour tous les acheteurs et l’agrégation de la demande une plateforme d’enchères, le prix payé est fonction
éditeur permettant d’atteindre la masse critique, sont de la compétition entre les acheteurs et reflète une
autant d’avantages qui justifient le développement des valeur réelle et non une offre commerciale avec un CPM
ad exchanges et la pérennité du levier RTB. En chiffres fixe. L’objectif est de créer de la compétition et non de
(source IDC), les investissements RTB ont doublé en 2012 fonctionner en silo. Bien sûr, il peut y avoir des politiques
par rapport à 2011, et seront multipliés par trois entre par type d’acheteurs (acteurs de la performance
2012 et 2015. On estime le marché à 180 millions d’euros d’un côté, agences traditionnelles de l’autre par
en 2015 et le RTB représentera plus de 10% des parts de exemple) : un éditeur qui travaille sur des sujets captifs
marché du display en 2013. avec une cellule d’agences souhaite pouvoir proposer
des prix plus attractifs ou des contrats cadres à certains
annonceurs. Ce fonctionnement en « floors » n’ôte rien au
caractère compétitif des achats RTB.
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2. Avec quelques limites toutefois : pour certaines opérations L’achat sur ad exchange est fondé sur la qualification
spéciales, pour des annonceurs ayant des logiques TV des impressions. Sans data, les achats peuvent certes
(qui veulent des garanties de coût GRP) ou pour les être automatisés mais en ajoutant du ciblage sur profils,
annonceurs du secteur luxe qui ne veulent diffuser que leur efficacité sera grandement accrue. La preuve d’une
sur des sites très précis, l’achat sur les ad exchanges n’est valeur ajoutée de la data sur une impression publicitaire
pas forcément pertinent. Ceci dit, concernant la qualité de sera une des clés du marché en 2013. Enfin, les leviers
l’environnement de diffusion publicitaire, la majorité des de développement du RTB déjà existants dans d’autres
SSP intègre des sociétés de Brand Safety comme Adsafe, pays, comme aux Etats-Unis, vont commencer à émerger
Doubleverify ou Adloox, ce qui garantit un contenu en Europe. Aujourd’hui, tous les acteurs du ROI utilisent
sécurisé pour la marque. Enfin, il y a des choses qu’un ad majoritairement le display traditionnel (formats IAB,
exchange ne remplace pas et ce n’est pas parce que les bannières). Mais il ne faut pas négliger les autres devices et
achats sont automatisés que les équipes ne doivent pas les autres formats : le mobile et la vidéo vont arriver sur les
communiquer entre elles. ad exchanges et le RTB a tout à fait vocation à diffuser ces
formats. Aux Etats-Unis, des sociétés comme Nexage pour
le mobile ou SpotXchange pour la vidéo, ont permis de faire
passer ces leviers typiquement branding sur des logiques
(...) les achats médias en RTB répondent RTB. La question est de savoir comment les annonceurs
à une problématique de fond ; il ne s’agit branding, en Europe, vont réagir à ces leviers. Il va être
pas d’un épiphénomène ou d’un effet de intéressant d’observer leurs réponses. Les usages évoluent
mode (...) et le marché va suivre les usages.
RC : Quel est le business model de myThings ?
RC : La prolifération des acteurs et la difficulté de
savoir qui propose quoi ne risquent-elles pas d’effrayer RB : myThings travaille au CPA (Cost Per Action) et
les annonceurs ? uniquement au CPA. Notre algorithme est unique, nous
valorisons le modèle CPA et c’est ce qui fait notre axe de
RB : Les annonceurs majeurs ne sont plus en phase différenciation sur le marché. Nous sommes rémunérés
d’observation, en tout cas ceux qui ont des objectifs de à la commission (pourcentage des ventes), en d’autres
performance : ils sont matures. Les outils de contrôle termes, il faut qu’il y ait vente pour que notre business
du plan média, les économies que l’on peut réaliser, la model fonctionne. Avec l’expérience, nous pensons que
compétition entre les acheteurs, la garantie de brand les annonceurs sont de plus en plus enclins à travailler
safety ne peuvent que rassurer les hésitants. L’achat en leur ROI et le CPC répond de moins en moins à leur
RTB peut faire gagner 20 à 30% de l’efficacité en termes problématique. Le CPA va vraiment plus loin que le clic et est
d’impact sur le coût d’acquisition. Il y a plusieurs façons, irréfutable en termes de preuve de l’efficacité publicitaire.
pour les annonceurs, d’intégrer le RTB. D’abord ils peuvent Notre business model est totalement transactionnel.
l’internaliser, il faut alors qu’ils s’équipent d’un DSP qui
leur permettra de se brancher aux SSP, et donc in fine
aux éditeurs. Ils peuvent aussi l’externaliser auprès des
agences média ou des trading desks indépendants qui vont (...) L’achat en RTB peut faire gagner 20
gérer, pour leur compte, l’ensemble de la problématique à 30% de l’efficacité en termes d’impact
RTB. A moyen terme, il est possible que les plus gros sur le coût d’acquisition (...)
annonceurs intègrent les compétences en interne, au
moins les annonceurs pure players. Les outils sont déjà
développés, cela demandera surtout des compétences
technologiques plus que de l’investissement en R&D.
RC : Quelles vont être les grandes tendances 2013 dans
cet écosystème ?
RB : En ce moment, on parle beaucoup des regroupements
« privés » d’éditeurs comme Audience Square ou
La Place Media. C’est une spécificité française, du moins
dans son ampleur, mais qui a le mérite de rassurer les
annonceurs quant à la qualité des impressions diffusées.
La Place Media, par exemple, concentre 80 sites ultra
premium, et cela va permettre d’attirer plus d’offres et de
demandes. C’est une première tendance pour l’année à
venir, mais la question majeure va surtout résider dans les
problématiques d’intégration de la data. Comment intégrer
au mieux les agrégateurs de data (DMP - Data Management
Platform) qui permettent l’analyse des données éditeur,
leur classification et leur monétisation ? C’est la vraie
question des mois à venir.
3. INTERVIEWS RATECARD AUTOMNE 2012
RC : En quoi le retargeting est-il adapté aux transactions RC : Qu’est ce qui vous différencie d’un Critéo ou d’un
sur les ad exchanges ? NextPerformance ?
RB : myThings applique à l’internaute une valeur unique, RB : Tout d’abord notre modèle au CPA. Les avantages
un score en fonction de la profondeur et de la cohérence de notre technologie résident dans le fait qu’on améliore
de son parcours sur un site marchand. On parle alors de vraiment le taux de conversion de nos partenaires.
segmentation multidimensionnelle (MDS). Nous travaillons Notre algorithme est concentré sur la conversion finale et
beaucoup sur les internautes dits « abandonnistes », les ventes incrémentales. Il n’a pas été conçu pour générer
c’est à-dire les internautes ayant placé des produits des clics ou de l’apport de trafic. Donc il y a une différence
dans leur panier, mais qui abandonnent la transaction. technologique avec les autres sociétés de retargeting.
Dans notre algorithme, on donne une forte valeur, un
score élevé à ces internautes-là : ce sont des prospects Les retargeters au CPC vont plutôt chercher à recibler
« chauds », ils ont montré un réel intérêt pour un produit. les utilisateurs qui ont la plus forte chance de cliquer,
Dans le schéma RTB, on se fonde sur cette valeur pour non avec la plus forte chance de convertir. Et nous
déterminer notre capacité d’enchère sur cet utilisateur sommes rémunérés sur la conversion, id est la vente.
et on l’injecte dans notre bidder RTB. On est capable de On prend plus de risque, mais la valeur ajoutée est visible
déterminer, pour chaque utilisateur, sa valeur unique, pour l’annonceur. On doit travailler main dans la main avec
notre capacité d’enchère en RTB, d’enchérir ensuite en l’annonceur pour déterminer le bon CPA. Et ça marche
fonction de cette valeur et d’acquérir l’impression au puisque aujourd’hui nous sommes le deuxième retargeter
meilleur prix pour l’annonceur, internaute par internaute. en Europe en termes de revenus, de volumes d’achats
En d’autres termes, nous effectuons un travail de fourmis médias et d’implémentation. Nous faisons aussi bénéficier
et c’est ce qui fait la valeur technologique de notre société. nos annonceurs d’un account management de grande
qualité, exigé de facto par notre modèle CPA.
RC : Quelles sont vos priorités pour 2013 ?
(...) La preuve d’une valeur ajoutée de la
data sur une impression publicitaire sera RB : Nous continuerons à développer nos solutions le
long du tunnel de conversion, pour le remonter sur des
une des clés du marché en 2013. (...)
campagnes d’acquisition (prétargeting). Sans abandonner
notre coeur de métier, qui reste le retargeting. Pour cela il
va nous falloir améliorer encore plus notre compréhension
de la data et son impact sur le taux de transformation.
Nous menons des campagnes depuis 18 mois avec le
RC : Quelle est la proportion de vos transactions groupe ShopDirect (UK) qui incluent l’utilisation de leur
réalisées sur les ad exchanges ? first party data (données CRM de l’annonceur) et nous
avons reçu, pour ces campagnes, le prix Best Use of Data
RB : On suit les tendances du marché. Aujourd’hui, on (Performance Marketing Awards 2012, ex A4U).
réalise plus de 50% de nos achats en RTB sur les ad
exchanges. Et cela croît progressivement et suit l’adoption Ces campagnes nous confortent dans l’utilisation des
du RTB par les éditeurs. Plus les éditeurs vont migrer de données externes. Par ailleurs, 2013 sera une année de
l’inventaire sur le RTB plus on sera susceptibles d’accroître développement international : il va s’agir de renforcer nos
nos achats en RTB. Le reste de nos transactions se font en équipes aux Etats-Unis, au Japon, et de se développer au
direct soit avec les régies soit avec les éditeurs. Brésil, en Scandinavie.
RC: Quelle technologie utilisez-vous ?
RB : On utilise un DSP propriétaire développé il y a plus
de deux ans. Il répond à toutes les exigences que notre
système de segmentation requiert. A l’heure actuelle,
aucun DSP du marché n’est en mesure de répondre à nos
attentes. Notre DSP est complètement intégré avec notre
moteur de segmentation. Les DSP commerciaux ne sont
pas conçus pour les retargeters, en tout cas pour ceux qui
font du retargeting dynamique sur un modèle CPA.
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