Innovation au sein des PME

1. Pr Alain Ndedi
Email: ndedi.alain@gmail.com
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14/01/15

2. Comment Preparer les Entreprises
Camerounaises à La Conquete des
Nouveaux Marchés
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3. Amener les participants à:
 Comprendre
la Notion d’innovation
 Utiliser le concept d’Innovation à la
conquête de nouveaux marché
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4. D’une manière synthétique, la vie de l’entreprise
connaît plusieurs phases successives:
 la phase de création
 la phase de démarrage
 la phase de décollage
 la phase de stabilisation
 la phase de maturité
C’est lorsque la phase de la maturité est atteinte que se
pose généralement la question de la croissance
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5. Elle répond à une logique d’intégration :
 on parle de croissance verticale amont lorsqu’il s’agit
d’intégrer un fournisseur ou un sous-traitant.
 on parle de croissance aval lorsqu’il s’agit d’intégrer un
distributeur ou un intermédiaire qui agit entre soi et le
client.
L’objectif pour une meilleure maîtrise des coûts
d’approvisionnement et de distribution, une moindre
dépendance des partenaires amont et aval,
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6. La croissance horizontale consiste à étendre son rayon
d’action commercial par l’extension et la pénétration du
marché. Elle se subdivise elle-même en deux stratégies
distinctes :
D’une part, la recherche d’une extension du marché de
l’entreprise: il s’agit alors du rachat. La complémentarité
ou la non-complémentarité des gammes de produits et
services est laissée au second plan, car elle ne relève
pas de l’ambition initiale. L’analyse de la clientèle de la
cible constitue le critère déterminant.
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7. D’autre part, la recherche d’une meilleure pénétration du
marché par une extension de gamme pour répondre à
une demande de la clientèle que l’on a déjà. La
complémentarité des produits et services proposés sera
ici déterminante.
La croissance horizontale vise à faire des économies
d’échelle en optimisant le rendement de la clientèle
existante (CA par client) et / ou de la gamme de produits
(CA par article).
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8. La croissance interne OU l’entreprise
s'agrandit en créant de nouvelles
unités de production.
La croissance externe OU
l’entreprise rachète ou prend le
contrôle d'autres entreprises.
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9. Organisation et anticipation
Les chances de succès d’une opération de
croissance externe supposent une anticipation en
termes d’organisation.
 L’objectif de cette anticipation est de permettre à
l’entreprise, quand le moment sera venu, de
consacrer une partie de ses forces à l’opération
de croissance externe sans que soit pénalisée la
bonne marche quotidienne.
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10. Les structures - L’organisation de l’entreprise doit être
suffisamment claire pour savoir à l’avance comment et à
quels niveaux la coopération ou l’intégration vont
s’organiser avec la cible.
Les hommes - Les hommes clés doivent avoir été
identifiés et fidélisés. Ils doivent être formés et préparés
au rôle qui sera le leur dans le cadre de l’opération de
croissance envisagée et en fonction du type de
croissance qui sera réalisée.
Le plan d’action - Il ne peut pas être question de définir
par avance le plan d’action détaillé de l’opération de
croissance externe tant que la cible n’est pas identifiée.
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11. Drucker said…’INNOVATION
is at the heart of
entrepreneurship’
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12. Deuxième Partie…
1. La croissance
2. Les stratégies de croissance
2. Intrapreneuriat
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13. La Croissance peut etre:
 Financière
 Structurelle
 Organisationnelle
 Strategique
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14. Market Penetration
A SME decides to market existing products
within the same market it has been using.
One way to increase market share is by lowering
prices. For example, in markets where there is
little differentiation among products, a lower
price may help a company increase its share of
the market
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15. Market Expansion
Or market development, entails selling current
products in a new market . why?
A small company may also use a market
expansion strategy if it finds new uses for its
product.
For example, a small soap distributor that sells to
retail stores may discover that factory workers
also use its product.
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16. Product Expansion
A SME may expand its product line or add
new features to increase its sales and profits.
SME continue selling within the existing market.
The strategy often works well when technology
starts to change. A small company may also be
forced to add new products as older ones
become outmoded or outdated
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17. Diversification
SME sell new products to new markets . This
type of strategy can be very risky. The SME
needs to plan carefully with this strategy.
Marketing research is essential because a
company will need to determine if consumers
in the new market will potentially like the
new products.
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18. Acquisition
An SME purchases another company to
expand its operations.
The strategy can be risky, but not as risky as a
diversification strategy. One reason is that
the products and market are already
established.
An SME must know exactly what it wants to
achieve with the the strategy, because of the
significant investment required to
implement it.
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19. Organizational Factors
 Management Support
 Work Discretion – tolerate failure
 Rewards / Reinforcement
 Time Availability
 Organizational boundaries – rules exist?
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20. Mi
na som
Ka ye le boga
Merci
Thank you
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