L'industrie de la basket mise sur le marketing participatif pour adapter ses stratégies de communication, avec des marques comme Nike, Adidas et Van's se distinguant par leurs expériences digitales, en points de vente et événements. Nike se positionne comme un leader technique, Adidas prône le collectif, tandis que Van's s'ancre dans la culture street. L'avenir de l'expérience consommateur nécessite l'intégration des parcours numériques et physiques pour répondre aux attentes des clients.

1. L’industrie de la
basket et l’expérience
consommateur
Jan-Robert ALLO
Sigolène NAUGES
Cécile PLANCKE

2. Le culte de la sneakers

3. CONTEXTE

4. Analyse du marché
C.A Nike : 20 milliards de dollars.
Distribué dans 160 pays.
C.A Adidas : 12 milliards de dollars
C.A Van’s: 9 milliards de dollars

5. Esthétique + Mapping
Technique -
Technique +
Esthétique -

6. Problématique
COMMENT L’INDUSTRIE DE LA BASKET
EXPLOITE-T-ELLE LE MARKETING
PARTICIPATIF DANS SES NOUVELLES
STRATÉGIES DE COMMUNICATION ?

7. 3 focus
• Nike et l’expérience digitale
• Adidas et l’expérience en point de vente
• Van’s et l’expérience évènementielle

8. ADN de nos marques

9. Origines
Nike Adidas Van’s
Créée en 1972 Créée en 1949 Créée en 1966
William J. Bill Adolf Dassler, Paul Van Doren
Bowerman et Philip H. fabricant de
Knight chaussures Crée des chaussures
souples et stables
Nom inspiré de la Rachète Reebok en adaptée aux sports de
déesse grecque Niké 2005 glisse
Signature : JUST DO IT, Signature : VAN’S OFF
DO IT YOURSELF Signature : ADIDAS IS THE WALL
ALL IN

10. Logotypes

11. Avantages compétitifs
Nike Adidas Van’s
Forte notoriété Acteur historique de la
Suiveur qui se permet culture du
Croissance d’aller la ou ne va pas skateboarding
internationale Nike
Talonne de très prés Forte communauté de
Fort département R&D Nike consommateurs
Forts ROIs Ses produits sont
Sens de la culture différents des autres Forte visibilité grâce à
Célèbres porte Recentrage actuel sur l’évènementiel
paroles, égéries le sport
Sens de l’expérience une vraie marque de Marque façonnée par
sport ses consommateurs
Campagnes à succès

12. Clients type- focus tribus
• VAN’S
Amateur de street
culture et de
mode
Sneakerhead
(collectionneur)
Adepte de sport :
skateboarding,
BMX, surf…
Homme 15 – 30
ans

13. Clients type- focus tribus
NIKE
– Sneakershead
(collectionneur) /
Sportif
– Mode / Sport
– Homme / Femme =>
15/30ans

14. Clients type- focus tribus
• Adidas
– Sneakershead
– Homme/Femme =>
15/30ans
– De l’ado au jeune
actif
– Performance/ Plaisir
– Technicité/ Style

15. Personnalité by Aaker
Nike Adidas Van’s
COMPETENCE : COMPETENCE : COMPETENCE :
sécurisant, leader Technique Confiant
SOPHISTICATION : SOPHISTICATION : SOPHISTICATION :
beau beau beau
RUDESSE : RUDESSE : RUDESSE :
Nike masculin masculin
SINCERITE : SINCERITE : SINCERITE :
Vrai Vrai, pieds sur terre Vrai, sincère, originel
EXCITATION : EXCITATION : EXCITATION :
Jeune, frais, imaginatif, Jeune, frais, Jeune, contemporain,
contemporain, contemporain, branché
branché branché

16. Valeurs
Nike Adidas Van’s
Performance Innovante Authenticité
Liberté Sportivité
Individualisme Esprit d’équipe et du Liberté
Spontanéité sport
épanouissement L’atout lié au sport Individualisme
Plaisir mode et loisirs
Bien être Aider les athletes à Originalité
Plus que la faire de leur mieux
performance Attitude
Dépassement de soi Cf : dernière
Egéries : s’identifier à campagne avec Intemporalité
eux kattyperry…. Cosmopolite

17. Prisme identitaire
Emetteur construit
PERSONNALITE
PHYSIQUE Il faut être unique et
Esthétique se différencier pour
E S athlétique gagner I S
X A
N A
T T
T T
E I RELATION CULTURE
R ODomination,
séduction
NIKE Le dépassement
de soi
E
R
I
O
I N
I N
O
O
S
REFLET S
I Meilleur,
MENTALISATION
Je suis un athlète, I
remarqué,
j’ai du talent
performant
Destinataire construit

18. Prisme identitaire
Emetteur construit
PHYSIQUE PERSONNALITE
Technique Authentique, humble
E S I S
X A N A
T T RELATION CULTURE
T T
E I Motivation Persévérance, E I
R O ADIDAS travail collectif,
partage
R O
I N I N
O O
REFLET
S S
Performant, MENTALISATION
I fiable Altruiste, fidèle à son I
équipe et ses valeurs
Destinataire construit

19. Prisme identitaire
Emetteur construit
PHYSIQUE PERSONNALITE
pratique Authentique, style
E S I S
X A N A
T T RELATION CULTURE:
T T
E I Confiance Skateboarding, E I
R O VAN’S underground,
punk hip-hop
R O
I N I N
streetculture
O O
REFLET
S S
Qualité MENTALISATION
I Fidèle à ses valeurs I
depuis le début
Destinataire construit

20. Noyaux centraux
Nike Adidas Van’s
Leader Outsider
Qualité D ’avantage sport que
Innovation mode Très axé mode
L’inspiration et Suiveur Marquée par son
l’innovation pour tout Innovation / Technicité rapport aux sports de
athlète dans le de pointe glisse
monde. Très proche de ses
Si tu as un corps, tu es consommateurs
un athlète. Ex : large offre de
D’avantage mode modèles
que sport

21. Focus : Adidas et l’expérience en
point de vente

22. Les chaussures Adidas font le mur
!

23. Les chaussures Adidas font le mur
!

24. Focus : Nike et l’experience
digitale

25. Nike et son sur mesure

26. Focus : Van’s et l’experience
évènementielle

27. Van’s fédère ses consommateurs autour de
nombreux évènements estampillés Van’s.
Evènements musicaux :

28. Van’s et l’expérience
évènementielle
• Evènements sportifs
– Contest de surf
– Compétition de skateboard

29. Van’s et l’expérience
évènementielle
• Evènement digitaux :
– Web série sur le surf : Bloody Board

30. Agences
Nike Adidas Van’s

31. A l’avenir …
L’expérience, ne se fait plus
aujourd’hui seulement sur internet ou
directement en magasin. Le client a
besoin de lier et les marques devront
créer des circuits d’expérience…!