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Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 COMMENT
                                                 PRÉSENTER SON
                                                 DESIGN À DES
                                                 DÉCIDEURS ?
                                                 Jean-Philippe Cabaroc
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 JEAN-PHILIPPE
                                                 CABAROC
                                                 Directeur artistique
                                                 Designer

                                                    @cabaroc
                                                 www.cabaroc.com
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 Les designers (…)
                                                 sont des masochistes.
                                                 Ils passent leur temps à tenter
                                                 de convaincre des gens qui ne
                                                 partagent pas leur culture.
                                                 Roger Tallon, designer (1929 - 2011)
Comment présenter son design à des décideurs ?




  LE CLIENT
  A SIGNÉ
  VOTRE DEVIS
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LE JOUR J
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 BEAUCOUP DE DESIGNERS
                                                 REDOUTENT DE PRÉSENTER
                                                 LEUR TRAVAIL.
                                                 Ils sont exposés à la critique d’un client.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ILS SE VOIENT AVANT TOUT
                                                 COMME DES CRÉATIFS ET
                                                 NON DES COMMUNICANTS.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 CERTAINS PENSENT QU’UN
                                                 DESIGN DEVRAIT SE VENDRE
                                                 TOUT SEUL.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 MAIS LA CAPACITÉ À
                                                 JUGER UN DESIGN DÉPEND
                                                 BEAUCOUP DE SA CULTURE
                                                 ET DE SA CONNAISSANCE DU
                                                 MÉTIER.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 SI LE CLIENT N’A PAS LES
                                                 OUTILS NÉCESSAIRES, IL
                                                 VA JUGER DE MANIÈRE
                                                 SUBJECTIVE.
                                                 Il va se raccrocher à son expérience
                                                 personnelle, autrement dit ses goûts.
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    BANNIR
    LE SUBJECTIF
Comment présenter son design à des décideurs ?




    BANNIR
    LE SUBJECTIF
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 AMENER PAR ÉTAPE LE
                                                 CLIENT À COMPRENDRE
                                                 VOTRE DÉMARCHE CRÉATIVE.
                                                 9 étapes.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LA PRÉPARATION
                                 1               Avoir le bon interlocuteur
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ESSAYER D’AVOIR UN
                                                 RENDEZ-VOUS AVEC LA
                                                 PERSONNE QUI A LE POUVOIR
                                                 DE DÉCISION.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 L’APPARENCE
                                 2               Faire bonne impression
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ON SE FAIT UN AVIS SUR
                                                 UNE PERSONNE DÈS LES
                                                 PREMIÈRES SECONDES.
                                                 Soyez crédible dans votre rôle.
Comment présenter son design à des décideurs ?




    TOO MUCH                                     PAS ASSEZ
                                                 MUCH
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LES OUTILS
                                 3               savoir s’équiper
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 CHERCHER LE CONFORT DE
                                                 LECTURE OPTIMAL.
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    www.google.com/talk/intl/fr/
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                                                 L
                                                  E RAPPEL DES
                                 4               CONTRAINTES
                                                 Donner le fil rouge
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 POSER DES CRITÈRES DE
                                                 JUGEMENTS COMMUNS.
Comment présenter son design à des décideurs ?




    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS
Comment présenter son design à des décideurs ?




    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


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         E CONTEXTE
Comment présenter son design à des décideurs ?




    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


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         E PRÉTEXTE
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         E PRÉTEXTE
        LA CIBLE
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         E PRÉTEXTE
        LA CIBLE
        L
         ’OBJECTIF DE
        COMMUNICATION
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                                                  A PROMESSE FAITE
        L
         E PRÉTEXTE                             À LA CIBLE
        LA CIBLE
        L
         ’OBJECTIF DE
        COMMUNICATION
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    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


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         E CONTEXTE                             L
                                                  A PROMESSE FAITE
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         E PRÉTEXTE                             À LA CIBLE
        LA CIBLE                                 L
                                                  ES BÉNÉFICES
        L
         ’OBJECTIF DE
        COMMUNICATION
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    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


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         E CONTEXTE                             L
                                                  A PROMESSE FAITE
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         E PRÉTEXTE                             À LA CIBLE
        LA CIBLE                                 L
                                                  ES BÉNÉFICES
        L
         ’OBJECTIF DE                           LE TON
        COMMUNICATION
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    LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


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         E CONTEXTE                             L
                                                  A PROMESSE FAITE
        L
         E PRÉTEXTE                             À LA CIBLE
        LA CIBLE                                 L
                                                  ES BÉNÉFICES
        L
         ’OBJECTIF DE                           LE TON
        COMMUNICATION                            VOTRE MISSION
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 PRÉSENTER
                                 5               L’UNIVERS
                                                 Se familiariser avec les
                                                 images
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ÉTABLIR DES REPÈRES
                                                 VISUELS GRÂCE AUX
                                                 MOODBOARDS.
                                                 Aider le client à apprivoiser l’atmosphère
                                                 de son futur site web.
http://www.finecollectif.com/
http://www.webdesignerdepot.com/2008/12/why-mood-boards-matter/
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                                                 LE CONTENU
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Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 SE CONCENTRER SUR
                                                 L’ORGANISATION DU
                                                 CONTENU SANS ÊTRE
                                                 DÉCONCENTRÉ PAR
                                                 L’ESTHÉTIQUE.
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    ZONING
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    WIREFRAME
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    BALSAMIQ
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    CACOO
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    KIT POUR WIREFRAME
    www.jankoatwarpspeed.com/post/2009/12/24/sketching-
    wireframing-kit.aspx
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                                                 LE PARTI PRIS
                                 7               GRAPHIQUE
                                                 Montrer les choix créatifs
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                                                 C’EST LE PROCESSUS QUI
                                                 CONSISTE À S’APPROPRIER
                                                 LES RÉFÉRENCES DU TRAVAIL
                                                 DE RECHERCHE POUR EN
                                                 PROPOSER UNE LECTURE
                                                 PERSONNELLE.
Comment présenter son design à des décideurs ?
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LA RÉVÉLATION
                                 8               Présenter les maquettes
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 VOUS POUVEZ
                                                 EXPLIQUER CERTAINES
                                                 FONCTIONNALITÉS
                                                 INTERACTIVES.
                                                 Ce n’est pas la peine de décrire ce que
                                                 l’on voit déjà.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 C’EST AUSSI LE MOMENT
                                                 DE REVENIR AU BRIEF ET
                                                 D’EXPLIQUER EN QUOI
                                                 LE TRAVAIL PRÉSENTÉ Y
                                                 RÉPOND.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LE RETOUR DU CLIENT
                                 9               Présenter les maquettes
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 MARQUER UN TEMPS DE
                                                 PAUSE.
                                                 Laisser le client s’exprimer.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 S’ASSURER QUE LE CLIENT A
                                                 BIEN TOUT COMPRIS.
                                                 A-t-il des questions ?
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ÊTRE À L’ÉCOUTE DE SES
                                                 REMARQUES.
                                                 Ce qui ne veut pas dire qu’on doit être
                                                 d’accord.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 VOUS POUVEZ METTRE EN
                                                 AVANT VOS ARGUMENTS,
                                                 MAIS TOUJOURS DANS LE
                                                 SOUCI DE RÉPONDRE À SON
                                                 BESOIN
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 CONCLUSION
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 LA PRÉSENTATION A
                                                 POUR BUT DE GAGNER
                                                 LA CONFIANCE DE VOTRE
                                                 CLIENT.
                                                 Quel que soit la suite du 1er rendez-vous.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 ON NE DEMANDE PAS À UN
                                                 DESIGNER DE SE COMPORTER
                                                 COMME UN COMMERCIAL,
                                                 MAIS JUSTE QU’IL EXPLIQUE
                                                 SON MÉTIER.
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 OUVREZ LA PORTE
Comment présenter son design à des décideurs ?




                                                 Merci !

                                      JEAN-PHILIPPE CABAROC

                                                 Twitter : @cabaroc
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