Technlogy transfer through rbso univenture

Presented by Mondher Khanfir
mk@wikistartup.tn
www.wikistartup.tn

2
AGENDA
• Technology Transfer & Innovation
• How an RBSO could boost Innovation?
• Factors influencing generation, development and
growth of RBSO.
• Perspectives on RBSO developement in Tunisia

3
TECHNOLOGY TRANSFER PROCESS
ENTREPRISE PERSPECTIVE
Invention
phase
Implementation
phase
Launch phase
A solution for a
specific problem
Scalability & profitablity
issues
Market
Opportu
nity

4
TECHNOLOGY TRANSFER
RESEARCHER / TTO PERSPECTIVE
Source: FITT for Innovation INRIA

5
INNOVATION & TRANSFERT DE
TECHNOLOGIE
Transferring research results to economic sectors is one
of the missions of public research institutions.
Three main ways to transfer research findings:
Patent licensing or collaborative research contracting
Spin spin-out (or spin-off)
Technological integration (or spin-in)

6
WHAT IS A RESEARCH BASED SPIN-OFF
(RBSO)
According to OECD, Research Based Spin-Off –also
called Research Based Business- is an innovative Start
Up company that has at least one of the five following
characteristics:
 Founder(s) include public sector employees
 Key technology is licensed from public sector institution
 Founder(s) include public sector students or alumni
 Physically located in public-sector incubator or science park
 Equity investments were made by public sector

7
WHAT IS A RESEARCH BASED SPIN-OFF (RBSO)
RBSO is the result of the process of creating a Start Up
which seeks to commercially exploit a patent, technology
or a scientific finding from a University or Research
Institution, which usually requires the involvement of the
Researcher (s) for technology transfer.
Spin-offs are one measurable mx of tech transfer b/t public
and private sectors. Spin-offs are an important indicator
of the ability of countries to monetize the knowledge
developed by the public R&D.

8
HOW RBSO COULD PROMOTE
INNOVATION?
• Two of the main sources of Economic Life are
Entrepreneurship and Technological Developement.
• Today, in a competitive and globalized world, the abililty
to create innovative products and companies is crucial
for promoting rapid structural changes.
• Universities and other public research institutions are the
main source of innovation.

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ACCORDING TO AUTM LICENSING
SURVEY 2011
The number of startups formed from universities in the USA
increased 10.6 percent in 2010. In addition, the number of
licenses/options executed to startups increased 14 percent.
 657 new commercial products created
 4,284 licenses executed
 1,078 options executed
 398 executed licenses containing equity
 38,528 active licenses and options
 651 startup companies formed, 498 of which had their primary place of
business in the
 licensing institution‟s home state
 3,657 startups still operating as of the end of FY2010

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Anticipation Incubation Confrontation Start Up Follow up
Implementing Technology
Transfer through RBSO

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Post spin-off phaseSpin-off phasePre spin-off phase
FACTORS INFLUENCING GENERATION,
DEVELOPMENT AND GROWTH OF RBSO
Entrepreneur
Engagement
Internal factorsof
the spin-off
company
Spin-off
success
Source: Success of RBSO. State of the art and guidelines for further research. R. Helan & O. Mauroner-Dec 2006
Factors concerning the founding Researcher (team)
Factors concerning the incubation and the environment

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IS PARENT PUBLIC SECTOR INSTITUTION BINDING
OR HELPING SPIN-OFF FORMATION?
What exactly is exchanged between the public
sector and a private spin-off?
 Personnel, capital, licenses, physical space, equipment, contacts,
know-how and services.
Investments made and returns expected
Advantages and disadvantages...

14
AGENDA
- Qu’est ce que l’innovation?
- Les 3 types d’innovation
- Ce que l’innovation n’est pas
- Le transfert de technologies
- Innovation et Transfert de Technologies

15
QU’EST-CE QUE L’INNOVATION?
Le processus de traduction d‟une idée ou invention en
produit et service qui crée de la valeur et pour lequel
les clients paieront un prix.
Pour être considérée comme innovatrice, l‟idée ou
l‟invention devra être industrialisable à un coût
économique acceptable et doit satisfaire un besoin
précis.

16
WHAT IS INNOVATION?
Innovation is the development of new values through
solutions that meet new requirements, inarticulated
needs, or or old customer and market needs in value
adding new ways.
This is accomplished through more effective products,
processes, services, technologies, or ideas that are
readily available to markets, governements and
society.

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3 TYPES OF INNOVATION
Efficiency innovations, which produce the same product
more cheaply, such as automating credit checks
Sustaining innovations, wich turn good products into
better ones, such as the hybrid car,
Disruptive innovations, which transform expensive
complex products into affordable, simple ones, such
as the shift from the mainframe to personal
computers.

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WHAT INNOVATION IS NOT?
Innovation is not creativity
Innovation is not invention
Innovation differs from invention in that innovation refers to the use
of a better, and as a result, novel idea or methods, whereas
invention refers more directly to the creation of the idea or method
itself.
Innovation is not improvement
Innovation refers to the notion of doing something different rather
than doing the same thing better
Innovation is not R&D
The number of patents is not an indicator of successful innovation.

19
QU’EST CE QUE LE TRANSFERT DE TECHNOLOGIE?
C‟est le processus par lequel une organisation cède des droits
d‟exploitation de connaissances incorporées ou non dans des
produits ou services à une autre organisation. Le transfert de
technologie peut avoir lieu au sein de l'organisation, au sein d'un
groupe, au sein d'une industrie, entre les industriels, entre les
gouvernements, entre industrie et le gouvernement, ou entre
l'industrie et l'université.
Ce transfert peut se faire par le biais de publications, des divulgations de
brevets, l'interaction du personnel, des JV, des projets clés en main,
la R&D, des consultants et sociétés de recherche.

20
"On peut dire de la technologie qu‟elle a été transférée
lorsqu‟un organisme incorpore dans son système de
production des éléments qu‟il n‟utilisait pas auparavant...
Le transfert de technologies peut se traduire par le
développement progressif de nouveaux produits ou par
l‟introduction de méthodes, de matériaux ou de
processus entièrement nouveaux"
Qu’est ce que le transfert de technologie?

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Le processus de transfert de Technologie
La perspective Entreprise
Phase
Invention
Phase
Implémentation
Phase pénétration
de marché
Une solution à un
problème spécifique
Comment rentabiliser la mise sur
le marché
Un
nouveau
besoin

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LE PROCESSUS DE TRANSFERT DE
TECHNOLOGIE LA PERSPECTIVE DU
CHERCHEUR / TTO
Source: FITT for Innovation INRIA

23
INNOVATION & TRANSFERT DE
TECHNOLOGIE
Transférer les résultats de recherche au secteurs
économiques est l’une des missions des institutions de
recherche publiques.
Trois principales façons de transférer des résultats de
recherche co-existent:
Par cession de droits de licences ou à travers des projets de
recherche collaboratifs
Par l‟essaimage de spin-out (ou spin-off)
Par l‟intégration technologique (ou spin-in)

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Incubation Anticipation Confrontation
Mise en
Œuvre
Suivi
Les phases de transfert de
technologie

25
Le transfert de technologie progresse à travers les cinq
phases suivantes:
Incubation: Dans cette phase initiale du transfert de
technologie, les entreprises évaluent leurs capacités
technologiques et les cycles de vie, les capacités
humaines et leur savoir-faire. Cette phase comprend
aussi la question importante de l'évaluation concurrent,
qui est adressée par l'intelligence économique et de
veille technologique pour comprendre les intentions de
l'acheteur, ce qui évite l'effet boomerang.
Les phases de transfert de
technologie

26
Les phases de transfert de technologie
Anticipation: Pendant cette phase, les entreprises se concentrent
sur l'anticipation du prix de la technologie, le mode de transfert, le
choix des partenaires et des clients potentiels, et des accords typiques
tels que la protection de la propriété intellectuelle.
Confrontation: Cette phase est une période de négociation agressive,
gestion des risques, et préoccupations transculturelles.
Mise en œuvre: Cela comprend la gestion de projets de financement,
l'adaptation des technologies aux besoins locaux spécifiques, et la
transmission des savoir-faire, la formation et l'assistance technique.
Suivi: Cette dernière phase comprend la collecte des
droits/redevances, un examen de l'expertise technologique du
partenaire, la diffusion des technologies, l'évaluation des feed backs
d‟amélioration technologiques.

33
TYPES D’ACCORDS DE
TRANSFERT DE TECHNOLOGIES
• Vente ou cession des droits de propriété
intellectuelle
• Licence ou contrat de licence
• Contrat de savoir-faire

34
VENTE OU CESSION DES DROITS
DE PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
La première méthode juridique consiste en la vente, par le titulaire des droits,
d‟une partie ou de la totalité de ses droits exclusifs sur une invention brevetée,
par exemple, et en l‟acquisition de ces droits par une autre personne ou entité
juridique. Lorsque le titulaire des droits transfère à une autre personne ou
entité juridique la totalité de ses droits exclusifs sur une invention brevetée,
sans aucune restriction dans le temps ou autres conditions, on parle de
“cession” des droits.
Des principes et des caractéristiques similaires s‟appliquent à la cession
d‟autres éléments de propriété industrielle (par exemple, des marques ou des
dessins et modèles industriels) et de droits d‟auteur.
Cédant Cessionnaire

35
La cession de droits de licence
Concessionnaire
de licence
Licencié
Sur la base des droits exclusifs conférés par le brevet, le titulaire d'un brevet qui
concède une licence à un tiers lui donne la permission d'utiliser l'invention
brevetée aux conditions convenues, tout en en restant propriétaire.
La concession de licence ne crée pas seulement une source de revenu pour le
titulaire d'un brevet, elle établit aussi le cadre juridique qui permet le transfert
d'une technologie à un cercle plus large de chercheurs et d'ingénieurs qui
pourront apporter leur propre contribution au développement de cette
technologie. L'étendue du transfert dépend bien sûr également d'autres facteurs,
tels que la taille du marché.

36
CONTRAT DE SAVOIR-FAIRE
Le savoir-faire peut être communiqué sous forme tangible.
Les documents, photographies, schémas, cartes
d‟ordinateur…, entre autres, sont des exemples de supports
tangibles.
À titre d‟exemple de savoir-faire qui pourrait être transmis de cette manière, on
peut citer les plans d‟architecture d‟une usine, les schémas de configuration du
matériel se trouvant dans cette usine, les dessins ou modèles des machines,
les nomenclatures de pièces détachées, les manuels d‟instruction pour la
conduite des machines ou l‟assemblage des composants, les organigrammes
fonctionnels, les instructions d‟emballage et de stockage, les rapports sur les
aspects relatifs à la stabilité et à l‟environnement, et les descriptions d‟emploi du
personnel technique et d‟encadrement. Ce type de savoir-faire sous forme
tangible est parfois désigné sous le terme “informations ou données
techniques”.

37
Adoption
Diffusion
Adaptation
Substitution
Les dimensions du Transfert
Technologique

39
INTRODUCTION À LA STRATÉGIE DE
TRANSFERT TECHNOLOGIQUE
• Qu’est ce que la Stratégie de transfert
technologique?
• Comment la formuler ?
• Étude de cas de Transfert de Technologies

40
LE CONTEXTE GÉNÉRAL…
La création ou l‟absorption de nouvelles technologies est devenue un
élément essentiel pour les entreprises qui souhaitent améliorer ou
conserver leur position concurrentielle sur le marché.
Dans les secteurs où la concurrence se fonde uniquement sur les prix,
comme l‟extraction ou la commercialisation de matières premières, les
entreprises peuvent faire appel à de nouvelles technologies pour
améliorer l‟efficacité de leurs activités d‟extraction en perfectionnant leurs
processus de production ou en acquérant de nouvelles machines et de
nouveaux équipements. Elles peuvent aussi utiliser de nouvelles
technologies pour mieux commercialiser leurs produits ou pour améliorer
leur structure de gestion, de contrôle et de communication.

41
Le plus grand revenu?
La plus profit?
La plus grande part du marché?
Quelles sont les entreprises qui réussissent?
L‟entreprise qui réussit est celle qui
- atteint constamment ses objectifs
- apprend plus vite que ses
concurrents (développe ses
capacité)
- agis plus vite que ses concurrent
(cycle de décisions court)

42
DÉFINITION
(PERSPECTIVE ENTREPRISE)
• La Stratégie de transfert technologique peut être
simplement définie en répondant aux 2 questions
suivantes:
• Quelles connaissances et technologies a-t-on besoin
pour développer nos produits, services ou process?
&
• Comment allons nous les développer ou acquérir ?

43
CONSIDÉRATIONS STRATÉGIQUES
• Que maîtrise-t-on très bien ?
• Que fait-on mieux que les autres?
• Quelles sont les activités que vous faites moins
bien?
• Pire que les autres?
Attention aux « angles morts », préjugés et pensées
de masse!

44
CONSIDÉRATIONS
STRATÉGIQUES
• Stratégie d’Affaires
• Stratégie d’innovation
• Portfolio management
• La veille stratégique
• Le plan d’affaires
• L’obsoléscence techno.
• Les normes et standards
• Les risques de violation

45
ANALYSE STRATÉGIQUE
CONNAITRE SON ENVIRONNEMENT !
 SCIENTIFIQUE
SOCIAL
 ECONOMIQUE
 REGLEMENTAIRE ET LEGALE
 PARTIES PRENANTES
Et LE MARCHE!

46
COMMENT FORMULER UNE STRATÉGIE JUSTE

47
ANALYSE STRATÉGIQUE
• Opportunités et
menaces externes
• Forces du marché
• Positionnement
• Forces et Faiblesses
internes
• Caractéristiques des
ressources
• Avantages compétitifs

48
CAPABILITÉ TECHNOLOGIQUE
L'étendue des capacités technologiques acquises par une entreprise dépend
de sa culture d'apprentissage. L'accumulation des capacités technologiques
peut être accélérée si des efforts délibérés et efficaces sont faits pour
mesurer, gérer et acquérir le savoir, qui est ensuite converti en processus au
sein de l'entreprise.
Le processus d'apprentissage d'une firme technologique influence
l'accumulation des capacités.
Les capacités technologiques d'une organisation sont
composées d'une variété de sources de
connaissances et d'expériences. Certaines sont
discrètes et intangibles, comme de nouvelles idées et
inventions. D'autres sont incorporées dans un
équipement, machine ou infrastructure, tandis que
d'autres sont véhiculés par les compétences humaines

49
Planification stratégique du Transfert de
Technologies
La planification est essentielle pour la commercialisation rapide et
en temps opportun des technologies. Si la planification
technologique n'est pas à la hauteur, alors investissement dans la
technologie ne peut donner des résultats.
La Stratégie de transfert technologique doit être alignée sur les
stratégies d„affaires de l'entreprise et prendre en charge les
concepts de compétence fondamental et d‟avantage
concurrentiel. Elle doit couvrir les questions de l'analyse du
portefeuille d'investissement technologique pour la prise / cession
des décisions ainsi que le calendrier de transfert de technologie
en termes de stratégies offensives / défensives.

50
LE TRANSFERT DE TECHNOLOGIE:
UN PARI DE LA CRÉATIVITÉ
Corréler les Forces et Faiblesses
aves les Opportunités et
Menaces
Pour DECIDER
 Quel segment d‟affaires
viser?
 Quelles connaissances
maîtriser?
 Quelle propriété
intellectuelle protéger?
 Quelle type de
changement déclencher?

51
FACTEURS À PRENDRE EN
COMPTE
• Ce sont généralement les
grandes entreprises ou les
pouvoirs publics qui
déterminent les axes de
R&D (les tendances
lourdes)
• Le processus de transfert
de technologies exige une
collaboration et un
engagement collectif
Le rôle décisif des universités et laboratoires de
recherche pour la production et la diffusion du
savoir

53
FITT: une boite à outils pour les projets de
transfert de technologies de l‟information

54
EXERCICE
EVALUATION PRÉLIMINAIRE D’UN PROJET DE TRANSFERT
DE TECHNOLOGIE

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