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YouMeO wargame
- 1. BUSINESS WARGAME stress tester sesstratégies incapaciter ses concurrents anticiper le marché lancer un produit gagner un appel d'offre business capture
- 2. 10# CE QUINOUS MOTIVE LA RAISON D'ÊTRE DE NOTRE DÉMARCHE : Nous croyons que le jeu reste le meilleur moyen naturel d'apprendre, de s'améliorer et de fonctionner en groupe. COMMENT NOUS L'INTÉGRONS : Nos missions et livrables sont conçus avec une approche ludique et un design artistique suscitant l'envie et l'adhésion chez les participants. CE QUE NOUS FAISONS : Nos Business Games sont construits avec des savoir-faire issus des sciences socio-cognitives et des approches pédagogiques prenant en compte le contexte réel d'une entreprise dans le but d'atteindre facilement et agréablement ses objectifs.
- 3. Une réorientation decertains services US vers la capture de marchés économiques suite à la chute de l'URSS. Un marché qui se veut global et unifié. Une réorganisation de la captation de valeur suite à des disruptions économiques. Une accélération du business avec internet et le système bancaire. 20# LES RAISONS D'ÊTRE DE CE BUSINESS GAME Pourquoi un Wargame ? PARCE QUE LA GUERRE ÉCONOMIQUE FAIT RAGE PARCE QUE LES RÉSULTATS VONT VOUS SIDÉRER PARCE QUE LA STRATÉGIE A CHANGÉ DE NATURE PARCE QUE LES COMEX SONT LES NOUVEAUX GÉNÉRAUX DU XXIE SIÈCLE Des membres de ComEx de plus en plus sensibilisés à l'art de la guerre, aux 36 stratagèmes et aux doctrines militaires. Ils ont la mission de conquérir des marchés et ont la charge de milliers de personnes sous leur commandement. La matrice GE - McKinsey, la matrice BCG, la chaîne de la valeur de Porter ou autre planning stratégique ne suffisent plus à établir une stratégie efficace. Les stratégies 2.0 sont agiles, offensives, pragmatiques et multiples. L'identification de pépites et de failles passées inaperçues. Des prévisions dont certaines se réaliseront dans les 3 à 6 mois suite au wargame. Une compréhension profonde de vos adversaires et de votre éco-système.
- 4. 30# RETOURS D'EXPÉRIENCE Pour quelsrésultats ? "Lepouvoirprédictifdecetypedejeu estdétonnant:unedesprévisions étaitquenotresociétéallaitacquérir un certain typed’actifsapparement en dehorsdenotrecorebusiness, ce quis’estréalisé6moisaprès. Leretoursurinvestissementaété sansprécédent". En plus des inflexions stratégiques fortes, il existe aussi des résultats intangibles : le développement d'une intelligence collective, l'affrontement de ses pires cauchemards pour les surmonter ensemble, la coordination dans la vitesse, l'effet immédiat et quantifié de ses décisions, le partage et l'adhésion à une stratégie co-construite par une équipe pluri-disciplinaire où chacun sait son rôle. Mc Dermott CEO de Xerox "Identifierlesanglesmortsd'un concurrentestlaplushauteforme d'analysestratégique. Un wargame permetl'identification desoeillères d'un concurrentetpermet d'imaginerdesactionsquiprendront délibérémentpartideson ignorance oudeson déni. LeWargameen entrepriseestlemeilleurmoyen de passeraucapsupérieuren stratégie". B. Gilad, PhD expert en stratégie compétitive "Semettreàlaplacedesconcurrents permetdecomprendrecommentils fonctionnent, commentils intéragissentavecl'écosystèmeet quelssontleursmoteurs. On observe, pendantlewargame, l'émergencedescénariosquel'on n'imaginaitpasauparavantet certainsdecesscénariosvécusen décembresontapparusen février. Cequinousapermisdeprendreles bonnesdécisionsrapidement". P Le Masne SVP Strategic Planning Accor
- 5. 40# MACRO DESCRIPTION Comment joue-t-onau Wargame ? La base du concept du wargame repose sur 2 aspects importants : La succession de rounds qui durent environ 30 minutes chacun. Les rounds sont séparés par la présentation des décisions prises par les équipes en salle plénière. La constitution d'équipes représentant les principaux acteurs du secteur avec pour chaque équipe un enjeu clair, plusieurs objectifs et une situation de départ. Exemple d'acteurs lors d'un wargame : Adversaire FranchisésCapteur de valeur Vous Co-opétiteur La situation de départ est soigneusement préparée grâce à des analyses concurentielles et une étude du marché. Des imprévus, des 'accidents' et des opportunités sont disséminés en fonction des besoins du wargame. round 1 plénière jury i ii round 2 plénière jury round 3 plénière jury conclusions Après présentation des décisions en plénière, le jury décide de la nouvelle situation de départ pour le round suivant.
- 6. 50# AVANT, PENDANT ETAPRÈS LE WARGAME Outils utilisés SITUATION DE DÉPART DOCUMENTÉE SCÉNARISATION À TIROIRS BUSINESS MODELS DYNAMIQUES ROLE PLAYING PROCESSUS DÉCISIONNEL RUSES ET STRATAGÈMES ARBRE CAUSAL PRÉFÉRENTIEL PROFILING PSYCHOLOGIQUES
- 7. 60# L'après wargame SUITEET SUITE Le wargame est riche en terme d'identification de nouvelles voies mais également en terme d'échanges, d'idées énoncées qui ne sont pas arrivées à maturité ou qui sont restées inexplorées. C'est pourquoi les animateurs assemblent tout ce qu'ils ont noté et observé pendant le wargame pour l'analyser, creuser de nouveaux scénarios et vous présenter un rapport circonstancié, détaillé et enrichi par rapport à la session vécue. Le travail de préparation permet la réussite du wargame, le travail d'analyse en aval permet de surpasser ses résultats. La décision d'un prochain wargame calé en accord avec le temps stratégique de l'entreprise permet de monter en puissance et de gagner en qualité d'idées générées, de prédictions et de scénarios exploratoires.
- 8. 70# Les casd'utilisation du wargame CHOIX STRATÉGIQUES ET TACTIQUES ÉVALUER ET ANTICIPER LES CHANGEMENTS DU MARCHÉ STRESS TESTER DES STRATÉGIES RÉGIONALES OU GLOBALES INCAPACITER SES CONCURRENTS SE PROTÉGER CONTRE LES MENACES MONTANTES SIMULER UN LANCEMENT PRODUIT RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRE • Quelle stratégie de pénétration du marché pour un nouvel acteur du Big Data face à la menace des GAFA ? • Quel positionnement stratégique sur le marché des véhicules électriques en pleine mutation ? • Comment répondre à l'arrivée d'un 'man in between' digital qui s'accapare une part croissante de la valeur ajoutée ? • Comment sécuriser sa position alors que le brevet de son blockbuster tombe dans le domaine public l'année prochaine ? • Comment gérer la transition stratégique d’un hardware business vers un software business ? • Comment contre-attaquer suite à une attaque informationnelle ? QUESTIONS STRATÉGIQUES PROPICES À UN WARGAME
- 9. 80# Un exemplede wargame (très simplifié) appliqué à un cas réel APPROCHE DISRUPTIVE Trouver une stratégie disruptive de pénétration du marché. Choix des équipes (toutes jouées par le ComEx d'iTunes) Nous sommes en amont de l'année 2003 et les majors de la musique détiennent les droits de distribution de leurs artistes. iTunes souhaite pénétrer ce marché bien gardé. Enjeux Se protéger contre le piratage de ses produits. Constituer sa discothèque et l'écouter librement. Propager et protéger ses créations artistiques. Augmenter le traffic internet pour accroître ses revenus. Analyse des gaps informationnels, des angles morts concurrentiels et des déséquilibres marchés Le format préféré pour écouter sa musique devient le MP3. Le format est supporté par les produits d'Apple (actuels et en développement). Leur focalisation sur la recherche de solutions avec les états et les providers d'accès internet les rend insensibles au shift des attentes de leurs clients. Les clients ne veulent acheter (à prix raisonnable) que les chansons qu'ils aiment et non tout l'album, pour les écouter facilement où bon leur semble et quand bon leur semble. Beaucoup d'artistes souhaitent trouver un vecteur de diffusion supplémentaire à celui de leurs majors pour toucher un public plus large. Le volume de téléchargements illégaux ne fait qu'augmenter. Jusqu'ici tout va bien. Après 3 rounds une stratégie est trouvée et testée vis à vis des autres acteurs Créer un partenariat de partage avec les majors. Ouvrir un music store riche, ergonomique avec un prix d'achat à l'unité. Créer un cadre légal peu contraignant pour l'utilisateur final. Stratégie vouée à l'échec mais qui peut rapporter quelques dividendes supplémentaires pendant un temps. Accord donné. Nouvelle approche très attractive répondant à tous les besoins non entendus jusqu'à maintenant. Envie de l'essayer. Business model où les royalties sont plus élevés ainsi que le nombre de clients potentiels. Possibilité future de ne passer que par iTunes ? Aucun risque que cette stratégie ne perdure, les gens continueront de vouloir leur musique gratuitement.
- 10. 90# Vous souhaitezen savoir plus ? . Alors nous serons heureux de répondre à vos questions et vous faire profiter de notre expérience.