wargame

1. BUSINESS
WARGAME
stress tester ses stratégies
incapaciter ses concurrents
anticiper le marché
lancer un produit
gagner un appel d'offre
business capture

2. 10# CE QUI NOUS MOTIVE
LA RAISON D'ÊTRE DE NOTRE DÉMARCHE :
Nous croyons que le jeu reste le meilleur moyen naturel d'apprendre, de
s'améliorer et de fonctionner en groupe.
COMMENT NOUS L'INTÉGRONS :
Nos missions et livrables sont conçus avec une approche ludique et un design
artistique suscitant l'envie et l'adhésion chez les participants.
CE QUE NOUS FAISONS :
Nos Business Games sont construits avec des savoir-faire issus des sciences
socio-cognitives et des approches pédagogiques prenant en compte le
contexte réel d'une entreprise dans le but d'atteindre facilement et
agréablement ses objectifs.

3. Une réorientation de certains services US vers la capture de marchés économiques suite à la chute de l'URSS.
Un marché qui se veut global et unifié.
Une réorganisation de la captation de valeur suite à des disruptions économiques.
Une accélération du business avec internet et le système bancaire.
20#
LES RAISONS D'ÊTRE DE CE BUSINESS GAME
Pourquoi un Wargame ?
PARCE QUE LA GUERRE ÉCONOMIQUE FAIT RAGE
PARCE QUE LES RÉSULTATS VONT VOUS SIDÉRER
PARCE QUE LA STRATÉGIE A CHANGÉ DE NATURE
PARCE QUE LES COMEX SONT LES NOUVEAUX GÉNÉRAUX DU XXIE SIÈCLE
Des membres de ComEx de plus en plus sensibilisés à l'art de la guerre, aux 36 stratagèmes et aux doctrines
militaires. Ils ont la mission de conquérir des marchés et ont la charge de milliers de personnes sous leur
commandement.
La matrice GE - McKinsey, la matrice BCG, la chaîne de la valeur de Porter ou autre planning stratégique ne suffisent
plus à établir une stratégie efficace.
Les stratégies 2.0 sont agiles, offensives, pragmatiques et multiples.
L'identification de pépites et de failles passées inaperçues.
Des prévisions dont certaines se réaliseront dans les 3 à 6 mois suite au wargame.
Une compréhension profonde de vos adversaires et de votre éco-système.

4. 30#
RETOURS D'EXPÉRIENCE
Pour quels résultats ?
"Lepouvoirprédictifdecetypedejeu
estdétonnant:unedesprévisions
étaitquenotresociétéallaitacquérir
un certain typed’actifsapparement
en dehorsdenotrecorebusiness, ce
quis’estréalisé6moisaprès.
Leretoursurinvestissementaété
sansprécédent".
En plus des inflexions stratégiques fortes, il existe aussi des résultats intangibles : le développement d'une intelligence collective,
l'affrontement de ses pires cauchemards pour les surmonter ensemble, la coordination dans la vitesse, l'effet immédiat et quantifié de ses
décisions, le partage et l'adhésion à une stratégie co-construite par une équipe pluri-disciplinaire où chacun sait son rôle.
Mc Dermott
CEO de Xerox
"Identifierlesanglesmortsd'un
concurrentestlaplushauteforme
d'analysestratégique. Un wargame
permetl'identification desoeillères
d'un concurrentetpermet
d'imaginerdesactionsquiprendront
délibérémentpartideson ignorance
oudeson déni. LeWargameen
entrepriseestlemeilleurmoyen de
passeraucapsupérieuren stratégie".
B. Gilad, PhD
expert en
stratégie
compétitive
"Semettreàlaplacedesconcurrents
permetdecomprendrecommentils
fonctionnent, commentils
intéragissentavecl'écosystèmeet
quelssontleursmoteurs. On
observe, pendantlewargame,
l'émergencedescénariosquel'on
n'imaginaitpasauparavantet
certainsdecesscénariosvécusen
décembresontapparusen février.
Cequinousapermisdeprendreles
bonnesdécisionsrapidement".
P Le Masne
SVP Strategic
Planning Accor

5. 40#
MACRO DESCRIPTION
Comment joue-t-on au Wargame ?
La base du concept du wargame repose sur 2 aspects importants :
La succession de rounds qui durent environ
30 minutes chacun. Les rounds sont séparés
par la présentation des décisions prises par
les équipes en salle plénière.
La constitution d'équipes représentant les
principaux acteurs du secteur avec pour
chaque équipe un enjeu clair, plusieurs
objectifs et une situation de départ.
Exemple d'acteurs lors d'un wargame :
Adversaire FranchisésCapteur
de valeur
Vous Co-opétiteur
La situation de départ est soigneusement préparée grâce à des analyses concurentielles et une étude du marché.
Des imprévus, des 'accidents' et des opportunités sont disséminés en fonction des besoins du wargame.
round 1
plénière
jury
i
ii round 2
plénière
jury
round 3
plénière
jury
conclusions
Après présentation des décisions en plénière, le jury décide de la nouvelle situation de départ pour le
round suivant.

6. 50#
AVANT, PENDANT ET APRÈS LE WARGAME
Outils utilisés
SITUATION DE
DÉPART DOCUMENTÉE
SCÉNARISATION
À TIROIRS
BUSINESS MODELS
DYNAMIQUES
ROLE PLAYING
PROCESSUS
DÉCISIONNEL
RUSES ET
STRATAGÈMES
ARBRE CAUSAL
PRÉFÉRENTIEL
PROFILING
PSYCHOLOGIQUES

7. 60# L'après wargame
SUITE ET SUITE
Le wargame est riche en terme d'identification de
nouvelles voies mais également en terme d'échanges,
d'idées énoncées qui ne sont pas arrivées à maturité ou qui
sont restées inexplorées.
C'est pourquoi les animateurs assemblent tout ce qu'ils ont
noté et observé pendant le wargame pour l'analyser,
creuser de nouveaux scénarios et vous présenter un
rapport circonstancié, détaillé et enrichi par rapport à la
session vécue.
Le travail de préparation permet la réussite du wargame, le
travail d'analyse en aval permet de surpasser ses résultats.
La décision d'un prochain wargame calé en accord avec le
temps stratégique de l'entreprise permet de monter en
puissance et de gagner en qualité d'idées générées, de
prédictions et de scénarios exploratoires.

8. 70# Les cas d'utilisation du wargame
CHOIX STRATÉGIQUES ET TACTIQUES
ÉVALUER ET ANTICIPER
LES CHANGEMENTS DU
MARCHÉ
STRESS TESTER DES
STRATÉGIES RÉGIONALES
OU GLOBALES
INCAPACITER SES
CONCURRENTS
SE PROTÉGER CONTRE
LES MENACES
MONTANTES
SIMULER UN
LANCEMENT PRODUIT
RÉPONDRE À UN
APPEL D'OFFRE
• Quelle stratégie de pénétration du marché pour un nouvel
acteur du Big Data face à la menace des GAFA ?
• Quel positionnement stratégique sur le marché des
véhicules électriques en pleine mutation ?
• Comment répondre à l'arrivée d'un 'man in between' digital
qui s'accapare une part croissante de la valeur ajoutée ?
• Comment sécuriser sa position alors que le brevet de son
blockbuster tombe dans le domaine public l'année prochaine ?
• Comment gérer la transition stratégique d’un hardware
business vers un software business ?
• Comment contre-attaquer suite à une attaque
informationnelle ?
QUESTIONS
STRATÉGIQUES
PROPICES À UN
WARGAME

9. 80# Un exemple de wargame (très simplifié) appliqué à un cas réel
APPROCHE DISRUPTIVE
Trouver une stratégie
disruptive de
pénétration du marché.
Choix des équipes
(toutes jouées par
le ComEx d'iTunes)
Nous sommes en amont de l'année 2003 et les majors de la musique détiennent les droits de distribution de leurs artistes.
iTunes souhaite pénétrer ce marché bien gardé.
Enjeux Se protéger contre le
piratage de ses
produits.
Constituer sa
discothèque et
l'écouter librement.
Propager et protéger
ses créations
artistiques.
Augmenter le traffic
internet pour
accroître ses revenus.
Analyse des gaps
informationnels,
des angles morts
concurrentiels et
des déséquilibres
marchés
Le format préféré pour
écouter sa musique
devient le MP3.
Le format est supporté
par les produits
d'Apple (actuels et en
développement).
Leur focalisation sur
la recherche de
solutions avec les
états et les providers
d'accès internet les
rend insensibles au
shift des attentes de
leurs clients.
Les clients ne
veulent acheter (à
prix raisonnable) que
les chansons qu'ils
aiment et non tout
l'album, pour les
écouter facilement
où bon leur semble
et quand bon leur
semble.
Beaucoup d'artistes
souhaitent trouver
un vecteur de
diffusion
supplémentaire à
celui de leurs majors
pour toucher un
public plus large.
Le volume de
téléchargements
illégaux ne fait
qu'augmenter.
Jusqu'ici tout va bien.
Après 3 rounds
une stratégie est
trouvée et testée
vis à vis des autres
acteurs
Créer un partenariat de
partage avec les majors.
Ouvrir un music store riche,
ergonomique avec un prix
d'achat à l'unité.
Créer un cadre légal peu
contraignant pour
l'utilisateur final.
Stratégie vouée à
l'échec mais qui peut
rapporter quelques
dividendes
supplémentaires
pendant un temps.
Accord donné.
Nouvelle approche
très attractive
répondant à tous les
besoins non
entendus jusqu'à
maintenant.
Envie de l'essayer.
Business model où
les royalties sont
plus élevés ainsi que
le nombre de clients
potentiels.
Possibilité future de
ne passer que par
iTunes ?
Aucun risque que
cette stratégie ne
perdure, les gens
continueront de
vouloir leur musique
gratuitement.

10. 90# Vous souhaitez en savoir plus ?
.
Alors nous serons heureux de répondre à vos questions et vous faire profiter de notre expérience.