Lean startup (méthode Running Lean)

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Initiation au Lean Startup basée sur les principes de base de la méthode Running.
Présentation faite à l'Agile Tour Aix-Marseille, le 13 novembre 2013

Publié dans : Business

Lean startup (méthode Running Lean)

  1. 1. Lean Startup @camilleroux Agile Tour Aix-Marseille 2014
  2. 2. @camilleroux
  3. 3. Il était une fois... la vision
  4. 4. Présentez-moi des sociétés que vous aimez et qui ont une vision forte
  5. 5. La plupart des startups échouent
  6. 6. Que font les startups pour réussir ?
  7. 7. 2/3 de celles qui ont réussi ont changé de plan
  8. 8. Elles ont su trouver un plan qui marche avant d’être à court de ressources
  9. 9. Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui réussit
  10. 10. Principes de base 1. Décrivez votre plan 2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan 3. Testez votre plan
  11. 11. Décrivez votre plan A
  12. 12. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams 3 principaux problèmes 3 principales solutions Activités clés que vous mesurez Pourquoi vous êtes différent et avez de la valeur Ne peut être facilement copié car … Chemin vers vos clients Clients cibles Coûts d’acquisition client Coûts de distribution Hébergement Salaires... Modèle de revenus Valeur vie client Revenu Marge Existing alternatives High-level concept Early Adopters
  13. 13. Key Metrics Acquisition Activation Retention Revenue Referral Comment les utilisateurs vous trouvent ? Ont-ils une bonne première expérience ? Reviennent-ils ? Comment gagnez-vous de l’argent ? En parlent-ils à d’autres ?
  14. 14. Quelques exemples
  15. 15. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams Les avions téléguidés coûtent chers Moteur pour avions en papier Pré-ventes Ventes Transformez vos avions en papier en machines volantes dirigées par mobile R&D communauté Kickstarter Revendeurs passionnés modélisme + smartphone Fabrication Livraison Locaux R&D Vendu $49.99 Cours en ligne Existing alternatives High-level concept Early Adopters Avions téléguidés bas de gamme Geeks ayant un iPhone
  16. 16. Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Key Metrics Channels Customer Segments Cost Structure Revenue Streams Formations de mauvaise qualité et peu modernes Centre de formation pour développeurs Formations vendues Formations dans le catalogue Formez-vous à des techno modernes avec les meilleurs formateurs Communauté Exclu formateur Sites d’actu Twitter Partenariat média Sociétés ayant des développeurs Location des salles Formateurs Vente des formations Prestations de conseil Existing alternatives High-level concept Early Adopters Organismes classiques Formateurs indépendants Startup/PME web
  17. 17. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan
  18. 18. Evaluez votre plan 1. Pénibilité actuelle du client (Problem) 2. Facilité à trouver des clients (Channels) 3. Marge (Revenue Streams/Cost Structure) 4. Taille du marché (Customer Segments) 5. Faisabilité technique (Solution)
  19. 19. Testez votre plan
  20. 20. Le meilleur moyen
 d’apprendre est de parler à vos clients
  21. 21. Soyez prêts à interviewer vos clients
  22. 22. Mais rencontrer des gens, c’est difficile !
  23. 23. Comment peut-on trouver des prospects ?
  24. 24. Réseau
  25. 25. Sortez !
  26. 26. Article
  27. 27. Twitter
  28. 28. Landing page
  29. 29. Boucle d’apprentissage
  30. 30. Comprendre le problème Trouver une solution Valider qualitativement Valider quantitativement Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché Interview Problème Interview Solution Interview MVP
  31. 31. @camilleroux

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