1. Réussir votre présentation
Comment présenter votre projet
pour attirer les partenaires
et les ressources
Présenté à FastTrac TechVenture Québec
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com | 418-948-1553 | coach@davender.com

2. Objectif de votre présentation
Démontrer que vous avez un projet
d’affaires basé sur une innovation
technologique qui répond à une
priorité critique et peut servir de
levier pour :
• créer de la valeur,
• livrer de la valeur et
• capter de la valeur.

3. Le message de votre présentation
Susciter l’intérêt de l’investisseur…
• que votre technologie peut attirer
un marché d’utilisateurs,
• que votre projet peut faire de
l’argent,
• que vous êtes la meilleure équipe
pour faire réussir ce projet.

4. L’investisseur recherche un projet:
- basé sur une innovation technologique qui répond à
une priorité critique et peut servir de levier pour une
croissance rapide
(« highly leverageable technology advantage »);
- haut niveau de risque et de revenu
(« high risk – high reward »);
- transforme le statu-quo pour le marché visé («
disrupts the market status-quo ») avec une innovation
de valeur incontournable; et
- le modèle d’affaires est défini pour avoir un fort
potentiel de croissance
(« scalability » ou le surdimensionnement)

5. Actions désirées
Bien connaître l’action qu’on veut
provoquer chez l’auditoire
• Confirmer l’intérêt pour investir
• Obtenir une deuxième rencontre
Votre présentation doit susciter des
questions et des commentaires
Ne pas tout dire d’un coup!

6. Pour une présentation réussie
12 à 15 diapos maximum
Texte @ 30 points minimum
5 à 7 minutes max
Une personne fait la présentation,
• mais les autres membres peuvent être
présents pour répondre aux questions

7. Pour une présentation réussie
Mettre le PROBLÈME avant la
SOLUTION
Vous pouvez utiliser des notes
Parler fort et clairement avec le
sourire
PRATIQUER – PRATIQUER –
PRATIQUER!!!

8. Évitez les généralités
Les chiffres “macro” du marché ne
veulent rien dire à votre étape de
développement.
Apportez seulement les points qui
illustrent un angle particulier d’un
problème qui est sous-apprécié ou d’un
marché unique.
Les chiffres que vous choisissez
d’inclure doivent surprendre.

9. Structure
1. Titre et mission
2. Le problème
3. La solution
4. La technologie et propriété intellectuelle
5. Marché accessible et environnement compétitif
6. Modèle d'affaires
7. Équipe
8. Prévisions financières
9. Financement recherché
10. Stratégie de sortie
11. Conclusion

10. 1. Titre et mission
• Mettre l’identification complète au
début
• Slogan qui communique l’impact
positif
• Illustration

11. 2. Le problème
Démontrez que c’est un problème
important
 Comment avez-vous reconnu le problème?
-- expériences vécues
-- demandes répétées de clients
-- études de marché
Expliquez d'abord ce qu'il faut changer
 les critères de succès d’une solution
Montrez l'URGENCE du besoin

12. 3. La solution
• Avantages
• Exemple concret d’utilisation
• En quoi cette solution est une
NÉCESSITÉ
• Comment est-elle TRÈS
avantageuse pour des millions
d’utilisateurs?

13. 4. La technologie
• Innovation de calibre mondial
• Innovation de marché, valeur,
processus ou offre
• Adresse un problème non résolu et
critique
• Percées avec une application pratique
• Présenter à un haut niveau, avoir des
détails en réserve pour répondre aux
questions

14. 4. La technologie (suite)
Stade de développement
• Où en êtes-vous avec le
développement ?
• Plan de développement

15. 4. La technologie (suite)
La propriété intellectuelle
• Avez-vous une propriété intellectuelle
protégeable et protégée?
• Brevets fondamentaux (“blocking
patent”)
 Requièrent une licence pour la commercialisation
 Ou interdisent tout utilisation ou développement
• Élément clé pour la valeur de l’entreprise

16. 5. Le marché
Marché accessible
= revenus attendus s’il n’y avait pas de compétition
Marché qualifié
= revenus attendus en tenant compte de:
 Prix de l’offre
 Caractéristiques du marché cible
 Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité)
Soyez réaliste et crédible…
Démontrez vos hypothèses!

17. 5. Le marché (suite)
L’environnement
• Concurrence
• En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?
• Quels types de clients ont-ils?
• concurrents potentiels (local et extérieur)
• autres technologies que le client peut utiliser pour
arriver au même résultat
Dire « il n’y a pas de compétition »
= perte totale de crédibilité!

18. 6. Modèle d’affaires
• Comment votre technologie générera-t-elle des
revenus (vente directe, licences, OEM)
• Prix de vente, volume, comment aborder le marché
• Les partenaires stratégiques actuels et visés
• Canaux de manufacture et de distribution
• mettre le produit dans les mains de vos clients?
• à quel coût?
• Potentiel de croissance exponentielle
Votre modèle d’affaires
est PLUS IMPORTANT
que votre technologie.

19. 7. Présentation de l’équipe
• Qui fait partie de votre équipe
et quel est le rôle de chacun
• « Hacker » - expert dans la technologie
• « Hipster » - expert dans l’application / le marché
• « Hustler » - expert développement d’affaires et
relations avec les investisseurs
• Pourquoi êtes-vous les bonnes personnes à
faire exécuter ce projet (soyez bref)
• Partenaires, associés, partisans, mentors
• Quels sont vos besoins en ressources,
compétences ou expertises si votre équipe
est incomplète

20. 8. Prévisions financières
• Détaillés 24-36 mois (par quart), 3-5 ans (par année)
• Graphique (pas un tableau)
• Liste de ventes, subventions, autre revenus en cours
• Gare aux prévisions en « bâton de hockey »
• Montrer les hypothèses
• Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs au
marché de masse?
(« crossing the chasm »)
Soyez prêt à défendre vos chiffres:
démontrer vos calculs et vos hypothèses!

21. 9. Financement
Ce que vous recherchez ($)
…pensez à votre chiffre…puis doublez le montant
 500K$ - 1M$ pour terminer développement ou essais
cliniques
 5 à 10M$ pour commercialisation
Sources actuelles et futures de financement
Éviter d'établir la valorisation (dire « $ pour % »)
La valorisation est déterminée après information et
négociations
Utilisation des fonds (livrables, échéancier)

22. 9. Financement (suite)
Mentionner la stratégie de sortie
 Comment vous voyez l’évolution du projet:
• achat par une grande firme
• partenariats de développement
• évitez de mentionner IPO
Démontrer que vous allez changer le monde
– au moins un segment
Le rendement du projet sera spectaculaire....
MAIS avec un niveau de risque acceptable
(réduire le nombre d’« actes de foi » )

23. 10. Conclusion
Sommaire des forces du projet
- problème urgent
- solution pertinente
- technologie innovante
- marché intéressant
- plan exécutant

24. Conclusion
En bout du compte, quelqu’un qui pense à
investir en vous cherche à être rassuré par
rapport à trois critères:
1. que le projet peut attirer et de servir des
utilisateurs payants,
2. que le projet peut faire de l’argent, et
3. que vous êtes la meilleure personne pour
faire en sorte que le projet réussisse.

25. Demeurez en contact
Coach Davender Gupta, MSc.
Venture Catalyst
Accélérateur d’entrepreneurship
www.startup-academie.com
www.coachdavender.com
(Québec) 418 948-1553
(Montréal) 514 448-1894
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