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Sells!

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Le guide complet pour vendre sur YouTube

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Touchez votre audience sur YouTube
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A SAVOIR

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Le guide complet pour vendre sur YouTube

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Le guide complet pour vendre sur YouTube

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Racontez votre histoire sur YouTube
Avec les annotations internes, racontez votre histoire sur
YouTube

A SAVOIR

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Créez votre espace dédié sur YouTube
Avec votre propre chaîne de marque
Vos réseaux sociaux
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Pour optimiser le partage de vos vidéos et les abonnements à
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You tube pour les acteurs à la performance novembre 2013

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De la notoriété à la fidélisation sur YouTube ! Découvrez le guide complet pour vendre sur YouTube : audience, comment positionner sa marque, formats vidéos, True View, display...

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You tube pour les acteurs à la performance novembre 2013

  1. 1. Google Confidential and Proprietary
  2. 2. YouTube pour les acteurs à la performance Romain Cabrolier – Product Specialist YouTube Google Confidential and Proprietary 2
  3. 3. V i d eo Sells! Google Confidential and Proprietary
  4. 4. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube Faites connaître votre marque en vidéo Captez vos prospects sur YouTube Convertissez en Remarketing Video Fidélisez vos clients sur YouTube Google Confidential and Proprietary
  5. 5. Touchez votre audience sur YouTube Positionnez vous sur une plateforme référence Votre site X millions de visites YouTube 30,1 millions de visites Une base de Y millions de prospects potentiels! A SAVOIR Avec plus de 30M de VUs par mois, YouTube est un carrefour d’audience sur lequel vous pouvez cibler votre audience et de nouveaux clients. Source Nielsen Médiamétrie Mars 2013 Google Confidential and Proprietary
  6. 6. Positionnez votre marque sur YouTube Soyez présents sur les requêtes YouTube A SAVOIR 42% D’acheteurs de services en ligne utilisent la vidéo dans leur processus de recherche 62 % Utilisent YouTube pour trouver des produits Source : Google and Compete Local & SoFo P2P Study 2012 Source : Technorati Media 2013 Digital Influence Report 2 Google Confidential and Proprietary
  7. 7. Une présence au moment le plus pertinent YouTube génère de la notoriété pour votre marque A SAVOIR En renforçant votre présence sur YouTube, vous pouvez mécaniquement faire baisser vos CPC sur Google Search. Google Confidential and Proprietary
  8. 8. Surfez sur les moments forts Utilisez YouTube pour promouvoir votre marque durant vos moments forts PAGE D’ACCUEIL PAGE DE LECTURE Saint Valentin, Soldes, Rentrée des classes, Noël… A SAVOIR Récupérez des listes de Remarketing sur ces deux emplacements *Impressions estimées Google Confidential and Proprietary
  9. 9. Adoptez le format True View 3 approches de la publicité en vidéo OCCASION DE VOIR Présence du spectateur devant son poste de télévision IMPRESSION VUE DÉSIRÉE Exposition à une annonce sur site Visionnage de la vidéo en entier ou pendant au moins 30 secondes A SAVOIR Vous ne captez que des prospects intéressés par votre annonce. Google Confidential and Proprietary
  10. 10. Débridez votre créativité Le coût du spot est indépendant de la durée du format Indice de prix du spot selon la durée En TV un spot 5s coûte 35% d’un spot 30s Le spot TV 1min coûte 2.3X le spot 30s TV Pas de hausse de coût selon la durée du spot TrueView Le preroll TrueView est gratuit en dessous de 30s Google Confidential and Proprietary
  11. 11. Les vues partielles sont gratuites sur True View Ces vues partielles sont malgré tout efficaces, Pensez à mettre votre marque dès les 5 premières secondes ! Vues<25% et Au moins 5 sec. Vues 25% - 49% Vues Vues 50% - 74% Vues to 220,558 vues 1,250,000 vues 75% - 99% 100% 0 5,147,059 vues 367,647 vues 367,647 vues Gratuites vues partielles skippées avant la fin du spot Facturées à env. 0,05 € CPV Données à titre d’exemple Source: Google Brand Impact of TrueView Meta Analysis,, measuring 18 TrueView campaign October 2012 Google Confidential and Proprietary
  12. 12. La mémorisation de True View est 2.5X celle du preroll classique L’internaute choisit de regarder la pub Taux de mémorisation Un faible encombrement publicitaire 9 minutes 3 minutes 248 Temps de pub par heure 100 Une seule publicité par écran Preroll TrueView Un seul spot vidéo par écran publicitaire Source Ipsos MediaCT and Innerscope Research Inc. 2011 n=1,638 Q8a: Do you remember seeing this ad when you watched the TV show on the DVD or the clips on YouTube? Google Confidential and Proprietary
  13. 13. Exemple vidéo Quechua Google Confidential and Proprietary
  14. 14. Exemple Vidéo 123.ie Google Confidential and Proprietary
  15. 15. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube Faites connaître votre marque en vidéo Captez vos prospects sur YouTube Convertissez en Remarketing Video Fidélisez vos clients sur YouTube Google Confidential and Proprietary
  16. 16. Captez vos prospects en True View 1 Construisez une liste de remarketing de prospects chauds Le format pour capter des prospects qualifiés Avec le format Preroll True View, vous pouvez facilement créer des listes de prospects. Un utilisateur ayant choisi de regarder votre annonce durant 30 secondes1 se voit ajouté dans vos listes de prospects. Vous pouvez aussi choisir des actions spécifiques : aimé, partagé etc. A SAVOIR 1 vue = 1 cookie = ~0,05€ Pour une campagne de 100K€ captez 2M de prospects 1Ou votre annonce en entier si elle dure moins de 30 secondes. sur une base de 5ct au Coût par Vue 2Estimations Google Confidential and Proprietary
  17. 17. La bannière compagnon est un format display gratuit La bannière compagnon est présente pendant toute la durée de la video même si elle est skippée 100,000€ Investissement True View = 24,000€ équivalent Display gratuit Calcul: coût display évalué à €2 CPM, moyenne FR CPV: 0.05€, moyenne FR view rate: 17% Google Confidential and Proprietary
  18. 18. Poursuivre gratuitement vers d’autre vidéos Les internautes peuvent suivre les contenus de votre chaîne Une bannière gratuite qui présente les autres video de votre chaîne de marque YT A SAVOIR En l’absence de bannière compagnon, le format True View génère automatiquement ce « mur de vidéos » avec votre publicité vidéo. Google Confidential and Proprietary
  19. 19. La valeur totale d’une vue True View Calculez la valeur réelle d’une vue avec le format True View Vues partielles gratuites Impressions Display gratuites clicks gratuits Prospects pour remarketing Requêtes de marque Full views Le coût de la vue + Informations quali & quanti sur votre campagne Follow-on views La valeur totale de la vue Google Confidential and Proprietary
  20. 20. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube Faites connaître votre marque en vidéo Captez vos prospects sur YouTube Convertissez en Remarketing Video Fidélisez vos clients sur YouTube Google Confidential and Proprietary
  21. 21. Remarketez sur YouTube Comment utiliser le format True View Re-ciblez des utilisateurs en fonction de leur choix de regarder de regarder votre annonce Campagne de notoriété 1 Campagne d’information 1 Campagne de notoriété 2 Campagne de conversion 1 Campagne d’information 2 Campagne de conversion 2 Etc. Etc. Google Confidential and Proprietary
  22. 22. Exploitez toutes les conversations avec votre audience avec YouTube Un visiteur choisit le produit A sur votre site mais ne convertit pas Le visiteur quitte votre site Reciblez ce visiteur sur YouTube avec une annonce True View qui redirige vers votre site! Le visiteur retourne sur votre site et vous optimisez vos conversions! Google Confidential and Proprietary
  23. 23. Redirigez le trafic vers votre site marchand En utilisant les annotations externes Les « annotations externes » vous permettent d’insérer des liens clickables dans vos vidéos Preroll qui peuvent rediriger directement sur votre site e-commerce. Placez ces annotations avec un « call to action » puissant à la fin de votre vidéo. Avec le format Preroll True-View, si l’utilisateur skippe la vidéo, vous ne serez pas facturé. A SAVOIR Sur demande Produit en bêta Google Confidential and Proprietary
  24. 24. Remarketez vos prospects chauds en Display Vous pouvez aussi remarketez votre audience en Display 1. Identifiez ceux qui ont vu votre vidéo 2. Ciblez les en display avec un message personnalisé 3. Convertissez les sur votre site Source: “YouTube ads slash average cost-per- conversion 65% and drive 7% of online sales for TRX”, Google Case Study Google Confidential and Proprietary
  25. 25. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube Le guide complet pour vendre sur YouTube Faites connaître votre marque en vidéo Captez vos prospects sur YouTube Convertissez en Remarketing Video Fidélisez vos clients sur YouTube Google Confidential and Proprietary
  26. 26. Racontez votre histoire sur YouTube Avec les annotations internes, racontez votre histoire sur YouTube A SAVOIR Des espaces cliquables sur vos vidéos qui redirigent vers d’autres vidéos Google Confidential and Proprietary
  27. 27. Créez votre espace dédié sur YouTube Avec votre propre chaîne de marque Vos réseaux sociaux Les abonnements à votre chaîne La vidéo que vous choisissez de mettre en avant Toutes vos vidéos en playlists A SAVOIR Utilisez le format publicitaire Chaîne Sponsorisée pour pousser les abonnements 0,08€ Par clic Google Confidential and Proprietary
  28. 28. Liez votre chaîne YouTube à votre page G+ Pour optimiser le partage de vos vidéos et les abonnements à votre chaîne Vos amis abonnés à une chaîne donnée apparaitront en vignette, vous incitant à vous abonner aussi. Toutes vos vidéos publiées sur YouTube seront automatiquement partagées sur Google+ Google Confidential and Proprietary
  29. 29. Analysez le comportement de votre audience Avec YouTube Analytics et Adwords for Video Information démo YouTube Analytics + Adwords for Video Taux de rétention et de churn Source des lectures et type d’appareil Vues, conversions, follow-on views et abonnements Google Confidential and Proprietary
  30. 30. Les prochaines sessions Mobile : les nouveautés de la rentrée Remarketing : les nouvelles opportunités Mercredi 18 septembre à 11h Mercredi 25 septembre à 11h 30 Google Confidential and Proprietary
  31. 31. Merci – Q&A Google Confidential and Proprietary

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