De la notoriété à la fidélisation sur YouTube ! Découvrez le guide complet pour vendre sur YouTube : audience, comment positionner sa marque, formats vidéos, True View, display...
2. YouTube pour les acteurs à la
performance
Romain Cabrolier – Product Specialist YouTube
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2
3. V i d eo
Sells!
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4. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube
Le guide complet pour vendre sur YouTube
Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
Convertissez en Remarketing Video
Fidélisez vos clients sur YouTube
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5. Touchez votre audience sur YouTube
Positionnez vous sur une plateforme référence
Votre site
X millions de
visites
YouTube
30,1 millions
de visites
Une base de Y millions de prospects potentiels!
A SAVOIR
Avec plus de 30M de VUs par mois, YouTube est un carrefour d’audience sur lequel
vous pouvez cibler votre audience et de nouveaux clients.
Source Nielsen Médiamétrie Mars 2013
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6. Positionnez votre marque sur YouTube
Soyez présents sur les requêtes YouTube
A SAVOIR
42%
D’acheteurs de services
en ligne utilisent la vidéo
dans leur processus de
recherche
62
%
Utilisent YouTube pour
trouver des produits
Source : Google and Compete Local & SoFo P2P Study 2012
Source : Technorati Media 2013 Digital Influence Report 2
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7. Une présence au moment le plus pertinent
YouTube génère de la notoriété pour votre marque
A SAVOIR
En renforçant votre
présence sur YouTube,
vous pouvez
mécaniquement faire
baisser vos CPC sur
Google Search.
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8. Surfez sur les moments forts
Utilisez YouTube pour promouvoir votre marque durant vos
moments forts
PAGE D’ACCUEIL
PAGE DE LECTURE
Saint Valentin, Soldes, Rentrée des classes, Noël…
A SAVOIR
Récupérez des listes de Remarketing sur ces deux emplacements
*Impressions estimées
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9. Adoptez le format True View
3 approches de la publicité en vidéo
OCCASION
DE VOIR
Présence du spectateur devant son
poste de télévision
IMPRESSION
VUE DÉSIRÉE
Exposition à une annonce sur site
Visionnage de la vidéo en entier
ou pendant au moins 30 secondes
A SAVOIR
Vous ne captez que des prospects intéressés par votre annonce.
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10. Débridez votre créativité
Le coût du spot est indépendant de la durée du format
Indice de prix du
spot selon la durée
En TV un spot 5s
coûte 35% d’un
spot 30s
Le spot TV 1min coûte
2.3X le spot 30s
TV
Pas de hausse de coût
selon la durée du spot
TrueView
Le preroll TrueView est
gratuit en dessous de 30s
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11. Les vues partielles sont gratuites sur True
View
Ces vues partielles sont malgré tout efficaces,
Pensez à mettre votre marque dès les 5 premières secondes !
Vues<25% et
Au moins 5 sec.
Vues
25% - 49%
Vues
Vues
50% - 74%
Vues to
220,558 vues
1,250,000 vues
75% - 99%
100%
0
5,147,059 vues
367,647 vues
367,647 vues
Gratuites
vues partielles skippées avant la fin du spot
Facturées
à
env. 0,05 € CPV
Données à titre d’exemple
Source: Google Brand Impact of TrueView Meta Analysis,, measuring 18 TrueView campaign October 2012
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12. La mémorisation de True View est 2.5X celle
du preroll classique
L’internaute choisit de regarder la pub
Taux de mémorisation
Un faible encombrement publicitaire
9 minutes
3 minutes
248
Temps de pub par heure
100
Une seule publicité par écran
Preroll
TrueView
Un seul spot vidéo
par écran publicitaire
Source Ipsos MediaCT and Innerscope Research Inc. 2011
n=1,638
Q8a: Do you remember seeing this ad when you watched the TV show on the DVD or the clips on YouTube?
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15. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube
Le guide complet pour vendre sur YouTube
Faites connaître votre marque en vidéo
Captez vos prospects sur YouTube
Convertissez en Remarketing Video
Fidélisez vos clients sur YouTube
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16. Captez vos prospects en True View
1
Construisez une liste de remarketing de prospects chauds
Le format pour capter des prospects qualifiés
Avec le format Preroll True View, vous pouvez
facilement créer des listes de prospects.
Un utilisateur ayant choisi de regarder votre
annonce durant 30 secondes1 se voit ajouté
dans vos listes de prospects. Vous pouvez
aussi choisir des actions spécifiques : aimé,
partagé etc.
A SAVOIR
1 vue = 1 cookie = ~0,05€
Pour une campagne de 100K€ captez 2M de prospects
1Ou
votre annonce en entier si elle dure moins de 30 secondes.
sur une base de 5ct au Coût par Vue
2Estimations
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17. La bannière compagnon est un format display
gratuit
La bannière
compagnon
est présente pendant
toute la durée de la video
même si elle est skippée
100,000€
Investissement
True View
=
24,000€
équivalent
Display gratuit
Calcul: coût display évalué à €2 CPM, moyenne FR CPV: 0.05€, moyenne FR view rate: 17%
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18. Poursuivre gratuitement vers d’autre vidéos
Les internautes peuvent
suivre les contenus de
votre chaîne
Une bannière gratuite qui
présente les autres video de
votre chaîne de marque YT
A SAVOIR
En l’absence de bannière compagnon, le format True View génère
automatiquement ce « mur de vidéos » avec votre publicité vidéo.
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19. La valeur totale d’une vue True View
Calculez la valeur réelle d’une vue avec le format True View
Vues
partielles
gratuites
Impressions
Display
gratuites
clicks
gratuits
Prospects
pour
remarketing
Requêtes
de
marque
Full
views
Le
coût
de la
vue
+ Informations
quali & quanti
sur votre campagne
Follow-on
views
La
valeur
totale
de la
vue
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20. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube
Le guide complet pour vendre sur YouTube
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21. Remarketez sur YouTube
Comment utiliser le format True View
Re-ciblez des utilisateurs en fonction
de leur choix de regarder de regarder
votre annonce
Campagne de
notoriété 1
Campagne
d’information 1
Campagne de
notoriété 2
Campagne de
conversion 1
Campagne
d’information 2
Campagne de
conversion 2
Etc.
Etc.
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22. Exploitez toutes les conversations avec votre
audience avec YouTube
Un visiteur choisit le
produit A sur votre site
mais ne convertit pas
Le visiteur quitte
votre site
Reciblez ce visiteur sur YouTube
avec une annonce True View
qui redirige vers votre site!
Le visiteur retourne sur votre site
et vous optimisez vos
conversions!
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23. Redirigez le trafic vers votre site marchand
En utilisant les annotations externes
Les « annotations externes » vous
permettent d’insérer des liens
clickables dans vos vidéos Preroll qui
peuvent rediriger directement sur
votre site e-commerce.
Placez ces annotations avec un
« call to action » puissant à la fin de
votre vidéo. Avec le format Preroll
True-View, si l’utilisateur skippe la
vidéo, vous ne serez pas facturé.
A SAVOIR
Sur
demande
Produit en bêta
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24. Remarketez vos prospects chauds en Display
Vous pouvez aussi remarketez votre audience en Display
1. Identifiez ceux qui ont vu votre vidéo
2. Ciblez les en display avec un message
personnalisé
3. Convertissez les sur votre site
Source: “YouTube ads slash average cost-per- conversion 65% and drive 7% of online sales for TRX”, Google Case Study
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25. De la notoriété à la fidélisation sur YouTube
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Faites connaître votre marque en vidéo
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26. Racontez votre histoire sur YouTube
Avec les annotations internes, racontez votre histoire sur
YouTube
A SAVOIR
Des espaces cliquables sur vos vidéos qui redirigent vers d’autres vidéos
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27. Créez votre espace dédié sur YouTube
Avec votre propre chaîne de marque
Vos réseaux sociaux
Les abonnements à
votre chaîne
La vidéo que vous
choisissez de mettre en
avant
Toutes vos vidéos en
playlists
A SAVOIR
Utilisez le format publicitaire Chaîne
Sponsorisée pour pousser les abonnements
0,08€
Par clic
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28. Liez votre chaîne YouTube à votre page G+
Pour optimiser le partage de vos vidéos et les abonnements à
votre chaîne
Vos amis abonnés à une chaîne donnée apparaitront en vignette, vous incitant à
vous abonner aussi.
Toutes vos vidéos publiées sur YouTube seront automatiquement partagées sur
Google+
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29. Analysez le comportement de votre audience
Avec YouTube Analytics et Adwords for Video
Information démo
YouTube
Analytics
+
Adwords
for Video
Taux de rétention et de churn
Source des lectures et type
d’appareil
Vues, conversions, follow-on
views et abonnements
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30. Les prochaines sessions
Mobile : les nouveautés de la rentrée
Remarketing : les nouvelles opportunités
Mercredi 18 septembre à 11h
Mercredi 25 septembre à 11h
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