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Doxa inter2019-testez vous en match de négociation
- 1. TESTEZ VOUS EN MATCH DE NEGOCIATION OBJECTIFS : comprendre le principe de la négociation raisonnée, rechercher les intérêts communs, favoriser une négociation gagnante / gagnante et développer une relation de confiance. RÉFUTER les objections Cerner les objections possibles Sélectionner une méthode de réfutation des objections Méthode de l'anticipation, de l'atténuation, du contre-pied, de l'isolement, de l'argument récursif, de la division, de l'addition, comparative et différentielle. DÉCUPLER SES VENTES Le cross selling - ou comment vendre des produits complémentaires Le up selling - ou comment vendre des produits de gamme supérieure. ÊTRE CAPABLE DE : • Comprendre ses réactions spontanées en situations difficiles, • Savoir rebondir en situation de négociation, • Tester ses aptitudes à la négociation. PUBLIC : Toute personne amenée à effectuer des négociations dans le cadre de son activité. PRÉREQUIS : Toute personne amenée à effectuer des négociations dans le cadre de son activité DURÉE : 1 jour (7 heures) PRIX : 645 € HT / personne Supports inclus MOYENS PÉDAGOGIQUES : • Entrainement intensif •Partage des pratiques •Environnement ludique •Grille de progrès individuelle. ÉVALUATION FORMATIVE : Match + qcm de connaissances Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle. ANALYSER LES DEUX ORIENTATIONS D'UN ENTRETIEN DE VENTE • La vente produit : adapter les besoins de son interlocuteur en fonction de sa gamme ou des orientations commerciales de son entreprise • La vente besoin : modeler son offre en fonction des besoins exprimés ou latents de son interlocuteur.. DÉCOUVRIR les besoins • Directivité ou pondération : choisir ses questions • Travail de l'écoute professionnelle et de l’écoute active CONSTRUIRE l’argumentaire • CONSTRUIRE l’argumentaire Développer sa POSTURE Qu'est-ce que l'assertivité ? Comment diriger sa vente ? Autodiagnostic de son assertivité : adapter ses compétences à ses entretiens Appréhender un outil de l'assertivité : le DESC. INDINTRAINTER Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com