Lidentification des partenaires potentiels
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Les attentes de vos partenairesVos partenaires vont vous apporter un soutien, de quelque natureque ce soit. Mais sachez qu...
Les attentes de vos partenairesVoici quelques raisons qui pourraient conduire les organisations ouorganismes publics, les ...
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6.3 l'identification des partenaires potentiels

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6.3 l'identification des partenaires potentiels

  1. 1. Lidentification des partenaires potentiels
  2. 2. L’identification des partenairesVoici un exemple de tableau didentification des partenaires. Il permet de les rassembler sousforme de liste. Il contient notamment deux colonnes importantes :• Secteur d’activité : si le secteur d’activité du partenaire potentiel est éloigné de votre projet, ce n’estni un obstacle, ni un frein… Des sociétés comme EDF, dont le secteur d’activité est l’énergie, peuvent parexemple être partenaires des jeux olympiques, ou Carrefour spécialiste de l’alimentaire peut devenirpartenaire de l’équipe de France de football.• Politique de mécénat : certaines fondations des grandes entreprises peuvent se spécialiser dans desdomaines vastes tels que le soutien à l’innovation technologique, le sport, l’aide au développement, etc.Sans partenaires, leur projet a moins de chances d’aboutir. Et il ne faut pas négliger lesentreprises qui ne pourraient pas aider, elles peuvent peut-être vous recommander à d’autresentreprises ou organismes, et permettre ainsi d’élargir votre réseau. Secteur Politique de Entreprise Contact Téléphone Email Adresse d’activité mécénat 10 rue du Machin - Agro- X Mme Machin 01.46.45.44.43 machin@truc.com Education 75003 Paris Alimentaire 9 rue du Truc - Développement Y Mme Truc 01.46.45.44.42 truc@machin.com Energie 75003 Paris durable ... ... ... ... ... ... ...
  3. 3. Les attentes de vos partenairesVos partenaires vont vous apporter un soutien, de quelque natureque ce soit. Mais sachez que la plupart des partenaires que vousallez solliciter vont attendre une contrepartie de votre part.Il faudra vous demander : «Quels bénéfices le partenaire peut-iltirer du partenariat ? »Vous voulez tous les deux quelque chose, et vous devez donc vousassurez que vous tirez tous deux un bénéfice du partenariat.
  4. 4. Les attentes de vos partenairesVoici quelques raisons qui pourraient conduire les organisations ouorganismes publics, les entreprises, à former des partenariats :• Le partenaire veut obtenir des retombées médiatiques : endevenant votre partenaire, l’entreprise ou l’organisme sollicitépourra bénéficier d’une publicité et valoriser son image.• Le partenaire veut élargir ses réseaux communautaires(particulièrement auprès des jeunes).• Votre projet correspond à la politique de sponsoring ou mécénatde l’entreprise : vous êtes donc un candidat idéal pour développeret valoriser une fondation.
  5. 5. Les attentes de vos partenaires• Vous allez pouvoir devenir un futur client, il vous donnera des bons deréductions, vous fera bénéficier d’offres promotionnelles, pour que vousdeveniez son client (Ex. : Orange devient votre partenaire, en échangevous devenez son client pour vos abonnements mobiles et Internet…)• La vocation de votre partenaire peut tout simplement être de vousaider : les collectivités locales, l’Etat, les institutions publiques (PoleEmploi) ont parfois la vocation de parrainer des projets comme le vôtre.• Le partenaire peut avoir eu un véritable coup de cœur pour votreprojet.• Si votre projet met à l’honneur et en valeur le patrimoine d’une régionou d’une ville, la région ou la ville pourra ainsi développer son tourismegrâce à vous. Le partenaire peut obtenir une déduction fiscale en vousaidant.

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