1. L'identification des partenaires potentiels

2. L’identification des partenaires
Voici un exemple de tableau d'identification des partenaires. Il permet de les rassembler sous
forme de liste. Il contient notamment deux colonnes importantes :
• Secteur d’activité : si le secteur d’activité du partenaire potentiel est éloigné de votre projet, ce n’est
ni un obstacle, ni un frein… Des sociétés comme EDF, dont le secteur d’activité est l’énergie, peuvent par
exemple être partenaires des jeux olympiques, ou Carrefour spécialiste de l’alimentaire peut devenir
partenaire de l’équipe de France de football.
• Politique de mécénat : certaines fondations des grandes entreprises peuvent se spécialiser dans des
domaines vastes tels que le soutien à l’innovation technologique, le sport, l’aide au développement, etc.
Sans partenaires, leur projet a moins de chances d’aboutir. Et il ne faut pas négliger les
entreprises qui ne pourraient pas aider, elles peuvent peut-être vous recommander à d’autres
entreprises ou organismes, et permettre ainsi d’élargir votre réseau.
Secteur Politique de
Entreprise Contact Téléphone Email Adresse
d’activité mécénat
10 rue du Machin - Agro-
X Mme Machin 01.46.45.44.43 machin@truc.com Education
75003 Paris Alimentaire
9 rue du Truc - Développement
Y Mme Truc 01.46.45.44.42 truc@machin.com Energie
75003 Paris durable
... ... ... ... ... ... ...

3. Les attentes de vos partenaires
Vos partenaires vont vous apporter un soutien, de quelque nature
que ce soit. Mais sachez que la plupart des partenaires que vous
allez solliciter vont attendre une contrepartie de votre part.
Il faudra vous demander : «Quels bénéfices le partenaire peut-il
tirer du partenariat ? »
Vous voulez tous les deux quelque chose, et vous devez donc vous
assurez que vous tirez tous deux un bénéfice du partenariat.

4. Les attentes de vos partenaires
Voici quelques raisons qui pourraient conduire les organisations ou
organismes publics, les entreprises, à former des partenariats :
• Le partenaire veut obtenir des retombées médiatiques : en
devenant votre partenaire, l’entreprise ou l’organisme sollicité
pourra bénéficier d’une publicité et valoriser son image.
• Le partenaire veut élargir ses réseaux communautaires
(particulièrement auprès des jeunes).
• Votre projet correspond à la politique de sponsoring ou mécénat
de l’entreprise : vous êtes donc un candidat idéal pour développer
et valoriser une fondation.

5. Les attentes de vos partenaires
• Vous allez pouvoir devenir un futur client, il vous donnera des bons de
réductions, vous fera bénéficier d’offres promotionnelles, pour que vous
deveniez son client (Ex. : Orange devient votre partenaire, en échange
vous devenez son client pour vos abonnements mobiles et Internet…)
• La vocation de votre partenaire peut tout simplement être de vous
aider : les collectivités locales, l’Etat, les institutions publiques (Pole
Emploi) ont parfois la vocation de parrainer des projets comme le vôtre.
• Le partenaire peut avoir eu un véritable coup de cœur pour votre
projet.
• Si votre projet met à l’honneur et en valeur le patrimoine d’une région
ou d’une ville, la région ou la ville pourra ainsi développer son tourisme
grâce à vous. Le partenaire peut obtenir une déduction fiscale en vous
aidant.