Médias et marques en 2020
Quels sont les enjeux des annonceurs
dans un contexte de transition numérique ?
Mediavision
Genève, 19 novembre 2014
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Frédéric Cavazza ?
• Consultant et conférencier
• 17 ans d’expérience dans le web
• 8 blogs :
• FredCavazza.net
• MediasSociaux.fr
• RichCommerce.fr
• Entreprise20.fr
• MarketingVirtuel.fr
• InterfacesRiches.fr
• SimpleWeb.fr
• TerminauxAlternatifs.fr
• 2 livres :
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

La révolution
numérique
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Une démocratisation de l’accès
aux contenus et services en ligne
Révolution
industrielle
Révolution
culturelle
La véritable révolution est la libéralisation des outils de production
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

(R)évolutions technologiques
TV Écran plat Interfaces
immersives
Surface tactile
La technologie au service de la créativité et de l’expérience
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Vers des contenus 3D / 360°
La 3D immersive pour lutter contre le second écran
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Tout a changé, mais rien n’a changé !
Le selphie le plus populaire (2014)
La première photo (1993)
Le web reste un média centré sur les individus
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

De la granularité du web
Web universel Web de niche
Dark web
Montée en puissance des interactions sociales privées
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Des pratiques éditoriales extrêmes
La surenchère pour capter l’attention des internautes
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Impacts pour les
annonceurs
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Un quotidien majoritairement numérique
Nombre de médias illimités
KPI = taux d’engagement
Nombre de médias limités
KPI = GRP
Comment développer une relation durable avec
des clients satisfaits, mais infidèles ?
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Bienvenue dans l’économie de l’attention
Les annonceurs vont devoir s’adapter à une attention partielle
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Des consommateurs omnipotents, omniscients
La fin programmée des rentes de situation
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

La disparition programmée des bannières
Documents Article
Micro-messages
Message et
conversations
Les annonceurs doivent trouver des solutions publicitaires alternatives
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Quid du native advertising ?
La publicité native est difficilement industrialisable
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Le mythe des marques média
Les marques utilitaires représentent encore 99% du marché
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

L’avènement des math men
Intuition + inspiration RTB + programmatic buying
Les algorithmes sont les nouveaux media-planneurs
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Quels défis pour les cinq
prochaines années ?
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Maîtriser les données
Business
Intelligence
Données
structurées
(SI interne)
ERP
SCM
CRM
…
Data
Mining
Big
Data
Données semi-structurées
(exploitation)
Emails
Analytics
Campagnes
…
Données non-structurées
(externe)
Conversations
Smartphones
Capteurs
…
Smart
Data
Données
réconciliées
DMP
Dataviz
…
« Stop collecting data, start connecting data »
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Maîtriser la dernière milliseconde
1. Identifier l’internaute
Existence d’un compte ou de profils
2. Comprendre ses motivations
En fonction du contexte (provenance, historique…)
3. Anticiper ses besoins
Algorithmes prédictifs
4. Délivrer le bon message ou la bonne offre
Personnalisation à la volée
Le bon message, à la bonne personne, au bon moment
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Maîtriser l’algorithmie
Le programatic buying n’est pas une solution, mais un outil
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Maitriser le transmédia
Portée Diffusion Mesure Valeur ajoutée
Médias traditionnels
(TV, radio…) Grande Rapide Approximative Maîtrise
Médias numériques
(portails, médias sociaux…) Moyenne Moyenne Précise Engagement
Médias mobiles
(applications, services…) Faible Lente Très précise Contexte
Les médias traditionnels servent à diffuser un message ou
une promesse, les médias numériques à se l’approprier
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Maîtriser l’attribution
La clé de l’optimisation et de l’optimisation de la performance
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net

Merci de votre attention
@fredcavazza #mediavision FredCavazza.net