La présentation de Thomas Faivre-Duboz de Converteo à la convention e-Commerce 2009 sur le thème des 10 erreurs à ne pas commettre pour faire de son site d'e-commerce un succès business. Les erreurs sont issues de Web conversion, le livre francophone de référence sur l'amélioration des performances e-business des sites Internet paru aux éditions Dunod.
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo Convention E Commerce 09
1. Web Conversion
10 erreurs à ne pas commettre
pour faire de son site d’e-commerce
un succès business
Thomas Faivre-Duboz / Directeur Associé - Converteo
2.
3. Nos domaines d’expertise
Concevoir un site efficace
Auditer & optimiser votre e-business
Mesurer la performance Internet
Piloter votre site à la performance
4. Web Conversion : le livre !
Apprenez à :
Auto-diagnostiquer votre projet web
Concevoir et refondre un site Internet
Optimiser la performance d’un site
Utiliser la boîte à outils de la conversion
Co-écrit par Thomas Faivre-Duboz
& Raphaël Fétique, associés de Converteo
Publié aux Editions Dunod
224 Pages
19€
4
12. Comment
le convaincre ?
Rationnalisez et
dépersonnalisez les débats
Soyez méthodiques
Parlez au nom des clients
13. Exemple 1 : l’OPGS n’est pas représentative
de celle du client type
14. Exemple 2 : l’OPGS ne doit pas se focaliser
sur des sujets mineurs
Autres
Accueil
Est-ce vraiment
une bonne idée
Pages de commencer
Produits Pages
Catégories
par améliorer
sa page
d’accueil ?
Répartition des visites par type de pages d’entrée
14
21. Refonte vs. Optimisation
Moins de risque et un R.O.I. explosif en faveur de l’optimisation
V3
V2 V2.2
V1.1 V1.3
V1
V2.3
V1.2
V2.1
21
22. Mesurez le « avant / après »
• Définissez
des indicateurs clés
– Taux de conversions
intermédiaires, globaux, …
• Mesurez-les
« avant/après »
– … sur des périodes comparables !
23. Exemple : refonte d’un processus d’achat
A/B Testing
+20% de commandes à trafic équivalent
AVANT APRES
58% de réussite 70% de réussite
Visites Visites
2 500 2 500
2 167
2 000 2 000 1 857
1 703 1 654
1 500 1 500
1 267 1 293
1 000 1 000
500 500
0 0
Livraison Paiement Confirmation Livraison Paiement Confirmation
30/09/2009 23
31. 1,5 jours entre le début de la recherche
et l’achat effectif 1
Ce n’est pas que la dernière source
qui convertit l’internaute !
Recherche Recherche Clic sur Recherche
écran LCD écran LCD 42’’ e-mailing Sony 42’’ XX-
Kelkoo Google Cdiscount XXXX Kelkoo
Lundi 12h Lundi 20h Mardi 11h30 Mardi 22h
1- http://www.marketingsherpa.com/article.html?ident=30036#
34. 90% sur l’humain
(exploitation des données)
10% sur l’outil
Et vous ?
35. Définissez quelques
indicateurs-clés
Chiffre d’affaires par ligne de produit
Taux de conversion & coût d’acquisition par source
Taux d’ajout au panier
Taux d’abandon du process d’achat
Taux de rebond par type de page
…
36. Erreur N°8
Internaliser /
externaliser toutes les
compétences
36
37. Internalisez…
Les domaines-clés
qui vont vous permettre de vous différencier
Ex: visuels produits, production de contenus (dépend énormément du secteur !)
Les problématiques qui ont un fort impact sur la rentabilité
Ex: achat de trafic SEM si c’est un levier privilégié
Ce qu’il coûte très cher d’externaliser
vs. produire en interne (en coût total)
Ex : graphisme, développements légers
38. Externalisez…
Les domaines-clés non stratégiques
ou stratégiques mais très « pointus »
Ex : e-mailing, développements lourds, …
Les problématiques qui ont un faible impact sur la rentabilité
Ex : infogérance, ...
Ce qu’il coûte cher d’internaliser, ou de rentabiliser tout seul !
Ex : webanalytics, …
43. Le testing casse les idées reçues
Test Formulaire de Don
Formulaire en 3 étapes
+50% de conversion
vs. Formulaire en 1 étape
44. La segmentation donne
de nouvelles idées !
Achat de produits Bio en ligne
Un utilisateur qui navigue sous Mac/Safari
a un panier moyen 15% à 20% supérieur
à un utilisateur qui navigue sous Firefox