acquérir des méthodes et techniques de relances téléphoniques des impayés, développer son efficience au téléphone et acquérir les bons réflexes en recouvrement.
S’autoriser à appréhender l’incertitude dans sa dimension
émotionnelle. Expérimenter les clés de la conduite de
changement et de motivation d’équipe pour une mise en
oeuvre concrète.
acquérir des méthodes et outils pour analyser les CV et lettres/emails de motivation, cerner la personnalité du candidat, percevoir
le système de valeurs du candidat, ses motivations, perfectionner son questionnement et sa posture en entretien.
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"Les outils de l'efficacité professionnelle au service de la gestion du temps"
by : Claudie Leprestre - OPTIM assistance
www.optimassistance.com
- Assistance administrative et commerciale (TPE et/ou export)
- Gestion de projet d'amélioration de processus (lean office)
- Formation efficacité professionnelle/gestion du temps
s’approprier la démarche commerciale dans sa globalité, maitriser la structure d’un entretien de vente, savoir dérouler un argumentaire et rebondir sur les propos du client.
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anticiper, préparer et structurer ses entretiens d’évaluation, apprécier et fixer des objectifs,
adopter les comportements relationnels adéquats en situation d’entretien, utiliser l'entretien comme levier de reconnaissance et de motivation.
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Je vous propose mon expertise pour mettre en place un accueil professionnel physique et téléphonique et une méthode de traitement des réclamations pour transformer la demande en opportunité
définir son projet pour mieux le vendre, choisir un vocabulaire impactant pour ses arguments,
prendre la parole avec aisance, susciter l’engagement, développer son influence et son pouvoir de persuasion
Offre de formations dans les domaines management, gestion de projet, ressources humaines, efficacité professionnelle, commercial et achats, marketing et communication.
comprendre le rôle et les missions du tuteurs, acquérir des outils d’accompagnement des alternants, repérer les leviers de motivation durant son parcours.
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Doxa inter2019-mettre en place le reverse mentoring dans une entrepriseDOXACONSEILRHetFORMA
Faire de ses collaborateurs les ambassadeurs de l’entreprise sur les réseaux sociaux, s’appuyer sur la richesse de ses jeunes collaborateurs et l’expérience de son Top Management
Renforcer son image de marque : marque employeur et marque commerciale
Définir sa stratégie RH et construire son projet
• Développer une communication percutante selon la stratégie de l’entreprise
• Accompagner les changements
développer sa marque employeur pour attirer, recruter et intégrer les potentiels/talents, mettre en place des outils et méthodes RH pour fidéliser les talents et développer une culture d'entreprise pour fidéliser ses collaborateurs.
appréhender les spécificités du mentorat, bien se positionner dans son rôle de mentor, soutenir les nouveaux collaborateurs dans leur intégration et faciliter le retour des collaborateurs après une absence significative.
Concevoir des actions de formation, animer des actions de formation, se constituer une "boîte à outils" de techniques pédagogiques efficaces et faciles à mettre en œuvre.
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se sensibiliser au cadre réglementaire, mettre en perspective emplois/compétences/potentiels et dispositifs de formation et développer une posture d’accompagnateur.
Doxa inter2019-chief happines officer: vecteur du bien être au travailDOXACONSEILRHetFORMA
comprendre les enjeux du bonheur et du bien-être au travail, encourager la qualité de vie au travail par des actions visant au bien-être des salariés, compléter ses compétences RH et améliorer la communication interne.
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1. PROFESSIONNALISER L’ACCUEIL PHYSIQUE ET
TÉLÉPHONIQUE
OBJECTIFS : savoir gérer simultanément accueil physique et téléphonique, se montrer disponible pour les personnes accueillies et savoir gérer les incivilités.
LES COMPORTEMENTS ET ATTITUDES
INDISPENSABLES :
• Soigner : sa tenue, son sourire, son regard, son
allure et sa posture
• Mettre en confiance par un accueil chaleureux et
sincère
• Personnaliser la relation
L’ACCUEIL ET LA PRISE DE CONTACT
• L’accueil en 5 points :
o sourire,
o saluer,
o observer,
o patienter,
o entreprendre.
• La règle des premiers :
o les premières secondes,
o les premiers pas,
o les premiers gestes,
o les premiers mots
o la prise de contact.
ÊTRE CAPABLE DE :
• Maîtriser les fondamentaux de l’accueil physique
et téléphonique,
• Acquérir les bons réflexes,
• Développer un relationnel et une écoute de
qualité pour accompagner et satisfaire le client.
PUBLIC : Chargé de relation client, personnel
d’accueil.
PRÉREQUIS : aucun
DURÉE : 2 jours (14 heures)
PRIX : 1 280€ HT / personne
Supports inclus
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Exercices, mises en situation par téléphone et
en face à face autour des fondamentaux de la
relation client,
• Les entraînements sont débriefés par le
participant, le groupe et le formateur,
•Construction de la boîte outils des bonnes
pratiques de l’accueil.
ÉVALUATION FORMATIVE :
Plan d’action, QCM.
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans
chaque salle.
ÊTRE AU SERVICE DU CLIENT ET RÉPONDRE À SES
ATTENTES
• Savoir interrompre une tâche en cours
• Être à l’écoute du client
• Poser les bonnes questions
• Savoir reformuler à bon escient
• Être pédagogue dans ses explications
• Utiliser un vocabulaire adapté
• Être orienté « solutions/services »
• Orienter le client vers le service compétent
• Faire patienter
• S’adapter aux comportements de son client pour
accompagner, rassurer, conseiller, guider, suivre...
MAÎTRISER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES
• Gérer les réclamations et les clients difficiles :
impatients, agacés, de mauvaise foi...
• Gérer ses émotions et savoir garder son calme en
toutes circonstances
LES FONDAMENTAUX DE L’ACCUEIL
• Les clients et leurs attentes
• L’importance de l’accueil
• La Charte d’accueil spécifique de l’entreprise :
engagements et promesses, application au
quotidien
INDINTRAINTER
Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com