Présentation le Positionnement au Marketing
Introduction
Concepts et définitions positionnement
Élaboration d’un positionnement
éléments de Succès d’un positionnement
Étude de cas
Conclusion
Présentation le Positionnement au Marketing
Introduction
Concepts et définitions positionnement
Élaboration d’un positionnement
éléments de Succès d’un positionnement
Étude de cas
Conclusion
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreBenjamin Poisson
Comment faire un ciblage marketing ?
Comment faire une segmentation marketing ?
Comment déterminer un positionnement marketing ?
Autant de questions qui demandaient une réponse claire et concise en quelques slides.
Stratégie de Positionnement : "Passez de l'indifférence... à la différence."Gabriel Szapiro
Gabriel Szapiro vous propose deux démarches claires et pertinentes pour élaborer votre positionnement différenciateur : le Mapping de Positionnement et le Canevas Stratégique.
Ces deux démarches sont primordiales pour assurer la cohérence et l'homogénéité du contenu de marque et souligner la personnalité de votre société.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreBenjamin Poisson
Comment faire un ciblage marketing ?
Comment faire une segmentation marketing ?
Comment déterminer un positionnement marketing ?
Autant de questions qui demandaient une réponse claire et concise en quelques slides.
Stratégie de Positionnement : "Passez de l'indifférence... à la différence."Gabriel Szapiro
Gabriel Szapiro vous propose deux démarches claires et pertinentes pour élaborer votre positionnement différenciateur : le Mapping de Positionnement et le Canevas Stratégique.
Ces deux démarches sont primordiales pour assurer la cohérence et l'homogénéité du contenu de marque et souligner la personnalité de votre société.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Le marketing d’aujourd’hui se caractérise par : un état d’esprit, une démarche et un
ensemble de moyens. Le marketing est un ensemble de moyens regroupant des techniques
rigoureuses permettant à une entreprise de conquérir, développer, agir, s’adapter et
conserver durablement un marché afin d’atteindre ses objectifs ; on classe généralement les
moyens en 4 familles appelés aussi mix marketing ou plan de marchéage ou politique
des 4p élaborée par JEROME McCarthy en 1960 : il s’agit de la politique de produit, de la
politique de prix, de la politique de distribution et de la politique de communication. Ces 4P
ou mix marketing feront l’objet de cette partie de notre programme de première année de
bts rhcom.
Digital, menace ou opportunité pour le secteur de la modeBpifrance
Les entreprises de la mode
traditionnelles font face à de nombreux
défis : concurrence des pays à bas
coûts de production, montée en
puissance du low cost et de la fast
fashion, développement des pure
players, etc. Ces différentes
dynamiques ont contribué
à profondément modifier l’univers
concurrentiel de ce secteur et à redéfinir
les attentes des consommateurs. Dans
un tel contexte, les acteurs de la mode
ne peuvent plus conduire leur activité
comme ils le faisaient jusqu’à
maintenant. Le digital les confronte à
une question fondamentale : comment
se différencier, au service
de l’expérience client ?
Une version francisée et adaptée de la présentation originelle de Marty Neumeyer.
Plus sur Marty ici : http://www.liquidagency.com/thebrandgapbook/
Présentation réalisée par Grégory Savi - gsavi.pub@free.fr
Rapport d'innovation de courts circuits : la socio performance (intelligence collective, crowdsourcing, community planning, réseaux, communautés de sens, autonomie collective, participation, innovation et création collective, créatif culturels)
La socio-performance vise la réussite des enjeux collectifs, personnels et communautaires. Dans un contexte de mondialisation l’aventure humaine est plus que jamais collective. Ainsi la performance individuelle se situe de plus en plus dans un contexte de performance collective. Celle des groupes, des équipes, des communautés de tous ordres : communautés sociales, politiques, économiques, d’entreprises comme de pays ou communes, de sociétés ou d’associations et toutes les formes classiques ou nouvelles de communautés d’enjeu et de devenir.
La performance des entreprises dépend plus que jamais de leur capacité à mobiliser les personnes externes à l'entreprise autour du développement de leurs marques à chaque niveau d'interaction : corporate ou commercial, marketing ou communication, média ou RH....
On parle de socio-performance pour évaluer cette capacité à créer du lien social et culturel avec les parties prenantes et à faire fonctionner en mode participatif des communautés d'interets pourtant divergentes. Toute construction collective dépend de l'implication de chaque individu et n'est que la somme des actions engagées dans une même finalité.
C'est pourquoi les entreprises « socio performantes » sont celles qui parviennent à donner un sens commun à leurs activités sans perdre de vue l'intéret personnel poursuivit par chacun, et qui réussissent à faire interagir l'ensemble de leurs parties prenantes autour d'un projet collectif, de valeurs communes, et de rêgles plus justes.
Le thème a une portée sur :
- le lobbying de marque et la mobilisation des communautés d'interet
- les nouvelles valeurs et perspectives corporate en externe et interne
- la nouvelle construction identitaire des marques qui étendent leur portée
- l'innovation collective et le crowdsourcing
- l'engagement planning, nouveaux discours de marque plus impliquants
- nouvelle approche de connexion planning : créer du lien entre les gens
- plus loin que le community management, le community planning
- médias participatifs
- l'interactivité dans les médias
- les systèmes organisationnels coopératif et web 3.0
http://www.slideshare.net/jeremydumont/socio-performance-0-presentation/edit?src=slideview#slideshow_edit_form
Work'n coffee du 14/06 - stratégie de marque efficaceNet Design
La marque au service de votre visibilité : Comment donner du contenu à votre marque et rendre votre offre distincte, audible, préférée et achetée par vos cibles ?
L’agence Kern, notre partenaire privilégié en conseil en stratégie de marque vous dévoilera les différentes traductions possibles :
Traduction créative : identité, design, campagne de communication
Traduction opérationnelle : le plan de communication
The document discusses the evolution and components of the marketing mix concept. It begins by outlining the production, sell, and marketing eras from 1900 to present. It then examines various classifications of the marketing mix elements, ultimately focusing on McCarthy's 4 P's of product, price, place, and promotion. For each P, key variables are defined. The document emphasizes that the marketing mix elements influence each other and must be carefully managed using market research, strategy, and short-term planning to achieve business success.
1. L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 15
MERCATOR 8e édition
LA POLITIQUE DE MARQUE
Mercator 8e éd. - L’essentiel du chapitre 15 1
1- Les marques sont nées avec le début du commerce entre les hommes. Elles étaient (et sont toujours)
un signe apposé de façon indélébile à des produits pour marquer leur origine et permettre l’identifica-
tion du producteur. La marque est un signe d’authenticité. C’est un nom ou un sigle qui a un fort pouvoir
d’évocation. L’essor des marques est récent. Il a accompagné le développement des marchés de masse.
2- La marque crée de la valeur pour le consommateur. Elle doit faire une promesse claire et exclusive
Elle s’engage à respecter cette promesse pour tous ses clients, à tout moment, partout. C’est un contrat
de confiance avec le client qui lui apporte une garantie. Plus le risque perçu est élevé lors de la décision
d’achat, plus le rôle de la marque est important. La marque différencie des produits souvent proches.
Elle leur donne du sens. Elle simplifie la tâche des clients en leur donnant des repères dans une offre
surabondante. Elle peut être un signe de distinction sociale. Elle valorise alors celui qui la détient ou la
consomme.
3- Une marque est coûteuse à développer et à entretenir mais elle crée de la valeur pour l’entreprise.
Elle peut avoir une valeur financière considérable. Elle capitalise les efforts de technique et de marketing.
Elle donne une continuité à des gammes de produits évolutives. Les produits meurent. La marque peut
être éternelle (mais elle peut mourir brutalement d’une erreur marketing). Elle a une valeur commercia-
le. Une marque forte justifie un prix de vente supérieur. Elle fait vendre plus et elle fidélise. Elle facilite le
référencement par les distributeurs. Elle accroît le pouvoir de la publicité et de la promotion. Elle accélère
le lancement de nouveaux produits.
4- En interne, une marque forte développe un puissant sentiment d’appartenance.
5- La notoriété mesure la présence à l’esprit d’une marque. On distingue la notoriété assistée et la
notoriété spontanée avec sa variante appelée « Top of mind » ou notoriété spontanée de premier rang. La
notoriété assistée est le pourcentage de personnes qui reconnaissent la marque dans une liste de noms
qui leur est présentée. La notoriété spontanée est le pourcentage de personnes qui citent une marque
lorsqu’on leur donne une catégorie de produits. Le « top of mind » est le pourcentage de personnes qui
citent spontanément la marque en premier. Une forte notoriété est rassurante. Elle est une présomption
de qualité mais notoriété et réputation peuvent évoluer différemment. On peut être très connu et avoir
une mauvaise image. Le contraire peut être également vrai.
6- Une image est un ensemble de représentations mentales associées à un nom de marque. On distin-
gue l’image spontanée et l’image latente que l’on étudie avec des méthodes différentes. Une image est
personnelle, subjective, relativement stable, sélective et simplificatrice.
7- La signalétique de la marque est un ensemble de signes qui sont les codes visuels (parfois sonores) de
la marque pour faciliter sa représentation et son identification. C’est un système fait du nom de marque,
des emblèmes, du graphisme de marque, du design produit et packaging. On l’appelle SIV (Système
d’Identité Visuelle) ou SIVS (Système d’Identité Visuelle et Sonore).
2. Mercator 8e éd. - L’essentiel du chapitre 15 2
8- On distingue deux types principaux de marques :
1°- La marque produit
2°- La marque ombrelle
et une combinaison des deux : la double marque.
La marque produit signe un produit (ou une gamme de produits) :
une marquegun produitgun positionnement. Exemple : Ariel.
La marque ombrelle signe des catégories différentes de produits : Exemple : Sony.
La double marque se compose d’une marque fille associée à une marque mère : Exemple : Danette de Da-
none. La double marque tente de réunir les avantages de la marque produit et de la marque ombrelle.
9- Une marque s’analyse sur cinq dimensions :
1°- Ancrage de la marque. Ce sont les racines de la marque, souvent un produit historique, un personnage,
une légende.
2°- Territoire de marque. Ce n’est pas la présence géographique de la marque mais les marchés de pro-
duits et de clients où la marque a une vraie légitimité. On distingue le territoire actuel et le territoire
potentiel fait des produits et des marchés dans lesquels la marque pourrait s’introduire. On parle alors
de politique d’extension de marque. Exemples : Vuitton signe des montres, avec succès. Bic a échoué
en lançant des parfums bon marché.
3°- Personnalité de marque. C’est le caractère de la marque, ses valeurs, sa façon de se présenter et de
se comporter.
4°- Type de relation entre la marque et ses publics. Ce peut être une relation de type père-enfant, mère-
enfant, adulte-adulte…
5°- Ambition (ou mission) de la marque. Quel est son projet? Comment doit-elle évoluer pour remplir la
mission qu’on lui donne ?
10- La marque sur Internet ou « e-branding ». Les problématiques de marque sont tout à fait différentes
selon que la marque est née sur Internet (exemple : Amazon) ou qu’elle migre sur Internet (exemple :
fnac.com). Toutes les marques ne sont pas égales sur Internet. Internet peut être un puissant relais de
notoriété et d’image mais il est plus coûteux qu’on ne l’imagine et la méfiance encore attachée au virtuel
donne un net avantage aux marques qui ont su construire dans le monde réel un puissant sentiment de
confiance. Internet est particulièrement bien adapté aux marques à forte implication car c’est avant tout
un média d’information, de services et de ciblage précis. Internet permet une communication interactive
entre la marque et ses publics et peut, selon les cas, développer et animer une « communauté » entre
les individus attachés à la marque.