FSJES AGADIR S3.M4. Marketing de base MIND-MAPPING à partir du cours du Pr. AISSAOUI & Pr. EL OUIZGANI Réalisé par ASMAE OULMADOU

1. Avantage concurrentiel : avantage compétitif représente les offres
proposés par l'E/se qui la différencie de ses concurrents
DAS: Domaine d'activité Stratégique; regroupe des activités qui
mettent en oeuvre les mêmes compétence et qui se caractérisent par la
même combinaison de facteurs clés de succès
Création de valeur à travers les DAS
Corporate Strategy
Création de l'avantage concurrentiel
Business Strategy
Mise en oeuvre de la stratégie dans
chacun DAS par fonctions
Stratégie opérationnelles
Ensemble de décision pour assurer la rentabilité et
choisir le positionnement au Mé
Stratégie
Étude de marché
Analyse externe du Mé
et de la concurrence
Matrice BCG
Matrice Mackinsey
Évaluer la position de domaine
d'activité stratégique sur le Mé
Analyse Interne des
différents pdts
Atteindre les objectifs de croissance
Matrice Ansoff
Évaluer les forces concurrentiel par
une analyse structurelle de secteurs
Matrice Porter
Analyse desdifférentes
stratégiesexistantes
Forces
Strengths
Faiblesses
Weakniesses
Opportunités
Opportunities
Menaces
Threats
SWOT
Spécifique
Mesurable
Ambitieux
Réalisable
Temporelement définis
SMART
Définition desobjectifsde la
stratégie Marketing
Général
Géographiques
Sociodémographiques
Pshycographiques
Diviser l'offre en fonction de la
motivation principale à utiliser le pdt
Avantages recherchés
Diviser le Mé en fonction du lieu ou
de l'occasion de C° du pdt
Situation d'usage
Distinguer les clts en fonction de la
Qté achetée
Niveau d'utilisation
Distinguer les clts en fonction de
fidélité
Statut du client
Comportementales
Critères
Pertinence
Mesurabilité
Accessibilité
Rentabilité
Caractéristiques
Stratégie d'indifférenciation
(Anti-segmentation)
Mkg de masse
Stratégie d'adaptation
Mkg de segmentation
Stratégie de concentration
Mkg de niche
Stratégie différentiation
(Hyper-segmentation)
Mkg One to One
Niveaux
Découper le Mé en groupes de C/eur homogène par rapport à un ou plusieurs
critères
Segmentation
Un pdt pour un segment de Mé
Concentration sur un couple pdt-Mé
Un pdt pour plusieurs segments du Mé
Spécialisation par pdt
Plusieurs pdt pour un segment du Mé
Spécialisation par Mé
Certain pdt pour certain segment du Mé
Spécialisation sélective
Toutes les pdts pour tous les segments du Mé
Couverture globale
choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'E/se
Ciblage
Clarté
Cohérence
Crédibilité
Compétitivité
Clés
E/se occupe la même place qu'un concurrent
Imitation
Pdt, service, personnel, point de vente et l'image
Différenciation
Nouvelle réponses aux attentes du C/eur
Innovation
Stratégie
Donner une place du pdt dans l'esprit des C/eurs par rapport aux concurrents
Positionnement
Activité
une organisation pour réaliser sa vision à moyen et
à long terme.
Plant Stratégique
Démarche:
S.C.P
FSJES AGADIR
S3.M4. Marketing de base
MIND-MAPPING à partir du cours du Pr.
AISSAOUI & Pr. EL OUIZGANI
Réalisé par ASMAE OULMADOU