⚡️⚡️LE MODÈLE D'AFFAIRES COMMERCIAL MARKETING-VENTES EN VERSION LONGUE
TOUT LE MONDE A UNE OFFRE & TOUT LE MONDE VEUT VENDRE... Ou Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes*
Le modèle d’affaires commercial marketing-ventes comporte 8 composantes :
- 1ère Composante : la partie RH & Équipes « Les équipes sont composées de femmes et d’hommes, et cet ATOUT VITAL HUMAIN* est l’élément le plus précieux pour toutes les organisations. »
- 2ème... : le Marketing Achat des Clients
- 3ème... : la Communication
- 4ème... : le Marketing
- 5ème ... : le Web Business
- 6ème... : la Vente
- 7ème... : la Relation Clients
- 8ème... : les Voies Innovantes du Commerce par les Nouvelles Technologies…
Retenez que ces 8 composantes constituent la mise en scène de votre propre système commercial et il suffit d’associer vos 8 composantes selon votre propre jeu...
« Comment mon entreprise s’organise et construit tous ses outils commerciaux de manière incomparable en vue de gagner des clients… »
...idées issues de La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise Livre II Philippe Mounier* www.mphi-5.com
"Business Model, le jeu de l’innovation®" permet de s'approprier une méthodologie pour construire un business model, de formuler des choix alternatifs...
Lire l'article : http://www.cipe.fr/jeux-et-seminaires/business-model
🚀🚀🚀 5 QUESTIONS/5 RÉPONSES autour du Business Model ou Modèle Économique.
TOUT SAVOIR SUR LES BUSINESS MODELS...
Définitions et exemples de plusieurs Modèles Économiques...
Toutes ses idées sont issues du Livre I La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise
Philippe Mounier
www.mphi-5.com
Etude du Business Model d'ECL-Direct par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de business model, du design thinking et de l'expérience client.
Lire l'étude sur BigIdea : https://bigidea.onopia.com/ecl-direct-le-comptable-low-cost-pour-tpe/
Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement
dit, il s’agit de décrire votre activité.
Découvrez l'édition 2017 de l'étude Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs. Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, design thinking, créativité et expérience client.
⚡️⚡️LE MODÈLE D'AFFAIRES COMMERCIAL MARKETING-VENTES EN VERSION LONGUE
TOUT LE MONDE A UNE OFFRE & TOUT LE MONDE VEUT VENDRE... Ou Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes*
Le modèle d’affaires commercial marketing-ventes comporte 8 composantes :
- 1ère Composante : la partie RH & Équipes « Les équipes sont composées de femmes et d’hommes, et cet ATOUT VITAL HUMAIN* est l’élément le plus précieux pour toutes les organisations. »
- 2ème... : le Marketing Achat des Clients
- 3ème... : la Communication
- 4ème... : le Marketing
- 5ème ... : le Web Business
- 6ème... : la Vente
- 7ème... : la Relation Clients
- 8ème... : les Voies Innovantes du Commerce par les Nouvelles Technologies…
Retenez que ces 8 composantes constituent la mise en scène de votre propre système commercial et il suffit d’associer vos 8 composantes selon votre propre jeu...
« Comment mon entreprise s’organise et construit tous ses outils commerciaux de manière incomparable en vue de gagner des clients… »
...idées issues de La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise Livre II Philippe Mounier* www.mphi-5.com
"Business Model, le jeu de l’innovation®" permet de s'approprier une méthodologie pour construire un business model, de formuler des choix alternatifs...
Lire l'article : http://www.cipe.fr/jeux-et-seminaires/business-model
🚀🚀🚀 5 QUESTIONS/5 RÉPONSES autour du Business Model ou Modèle Économique.
TOUT SAVOIR SUR LES BUSINESS MODELS...
Définitions et exemples de plusieurs Modèles Économiques...
Toutes ses idées sont issues du Livre I La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise
Philippe Mounier
www.mphi-5.com
Etude du Business Model d'ECL-Direct par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de business model, du design thinking et de l'expérience client.
Lire l'étude sur BigIdea : https://bigidea.onopia.com/ecl-direct-le-comptable-low-cost-pour-tpe/
Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement
dit, il s’agit de décrire votre activité.
Découvrez l'édition 2017 de l'étude Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs. Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, design thinking, créativité et expérience client.
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr Onopia
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr
Etude du Business Model d'HappyView.fr avec le Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder.
Mots clés : Business Model, Internet, e-Commerce, Low-cost
Etude réalisée par Onopia.com spécialiste de l'innovation de Business Models, de la créativité, de la création d'Expériences Client mémorables.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta Michel Duchateau
Apparu en 2010 dans le best-seller "Business Model Generation", Alexander Osterwalder et Pr. Yves Pigneur ont décrit la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour étudier le modèle économique d'un projet (Business Model).
Très populaire auprès des startups à succès et des entreprises innovantes, le Business Model Canvas ne nécessite qu'une feuille de papier et quelques post-it.
Adapté à tous les entrepreneurs, il permet de transformer immédiatement une idée en un réel projet d'entreprise en visualisant tous les autres éléments clefs d'une activité.
Ce workshop a été organisé notamment pour le Solvay Entrepreneurs Club de la Solvay Brussels School.
Découvrez le Business Model innovant du Compte Nickel, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Innovation par la Proposition de Valeur et le Canal de Distribution. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Onopia - Slides du Workshop Business Model & Disruption 2016Onopia
Onopia - Slides d'un de nos Workshop Business Model Innovation et Disruption donné en 2016. Ce Workshop complète les deux jours de formation au Business Model Canvas et au Value Proposition Canvas. Contactez-nous pour former votre équipe ou pour être accompagné à la stratégie disruptive.
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model Onopia
A utiliser conjointement avec les 55 questions publiées par Onopia. Les 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model permettent de faire le lien entre l'idée et le business model. Placez vos réponses et idées sur le Business Model Canvas.
John k galbraith-reporteespecial-olafin-2SaraBecerra5
Galbraith tuvo una larga y diversa carrera como economista, académico y asesor político. Participó en programas del New Deal y asesoró a presidentes como Kennedy, a quien convenció de adoptar políticas más keynesianas. Sin embargo, sus visiones progresistas y críticas del poder corporativo y militarismo estadounidense rara vez prevalecieron. A lo largo de su vida, observó cómo la economía académica se alejaba de temas relevantes para adoptar enfoques ideológicos a favor del libre merc
El documento proporciona instrucciones de uso para una placa de cocción. Explica las funciones básicas como encender y apagar zonas de cocción, programar temporizadores y activar seguros para niños. También incluye consejos de seguridad, limpieza y resolución de problemas.
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr Onopia
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr
Etude du Business Model d'HappyView.fr avec le Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder.
Mots clés : Business Model, Internet, e-Commerce, Low-cost
Etude réalisée par Onopia.com spécialiste de l'innovation de Business Models, de la créativité, de la création d'Expériences Client mémorables.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta Michel Duchateau
Apparu en 2010 dans le best-seller "Business Model Generation", Alexander Osterwalder et Pr. Yves Pigneur ont décrit la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour étudier le modèle économique d'un projet (Business Model).
Très populaire auprès des startups à succès et des entreprises innovantes, le Business Model Canvas ne nécessite qu'une feuille de papier et quelques post-it.
Adapté à tous les entrepreneurs, il permet de transformer immédiatement une idée en un réel projet d'entreprise en visualisant tous les autres éléments clefs d'une activité.
Ce workshop a été organisé notamment pour le Solvay Entrepreneurs Club de la Solvay Brussels School.
Découvrez le Business Model innovant du Compte Nickel, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Innovation par la Proposition de Valeur et le Canal de Distribution. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Onopia - Slides du Workshop Business Model & Disruption 2016Onopia
Onopia - Slides d'un de nos Workshop Business Model Innovation et Disruption donné en 2016. Ce Workshop complète les deux jours de formation au Business Model Canvas et au Value Proposition Canvas. Contactez-nous pour former votre équipe ou pour être accompagné à la stratégie disruptive.
Onopia - 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model Onopia
A utiliser conjointement avec les 55 questions publiées par Onopia. Les 6 questions à se poser avant le lancement d'un nouveau business model permettent de faire le lien entre l'idée et le business model. Placez vos réponses et idées sur le Business Model Canvas.
John k galbraith-reporteespecial-olafin-2SaraBecerra5
Galbraith tuvo una larga y diversa carrera como economista, académico y asesor político. Participó en programas del New Deal y asesoró a presidentes como Kennedy, a quien convenció de adoptar políticas más keynesianas. Sin embargo, sus visiones progresistas y críticas del poder corporativo y militarismo estadounidense rara vez prevalecieron. A lo largo de su vida, observó cómo la economía académica se alejaba de temas relevantes para adoptar enfoques ideológicos a favor del libre merc
El documento proporciona instrucciones de uso para una placa de cocción. Explica las funciones básicas como encender y apagar zonas de cocción, programar temporizadores y activar seguros para niños. También incluye consejos de seguridad, limpieza y resolución de problemas.
Este documento proporciona instrucciones de uso para una placa de cocción. Incluye consejos de seguridad, descripciones de las funciones como el panel de control y las zonas de cocción, y procedimientos para el funcionamiento, limpieza y resolución de problemas. También advierte sobre posibles daños y cómo prevenirlos.
Este documento presenta varias nuevas tecnologías de conservación de alimentos como la deshidratación por flujo de calor supercrítico, radiaciones ionizantes, radiación ultravioleta, pulsos de luz, ozonización, sonicación y preservación por fermentación. También discute métodos térmicos tradicionales como la pasteurización y esterilización. Explica que estas nuevas tecnologías inactivan microorganismos dañinos sin modificar los atributos de los alimentos y deben ser baratas y seguras. Finalmente
Yseop est un logiciel d’entreprise basé sur l’intelligence artificielle qui révolutionne la performance des cadres en automatisant l’écriture.
Yseop rédige et dialogue automatiquement en français, anglais, allemand, espagnol, etc. – comme le ferait un être humain – mais en temps réel, c’est-à-dire à la vitesse de milliers de pages par second. Le capital intellectuel d’Yseop est issu de plus de 20 ans de travaux de R&D conduit sous la direction d'Alain Kaeser, ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure de Cachan.
De nombreux clients en Europe ont choisi la solution Yseop, parmi lesquels des Grands Comptes de différents secteurs d’activités : Banque, Assurance, Industrie, Télécom, Transports, Tourisme, e-commerce, mais aussi des PME innovantes. Notre plus important client en production utilise Yseop sur 12 500 postes de travail quotidiennement.
Yseop a commencé à commercialiser son logiciel en tant que solution d'entreprise en Europe en 2008 et a ouvert une filiale aux Etats Unis à Dallas en 2012. Yseop est rentable et a connu une forte croissance ces dernières années.
Este documento proporciona instrucciones para el uso seguro y correcto de un lavavajillas. Incluye consejos sobre la instalación, conexión a la red eléctrica y de agua, carga de la vajilla y productos químicos, selección de programas y funciones adicionales, y limpieza y mantenimiento del aparato. También advierte sobre posibles averías y la necesidad de contactar con un técnico autorizado para reparaciones.
Este manual de instrucciones describe los procedimientos para el uso y mantenimiento seguros de un lavavajillas. Explica cómo cargar la vajilla y los compartimentos, seleccionar programas, agregar detergente y sal, e indica consejos sobre el cuidado rutinario del aparato como limpiar los filtros. También incluye advertencias sobre seguridad para evitar daños y proporcionar un funcionamiento adecuado del lavavajillas.
El Derecho Penal Internacional garantiza la justicia y los derechos humanos a nivel mundial. Castiga crímenes como genocidio, crímenes de guerra y crímenes contra la humanidad. Se ha desarrollado a través de juicios históricos como los de Nuremberg y Tokio, y la creación de tribunales como la Corte Penal Internacional para enjuiciar estos crímenes. Tiene como objetivo proteger los derechos fundamentales de las personas y asegurar que los graves abusos no queden sin castigo.
The document introduces the 20th edition of the Global Financial Centres Index (GFCI 20), which ranks major financial centers globally. It finds that London, New York, Singapore, and Hong Kong maintain their positions as the top four centers. Asian centers are rising in importance, with five Chinese cities in the top 50. Shanghai, Shenzhen, and Beijing rank as the top three centers in China. The GFCI evaluates centers based on surveys and factors measuring business environment, financial development, infrastructure, human capital, and reputation.
Presentació del Grup C de l'exposició del treball final de l'Assignatura Aprenentatge i Desenvolupament Motor de la Universitat de Vic- Universitat Central de Catalunya.
Intervention de Julien Ringard et Nicolas Deschamps au salon e-commerce Shake Events 2015 à Marseille. Comment rajouter du contenu intéressant pour les internautes sans faire exploser son site et en améliorant son trafic SEO.
La otra cara_de_la_guerra_abraham_tejada_sarsotti_y_mur_Muryamila
Este documento presenta una descripción de varios elementos técnicos del lenguaje cinematográfico como planos, ángulos, composición, profundidad de campo, iluminación, color y movimientos de cámara. También menciona los integrantes del grupo que analiza estos conceptos.
Este documento resume las características de cuatro enfermedades virales transmitidas por mosquitos: el chikungunya, el ébola, el chikungunya y el dengue. Causan fiebre y dolor muscular y de articulaciones. El chikungunya y el dengue son transmitidos por el mosquito Aedes y pueden causar dolor crónico o fiebre hemorrágica. El ébola se transmite a humanos por contacto con animales infectados y entre personas, y tiene una alta tasa de mortalidad.
Este documento describe una búsqueda de artículos en español sobre la prevención y diagnóstico de los síndromes de dolor miofascial y fibromialgia. La búsqueda utilizó los términos "preven*" OR "diagnostic*" AND ("síndrome de dolor miofascial" OR fibromialgia) y seleccionó los 5 artículos más relevantes para exportarlos en formato RIS.
2014 04-29 Cap Innove - Evolution des pratiques entrepreneurialesOlivier Witmeur
Pourquoi les start-ups échouent-elles ?
Faut-il bruler le plan d’affaires ?
‘Lean’ est-elle la meilleure approche ?
Existe-t-il une meilleure pratique ?
Quelle est la logique d’action des entrepreneurs ?
Qui croire ? Que faire ?
7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION - 7 Secteurs : Education
Comptabilité
Sécurité
Banque
Espaces de travail
Automobile
Place de marché
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Alain KHEMILI
Le modèle d’affaires d’une organisation constitue la base sur laquelle sa stratégie sera déployée.
Dans un contexte économique en continuelle évolution, les entreprises sont forcées de revoir périodiquement leur modèle d’affaires pour demeurer performantes et assurer leur croissance.
Le Business Model Canvas est un outil simple et visuel pour conduire cet exercice et challenger différentes options.
Cet atelier de 3h permet de découvrir l'outil et de le mettre en oeuvre pour expliquer comment une entreprise va gagner de l'argent.
Conférence AMR Stratégie et Digitale du 20 novembre 19112014Remy EXELMANS
"Entreprise, votre présence sur internet ? Pourquoi faire ? Comment ? Combien ?"
Remy Exelmans - Consultant Expert en Stratégies Digitales (Certifié HEC Paris) et en Pilotage Stratégique et Organisationnel - Fin connaisseur du tissus économique et des entreprises de l'Ocean Indien -
Soufyaan Babaï - Responsable Digitale LUVI Ogilvy Reunion
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationRomain Tournemire
Sharpstone Advisory a animé un atelier lors des Challenges Startup Booster et Kick Off organisés par l’Université Paris-Saclay et l’association Start in Saclay.
Alain Chabanne, associé chez Sharpstone Advisory, a participé aux challenges en animant les ateliers pour les challenges Kick off et Booster « business plan et commercialisation », voir la présentation ci-dessous. Il a fait partie de l’équipe des mentors ainsi que du jury final pour une dizaine d’équipes de jeunes entrepreneurs.
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Mohamed Bouanane
À l'ère de l'Intelligence Artificielle (IA) et dans le monde interconnecté et à l'évolution hyperrapide d'aujourd'hui, la transformation numérique n'est plus un choix mais un impératif stratégique pour les organisations qui cherchent à devancer la concurrence ou à rendre des services à forte valeur ajoutée pour leurs clients ou leurs administrés.
En effet, les organisations sont de plus en plus sous pression pour s'adapter et exploiter la puissance des données, de l'analytique et de la transformation numérique afin d’améliorer leur efficacité au quotidien. Avec l'avènement de IA, le potentiel d'amélioration de l'efficacité opérationnelle, d'augmentation de la productivité et de satisfaction des clients et citoyens est plus grand que jamais. Pourtant, de nombreux dirigeants d'entreprises et du secteur public peinent à comprendre par où commencer et comment mesurer l'impact de ces technologies de pointe.
En somme, cet essai explore l’alchimie entre la transformation numérique, la gouvernance et l’intelligence des données, et l’adoption de l’IA pour réinventer les organisations, fournir des services innovants et créer de la valeur pour tous, en comprenant les subtilités de ces forces convergentes.
A la 23e position au classement général, le Luxembourg enregistre son plus mauvais résultat à ce jour. Cela témoigne de l’indéniable perte de compétitivité du pays. La dégradation des résultats du Luxembourg est continue depuis 2021 et particulièrement rapide depuis l’année 2022, le pays perdant 10 places en seulement 2 ans, entre 2022 et 2024.
1. 1
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Le Camping / NUMA
«Les business models de l’entrepreneur»
30 Septembre 2014
Olivier Younès
Professeur Affilié HEC, CEO EXPEN, CPA, PhD
2. EXPEN | www.expen.com | o.younes@expen.fr
2
Membre inscrit :
Entrepreneurs
Business Plan
Levée de fonds
Comptes annuels
Fonds d’investissement
Due diligences
Reporting
Fairnessopinion
Société de conseil et d’expertise-comptable “One-stopshop” pour lesentrepreneurset lesfonds d’investissement
4. EXPEN | www.expen.com | o.younes@expen.fr
4
Source : Guide Décideurs du Capital Investissement –Edition 2014
Ranking
5. EXPEN | www.expen.com | o.younes@expen.fr
5
Equipe
Source : Guide Décideurs du Capital Investissement –Edition 2014
6. 6
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Panorama
•Structure du Business Model
•Business cases
Le Business Model : plande l’intervention
7. 7
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Alexander Calder, Tate
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
8. 8
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Alexander Calder, Tate
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
Equipe
Marché
Financiers
Fondateur
BM
9. 9
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Jeffrey Timmons, 2004
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
10. 10
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Jeffrey Timmons, 2004
Opportunity
Unmet
needs
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
11. 11
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Jeffrey Timmons, 2004
Opportunity
Unmet
needs
Team
Science &
Business
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
12. 12
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Jeffrey Timmons, 2004
Opportunity
Unmet
needs
Team
Science &
Business
Resources
Business Angels
Venture Capital
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
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Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Source : Jeffrey Timmons, 2004
Opportunity
Unmet
needs
Team
Science &
Business
Resources
Business Angels
Venture Capital
La règle du jeuRechercher l’équilibre permanent entre opportunité et ressources
BM
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Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Qu’est-ce que le Business Model (BM) ?
15. 15
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
La réponse à l’incontournable :
«Comment l’entreprise gagne-t-elle de l’argent ?»
Qu’est-ce que le Business Model (BM) ?
16. 16
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Le BM détaille la nature des ressources et la façon dont la proposition de valeur rencontre son marché
•Le BM est ensuite mis en équation («modèlisé») pour chiffrer la valeur et simuler les impacts financiers de choix stratégiques ou d’états de la nature.
•Projeté dans le temps, le BM devient le BP.
Qu’est-ce que le Business Model (BM) ?
17. 17
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Quel BM est le plus simple et robuste ?
«Quel BM est le plus
simple et robuste ?»
18. 18
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Quel BM est le plus simple et robuste ?
19. 19
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Le modèle de négoce
•Acheter un produit et le revendre en l’état, moyennant une marge commerciale
•L’équation financière du modèle est simple :
Analyse de point mort fondée sur le volume
La viabilité du modèle dépend de l’atteinte d’un volume minimum de produits vendus, permettant à la marge commerciale (variable) de couvrir a minimal’ensemble des coûts fixes
Quel BM est le plus simple et robuste ?
20. 20
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Comment l’entreprise gagne-t-elle de l’argent ?
Qui paye ? «Quelqu’un doit toujours payer »
Consommateurs de cash ou BFR négatif ?
•Quel est son modèle de revenu?
Abonnement ?
Up front + success fee ?
Gratuit payé par la publicité ?
•Quelle est sa structure de coûts?
Variable?
Fixe?
Les questions classiques pour définir le BM
21. 21
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Chaque technologie, produit ou service peut être délivré au marché à travers des BMs alternatifs.
•Le meilleur BM offre 2 qualités principales :
Profitable: aspect vital. Il a été parfois oublié dans la Nouvelle Economie des années 2000
Scalable: aspect essentiel. Mesure la capacité d’une entreprise à changer d’échelle de façon harmonieuse.
Choisir un BM
22. 22
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•XVème siècle
Gutenberg: l’imprimerie
Christophe Colomb: le Private Equity
•Des 50’s aux 80’s
McDonald’s: restauration rapide
Xerox: location de photocopieurs et paiement à la copie
•90’s à aujourd’hui
Amazon.com: distribution de livres et de e-books
Apple: distribution de musique en ligne
Skype: appels téléphoniques «gratuits»
Quelques BMs innovants
23. 23
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•Panorama
•Structure du Business Model
•Business cases
Le Business Model : plan de l’intervention
24. 24
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•La modélisation économique décrit la nature et la dynamique :
des ressources (inputs)
des produits ou services proposés (outputs)
•Le différentiel constitue la proposition de valeur.
Structure du BM
Inputs
Valeur
Outputs
25. 25
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
•La modélisation financière donne une vision chiffrée, plus facile à manipuler
•Le différentiel constitue la valeur, calculée chaque année sous la forme de cash-flow, et actualisée grâce au BP.
Structure du BM
Coûts
Cash-out
Revenus
Cash-in
Valeur
Cash net
26. 26
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Donner des exemples d’inputs
«Donner des exemples
d’inputs»
27. 27
Business Models–NUMA 2014 -Olivier Younès -Confidentiel, ne pas diffuser
Donner des exemples d’inputs
Ressources nécessaires pour créer la proposition de valeur
•Internes vs externes à l’entreprise : sous-traitant, syndrôme NIH «Not Invented Here»
•Physiques vs immatériels : engrais vs licences logicielles
•Capital vs travail : machine-outil vs bureau d’études
•Exploitation (OPEX) vs investissement (CAPEX)
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Donner des exemples de proposition de valeur
«Donner des exemples de
proposition de valeur»
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Donner des exemples de proposition de valeur
La réponse à la «douleur» des clients
•Innovation
•Performance
•Prix
•Accessibilité
•Design
La valeur financière se calcule par la somme actualisée des cash-flows nets selon le BP
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Donner des exemples de modèle de revenu
«Donner des exemples
de modèle de revenu»
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Donner des exemples de modèle de revenu
Rémunération du produit ou du service créé
•Vente
•Location
•Licence
•Publicité
•Success fees
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•Panorama
•Structure du Business Model
•Business cases
Le Business Model : plan de l’intervention
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Exemple de structure : Business Model Generation
Source : www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
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Exemple de structure : Business Model Generation
Source : www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf
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Exemple de structure : Apple for music
Source : www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf