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Experis Executive,
recrutement par approche directe
de cadres experts
et dirigeants
Experis Executive | 7/2/2012
Qui sommes-nous?
       Le cabinet de recrutement, de chasse et de services professionnels
                   du n°1 mondial des ressources humaines



                                                                                    Présence dans 50 pays
                                                                               $3 Mds de chiffre d’affaires monde
                                                                                      $1,5Mds en Europe
                                             RECRUTEMENT DE CADRES
                                            SUPERIEURS ET CONFIRMES,
                                            SERVICES PROFESSIONNELS




                                                                               EVALUATION,
                           TRAVAIL
                                                                               FORMATION,
                       TEMPORAIRE,
                      RECRUTEMENT                                              SOLUTIONS
                                                                               DIGITALES



                                     SERVICES                    CONSEIL RH,
                                     DE GESTION           ACCOMPAGNEMENT
                                     DES RESSOURCES INDIVIDUEL ET COLLECTIF,
                                     HUMAINES                OUTPLACEMENT




      Experis Executive | 7/2/2012
Qui sommes-nous?

      Fin 2012,          500 personnes                    45 M€ de chiffre d’affaires



                                             France




                Services professionnels IT                 Executive search


                                                      CIBLE
                 CIBLE
                                                      Cadres experts
                 Cadres experts                       Cadres dirigeants




                 PRESTATIONS                          PRESTATIONS

                 •   Assistance technique             •    Recrutement par
                 •   RPO                                   approche directe
                 •   Recrutement IT                   •    Management de transition
                                                      •    Séminaires de leadership




       Experis Executive | 7/2/2012
Qui sommes-nous?


          Les expertises sectorielles




       Industrie                                          Banque                                    Services

       BTP – Immobilier                                   Finance                                   Distribution
                                                          d’entreprise
       Conseil                                            Assurance                                 Grande
                                                                                                    consommation
       Médias
                                                          Private equity                            Luxe


                                     Juridique & fiscal                            Secteur public



         IT                                                                Santé


      Experis Executive | 7/2/2012
Experis Executive | 7/2/2012
Que croyons nous?
       Compétences et motivation sont inversement proportionnelles
                                      motivation
                   +17% de salaire




                                                   salaire




                  Le marché recrute
                      à 80% de
                    compétences
Que croyons nous?
       l’anti-clônage est une conviction et un engagement


                                                     Outsiders =
                                                18% de nos recrutements
Que croyons nous?


                        Le potentiel a autant de valeur que la compétence
                        dans la réussite professionnelle.

        Au-delà du CV


                                  Potentiel
                                    (capacité
                                d’apprentissage +
                                   motivation)

                                                         Réussite dans
                                                           un poste
        Le CV




                                 Compétence
                                  Technique




       Experis Executive | 7/2/2012
Que croyons nous?


                    Evaluer le potentiel, c’est notre valeur ajoutée.
                    L’expertise technique ne suffit plus en période
                    de pénurie de talents.




                                  Potentiel
                                   (capacité
                               d’apprentissage +
                                  motivation)

                                                    Réussite dans
                                                      un poste

                               Compétence
                                Technique
                                   (CV)




       Experis Executive | 7/2/2012
Experis Executive | 7/2/2012
En quoi sommes-nous différents?

                    Une démarche :                       Un principe :
                       Talent +                        la bienveillance


               1. Compétentiel®
               Une évaluation outillée des
               compétences et du potentiel       1. Vis-à-vis du candidat
               avec la même exigence
               PSV20
               MF20                              •   Transparence des
                                                     informations
               2. Le Booster                     •   Suivi du 1er entretien à la fin
               d’intégration®                        de l’intégration
               Séminaire de leadership pour le
               candidat choisi, pour une prise
               de fonction rapide et optimale
               GRID
                                                 2. Vis-à-vis du client
               3. Intégrale®
               Une évaluation de l’intégration
               du candidat par lui-même et ses   •   Transparence des process
               pairs après la période d’essai    •   Transparence des prix
                                                 •   Qualité et fréquence du
               4. l’Outsider                         reporting
               Présentation dans chaque
               shortlist d’un candidat au
               potentiel élevé : 18% de nos
               recrutements en 2011.


         Experis Executive | 7/2/2012
En quoi sommes-nous différents?

                 Plus complets dans                            Plus engagés dans
                    la recherche                                 le recrutement


               Un savoir-faire principal :                 1. Sélection & évaluation
               l’approche directe                          Nos 35 consultants experts, issus
                                                           des métiers pour lesquels ils
                                                           recrutent, savent évaluer les
               15 chargés de recherche dédiés
                                                           compétences. Mais nous allons
               par secteur, experts de
                                                           plus loin. Nous évaluons les
               l’identification et de la chasse
                                                           candidatures au moyen des
                                                           questionnaires PSV20 et MF20,
                                                           l’occasion d’un échange
               Des outils                                  approfondi avec le candidat.
               complémentaires :
                                                           2. Accompagnement
               1. Une base de données propriétaire         Nous faisons plus que conseiller le
               Plus de 160 000 candidats qualifiés et
               rencontrés, une base continuellement
                                                           candidat lors de son intégration.
               rafraîchie de nouveaux profils à haut       Nous lui offrons le séminaire de
               potentiel                                   leadership référence du marché,
                                                           pour mettre toutes les chances
               2. Un outil de multiposting
               Leader du marché, cet outil nous permet
                                                           d’une intégration réussie de son
               de couvrir plus de 400 jobboards, 1500      côté….. Et du vôtre.
               écoles et réseaux sociaux
                                                           3. Intégration
               3. Un accès à la Cvthèque                   Nous croyons en nos candidats.
               de cadres à la fois la plus étendue et la   Nous sommes prêts à mesurer a
               plus pointue
                                                           posteriori, par enquête auto-
               4. Un sourcing center                       administrée, leur réussite dans
               pour les recherches volumiques              votre organisation.



         Experis Executive | 7/2/2012
En quoi sommes-nous différents?

         L’expérience candidat respecte nos principes




         Experis Executive | 7/2/2012
En quoi sommes-nous différents?

         L’expérience client respecte nos principes




         Experis Executive | 7/2/2012
Experis Executive | 7/2/2012
Que proposons-nous?
              Un séminaire de « leadership management » : le GRIDTM

      Dans quels cas?
      •         Recrutement externe
      •         Mobilité interne
      •         Une équipe constituée, aux enjeux de résultats importants

          Dans quels buts?
          •      Accompagner le candidat / lui donner les meilleures chances de
                 succès dans son nouveau poste
                                                                                                      R2 :
          •      Lui donner les clés d’un management efficace, qui suscite un            R1 :
                                                                                         les          les règles de l’organisation
                                                                                                                                           R3 :
                                                                                                                                            les
                 engagement fort                                                         ressources   les relations entre individus
                                                                                                      les styles de comportements
                                                                                                                                      résultats

          •      Lui permettre d’appréhender son impact sur la synergie d’équipe
          •      Booster l’efficacité d’une équipe constituée : repérer les best
                 practices et les obstacles à l’excellence; définir un mode
                 d’interaction optimal; bâtir un plan d’action à court, moyen et long
                 terme


          En quoi consiste l’offre?
          •   Un séminaire de trois jours en résidentiel (postes exécutifs)
          •   Animé par Stéphanie FITTON, IEP, enseignante en université et
              formatrice GRID depuis plus de 10 ans
          •   Enseignement fondé sur les recherches et la théorie de Grid
              InternationalTM, référence mondiale des formations au management


      Quelle est son originalité?
      •       Ce séminaire fait partie intégrante de l’offre de recrutement, seuls les
              frais d’hébergement sont en sus
      •       Experis est le seul organisme en France agréé pour dispenser les
              formations du GRID
Que proposons-nous?
          Une évaluation ciblée « recrutement »



      Dans quels cas?
      •     Recrutement externe
      •     Mobilité interne



      Dans quels buts?
      •    Evaluer la personnalité et les leviers de motivation d’un candidat
      •    Mesurer son adéquation avec une définition de fonction et un
           contexte de travail donné
      •    Structurer un entretien de recrutement dans un objectif
           d’exhaustivité
      •    Renforcer l’objectivité de l’analyse
      •    Apporter un support sur la base duquel approfondir l’échange




      En quoi consiste l’offre?
      •   Passation par le candidat d’un PSV20 (personnalité et compétences) et
          d’un MF20 (motivations), questionnaires conçus et développés par
          AssessfirstTM selon les normes internationales APA et ETS
      •   Restitution au candidat lors d’un entretien d’une heure par un
          consultant senior formé à cette pratique
      •   Restitution au client d’un dossier candidat comportant les résultats des
          questionnaires, de l’entretien et les éléments d’analyse du consultant
Que proposons-nous?
              Une vision globale de l’intégration : IntégraleTM

       Dans quel cas?
       •         A la fin de la période d’essai d’un candidat


          Dans quels buts?
          •    Pour le recruteur, de mesurer la qualité d’intégration du candidat
          •    Pour le candidat, d’obtenir le retour le plus objectif possible sur sa
               performance
          •    Pour les deux, de mesurer l’écart de perceptions, s’il y en a, entre les
               différents types d’observateurs et le candidat lui-même


       En quoi consiste l’offre?
       •      Développé en partenariat avec AssessfirstTM, Intégrale est aujourd’hui
              le seul outil du marché dédié, et pertinent pour évaluer la qualité de
              l’intégration d’un candidat dans ses nouvelles fonctions
       •      Une quarantaine de questions, auto-administrées par l’intermédiaire
              d’une plateforme web sécurisée, permettent à 5 catégories
              d’observateurs (n+1, n-1, …) et à un nombre illimité de participants,
              de dresser un portrait rapide—mais réel, car in situ— de l’intégration
              du candidat


      Quelle est son originalité?
      •       La pondération des items permet de nuancer et d’affiner l’analyse, et
              de mieux comprendre certains écarts de perception
      •       Le questionnaire introduit de l’objectivité à un moment où les
              « résultats » n’existent pas encore
Que proposons-nous?
           L’abonnement


       Dans quels cas?
       Une problématique de volume (10 postes minimum), avec un volet de :
       • Récurrence (3 typologies de postes maximum)
       • Rareté, donc une veille du marché nécessaire

       Par ailleurs, si :
       • Les services RH internes ont besoin de soutien sur la durée
       • Besoin d’un expert « métier » sur des recrutements spécifiques




       Dans quels buts?
       •    Constituer par anticipation une base de candidats, propriété du client
       •    Rendre la chasse accessible à des postes en middle-management
       •    Lisser les coûts de recrutement et assurer une visibilité de ceux-ci
       •    Assurer une veille active mais discrète du marché




       En quoi consiste l’offre?
       •    Mise à disposition d’un consultant dédié pour 20 recrutements / an
       •    Mise en place d’une veille active sur les profils et zones géographiques
            préalablement définies
       •    Analyse du marché à travers le reporting : hebdomadaire, bimensuelle
            ou mensuelle
Fabrice de Saint-Sauveur
Président

91 rue du Faubourg Saint-Honoré

75008 Paris                Momo
+33 1 45 64 54 54
+33 1 40 07 54 60

fabrice.de-saint-sauveur@experis-france.fr
www.experis-france.fr

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Présentation d\'Experis Executive

  • 1. Experis Executive, recrutement par approche directe de cadres experts et dirigeants
  • 3. Qui sommes-nous? Le cabinet de recrutement, de chasse et de services professionnels du n°1 mondial des ressources humaines Présence dans 50 pays $3 Mds de chiffre d’affaires monde $1,5Mds en Europe RECRUTEMENT DE CADRES SUPERIEURS ET CONFIRMES, SERVICES PROFESSIONNELS EVALUATION, TRAVAIL FORMATION, TEMPORAIRE, RECRUTEMENT SOLUTIONS DIGITALES SERVICES CONSEIL RH, DE GESTION ACCOMPAGNEMENT DES RESSOURCES INDIVIDUEL ET COLLECTIF, HUMAINES OUTPLACEMENT Experis Executive | 7/2/2012
  • 4. Qui sommes-nous? Fin 2012, 500 personnes 45 M€ de chiffre d’affaires France Services professionnels IT Executive search CIBLE CIBLE Cadres experts Cadres experts Cadres dirigeants PRESTATIONS PRESTATIONS • Assistance technique • Recrutement par • RPO approche directe • Recrutement IT • Management de transition • Séminaires de leadership Experis Executive | 7/2/2012
  • 5. Qui sommes-nous? Les expertises sectorielles Industrie Banque Services BTP – Immobilier Finance Distribution d’entreprise Conseil Assurance Grande consommation Médias Private equity Luxe Juridique & fiscal Secteur public IT Santé Experis Executive | 7/2/2012
  • 7. Que croyons nous? Compétences et motivation sont inversement proportionnelles motivation +17% de salaire salaire Le marché recrute à 80% de compétences
  • 8. Que croyons nous? l’anti-clônage est une conviction et un engagement Outsiders = 18% de nos recrutements
  • 9. Que croyons nous? Le potentiel a autant de valeur que la compétence dans la réussite professionnelle. Au-delà du CV Potentiel (capacité d’apprentissage + motivation) Réussite dans un poste Le CV Compétence Technique Experis Executive | 7/2/2012
  • 10. Que croyons nous? Evaluer le potentiel, c’est notre valeur ajoutée. L’expertise technique ne suffit plus en période de pénurie de talents. Potentiel (capacité d’apprentissage + motivation) Réussite dans un poste Compétence Technique (CV) Experis Executive | 7/2/2012
  • 12. En quoi sommes-nous différents? Une démarche : Un principe : Talent + la bienveillance 1. Compétentiel® Une évaluation outillée des compétences et du potentiel 1. Vis-à-vis du candidat avec la même exigence PSV20 MF20 • Transparence des informations 2. Le Booster • Suivi du 1er entretien à la fin d’intégration® de l’intégration Séminaire de leadership pour le candidat choisi, pour une prise de fonction rapide et optimale GRID 2. Vis-à-vis du client 3. Intégrale® Une évaluation de l’intégration du candidat par lui-même et ses • Transparence des process pairs après la période d’essai • Transparence des prix • Qualité et fréquence du 4. l’Outsider reporting Présentation dans chaque shortlist d’un candidat au potentiel élevé : 18% de nos recrutements en 2011. Experis Executive | 7/2/2012
  • 13. En quoi sommes-nous différents? Plus complets dans Plus engagés dans la recherche le recrutement Un savoir-faire principal : 1. Sélection & évaluation l’approche directe Nos 35 consultants experts, issus des métiers pour lesquels ils recrutent, savent évaluer les 15 chargés de recherche dédiés compétences. Mais nous allons par secteur, experts de plus loin. Nous évaluons les l’identification et de la chasse candidatures au moyen des questionnaires PSV20 et MF20, l’occasion d’un échange Des outils approfondi avec le candidat. complémentaires : 2. Accompagnement 1. Une base de données propriétaire Nous faisons plus que conseiller le Plus de 160 000 candidats qualifiés et rencontrés, une base continuellement candidat lors de son intégration. rafraîchie de nouveaux profils à haut Nous lui offrons le séminaire de potentiel leadership référence du marché, pour mettre toutes les chances 2. Un outil de multiposting Leader du marché, cet outil nous permet d’une intégration réussie de son de couvrir plus de 400 jobboards, 1500 côté….. Et du vôtre. écoles et réseaux sociaux 3. Intégration 3. Un accès à la Cvthèque Nous croyons en nos candidats. de cadres à la fois la plus étendue et la Nous sommes prêts à mesurer a plus pointue posteriori, par enquête auto- 4. Un sourcing center administrée, leur réussite dans pour les recherches volumiques votre organisation. Experis Executive | 7/2/2012
  • 14. En quoi sommes-nous différents? L’expérience candidat respecte nos principes Experis Executive | 7/2/2012
  • 15. En quoi sommes-nous différents? L’expérience client respecte nos principes Experis Executive | 7/2/2012
  • 17. Que proposons-nous? Un séminaire de « leadership management » : le GRIDTM Dans quels cas? • Recrutement externe • Mobilité interne • Une équipe constituée, aux enjeux de résultats importants Dans quels buts? • Accompagner le candidat / lui donner les meilleures chances de succès dans son nouveau poste R2 : • Lui donner les clés d’un management efficace, qui suscite un R1 : les les règles de l’organisation R3 : les engagement fort ressources les relations entre individus les styles de comportements résultats • Lui permettre d’appréhender son impact sur la synergie d’équipe • Booster l’efficacité d’une équipe constituée : repérer les best practices et les obstacles à l’excellence; définir un mode d’interaction optimal; bâtir un plan d’action à court, moyen et long terme En quoi consiste l’offre? • Un séminaire de trois jours en résidentiel (postes exécutifs) • Animé par Stéphanie FITTON, IEP, enseignante en université et formatrice GRID depuis plus de 10 ans • Enseignement fondé sur les recherches et la théorie de Grid InternationalTM, référence mondiale des formations au management Quelle est son originalité? • Ce séminaire fait partie intégrante de l’offre de recrutement, seuls les frais d’hébergement sont en sus • Experis est le seul organisme en France agréé pour dispenser les formations du GRID
  • 18. Que proposons-nous? Une évaluation ciblée « recrutement » Dans quels cas? • Recrutement externe • Mobilité interne Dans quels buts? • Evaluer la personnalité et les leviers de motivation d’un candidat • Mesurer son adéquation avec une définition de fonction et un contexte de travail donné • Structurer un entretien de recrutement dans un objectif d’exhaustivité • Renforcer l’objectivité de l’analyse • Apporter un support sur la base duquel approfondir l’échange En quoi consiste l’offre? • Passation par le candidat d’un PSV20 (personnalité et compétences) et d’un MF20 (motivations), questionnaires conçus et développés par AssessfirstTM selon les normes internationales APA et ETS • Restitution au candidat lors d’un entretien d’une heure par un consultant senior formé à cette pratique • Restitution au client d’un dossier candidat comportant les résultats des questionnaires, de l’entretien et les éléments d’analyse du consultant
  • 19. Que proposons-nous? Une vision globale de l’intégration : IntégraleTM Dans quel cas? • A la fin de la période d’essai d’un candidat Dans quels buts? • Pour le recruteur, de mesurer la qualité d’intégration du candidat • Pour le candidat, d’obtenir le retour le plus objectif possible sur sa performance • Pour les deux, de mesurer l’écart de perceptions, s’il y en a, entre les différents types d’observateurs et le candidat lui-même En quoi consiste l’offre? • Développé en partenariat avec AssessfirstTM, Intégrale est aujourd’hui le seul outil du marché dédié, et pertinent pour évaluer la qualité de l’intégration d’un candidat dans ses nouvelles fonctions • Une quarantaine de questions, auto-administrées par l’intermédiaire d’une plateforme web sécurisée, permettent à 5 catégories d’observateurs (n+1, n-1, …) et à un nombre illimité de participants, de dresser un portrait rapide—mais réel, car in situ— de l’intégration du candidat Quelle est son originalité? • La pondération des items permet de nuancer et d’affiner l’analyse, et de mieux comprendre certains écarts de perception • Le questionnaire introduit de l’objectivité à un moment où les « résultats » n’existent pas encore
  • 20. Que proposons-nous? L’abonnement Dans quels cas? Une problématique de volume (10 postes minimum), avec un volet de : • Récurrence (3 typologies de postes maximum) • Rareté, donc une veille du marché nécessaire Par ailleurs, si : • Les services RH internes ont besoin de soutien sur la durée • Besoin d’un expert « métier » sur des recrutements spécifiques Dans quels buts? • Constituer par anticipation une base de candidats, propriété du client • Rendre la chasse accessible à des postes en middle-management • Lisser les coûts de recrutement et assurer une visibilité de ceux-ci • Assurer une veille active mais discrète du marché En quoi consiste l’offre? • Mise à disposition d’un consultant dédié pour 20 recrutements / an • Mise en place d’une veille active sur les profils et zones géographiques préalablement définies • Analyse du marché à travers le reporting : hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle
  • 21. Fabrice de Saint-Sauveur Président 91 rue du Faubourg Saint-Honoré 75008 Paris Momo +33 1 45 64 54 54 +33 1 40 07 54 60 fabrice.de-saint-sauveur@experis-france.fr www.experis-france.fr