Présentation faite au Lean Startup Experience le 13/04/2015 avec Thomas Guyon et Simon Guimezanes

1. Une question de
Tempo
Lean Startup Experience 13/04/2016
Thomas Guyon & Simon Guimezanes

2. Sommaire
• Quelques principes business
• Les méthodes pour innover
• Prédictif : Business Plan
• Exploratoire orienté Product/Market fit : Lean Startup
• Exploratoire orienté Ressources : Effectuation
• Startups et temporalité

3. C’est quoi une startup ?
+

4. Cycle de Hype (Gartner)

5. Crossing the Chiasm
Moore d’après la théorie de la diffusion de l’innovation de Everett Rogers

6. La vallée de la Mort

7. Optimisme ou pessimiste
/ avenir défini ou indéfini
D’après P.Thiel

8. Des méthodes pour innover
• 3 Chemins possibles :
• Le plus académique : prédictif
• Business Plan
• Le plus à la mode : exploratoire orienté
product/market fit
• Lean Startup
• Le plus pragmatique : exploratoire orienté
ressources
• Effectuation

9. Business plan
Idée
brillante
Etude de
marché +
projet +
équipe
Plan basé
sur des
hypothèses
Obtention
de
ressources
pour
l’exécution
Exécution
du plan
si les hypothèses de
départ étaient justes
et que rien n’à trop
changé entre
temps.
Go
No Go
Vision institutionnelle

10. Peter Drucker
« Chaque entreprise a
deux et seulement deux
fonctions basiques : le
marketing et l'innovation»
Peter Drucker 1973

11. Lean Startup
Méthodes Agiles
+
Customer Development

12. +
Lean Startup

13. Lean Startup

14. Problem /
Solution fit
Lean Startup
Must Have
Viable
Feasible

15. Problem /
Solution fit
Lean Startup

16. Problem /
Solution fit
MVP
Minimum
Viable
Product
Lean Startup

17. Problem /
Solution fit
MVP
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
Lean Startup

18. Problem /
Solution fit
Product /
Market fit
MVP
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
Lean Startup

19. Problem /
Solution fit
Product /
Market fit
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
MVP
Lean Startup

20. Problem /
Solution fit
Product /
Market fit
Focus: Validated Learning
Experiments: Pivot
Focus: Growth
Experiments: Optimizations
MVP
Lean Startup

21. Effectuation
• Saras Sarasvathy 2001
• 5 principes :
• Bird in the hand
• Affordable loss
• Crazy Quilt
• Lemonade
• Pilot-in-the-plane

22. Qui suis-je?
Que sais-je?
Quel est mon
réseau ?
1:Bird in the hand
Effectuation

23. Qui suis-je?
Que sais-je?
Quel est mon
réseau ?
Que puis-je
faire ?
1:Bird in the hand
2:Affordable loss
Effectuation

24. Qui suis-je?
Que sais-je?
Quel est mon
réseau ?
Que puis-je
faire ?
Engagement
des parties-
prenantes
Interactions
avec des
personnes
connues
Pas d’ engagement
=
Impasse !
Nouveaux
moyens
Nouveaux
buts
Cycle de ressources croissantes
1:Bird in the hand
2:Affordable loss 3:Crazy Quilt
Effectuation

25. Qui suis-je?
Que sais-je?
Quel est mon
réseau ?
Que puis-je
faire ?
Engagement
des parties-
prenantes
Interactions
avec des
personnes
connues
Pas d’ engagement
=
Impasse !
Nouveaux
moyens
Nouveaux
buts
Changement de
l’environnement
Contraintes
Moyens
Cycle de ressources croissantes
1:Bird in the hand
2:Affordable loss 3:Crazy Quilt 4:Lemonade
Effectuation

26. Qui suis-je?
Que sais-je?
Quel est mon
réseau ?
Que puis-je
faire ?
Engagement
des parties-
prenantes
Interactions
avec des
personnes
connues
Pas d’ engagement
=
Impasse !
Nouveaux
moyens
Nouveaux
buts
Changement de
l’environnement
Contraintes
Moyens
Cycle de ressources croissantes
Cycle convergeant des contraintes sur les buts
Nouvelles entreprises, nouveaux produits ou nouveaux marchés
1:Bird in the hand
2:Affordable loss 3:Crazy Quilt 4:Lemonade
5:Pilot-in-the-plane
~
Effectuation

27. Une hécatombe de Startups
70% à 95% des startups échouent
Shikhar Ghosh, Université de Harvard

28. Pourquoi ELLES Echouent?
74% changement d’échelle trop tôt
Startup genome project sur + de 3200 startups

29. Exemple de « premature scalling »
• Clients
• Dépenser trop en acquisition client avant d’avoir un business model scalable
• Surcompenser un mauvais product/market fit avec du marketing et des relations
presse
• Produit
• Bâtir un produit qui ne résout pas de problème.
• Ajouter de fonctions “nice to have”.
• Equipe
• Recruter trop de personnel trop vite.
• Recruter des trop tôt: CFO’s, Customer, Service Reps, Database specialists, etc.
• Recruter des managers (VPs, product managers, etc.) au lieu de “faiseurs”.
• Avoir plus d’un niveau de hiérarchie.

30. Exemple de « premature scalling »
• Finances
• Ne pas lever asser pour traverser la vallée de la mort.
• Lever trop d’argent.
• Business Model
• Se concentrer trop tôt sur la maximisation du profit.

31. Exemples de success
Blablacar
Vente Privée
Le Bon Coin

32. Blablacar
2004 : Vincent Caron achète le nom de domaine Covoiturage.fr et met en ligne
la première version du site Covoiturage.fr
2006 : le nom de domaine est revendu à Frédéric Mazzella qui fonde alors
Comuto qui deviendra la société éditrice de tous les sites du réseau
Covoiturage.
2008 : Comuto lance la version web 2.0 communautaire de Covoiturage.fr qui
ajoute un système d'avis communautaire, portraits, biographies. Covoiturage.fr
se positionne comme une combinaison d'un site de voyage et d'un site
communautaire.
- Covoiturage.fr devient le site de covoiturage le plus utilisé en France
- 700 nouveaux utilisateurs / jour (123envoiture plus d’utilisateurs mais seulement
350 à 400 par jour)

33. Blablacar
• 2009 : Comuto lance une version espagnole du site + démarche grands
comptes et institutionnels
• 2010 lève 1.25 millions d’€ (ISAI)
• 2011 devient payant
• 2013 prend le nom de BlaBlaCar
• 2011-2015 : se développe dans le monde
• 2015 : BlaBlaCar annonce une nouvelle levée de fonds de 200 millions de
dollars

34. comment ils ont payé le loyer
avant 2011 ?
• 70 000 euros emprunté à sa formation à l’INSEAD qu'il rembourse en 2013
• Pas de salaire avant 2009

35. Vente Privée
1985 : se lance dans le déstockage
2000 : idée d’un service sur internet pour écouler les fins de série
2001 : lancement du site
2004 : décollage
2007 : entrée d’un fond américain
2011 : un milliard d’€ de CA
2014 : entrée d’un fond souverain (Quatar)

36. Le Bon Coin
1996 : l'informaticien Henrik Nordström crée un site de petites annonces
2006 : Leboncoin.fr est par Spir communication (groupe Ouest France) et un
éditeur norvégien. Il s'agit d'une déclinaison du site suedois Blocket.se
2009 : leboncoin est le 11e
site le plus visité en France

37. Lean Startup et tempo

38. Phase Techno Trigger Disillusionment Enlightment Productivity
Actifs et Parties
Prenantes
Brevets, Laboratoires,
équipes techniques
Investisseurs,
Partenaires industriels
Distributeurs,
Investisseurs
Distributeurs,
Investisseurs
Méthodes R&D classique Suivant Techno et
partenaire
Lean Startup Copycat, Startup
studio
Fit Homme / projet Homme / projet /
environnement
Product / market Product / market
Valeurs/principes Futur déterminé /
Optimiste
Futur déterminé /
Optimiste
Futur indéterminé /
Optimiste
Futur déterminé /
Pessimiste
Bibliographie

39. Lean Startup : Oui Mais…
•Pas pour tout le monde
•Pas tout le temps
•Pas seulement

40. Références : Lean Startup

41. Références : EFFECTUATION

42. Références : LES PRINCIPES D’ABORD

43. @guimezanes
@tomaguyon