Formation Inspiris, contenu, programme

1. Techniques de la vente
Créer une fiche produit commerciale
Durée
3.5 heures soit 0.5 journée
Contenu de la formation
C’est quoi une fiche produit
 Caractéristiques
 Usages
 Avantages
Les autres documents commerciaux
 Plaquette société
 Documentation commerciale corps de métier
 Documentation commerciale produit
 Descriptif fonctionnel
 Un mailing
 Présentation conceptuelle
 Présentation dédiée démonstration
 La proposition commerciale
 Le devis financier
L’usage d’une fiche produit
 Outil d’aide à la vente face à face
 Qualifier un besoin à distance
 Faire un pré devis
 Guide d’entretien
Création d’une fiche type
 Choix du sujet
 Cible concernée
 Usage prioritaire du document
 Caractéristiques
 Usages
 Avantages
Public concerné
 Commerciaux itinérants débutants
 Commerciaux itinérants opérationnels
Objectif de la formation
 Créer des documents accrocheurs
pour la vente
 Acquérir des supports terrain
 Vendre plus grâce à ces documents
Pré requis
Connaissance minimum d'un entretien de
vente
Méthode et Pédagogie
 Test d’auto diagnostique
 Apports théoriques
 Etude de cas pratiques.
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Techniques de vente
Une fiche produit est un document synthétique regroupant 3 informations :
les caractéristiques, l'usage et l'avantage d'un produit.
La difficulté réside dans le fait de bien différencier les 3 sujets
Accessible avec le DIF !