« Trompez vous, et vite ! » *Ronan AMICELronan.amicel@gmail.comVendredi 22 mars 2013                         * avec des vr...
Programme de la journée• Un peu de théorie• De la pratique• Des sorties en plein air• Debriefing
Brought to you by...    Ronan Amicel                Raphaël Pierquin       Entrepreneur                    http://ut7.fr/ ...
Préambule
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La plupart des startups se plantent.
QuizzLa principale cause déchec des startups :
QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ?
QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez...
QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez...
n A   plaLe
Le planqui marche
« A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model. »                          S...
Le Lean Startup pour les nuls
Le Lean Startup pour les nuls           1) collectez vos hypothèses
Le Lean Startup pour les nuls           1) collectez vos hypothèses                 2) priorisez-les
Le Lean Startup pour les nuls           1) collectez vos hypothèses                 2) priorisez-les               3) test...
Le Lean Startup pour les nuls           1) collectez vos hypothèses                 2) priorisez-les               3) test...
1) Collectez vos hypothèses
Un business model plutôt quun business plan
Un canevas et des Post it™     Problème              Solution     Proposition         Avantage                Segments    ...
2) Prioriser les hypothèses
« Start with what matters. But also tackle the riskiest parts early. »                              Ash Maurya
2) Tester la première hypothèse
Une hypothèse testable• Falsifiable  – on peut construire un test pour rejeter lhypothèse  – Eric Ries : « its not a test i...
« There are no facts inside your  building, so get outside. »                           Steve Blank
Attention !• Méfiez-vous de vous-même  – biais de confirmation : tendance à favoriser les informations qui confortent    nos...
Parler avec des gens : quelques conseils• Une personne à la fois                                • Encourager sans influence...
4) Recommencez !
Temps de cycle  – 1 an ?  – 1 mois ?  – 1 semaine ?  – 1 journée ?
Bonus : Modélisation de business model
Business Model Canvas
Lean Canvas
Problème      Solution     Proposition    Avantage     Segments                            de valeur      injuste      cli...
Problème      Solution     Proposition    Avantage     Segments                            de valeur      injuste      cli...
Problème      Solution     Proposition    Avantage     Segments                            de valeur      injuste      cli...
Problème      Solution     Proposition    Avantage     Segments                            de valeur      injuste      cli...
Customer value canvas (beta)
Bonus : Customer Development
Les quatre étapes du développement client     Recherche               Exécution{{
Les quatre étapes du développement client• Découverte  – tester ses hypothèses (problème, concept produit...)• Validation ...
Découverte• Formuler et tester ses hypothèses• Ne pas essayer de vendre, mais écouter• Processus continu• Effectué par les ...
Découverte• Quelle est la taille du marché ?• Qui est le client ?                               Canevas   – quel est son p...
Validation                          Pivot• Un business model répétable et scalable ?• Des earlyvangelists passionnés ?• En...
Pivot                          Pivot• Itération sans dramatisation• Rapide, agile et opportuniste• Plus le cycle est rapid...
Reconnaître vos early adopters1. Le client reconnaît lexistence du problème2. Le client ne se résigne pas à accepter le pr...
Bonus : Minimum Viable Product
Minimum Viable Product• Un outil pour tester des hypothèses• Plus petit ensemble de fonctionnalités qui donnera le maximum...
Bonus : Bibliographie
Lean startup camping
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Lean startup camping

  1. 1. « Trompez vous, et vite ! » *Ronan AMICELronan.amicel@gmail.comVendredi 22 mars 2013 * avec des vrais morceaux de Lean Startup dedans
  2. 2. Programme de la journée• Un peu de théorie• De la pratique• Des sorties en plein air• Debriefing
  3. 3. Brought to you by... Ronan Amicel Raphaël Pierquin Entrepreneur http://ut7.fr/ Startup advisor Lean Startup DojoFull-stack Python developer http://www.leanstartup.fr/lsd_paris
  4. 4. Préambule
  5. 5. You are here
  6. 6. The Big VisionYou are here
  7. 7. The Big Vision Pl an T heYou are here
  8. 8. La plupart des startups se plantent.
  9. 9. QuizzLa principale cause déchec des startups :
  10. 10. QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ?
  11. 11. QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez bien pitché ?
  12. 12. QuizzLa principale cause déchec des startups : A ) Elles nont pas écrit assez de lignes de code ? B ) Elles nont pas assez bien pitché ? C ) Personne ne voulait de leur produit ?
  13. 13. n A plaLe
  14. 14. Le planqui marche
  15. 15. « A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model. » Steve Blank
  16. 16. Le Lean Startup pour les nuls
  17. 17. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothèses
  18. 18. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothèses 2) priorisez-les
  19. 19. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothèses 2) priorisez-les 3) testez la première
  20. 20. Le Lean Startup pour les nuls 1) collectez vos hypothèses 2) priorisez-les 3) testez la première 4) recommencez
  21. 21. 1) Collectez vos hypothèses
  22. 22. Un business model plutôt quun business plan
  23. 23. Un canevas et des Post it™ Problème Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse Indicateurs Canaux clés Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse Structure de coûts Sources de revenus Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse Hypothèse
  24. 24. 2) Prioriser les hypothèses
  25. 25. « Start with what matters. But also tackle the riskiest parts early. » Ash Maurya
  26. 26. 2) Tester la première hypothèse
  27. 27. Une hypothèse testable• Falsifiable – on peut construire un test pour rejeter lhypothèse – Eric Ries : « its not a test if you cant fail »• Spécifique – « Notre produit va se diffuser par bouche à oreille » – « Le coefficient de viralité sera supérieur à 0,4 »• Mesurable – idéalement, lhypothèse est validée quantitativement – Ash Maurya : qualitatif dabord, puis quantitatif
  28. 28. « There are no facts inside your building, so get outside. » Steve Blank
  29. 29. Attention !• Méfiez-vous de vous-même – biais de confirmation : tendance à favoriser les informations qui confortent nos opinions ou croyances• Méfiez-vous de vos interlocuteurs – ils sont trop polis pour vous dire non – ils ont du mal à imaginer des produits ou technologies qui nexistent pas – ils ont du mal à prédire correctement leur comportement futur – ils surestiment les efforts quils seraient prêts à faire
  30. 30. Parler avec des gens : quelques conseils• Une personne à la fois • Encourager sans influencer• Préparer : définir ses objectifs et • Suivre son intuition et creuser ses questions à l’avance • Reformuler ou déformer pour• Séparer étude du comportement et confirmer demande de feedback • Demander des mises en relation• Se réjouir d’entendre des choses qu’on ne voudrait pas entendre • Rédiger le compte rendu rapidement• Aller au delà des réactions polies • Après : rechercher des régularités• Poser des questions ouvertes et utiliser son jugement• Écouter, plutôt que parler http://giffconstable.com/2011/07/12-tips-for-customer-development-interviews-revised/
  31. 31. 4) Recommencez !
  32. 32. Temps de cycle – 1 an ? – 1 mois ? – 1 semaine ? – 1 journée ?
  33. 33. Bonus : Modélisation de business model
  34. 34. Business Model Canvas
  35. 35. Lean Canvas
  36. 36. Problème Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux clés Structure de coûts Sources de revenus
  37. 37. Problème Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux clés Structure de coûts Sources de revenus Produit
  38. 38. Problème Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux clés Structure de coûts Sources de revenus Marché
  39. 39. Problème Solution Proposition Avantage Segments de valeur injuste clients unique Indicateurs Canaux clés Structure de coûts Sources de revenus
  40. 40. Customer value canvas (beta)
  41. 41. Bonus : Customer Development
  42. 42. Les quatre étapes du développement client Recherche Exécution{{
  43. 43. Les quatre étapes du développement client• Découverte – tester ses hypothèses (problème, concept produit...)• Validation – mettre en place un processus de vente répétable et scalable• Création – appuyer sur l’accélérateur, remplir le pipeline commercial• Construction – (re)construire l’organisation et le management de la société
  44. 44. Découverte• Formuler et tester ses hypothèses• Ne pas essayer de vendre, mais écouter• Processus continu• Effectué par les fondateurs
  45. 45. Découverte• Quelle est la taille du marché ?• Qui est le client ? Canevas – quel est son problème / son besoin ?• Quel est le produit / le service ? – est-ce qu’il résoud le problème du client ?• Comment créer de la demande ?• Comment livrer le produit / rendre le service ?• Comment gagner de l’argent ?
  46. 46. Validation Pivot• Un business model répétable et scalable ?• Des earlyvangelists passionnés ?• En l’absence de clients, retour à l’étape de découverte (pivot)
  47. 47. Pivot Pivot• Itération sans dramatisation• Rapide, agile et opportuniste• Plus le cycle est rapide, plus on a de chances de trouver un modèle qui fonctionne avant d’être à court de ressources
  48. 48. Reconnaître vos early adopters1. Le client reconnaît lexistence du problème2. Le client ne se résigne pas à accepter le problème – « Cest la vie... », « Je ny peux rien... », « Ça ne dépend pas de moi... »3. Le client a déjà investi des ressources (temps, argent...) pour essayer de résoudre ce problème4. Le client a déjà commencé à changer son comportement pour essayer de résoudre ce problème5. Le client na pas de contraintes qui lempêchent dessayer votre solution Cindy Alvarez
  49. 49. Bonus : Minimum Viable Product
  50. 50. Minimum Viable Product• Un outil pour tester des hypothèses• Plus petit ensemble de fonctionnalités qui donnera le maximum : – de commandes – d’apprentissage – de feedback – d’échec...• Approche itérative : une série de MVPs – papier / crayon – maquettes et prototypes – produit fonctionnel
  51. 51. Bonus : Bibliographie

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