Business Model

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Entrepreneuriat, Innovation et Modèle économique

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Business Model

  1. 1. Réda Allal, Coach Injaz El Djazair Injaz Company Program, Université de Tlemcen, Février 2014
  2. 2. Avez-vous l’âme d’entrepreneur ?
  3. 3. Voulez-vous créer de la valeur et développer de nouveaux marchés, améliorer et transformer votre organisation ?
  4. 4. Les pratiques et méthodes d’hier vous semblent dépassées ?
  5. 5. Entrepreneur …
  6. 6. Les entrepreneurs sont des héros!
  7. 7. Ils résolvent les problèmes difficiles
  8. 8. Ils créent des emplois
  9. 9. Ils sont toujours optimistes
  10. 10. Ils continuent à casser les murs
  11. 11. Ils prennent des risques
  12. 12. Les entrepreneurs sont confrontés à des Challenges  Challenges financiers  Challenges de l'équipe  Challenges du marché  Challenges du société
  13. 13. Que signifient ces chiffres? 75 % DES ENTREPRISES échouent dans les 5 premières années
  14. 14. Entrepreneuriat  Ce n'est pas de la magie  Ce n'est pas mystérieux  Ca n'a rien à voir avec les gènes  C’est une discipline  Et, comme toute discipline, elle peut être apprise
  15. 15. A quoi ressemble un entrepreneur
  16. 16. A quoi ressemble un entrepreneur 2014
  17. 17. A quoi ressemble un entrepreneur
  18. 18. Etes vous prêt ? Comment imaginez vous le modèle économique de votre entreprise dans deux, cinq ou dix années? Seriez vous parmi les grands joueurs? Allez vous pouvoir face à vos compétiteurs qui façonnent le marché? Alexander Osterwalder & Pr. Yves Pigneur
  19. 19. Sortir du cadre
  20. 20. Sortir du cadre          Reliez les 9 point avec seulement 4 droites sans lever la main
  21. 21. Innovation
  22. 22. http://www.youtube.com/watch?v=RHhZDikJJtk
  23. 23. Innovation Vous pouvez inventer beaucoup de choses folles que personne ne voudra ! Ce qui n’en fera pas des innovation
  24. 24. Innovation L'invention est la conversion du cash en des idées; L'innovation est la transformation d'idées en revenus cash
  25. 25. Innovation Est de disposer d’améliorations substantielles à une configuration existante que les gens seraient prêts à vous payer
  26. 26. Innovation Où pouvez-vous innover? … Est-ce seulement avec les produits?
  27. 27. Innovation L'innovation peut être avec  Produits  Services  Business Model  Accès au marché  Modèle des prix
  28. 28. Exemples…
  29. 29. Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d’une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadéquat…
  30. 30. Processus d’innovation Besoins d’utilisateur Capacités technologiques Idée Opportunité d’affaire
  31. 31. Innovation
  32. 32. Où se rencontrent l’entrepreneuriat et l'innovation? « L’invention est la conception d’une nouveauté... L'innovation est l’introduction d’une invention sur un marché, L’entrepreneur est celui qui porte et organise l’innovation. » Joseph Schumpeter, Economiste autrichien 1883-1950
  33. 33. L’entrepreneuriat et l’innovation  Un entrepreneur recherche le changement, y répond et exploite les opportunités.  L'innovation est un outil spécifique pour un entrepreneur  Un entrepreneur efficace convertit une source en une ressource
  34. 34. Impact maximum  Pour vous assurer que votre entreprise a un impact maximal et les plus grandes chances de succès, assurez-vous qu'il est en ligne avec les tendances clés.  Vous avez besoin de surfer sur la vague, plus la vague est grande, plus vous allez loin.
  35. 35. Quelles sont les tendances clés ayant lieu ces jours?
  36. 36. Comment structurer nos idées ?
  37. 37. Comment structurer nos idées ?
  38. 38. Business Model Le modèle économique (Business Model) décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur
  39. 39. Business Model Business Model : La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus. Business Plan : La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
  40. 40. Pourquoi des Business Modèles  Modèle opérationnel: quel est le model le plus opérationnel pour notre entreprise? Y’a t’il des moyens moins couteux pour réaliser ce que nous essayons de faire?  Client: Qui est notre client? Qui est notre bénéficiaire cible? Quelle relation entre eux? Qui peut payer quoi, et combien?  Profits et Pricing: Pouvons nous couvrir nos charges en vendant à nos clients? Allons nous générer un profit de cette manière? Quel est la meilleure politique de prix?
  41. 41. Pourquoi des Business Modèles  Croissance: Quel rythme de croissance nous permettrait d’avoir un impact? Pour assurer une stabilité financière?  Ressources: Quelle ressources non-financières seraient nécessaire (Personnes, compétences, équipements, espace...etc.) ?  Capital: Quelles options pour les financements (subvention ou capital) pour notre projet?  Partenaires: Qui sont nos meilleurs alliés et partenaires stratégiques? Qui est capable de nous fournir en matériel de base ou assurer une partie de notre activité, de meilleure manière que nous?  Compétition: Qui sont nos concurrents? Peuvent ils être partenaires?
  42. 42. Business Model Canevas
  43. 43. Business Model Canevas
  44. 44. Business Model Canevas 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique (…) qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : Clients, Offre, Infrastructure et Viabilité financière
  45. 45.  Segment de Clientèle Pour qui créons-nous de la valeur? Qui sont nos clients les plus importants? Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs
  46. 46.  Segment de Clientèle Exemples de segments de clients Marché de masse Marché de niche Marché segmenté Marché diversifié, …
  47. 47.  Proposition de Valeur Quelle(s) valeur(s) apportons-nous au client? A quel(s) besoin(s) répondons-nous? Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre? Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment.
  48. 48.  Proposition de Valeur
  49. 49.  Proposition de Valeur Les caractéristiques de proposition de valeur : Nouveauté Performance Personnalisation Design Marque / Statut Prix Réductions Accessibilité Confort d’utilisation, …
  50. 50.  Canaux Quels canaux nos clients préfèrent-ils? Lesquels sont les plus efficaces et rentables? Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients? Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients.
  51. 51.  Canaux Direct Interne Types de Canal Force de vente Ventes en ligne Indirect Magasins propres Partenaire Phases Magasins des partenaires Grossistes 1. Reconnaissance Comment faire mieux connaître les produits et services de notre entreprise? 2. Evaluation Comment aidons-nous les clients à évaluer notre proposition de valeur? 3. Achat Comment donnons-nous aux clients la possibilité d’acheter des produits et des services donnés? 4. Prestation Comment apportons-nous une proposition de valeur aux clients? 5. Après-vente Comment apportons-nous un support au client après son achat?
  52. 52.  Relations Clients Quel type de relations chacun de nos segments souhaite t’il? Quel est leur coût ? Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle? Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients
  53. 53.  Relations Clients Exemples de Relation Client Assistance personnelle Assistance personnelle dédiée Libre service Services automatisés Communautés Co-création
  54. 54.  Flux de Revenus Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment? Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux? Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment
  55. 55.  Flux de Revenus Types de flux de revenus Mécanismes des prix Vente de biens Droit d’usage Abonnement Prix fixes Prix dynamiques Location / Prêt Licencing Frais de courtage Publicité
  56. 56.  Ressources Clés Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus? Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne
  57. 57.  Ressources Clés Types des ressources clés Physiques Intellectuelles (brevets, droits d'auteur, marques de données) Ressources Humaines Financières
  58. 58.  Activités Clés Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus? Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne
  59. 59.  Activités Clés Les catégories des activités clés Production Résolution de problèmes Plate-forme / Réseau
  60. 60.  Partenariats Clés Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés? Quelles ressources et quelles activités sont prise en charge ou générées par eux? Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne
  61. 61.  Partenariats Clés Motivations pour les partenariats Optimisation et économie Réduction des risques et des incertitudes Acquisition de ressources particulières et des activités
  62. 62.  Structure de Coûts Quels sont les coûts les plus importants ? Ceux liés aux activités et aux ressources clés? Décrire tous les coûts inhérents au modèle
  63. 63.  Structure de Coûts Deux logiques Logique de coûts (minimiser les coûts) Logique de valeur (produits premimum) Exemples de structure des coûts Les coûts fixes (salaires, loyers, services publics) Les coûts variables Les économies d'échelle Les économies de gamme
  64. 64. Exemple :
  65. 65. http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ
  66. 66. Exemples
  67. 67. À votre tour Construisez votre propre Business Model
  68. 68. Références  Livre : Business Model Nouvelle Génération, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, PEARSON  Web site : http://www.businessmodelgeneration.com     Cours Intel Business Challenge MEPI 2013 Cours Business Model, M’hamed Kouidmi, Business Wise Atelier Business Model, Guillaume Hulin, CEEI Héraclès Webinaire Business Model Innovation, janvier 2013, Elton-Pickford  Vidéos : http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ http://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM http://vimeo.com/5438302
  69. 69. Contacts Réda ALLAL Coach Injaz El Djazair Directeur de la CCI DAHRA Mostaganem reda.allal@gmail.com http://about.me/reda.allal

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