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Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009
- 10. L’importance du non client © F. Raffin 2009-03 2 e cercle 1 er cercle les non-clients imminents. Ils n’achètent que rarement, en attendant de trouver mieux, ne se sentent pas clients et pourraient vous quitter très facilement pour autre chose Votre marché 3 e cercle les non-clients anti. Ils n’achètent pas et ont consciemment voté contre votre marché les non-clients inexplorés. Ils n’achètent pas, situés sur des marchés éloignés du vôtre, vous ne vous êtes jamais intéressé à leurs motivations potentielles d’achat Source : Kim et Mauborgne
- 12. Mais Porter dit que l’on ne peut dominer que par les coûts ou par la valeur ?! © F. Raffin 2009-03
- 13. Eliminer et Réduire avant d’Augmenter et de Créer © F. Raffin 2009-03 nouvelle courbe de valeur Réduire Quels facteurs devraient être réduits bien en-dessous des standard de l’industrie ? Augmenter Quels facteurs devraient être augmentés bien au-dessus des standard de l’industrie ? Eliminer Quels facteurs tenus pour évidents par l’industrie devraient être éliminés ? Créer Quels facteurs devraient être créés que l’industrie n’a jamais offerts ? Source : Kim et Mauborgne
- 14. Le Canevas Stratégique de la Wii diverge © F. Raffin 2009-03 Niveau de l’offre Haut Moyen Bas Eléments clefs
- 23. Les 6 pistes De la concurrence au sein du marché... Industries Alternatives Groupes Stratégiques Chaîne d’AcheteurUtilisateurs Offres Complémen- -taires Fonctionne/Émotionnel Temps ...à la création transverse © F. Raffin 2009-03 Source : Kim et Mauborgne
- 31. © F. Raffin 2009-03 Questions pour avancer ? Questions
- 32. © F. Raffin 2009-03 Merci pour votre attention François Raffin neoden 06 03 62 84 83 [email_address] www.neoden.com