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haute-performance
Une nouvelle perspective de
démarrage des micro-entreprises
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
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Présentation au congrès ACLDQ
St-Jean-sur-Richelieu, Qc
29 mai 2013
2. Voir l’entrepreneuriat autrement
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L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi
évoluer.
3. Voir l’entrepreneuriat autrement
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Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
4. Un démarrage n’est pas
une entreprise miniature
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DÉMARRAGE
ENTREPRISE
MINIATURE
5. Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries
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6. Qu’est-ce qu’un startup?
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« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle
d’affaires duplicable
et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
7. Modèle d’affaires
Une entreprise est un système
qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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8. Le startup contemporain
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Vise à résoudre un problème
important en créant une entreprise
qui génère une grande valeur
ajoutée pour toutes les parties
prenantes, et avec l’intention de
devenir la référence de son
marché.
10. La solution
Comment la situation améliore ou
change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez
de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir
son portefeuille?
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11. Le problème
Est-ce un problème
qui justifie
l’investissement de
milliers de dollars et
de milliers d’heures
de main-d’oeuvre?
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12. Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est
de faire un « disrupt »: interrompre
le statu-quo de façon abrupte pour
créer une valeur ajoutée nettement
mieux que ce qui existait avant.
The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur)
Stratégie océan bleue
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13. Innovation:
levier de création de valeur
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innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi
14. Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise
rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur:
tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance:
tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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16. Le Pivot
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Changement de stratégie, de modèle
d’affaires, de solution, ou de problème
pour mieux créer une valeur ajoutée qui
est appréciée par l’utilisateur visé
17. L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en
livrables,
• de mesurer comment répondent les
clients envers les livrables qu’on leur
offre, puis
• de décider si on continue
ou si on pivote.
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18. CROISSANCE
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
Le concept est-il
la solution pour un
problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
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19. Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage
Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
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20. La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps
entre les pivots
…pour améliorer
l’impact de l’offre
et les chances de succès
…avant qu’on n’ait plus de
ressources.
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21. « Search versus execution »
« If your business model is unknown - that is,
just a set of untested hypotheses –
you are a startup searching for a repeatable
business model.
Once your business model is known, you will be
executing it.
Search versus execution is what differentiates
a new venture from an existing business
startup. »
- Steve Blank
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22. La stratégie de succès du startup
Capter l’idée
Définir les hypothèses
Valider les hypothèses
Raffiner l’idée
Exécution rapide
(stratégique et tactique)
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Notes de l'éditeur innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus. L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?