Slideshare apm le marche des vins, bieres et spiritueux en malaisie 2018 (1)

1. ANALYSE ET
POTENTIEL DE MARCHÉ
LE MARCHE DES VINS, BIERES
ET SPIRITUEUX EN MALAISIE
SEPTEMBRE 2018
MISE A JOUR OCTOBRE 2019
Auteur : Bureau Business France de Kuala Lumpur
Rédacteurs : Jun LIM
Et Flavien BARBANSON
Relue par Xavier FRAVAL de COATPARQUET
WWW.BUSINESSFRANCE.FR

2. SOMMAIRE
1. RÉSUMÉ 6
2. INTRODUCTION 8
Définition du secteur 8
Chiffres-clés 8
Caractéristiques et évolution du secteur 9
• Segmentation du marché 9
• Caractéristiques générales du marché et évolution 13
3. OFFRE 18
Production locale 18
Import / Export 19
• Les importations du pays 19
• Les exportations du pays 35
Concentration du marché et grands acteurs 45
• Les multinationales présentes dans le secteur 45
• Les principaux importateurs 45
Acteurs institutionnels 46
4. DEMANDE 48
Profil du consommateur final 48
• Des disparités régionales 48
• Différences de consommation en fonction des générations
48
• Affichage du niveau social et du style de vie 48
Evolution de la demande 49
• Prévisions et perspectives du marché 49
• Tendances du marché 49

3. 5. ACCÈS AU MARCHÉ 52
Ce qu’il faut savoir avant d’exporter 52
Circuits d’importation 53
Organisation de la distribution 54
• La répartition on et off trade 54
• La grande distribution (GMS) 56
• Le canal CHR (cafés – hôtels – restaurants) 56
• La distribution spécialisée 57
• La vente à domicile 57
• Les marges de l'importateur et du distributeur 58
6. PERSPECTIVES DU MARCHÉ 60
Tableau analyse SWOT 60
Perspectives et recommandations pour l’offre française 61
• S’adapter aux spécificités locales de la pratique des
affaires 61
• Comment mettre au point sa stratégie export 62
7. INFORMATIONS UTILES 67
Salons et évènements 67
Revues 67
Adresses utiles, sites internet 68