Le social commerce utilise les médias sociaux pour faciliter la vente et l'achat de produits, influençant fortement les comportements d'achat des consommateurs par le biais des recommandations et des avis. Les avis en ligne jouent un rôle crucial, mais peuvent parfois être trompeurs à cause de manipulations et de biais dans leur publication. Pour maximiser l'impact, il est essentiel d'intégrer des fonctions sociales sur les sites e-commerce et d'optimiser le référencement via du contenu de qualité et des backlinks.

1. MISE EN ŒUVRE E-COMMERCE
LE SOCIAL COMMERCE VER. 1 – 07/2012
INTRODUCTION : LE SOCIAL COMMERCE C’EST QUOI ?
Ce sont toutes les solutions techniques qui permettent de mettre le potentiel des médias sociaux au
service de la vente (du point de vue du commerçant) et de l’achat de produits et de services (du point
de vue du consommateur).
Quels intérets ?
Du point de vue du commerçant : vendre plus (via le bouche à oreille)
Du point de vue de l’acheteur : acheter mieux (via le bouche à oreille)
On constate que la plupart des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs amis.
Par ailleurs, beaucoup sont influencés par les avis d’autres consommateurs en ligne.
LES AVIS
L’INFLUENCE DES PETITES ETOILES…
Les avis présents sur Internet influencent énormément l’acte d’achat.
Les avis négatifs n’ont pas toujours un effet néfastes et trop d’avis positifs seraient suspects…
Pour autant les acheteurs ne sont pas dupes et ont conscience des possibles manipulations….
POURQUOI LES AVIS SONT-ILS PARFOIS TROMPEURS ?
Les avis « pas très objectifs », publiés par le vendeur et son entourage.
La modération abusive.
L’ordre des avis, les avis positifs sont placés en tête.
L’absence de critères pertinents.
PUBLICATION D’AVIS – PLUSIEURS CAS DE FIGURE
Elle peut se faire sur le site marchand directement.
Certains site de gestion d’avis labélisent des sites e-commerce. Exemple FIANET.
Les avis peuvent être rédigés sur des sites tiers. Exemple : Les Pages Jaunes, TripAdvisor…
LES RECOMMANDATIONS
DIFFERENCE ENTRE AVIS ET RECOMMANDATIONS
Les avis sont généralement visibles par tous alors que les recommandations s’adressent à des
personnes précises.
La recommandation possède un certain impact dans le sens ou elle s’adresse à une
connaissance… ce qui est à relativiser car bien souvent la connaissance « n’a rien demandé ».
A l’inverse, les avis sont consultés par des personnes qui s’intéressent au produit associé.

2. COMMENT FAVORISER LE PHENOMENE DE RECOMMANDATION ?
RAPPEL : Le WEB actuel favorise énormément le partage d’information.
Plusieurs canaux sont exploitables, retenons les principaux :
L’e-mail
Facebook
Twitter
Recommander revient à partager un lien/produit qu’un client trouve intéressant :
http://webstore.dunlopillo.com/fr/canape/1307-bump-canape-fixe-2-places-3480180459886.html
La notion de recommandation n’est pas la même que la notion de partage.
PRENONS L’EXEMPLE DE FACEBOOK
Plusieurs fonctions importantes sont à distinguer :
La fonction « like »
http://webstore.dunlopillo.com/fr/canape/1307-bump-canape-fixe-2-places-3480180459886.html
La fonction « partage »
http://webstore.dunlopillo.com/fr/canape/1307-bump-canape-fixe-2-places-3480180459886.html
… Puis si on parvient a avoir une page qui tienne la route :
La fonction « suivez nous sur facebook », il s’agit simplement d’un lien vers la page facebook.
http://webstore.dunlopillo.com/fr/
http://www.kriisiis.fr/index.php/10-etapes-pour-integrer-une-iframe-app-plutot-quun-onglet-fbml-
sur-sa-page-facebook/
La fonction « like box », discutable …
http://www.kriisiis.fr/
Avantage : on devient fan depuis le site internet.
Inconvenient : on devient fan depuis le site internet.
… Pour résumer, faites preuve de bon sens avec Facebook.
Un site e-commerce moderne doit proposer les fonctions :
J’aime (Like)
et
Partage (share)
La fonction « devenir Fan » ne concerne que les propriétaires de page Facebook ayant une certaine
activité.
OPTIMISER SON REFERENCEMENT (SMO)
Il existe deux leviers de référencement fondamentaux :
Le contenu, en particulier du contenu qualifié.
Des backlinks. Voici 2 exemples qui permettent d’en avoir :
Annuaires
Revues de presse

3. AVEC LES RESEAUX SOCIAUX …
Les réseaux sociaux peuvent vous permettre de générer de nombreux backlinks.
Avantages :
Autonomie
Placer des mots clés dans les liens
Inconvénients :
Très chronophage
AVEC UN BLOG …
Exemple :
Le site e-commerce : http://www.coffee-trends.com/
Le blog : http://www.coffee-trends.com/blog/
Constat : Forte interaction entre le site et le blog. De nombreux liens du blog ramènent du trafic vers le
catalogue en ligne.
AVEC LA TOTALE …
Exemple :
Le site e-commerce : http://www.waterair.fr/
La boutique : http://www.accessoires-piscine.fr/
Le blog : http://blog.piscine.fr/
Facebook : http://www.facebook.com/waterair
Constat : on peut remarquer par ailleurs qu’il y a une stratégie autour des noms de domaine.
A la lecture du blog, on se rend compte que la photo et la vidéo occupent une part importante.
En analysant, on se rend compte que les plateformes Youtube et Picassa sont utilisées.
Pour en savoir plus :
CYB@RDECHE – 4 avenue de l’Europe Unie – BP 114 – 07001 PRIVAS Cedex
Tél : 04 75 20 28 57 – Fax : 01 56 72 94 57
E-mail : contact@cybardeche.fr - Site Internet : http://www.cybardeche.fr - Blog : www.cybardeche.fr/blog
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