Renouer avec la créativité pour vendre, verbaliser ses arguments de vente autrement .

1. RENFORCER SON ARGUMENTAIRE VENTE
PAR LE STORYBOARDING
OBJECTIFS : Renouer avec la créativité pour vendre, verbaliser ses arguments de vente autrement .
COMPRENDRE L'INTERET DU STORYBOARDING
Bien identifier les circuits de décision client
• Connaitre les fondements du stroyboarding :
ébauche de dessins animés
• Associer le storyboarding aux techniques de
créativité actuelles
• Résoudre les problématiques avec le Storyboarding
IDENTIFIER LES OBJECTIFS DU STORYBOARDING
• Questionner son potentiel imaginatif graphique
• Développer une image/une vision du but ou du
résultat recherché
• Clarifier les trajets potentiels pour répondre aux
enjeux fixés
• Identifier les obstacles et défis à surmonter
METTRE EN OEUVRE LES CONDITIONS DU
STORYBOARDING
• Définir les facteurs clés de succès
• Mettre en place un climat favorable à la créativité
individuelle ou collective
• Eviter le trac provoqué par l'acte de dessiner
• Définir les phases et le rythme à tenir
• Mettre à profit l'intelligence collective pour
approfondir les idées
•Disposer du matériel adéquat
ÊTRE CAPABLE DE :
• Faire émerger de l'innovation par l'approche
graphique (divergence)
sortir de ses filtres personnels pour etre plus
percutant
Faire parler le dessin pour mieux vendre
Recenter ses arguments de vente vers l'objectif
(convergence)
PUBLIC : commerciaux, chargés de relation client.
PRÉREQUIS : aucun
DURÉE : 2 jours (14 heures)
PRIX : 1 280€ HT / personne
Supports inclus
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Alternance d'exposés et de échanges,
transposition d'argumentaires classique en
dessins, analyse des argumentaires des
participants.
ÉVALUATION FORMATIVE :
QUIZ DE CONNAISSANCES et test d'évaluation.
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans
chaque salle.
SE POSER LES QUESTIONS ESSENTIELLES
• Quelle est ma vison du produit/service à vendre ?
• Quelle est la vision du client?
• Quels sont les points forts et points faibles du
produit/service?
• Quels sont vos points forts et axes d'amélioration
en tant que vendeur ?
EXLPOITER LE DESSIN POUR RECREER SON
ARGUMENTAIRE DE VENTE
• Verbaliser les dessin par des mots clés
• Reconstituer des accroches de vente
• Reconstituer un argumentaire de vente percutant
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