Intervention réalisée lors des 14èmes Rencontres Nationales du etourisme, à Pau, les 10 et 11 octobre 2018. #ET14

1. MC3 : LES FORMATS
PUBLICITAIRES
SÉBASTIEN GONZALEZ
ENVOL DIGITAL
ADELINE BRETON
WELIKETRAVEL

2. VOUS AVEZ TOUJOURS LA TÊTE EN FÊTE ?

3. MIEUX QU’UN DOLI, VOUS ALLEZ
METTRE LES MAINS DANS LE
CAMBOUIS !

4. 30 minutes pour vous
réveiller en douceur ...
La philosophie du SOCIAL MEDIA
Sur quels réseaux sociaux faire de la publicité ?
La base : quels sont vos objectifs ?
Les formats pour le travel
La définition de vos cibles
Quel budget investir ?
La mesure de performance
Vos mains dans le cambouis

5. La philosophie du social(+)media
Ø La performance organique aidera le média à
atteindre de la performance : un contenu affinitaire
aura des coûts publicitaires amoindris.
Ø La qualité de votre stratégie média aidera
votre performance organique : les audiences
recrutées ou ciblées seront qualifiées et donc à même d’interagir.

6. La philosophie du social(+)media

7. La philosophie du social(+)media
Ø Un contenu organiquement non performant ne mérite pas
d’être sponsorisé.
Ø Toutes les expériences de votre territoire
n’intéressent pas toutes vos audiences.

8. Les principaux canaux publicitaires

9. Les principaux canaux publicitaires

10. Les principaux canaux publicitaires

11. Pourquoi j’investis au fait ?
TRAVAILLER LA
NOTORIÉTÉ DE VOTRE
DESTINATION
VOUS FAIRE CONNAÎTRE

12. Pourquoi j’investis au fait ?
Je n’avais jamais pensé à Malte.

13. Pourquoi j’investis au fait ?
Ø POUR GAGNER EN NOTORIÉTÉ :
faire connaître par votre destination ou un produit
touristique auprès de personnes qui pourraient être
intéressées par votre destination.

14. Pourquoi j’investis au fait ?
TRAVAILLER LA
NOTORIÉTÉ DE VOTRE
DESTINATION
VOUS FAIRE CONNAÎTRE
RENFORCER
L’ENGAGEMENT AUPRÈS
DE VOTRE DESTINATION
PRÉFÉRENCE

15. Pourquoi j’investis au fait ?
Je suis certainement passée à
côté de plein de choses !

16. Pourquoi j’investis au fait ?
Ø POUR AVOIR PLUS DE
VISIBILITÉ ET ENGAGEMENT :
mettre en avant un contenu (qui suscite déjà l’intérêt du
plus grand nombre) présentant une expérience
(exceptionnelle) à vivre sur votre territoire.

17. Pourquoi j’investis au fait ?
TRAVAILLER LA
NOTORIÉTÉ DE VOTRE
DESTINATION
VOUS FAIRE CONNAÎTRE
RENFORCER
L’ENGAGEMENT AUPRÈS
DE VOTRE DESTINATION
PRÉFÉRENCE
AMENER À LA
CONSOMMATION DE
SÉJOUR & RÉSERVATION
TRANSFORMATION

18. Pourquoi j’investis au fait ?
Mais où vais-de dévaler les pistes
cette hiver ?

19. Pourquoi j’investis au fait ?
Ø POUR GÉNÉRER DE LA
CONVERSION ET DU TRAFIC :
générer des clics vers vos offres pour déclencher un
séjour/une consommation d’un projet touristique ou
directement un achat sur votre boutique.

20. Les formats > notoriété

21. Les formats > visibilité & l’engagement

22. Les formats > trafic &conversions

23. Les formats > trafic &conversions
Les stories sponsorisées débarquent bientôt pour tout annonceur

24. Les formats > trafic &conversions
Les Instant Experience Lead

25. La définition des cibles
Ø Les critères de ciblage vous permettent de définir le
profil des audiences que vous souhaitez toucher.
Ø En fonction de votre objectif et de votre contenu, vous
affinerez ces critères :
• Socio-démographiques : par âge et sexe
• Look alike : intérêts similaires aux fans, prospects …
• Géolocalisé : par pays ou par villes
• Centres d’intérêts : pages aimées, applications utilisées et autres informations
du journal
• Connections : non fans, fans ou amis des fans
• CRM : base d’emails, numéros de téléphones, visiteurs en retargeting

26. Quel budget
Une fois que l’objectif est défini + les audiences = réfléchir au
budget à investir. Comment ?
Ø En fonction des coûts moyens et des objectifs fixés :
• Si vous souhaitez atteindre 50 000 personnes alors que le CPM moyen est de 5€
vous devez investir au minimum 250€
• Si vous souhaitez obtenir 5 000 clics alors que le CPC moyen est de 0,20€ vous
devez investir au minimum 1 000€
• Si vous souhaitez générer 100 optins alors que le CPLeads moyen est de 1€ vous
devez investir au minimum 100€
Ø Un bon budget doit être défini par rapport aux objectifs à
atteindre et aux coûts moyens.

27. La mesure de performance
NOTORIÉTÉ
CPM
ou coût par mille
CPF
ou coût par fan
Taux de mémorisation
Nombre de fans
Nombre d’abonnés
Portée
ENGAGEMENT
CPI
ou coût par interactions
CPV 3 sec
CPV 10 secondes
Interactions
Nombre de vues
TRAFIC &
CONVERSION
CPC
ou coût par clic
CPL
ou coût par lead
CPA
ou coût par achat
Clics
Ventes
Téléchargements
Optins
Achats

28. Vos mains dans le cambouis
TROUVE LA SOLUTION !
• Cette publication a connu un succès organique
incontestable auprès de vos fans puisque son
taux d’engagement est de 4% pour un taux de
reach de 38%.
• L’algorithme faisant, vous estimez que 38% ce
n’est pas assez et que si elle plaît à vos fans, elle
peut plaire aussi à une audience affinitaire non
fan.
• Vous disposez d’un budget de 60€ pour la
promouvoir sur 2 jours auprès de vos fans et
profils affinitaires : Angers, Val de Loire, Tourisme
rural, Saumur ...

29. Vos mains dans le cambouis

30. Vos mains dans le cambouis

31. Vos mains dans le cambouis
LES RÉSULTATS AVEC 60€
158 963 personnes
atteintes en organique
VISIBILITÉ ORGANIQUE
+16 660 personnes
atteintes (payé)
+24 345 impressions
VISIBILITÉ MÉDIA
+3 849 interactions
CPI = 0,02€
CPM = 3,60€
PRÉFÉRENCE

32. RETENEZ !