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•  L’algorithme faisant, vous estimez que 38% ce
n’est pas assez et que si elle plaît à vos fans, elle
peut plaire aussi à une audience affinitaire non
fan.
•  Vous disposez d’un budget de 60€ pour la
promouvoir sur 2 jours auprès de vos fans et
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ET14 - MC3 - Formats publicitaires

  • 1. MC3 : LES FORMATS PUBLICITAIRES SÉBASTIEN GONZALEZ ENVOL DIGITAL ADELINE BRETON WELIKETRAVEL
  • 2. VOUS AVEZ TOUJOURS LA TÊTE EN FÊTE ?
  • 3. MIEUX QU’UN DOLI, VOUS ALLEZ METTRE LES MAINS DANS LE CAMBOUIS !
  • 4. 30 minutes pour vous réveiller en douceur ... La philosophie du SOCIAL MEDIA Sur quels réseaux sociaux faire de la publicité ? La base : quels sont vos objectifs ? Les formats pour le travel La définition de vos cibles Quel budget investir ? La mesure de performance Vos mains dans le cambouis
  • 5. La philosophie du social(+)media Ø La performance organique aidera le média à atteindre de la performance : un contenu affinitaire aura des coûts publicitaires amoindris. Ø La qualité de votre stratégie média aidera votre performance organique : les audiences recrutées ou ciblées seront qualifiées et donc à même d’interagir.
  • 6. La philosophie du social(+)media
  • 7. La philosophie du social(+)media Ø  Un contenu organiquement non performant ne mérite pas d’être sponsorisé. Ø Toutes les expériences de votre territoire n’intéressent pas toutes vos audiences.
  • 8. Les principaux canaux publicitaires
  • 9. Les principaux canaux publicitaires
  • 10. Les principaux canaux publicitaires
  • 11. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE
  • 12. Pourquoi j’investis au fait ? Je n’avais jamais pensé à Malte.
  • 13. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR GAGNER EN NOTORIÉTÉ : faire connaître par votre destination ou un produit touristique auprès de personnes qui pourraient être intéressées par votre destination.
  • 14. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE RENFORCER L’ENGAGEMENT AUPRÈS DE VOTRE DESTINATION PRÉFÉRENCE
  • 15. Pourquoi j’investis au fait ? Je suis certainement passée à côté de plein de choses !
  • 16. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR AVOIR PLUS DE VISIBILITÉ ET ENGAGEMENT : mettre en avant un contenu (qui suscite déjà l’intérêt du plus grand nombre) présentant une expérience (exceptionnelle) à vivre sur votre territoire.
  • 17. Pourquoi j’investis au fait ? TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ DE VOTRE DESTINATION VOUS FAIRE CONNAÎTRE RENFORCER L’ENGAGEMENT AUPRÈS DE VOTRE DESTINATION PRÉFÉRENCE AMENER À LA CONSOMMATION DE SÉJOUR & RÉSERVATION TRANSFORMATION
  • 18. Pourquoi j’investis au fait ? Mais où vais-de dévaler les pistes cette hiver ?
  • 19. Pourquoi j’investis au fait ? Ø  POUR GÉNÉRER DE LA CONVERSION ET DU TRAFIC : générer des clics vers vos offres pour déclencher un séjour/une consommation d’un projet touristique ou directement un achat sur votre boutique.
  • 20. Les formats > notoriété
  • 21. Les formats > visibilité & l’engagement
  • 22. Les formats > trafic &conversions
  • 23. Les formats > trafic &conversions Les stories sponsorisées débarquent bientôt pour tout annonceur
  • 24. Les formats > trafic &conversions Les Instant Experience Lead
  • 25. La définition des cibles Ø  Les critères de ciblage vous permettent de définir le profil des audiences que vous souhaitez toucher. Ø  En fonction de votre objectif et de votre contenu, vous affinerez ces critères : •  Socio-démographiques : par âge et sexe •  Look alike : intérêts similaires aux fans, prospects … •  Géolocalisé : par pays ou par villes •  Centres d’intérêts : pages aimées, applications utilisées et autres informations du journal •  Connections : non fans, fans ou amis des fans •  CRM : base d’emails, numéros de téléphones, visiteurs en retargeting
  • 26. Quel budget Une fois que l’objectif est défini + les audiences = réfléchir au budget à investir. Comment ? Ø  En fonction des coûts moyens et des objectifs fixés : •  Si vous souhaitez atteindre 50 000 personnes alors que le CPM moyen est de 5€ vous devez investir au minimum 250€ •  Si vous souhaitez obtenir 5 000 clics alors que le CPC moyen est de 0,20€ vous devez investir au minimum 1 000€ •  Si vous souhaitez générer 100 optins alors que le CPLeads moyen est de 1€ vous devez investir au minimum 100€ Ø  Un bon budget doit être défini par rapport aux objectifs à atteindre et aux coûts moyens.
  • 27. La mesure de performance NOTORIÉTÉ CPM ou coût par mille CPF ou coût par fan Taux de mémorisation Nombre de fans Nombre d’abonnés Portée ENGAGEMENT CPI ou coût par interactions CPV 3 sec CPV 10 secondes Interactions Nombre de vues TRAFIC & CONVERSION CPC ou coût par clic CPL ou coût par lead CPA ou coût par achat Clics Ventes Téléchargements Optins Achats
  • 28. Vos mains dans le cambouis TROUVE LA SOLUTION ! •  Cette publication a connu un succès organique incontestable auprès de vos fans puisque son taux d’engagement est de 4% pour un taux de reach de 38%. •  L’algorithme faisant, vous estimez que 38% ce n’est pas assez et que si elle plaît à vos fans, elle peut plaire aussi à une audience affinitaire non fan. •  Vous disposez d’un budget de 60€ pour la promouvoir sur 2 jours auprès de vos fans et profils affinitaires : Angers, Val de Loire, Tourisme rural, Saumur ...
  • 29. Vos mains dans le cambouis
  • 30. Vos mains dans le cambouis
  • 31. Vos mains dans le cambouis LES RÉSULTATS AVEC 60€ 158 963 personnes atteintes en organique VISIBILITÉ ORGANIQUE +16 660 personnes atteintes (payé) +24 345 impressions VISIBILITÉ MÉDIA +3 849 interactions CPI = 0,02€ CPM = 3,60€ PRÉFÉRENCE