Cette présentation sur les nouvelles politiques industrielles couvre plus particulièrement les chaines de valeur et leur importance pour les économies en développement.
Quelques potentiels y sont présentés: celles-ci sont particulièrement importantes pour l'Afrique de l'ouest. Quelques pistes pour améliorer la participation des pays de l'Afrique de l'ouest sont également présentées.
Aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprises et de nombreux marchés, le coût
d’acquisition de nouveaux clients est élevé. De nombreux marchés sont déjà
saturés par une offre surabondante et il y a beaucoup de difficultés à trouver
de nouveaux clients solvables. Aussi, les entreprises se retournent vers leurs
clients acquis et réfléchissent sur l’intérêt de conserver et de développer leur
chiffre d’affaires auprès de cette clientèle déjà acquise. La fidélisation, est dès
lors reconnue comme objectif indispensable de toute stratégie. Pour parvenir
à la fidélisation, on va tisser des liens étroits, voire intimes et établir une
communication permanente avec chacun d’entre-deux : c’est le marketing
relationnel. La technologie et plus particulièrement le concept de la CRM
(Customer Relationship Management) ou (GRC Gestion de la Relation Client
en français) va nous y aider. Donc Dans ce cours, il sera essentiellement
question de marketing relationnel, de gestion de la relation client et de la fidélisation.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Le marketing d’aujourd’hui se caractérise par : un état d’esprit, une démarche et un
ensemble de moyens. Le marketing est un ensemble de moyens regroupant des techniques
rigoureuses permettant à une entreprise de conquérir, développer, agir, s’adapter et
conserver durablement un marché afin d’atteindre ses objectifs ; on classe généralement les
moyens en 4 familles appelés aussi mix marketing ou plan de marchéage ou politique
des 4p élaborée par JEROME McCarthy en 1960 : il s’agit de la politique de produit, de la
politique de prix, de la politique de distribution et de la politique de communication. Ces 4P
ou mix marketing feront l’objet de cette partie de notre programme de première année de
bts rhcom.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
les concepts clés ;Gestion de point de vente ; Aménagement d'un pont de vente ; gestion d'un rayon ; calcule d'optimisation des ventes au sein d'un rayon...Etc
Aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprises et de nombreux marchés, le coût
d’acquisition de nouveaux clients est élevé. De nombreux marchés sont déjà
saturés par une offre surabondante et il y a beaucoup de difficultés à trouver
de nouveaux clients solvables. Aussi, les entreprises se retournent vers leurs
clients acquis et réfléchissent sur l’intérêt de conserver et de développer leur
chiffre d’affaires auprès de cette clientèle déjà acquise. La fidélisation, est dès
lors reconnue comme objectif indispensable de toute stratégie. Pour parvenir
à la fidélisation, on va tisser des liens étroits, voire intimes et établir une
communication permanente avec chacun d’entre-deux : c’est le marketing
relationnel. La technologie et plus particulièrement le concept de la CRM
(Customer Relationship Management) ou (GRC Gestion de la Relation Client
en français) va nous y aider. Donc Dans ce cours, il sera essentiellement
question de marketing relationnel, de gestion de la relation client et de la fidélisation.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Le marketing d’aujourd’hui se caractérise par : un état d’esprit, une démarche et un
ensemble de moyens. Le marketing est un ensemble de moyens regroupant des techniques
rigoureuses permettant à une entreprise de conquérir, développer, agir, s’adapter et
conserver durablement un marché afin d’atteindre ses objectifs ; on classe généralement les
moyens en 4 familles appelés aussi mix marketing ou plan de marchéage ou politique
des 4p élaborée par JEROME McCarthy en 1960 : il s’agit de la politique de produit, de la
politique de prix, de la politique de distribution et de la politique de communication. Ces 4P
ou mix marketing feront l’objet de cette partie de notre programme de première année de
bts rhcom.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
les concepts clés ;Gestion de point de vente ; Aménagement d'un pont de vente ; gestion d'un rayon ; calcule d'optimisation des ventes au sein d'un rayon...Etc
5.Mini cas & Exercices cours marketing de baseNebil MRABET
Ce cours est destiné pour les étudiants de première année du Département Sciences Economiques et de Gestion, Licence Appliquée Administration des Affaires, Gestion des Entreprises.
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1rokaya lachgar
L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
La problématique qui sous-tend ce module est la suivante :
Ne pouvant être vu, ni touché, gouté et senti, comme les biens matériels
peuvent l’être, comment rendre l’appréciation des services possible?
Comment leur attribuer un marketing ?
Pourquoi s’intéresser au secteur des services ?
En quoi le secteur des services nécessite-t-il une attention particulière en
marketing ?
Cette présentation introduit les grandes questions relatives aux nouvelles politiques industrielles. Elle introduit les concepts clés, les fondements théoriques et les caractérisques clés de l'industrialisation 4.0/
Marketing Mix: Creating and Launching a new product for NESTLE in FrenchLudivine PIERRE
you were recruited by NESTLE Company to improve their competitive. Your task is to imagine and launch a new product, to accomplish this task you need to study every step internal/external organisation.
5.Mini cas & Exercices cours marketing de baseNebil MRABET
Ce cours est destiné pour les étudiants de première année du Département Sciences Economiques et de Gestion, Licence Appliquée Administration des Affaires, Gestion des Entreprises.
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1rokaya lachgar
L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit
requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape
de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction
de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit
et le convertir d’un client potentiel au client acheteur.
L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux
sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible.
Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux
« webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de
contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la
fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura
donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de
décision d’achat.
La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les
entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant
une stratégie marketing de contenu de valeur.
La problématique qui sous-tend ce module est la suivante :
Ne pouvant être vu, ni touché, gouté et senti, comme les biens matériels
peuvent l’être, comment rendre l’appréciation des services possible?
Comment leur attribuer un marketing ?
Pourquoi s’intéresser au secteur des services ?
En quoi le secteur des services nécessite-t-il une attention particulière en
marketing ?
Cette présentation introduit les grandes questions relatives aux nouvelles politiques industrielles. Elle introduit les concepts clés, les fondements théoriques et les caractérisques clés de l'industrialisation 4.0/
Marketing Mix: Creating and Launching a new product for NESTLE in FrenchLudivine PIERRE
you were recruited by NESTLE Company to improve their competitive. Your task is to imagine and launch a new product, to accomplish this task you need to study every step internal/external organisation.
: Une petite réflexion sur l'avenir de l'horlogerie suisse et ses (futurs) défis (concurrence & technologie). Créer, développer des alliances stratégiques, des joint-ventures et des collaborations commerciales – dans le but d’offrir des produits horlogers de luxe nouveaux à une jeune génération décomplexée – et d’affronter les menaces d’une concurrence qui ronge petit à petit l’horlogerie suisse !
Commerce équitable et durable au Pérou Samuel Poos
Le premier accord de coopération signé par les ministres belge et péruvien entre les deux pays remonte à 1965.
Un demi-siècle plus tard, la Coopération belge est toujours active dans ce pays andin et le Trade for Development Centre y soutient ou y a soutenu 8 projets relatifs au commerce équitable et durable.
Une raison suffisante pour rendre visite aux cacaoculteurs, producteurs de physalis, caféiculteurs, bûcherons, artisanes, tisseuses et mineurs derrière ces projets.
FINANCEMENT DU LUXE : Une petite réflexion sur l'avenir du financement dans l’industrie du luxe et ses (véritables) défis (innovation et démocratisation). Chercher, déveloper et offrir à une industrie du luxe en transformation une nouvelle génération de méthodes de financement qui respectent les aspirations des jeunes consommateurs-investissseurs. Développer et offrir des méthodes de financement qui permettent de s’investir personnellement et en sécurité: Voici les STOs ou Security Token Offerings !
Building supply chain potential in the mining sector in GhanaIsabelle Ramdoo
This presentation looks at the potential to build stronger and deeper supply chains in the mining sector in Ghana. It is based on a comprehensive study that looks at the local economic development in the mining sector in Ghana
A review of technological trends in the mining sectorIsabelle Ramdoo
This presentation is based on a Paper that maps the technological trends coming on stream in the mining sector and the likely implications those will have on local content and employment, in particular
Anchoring mineral infrastructure in regional integration: what role for polic...Isabelle Ramdoo
This paper is based on an expert paper written for the E15 Initiative working group on extractive industries. It focuses on the opportunities to anchor mineral infrastructure in regional integration for broader economic development and diversification. The presentation looks at potential synergies and the role for policy makers.
Scaling up value addition and local development in Ghana's mineral sectorIsabelle Ramdoo
This presentation highlights the opportunities in the mineral sector in Ghana to scale up value addition for broader local economic development. It focuses in particular on the need to strengthen supply chain development.
Creating local employment in up and downstream value chains: Case of mining s...Isabelle Ramdoo
This presentation looks at jobs opportunities in the mining sector in Ghana. It looks at both upstream and downstream value chains and at the challenges and opportunities in the mining sector. Some lessons are drawn for the oil and gas sector
Local content in the extractive sector: what opportunities in a challenging e...Isabelle Ramdoo
This presentation looks at local content policies in the extractive sector. It focuses in particular at the opportunities for developing countries in a challenging global environment
Local content policies in the mining sector: lessons, challenges and new toolsIsabelle Ramdoo
This presentation is based on an expert paper, that unpacks local content policies in the mining sector. It highlights the different mechanisms and tools that governments can use to implement such policies as well as other voluntary initiatives used by mining industry. Finally it stresses on opportunities and challenges faced in designing such policies.
How is technological development is changing the face of mining in Africa?Isabelle Ramdoo
This presentation highlights new technological trends unfolding in the mining sector, and the likely impacts in Africa. In particular, it highlights the main types of technologies relevant to mining and the likely implications for local content policies and employment.
This presentation highlights the main rationale for local content policies in the mining sector. It highlights in particular arguments around the importance of using the mining sector as a stepping stone for broader diversification.
Skills development in the mining sector: Making more strategic use of local c...Isabelle Ramdoo
This presentation focuses essentially on the skills dimension of local content policies, and the need to lay a particular attention on training, competencies and skills strategies for future jobs in the mining sector
The presentation unpacks the key concepts covered by local content policies in the mining sector. It highlights in particular the key characteristics of local content policies and the link between LCPs and the international trade and investment frameworks.
Unpacking local content requirements in the extractive sectorIsabelle Ramdoo
The E15 Initiative Expert Group on Trade and Investment in the Extractive Sector commissioned a paper on local content requirements. This presentation outlines the key elements of the Paper and unpacks the key characteristics of local content requirements.
Establishing Regional Centres of Excellence on the Blue Economy in the Indian...Isabelle Ramdoo
This presentation makes the case for the establishment of Regional Centres of Excellence on the Blue Economy in the Indian Ocean, to support African countries in making the most of their opportunities.
Cette présentation brosse un tableau de la contribution du secteur minier en Afrique. L'exemple du Ghana est brièvement présenté. La présentation parle également de l'impact des nouvelles technologie sur le secteur minier.
Cette présentation présente les fondements théoriques de la politique industrielle. Elle recadre le débat sur dans l'histoire de la pensée économique. Un bref aperçu des étapes clés de la politique industrielle en Afrique de l'Ouest est présenté.
Ressources minières et industrialisation: Les liens et les politiques de cont...Isabelle Ramdoo
Cette présentation est particulièrement axée sur le lien entre les politiques minières et l'industrialisation. Elle traite essentiellement des liens qui peuvent être exploitées par le biais des politiques de contenu local. Les mécanismes et les instruments de politiques de contenu local y sont présentés ainsi que les conditions préalables qui doivent être mis en place pour que les politiques fonctionnent.
An overview of IGF Guidance Local content policiesIsabelle Ramdoo
In 2018, IGF released a Guidance to the attention of governments on the design of local content policies. The Guidance provides the key steps that are necessary for effective policy design, and highlights the necessary pre-requisits that need to be in place for successful policies. Key instruments of local content are also highlighted. The Guidance is informed by case studies of successful and failed policies.
Comment réindustrialiser la France et « sauver l’humanité » grâce à un club c...Nicolas Meilhan
Huit ans après la COP21, la transition énergétique est en panne sèche. Malgré les bonnes volontés, des normes de plus en plus sévères et des investissements pharaoniques dans les énergies renouvelables, nous échouons à décarboner l’économie mondiale. Huit ans après Le Bourget, l’Humanité persiste dans sa schizophrénie climatique. Alors que le réchauffement s’accélère en rythmant notre quotidien, la consommation mondiale de combustibles fossiles bat des records d’année en année.
Et le ciel continue de s’assombrir. Tandis que les pays émergents, Chine et Inde en tête, continuent de privilégier légitimement leur développement en augmentant significativement leur consommation de fossiles, une « bulle verte » est en train d’exploser en Europe. Eoliennes, panneaux solaires, hydrogène, voitures électriques et même Pompes à Chaleur tous les indicateurs sont dans le rouge vif. La faute notamment au prix des matières premières et aux taux d’intérêts qui ont érodé un peu plus la rentabilité déjà faible de projets verts.
Les politiques publiques aujourd’hui engagées nous dirigent vers le scénario SSP4 du GIEC correspondant à un réchauffement de 2,7° à l’horizon 2100. Un scénario principalement dans les mains des pays émergents. Comptant aujourd’hui pour 82% de la population mondiale, ils représenteront 90% des émissions à l’horizon 2050.
Face à cette situation il est impératif de changer de logiciel s’attaquant en priorité à l’électricité charbonnière (27% des émissions mondiales) concentrée à 93% dans un « club » de 14 pays produisant plus de 100 TWh/an. Parallèlement il faudrait constituer un « fonds climat » permettant d’aider les pays les plus pauvres à s’adapter aux conséquences du réchauffement dont 90% des victimes se situent dans les pays émergents.
Pour conjuguer les deux objectifs, nous proposons d’instaurer une taxe à l’importation égale à un quart du pourcentage électrique charbonnier sur les biens en provenance du « club des 14 ». Collectés par un organisme international, les fonds seraient ensuite redistribués aux pays les plus pauvres pour qu’ils puissent à la fois assurer leur transition et surtout s’adapter au réchauffement.
La méthode est triplement vertueuse. Renchérissant le prix des produits exportés, elle encouragerait le « Club 14 » à déplacer rapidement son électricité charbonnière vers des sources décarbonées, elle inciterait le consommateur à réorienter ses achats vers
des produits à empreinte carbone plus faible, elle permettrait aux pays les plus pauvres de financer massivement leurs projets d’atténuation et surtout d’adaptation indispensables à leur survie face au réchauffement climatique. Elle ne pourrait toutefois s’appliquer qu’avec un assentiment mondial voté au niveau de la Conférence des Parties.
Les offres d’emploi en ligne deviennent une ressource essentielle pour les décideurs et les chercheurs qui étudient le marché du travail. Le CIMT continue de travailler avec les données de Vicinity Jobs tirées des offres d’emploi en ligne, qui peuvent être analysées dans notre
tableau de bord des tendances de l'emploi au Canada. Notre analyse des données provenant des offres d’emploi en ligne a permis d'obtenir des informations précieuses, notamment le
récent rapport
de Suzanne Spiteri sur l'amélioration de la qualité et de l'accessibilité des offres d'emploi afin de réduire les obstacles à l'emploi pour les personnes neurodivergentes.
Les données d’offres d’emplois en ligne d'entreprises telles que Vicinity Jobs servent de plus en plus de complément aux sources traditionnelles de données sur la demande de main-d'œuvre, telles que les enquêtes sur les postes vacants et les salaires (EPVS). Ibrahim Abuallail, candidat au Ph. D., Université d’Ottawa, a présenté la recherche relative aux biais dans les offres d’emploi en ligne et une approche proposée pour rajuster efficacement les données de ces offres d’emploi afin de compléter les données officielles existantes (telles que celles des EPVS) et d'améliorer la mesure de la demande de main-d'œuvre.
Dans un marché du travail tendu, les demandeurs d'emploi acquièrent un pouvoir de négociation qui leur permet d'améliorer la qualité de leurs emplois — c'est du moins ce que l'on croit généralement.
Michael Willcox, économiste, CIMT, a présenté des résultats qui révèlent un affaiblissement de la relation entre le resserrement du marché du travail et les indicateurs de qualité de l'emploi à la suite de la pandémie. Le resserrement du marché du travail a coïncidé avec la croissance des salaires réels pour une partie seulement des travailleurs : ceux qui occupent des emplois peu rémunérés nécessitant peu d'éducation. Plusieurs facteurs — notamment la composition du marché du travail, le comportement des travailleurs et des employeurs, et les pratiques du marché du travail — ont contribué à l'absence d'avantages pour les travailleurs. Ces facteurs feront l'objet d'une étude plus approfondie dans le cadre de travaux futurs.
Les données de Vicinity Jobs englobent plus de trois millions d'offres d'emploi en ligne pour 2023 ainsi que des milliers de compétences. La plupart des compétences apparaissent dans moins de 0,02 % des offres d'emploi, de sorte que la plupart des offres reposent sur un petit sous-ensemble de termes couramment utilisés, comme le travail en équipe.
Laura Adkins-Hackett, économiste, CIMT, et Sukriti Trehan, scientifique de données, CIMT, ont présenté leurs recherches sur les tendances relatives aux compétences répertoriées dans les offres d’emploi en ligne afin de mieux comprendre les compétences les plus en demande. Ce projet de recherche utilise l'information mutuelle spécifique et d'autres méthodes pour extraire davantage d'informations sur les compétences communes à partir des relations entre les compétences, les professions et les régions.
La capacité de travailler en équipe est-elle vraiment importante ? Au-delà de...
Les nouvelles politiques industrielles: Les chaines de valeur
1. Secretariat hosted by Secretariat funded by
LES NOUVELLES POLITIQUES INDUSTRIELLES A
L’ERE DE LA 4EME REVOLUTION INDUSTRIELLE
LES CHAINES DE VALEUR
Isabelle Ramdoo
13 NOVEMBRE 2019
Atelier de formation des cadres des administrations des états membres de
l’UEMOA sur la politique industrielle,
Ouagadougou, 12 – 15 novembre 2019
2. RESUME DE LA PRESENTATION
PARTIE 1: DEFINITION ET CONCEPTS
1. Définition
2. Ce qui fait la « chaîne »
• Les chaines de valeur sont « mondiales »
3. Ou se trouve la »valeur »?
1. Exemple: la chaine de valeur du café
PARTIE II: POTENTIELS DE CHAINES DE VALEUR
1. Plus de complémentarité que de concurrence
2. Quelques exemples
4. Définition
La notion de « chaine de valeur » désigne l’ensemble des activités effectuées par
les entreprises et les salariés pour la fabrication de biens et de services. Chaque
étape crée de la valeur supplémentaire, qui une fois terminé, confère un prix aux
biens et services.
Au cours des dernières décennies, les entreprises internationales ont fragmenté leur
processus de production afin de mieux tirer parti des avantages comparatifs de
différents pays dans les chaînes de valeur (régionales puis mondiales).
Ces dynamiques ont créé une division du travail et des processus de fabrication à
l’échelle mondiale, délocalisant les usines de fabrication dans les régions où les
coûts de la main d’œuvre étaient bas, mais conservant les maillons les plus lucratifs
au siège social.
5. Ce qui fait la “chaîne”
Fournisseurs Conception Production
Distribution/
logistique
Débouché/ Marché
Approvisionnement en
ma=ères premières
Marque/ conception du
produit
Stockage/ transport/
logis=que
Vente/ consummation
(local ou international)
Nécessite des intrants/
des biens d’équipement/
des services etc.
Exempledelachaînedevaleur
bois
Il peut y avoir plusieurs
processus et/ou niveaux
de transformation
Les étapes principales de la “chaîne”
Source: h9p://xylofutur.fr/les-filieres/chaine-valeur-bois/
6. La chaine de valeur du chocolat: de la fève au consommateur: qui gagne et qui perd?
Qui se partage le marché mondiale? Le role des
mul9na9onales
Source: Make Chocolate Fair
7. Les chaînes de valeur sont “mondiales”
Avec la mondialisation
des échanges
internationaux, l’on
constate que les chaines
de valeur sont plus
complexes, et
interdépendantes
d’autres chaines.
Dans beaucoup de cas,
le commerce mondial
est de plus en plus guidé
par les grandes firmes
multinationales et porte
de manière croissante
sur les échanges de
produits intermédiaires.
Boeing's global supply chain. Source: The Boeing Company.
8. Ou se trouve la “valeur”?
Valeurajoutée
Chaîne de valeur Example: Global value chain for iphone 4
La courbe “sourire"
Les pays avancés ont concentré leurs activités industrielles dans les secteurs à haute valeur ajoutée, laissant les secteurs moins
lucratifs aux pays en développement. Paradoxalement, les pays en développement on favorisé cela, avec les mesures pour favoriser
les IDEs dans ces secteurs
Source: Brennan & Rakhmatullin, 2015Source: Gereffi and Fernandez-Stark 2016
9. Ex. chaîne de valeur du café: l’importance des actifs
immatériels (intangibles) et de la propriété intellectuelle
Source: WIPO Report 2017
L’évolution de la chaîne de valeur du café et
l'importance de la stratégie de marque :
Trois segments de la chaine émergent:
1: Le marché du café conventionnel - Représente 65 à
80 % de la consommation totale de café et 45 % de la
valeur totale du marché mondial du café (cible : les
personnes qui boivent du café à la maison). Produits
sous forme de grains emballés/ capsules solubles.
2. Marché différencié pour les consommateurs qui
préfèrent consommer du café dans un cadre social.
Type de café: expresso italien typique pour le café
plus élaboré et lait en mousse (type Starbucks). Prime
de prix, en raison du lieu de consommation (des cafés)
3. Segment de marché expérimental :
consommateurs ayant des goûts de café exigeants
(bio-éthique- comme l'industrie du vin (terroir, profil
gustatif). Qualité supérieure. Barristas - prix 4 fois plus
élevé que le café conventionnel
11. La propriété d'actifs incorporels (intangible assets) (investissement dans l'innovation et l'image
de marque) explique la capture de la valeur : les acteurs dans les pays importateurs
possèdent le plus de propriété intellectuelle liée au café que ceux des pays producteurs
12. La propriété intellectuelle reflète la répartition des revenus le long de la chaîne de valeur
90 % des brevets liés
au café sont
concentrés dans ces
deux segments;
représentent
également 2/3 du no.
total des entreprises;
Se produit dans les
pays importateurs
Les activités qui se déroulent
dans les pays producteurs
représentent moins de 2 %
des brevets
15. Les structures productives sont assez similaires dans la zone CEDEAO. Exemple dans
les filières agricoles
Plus de complémentarité que de concurrence entre
pays de la région
Source: OECD and AUC, 2019
16. En 2017, pour 13 principaux produits agricoles, l’Afrique de l’Ouest comptait
entre cinq et neuf pays parmi les 20 premiers producteurs dans le monde:
- Noix de karité, fonio, igname: La région dispose du quasi-monopole de la
production mondiale, avec des parts qui dépassent 90 %
- Elle est concentre également une grande part de la production de fèves de
cacao, d’anacarde (noix de cajou) et de manioc.
En matière de transformation, nous sommes cependant (très) loin du compte…
18. 1. La filière karité
Quasiment 100% en Afrique dont
90% en Afrique de l’ouest
Source: Bello, Love9 and Pi9endrigh, 2015
19. Utilisation
Le karité et ses produits dérivés se vendent essentiellement sur le marché mondial mais
également sur le marché national.
Le marché de l’exportation est plus facilement appréciable, grâce notamment aux statistiques
sur les volumes d’exportation. Le marché local est plus difficile à cerner.
Comment s’organise le marché du karité? Trois segments clés:
Ø Le marché de consommation des ménages, en particulier pour utilisation directe du beurre
dans les aliments, comme cosmétique ou comme remède.
Ø Le marché des professionnels, où le beurre de karité est soit utilisé à l’état brut ou transformé
comme produit d’hygiène corporelle ou produit d’entretien
Ø Le marché à l’exportation: l’amande de karité est utilisé pour son beurre, notamment dans
l’alimentaire (chocolatiers); l’industrie cosmétique, et l’industrie pharmaceutique.
Les principaux acheteurs sont en Suède, en Allemagne, aux Pays Bas et en Inde.
21. Des opportunités réelles de CVR sont à concrétiser
(notamment par le biais de ZES intégrées)
Source: Global Cosmetic Shea Butter Market – Industry Analysis and Forecast (2019-2026)
22. Opportunités
Les sept principaux pays producteurs mondiaux se trouvent tous en Afrique de l’Ouest :
Nigeria, Mali, Burkina Faso, Ghana, Côte d’Ivoire, Benin et Togo.
D’ici 2025, le marché mondial du beurre de karité devrait atteindre 2,9 milliards de
dollars US. Le marché principale d’exportation d’amandes et de beurre de karité est
l’'Europe, notamment pour secteur alimentaire, secteur qui devrait détenir plus de 65 %
des revenus d'ici 2025.
Le beurre de karité́ est exporté brut. Aujourd’hui ce secteur fait travailler directement
ou indirectement environ trois millions de femmes. Cependant, la productivité et la
valeur obtenue restent très faible.
Vu la demande croissante du secteur, il faudrait qu’il soit transformé sur place, non
seulement pour capter une plus grande valeur dans la filière, mais également pour
générer des emplois et des ressources financières.
23. 2. L’anacarde/ noix de cajou
35,5% de produc=on originaire de l’Afrique
de l’ouest (9 pays producteurs)
Afrique : environ 50% de la produc=on
mondiale
Transforma=on: moins de 10%
Consomma=on: environ 10%
Source: Adzanyo, 2015 https://slideplayer.fr/slide/8863119/
26. 3. Filière coton - textile
Manque à gagner quand le coton est exporté brut
27. Quelle stratégie pour capter plus de valeur?
1. Repenser l’industrie: C’est à dire passer
d’une « industrie textile », qui est linéaire, à une
«industrie de la mode », qui est beaucoup plus
complexe, intégrée, et qui intègre des
éléments à plus forte valeur ajoutée, tels que:
- La conception et le design (motifs sur le
tissus; qualité de tissus; modèles de
vêtement qui répond à différents marchés,
y compris du luxe)
- Travailler sur des marques propres en
utilisant le « terroir coton » ou en intégrant
d’autres secteurs tels que l’industrie
cinématographique ou la musique
- Développer en parallèle d’autres secteurs
complémentaires comme la cosmétique; la
bijouterie; les accessoires de mode
La confec=on de base se situe en
bas de l’échelle de valeur
La conception et le
design concentre une
valeur ajoutée plus
élevée
La vente de produits de
marque est plus
rentable
La confec=on de vêtements plus
sophis=quée est plus rentable
Valeur
Stage de confection
28. Quelques éléments pour améliorer la participation
dans les chaines de valeur
1. Revoir l’objectif à atteindre et travailler sur les mécanismes et stratégies en
fonction (la chaine de valeur se travaille « à l’envers »)
ü Identifier le marché: qui sont les consommateurs finaux? Quels sont leurs
goûts? Quels sont leurs caractéristiques?
ü Définir la stratégie de positionnement:
v Déterminer le segment stratégique (niche):
ü A plus haute valeur ajoutée? Mais plus long a développer
ü Segment plus facile d’accès? Mais il faut être préparé pour faire
face à la compétition
ü Mettre en place des dispositifs pour les différents (i) maillons de la
chaine; (ii) segment de valeur que l’on veut capter
ü Explorer les complémentarités entre les pays et promouvoir des ‘clusters’
régionaux pour exploiter les avantages comparatifs
29. 2. L’appropriation de nouvelles technologies est importante pour valoriser
les chaines de valeur
3. Certaines technologies dites ‘obsolètes’ peuvent encore être utilisées
pour approfondir les chaînes de valeur. Il faut un observatoire pour
l’innovation et la propriété intellectuelle. Quatre grandes familles de
propriété intellectuels:
(i) les brevets d’invention
(ii) Les modèles d’utilité: comme un brevet mais pour les ‘inventions
mineurs’ ou des procédés techniques innovants qui ne peuvent pas
qualifiés de brevet d’invention. Donne un droit exclusif pour protéger
le procédé
(iii) Les dessins et les modèles industriels
(iv) Les marques déposées (et les labels)
30. 4.L’appui aux entreprises – en particulier aux PME/ PMI – pour qu’ils
puissent participer davantage aux chaines de valeur
Ø Accès au financement
Ø Accès aux technologies
Ø Appui technique pour le développement des entreprises
Ø Professionnalisation des unités de production (standards;
certification; etc)
5. Secteur informel ou entreprises familiales: comment les amener a
participer aux chaines de production et chaines de valeur?
31. 6. Accès à la formation de base mais aussi pour des compétences scientifiques;
maths etc. important pour l’innovation
7. Eliminer les barrières tarifaires et non-tarifaires dans la région pour faciliter la
circulation des biens, des services et des professionnels;
Route Distance (km) Nombre de controles tous les 100 km
Abidjan – Ouagadougou 1122 3
Lomé - Ouagadougou 989 4
Cotonou - Niamey 1036 3
Niamey - Ouagadougou 529 4
Accra - Ouagadougou 972 2
Lagos - Abidjan 992 7
Source: Akanni-Honvo (2003), L’UEMOA et la CEDEAO: Intégrabon à géométrie variable
Contrôles administratifs sur certaines routes en Afrique de l’ouest
8. Des infrastructures régionales fonctionnelles pour faire réduire les coûts de
transport entre les pays. Aujourd'hui la circulation des marchandises est trop élevé
32. - Renforcer la coopération régionale sur les règles d’origine: aujourd’hui
- Les politiques fiscales doivent également doivent être harmonisées, pour
stimuler la compétitivité, les exportations et la motivation des fournisseurs à
réorienter leur production
- Doivent aussi de coordonner pour éviter de se faire concurrence à coup de
rabais fiscal.
- Les couts de production, dont l’énergie doivent baisser. Il faut améliorer
l’accès à l’énergie, y compris par l’énergie renouvelable.