SITES GUIDÉES ET PRODUITS DE VISITES, COMMENT INNOVE
Karine ESTAUN –
Marion KUSTER
§ Benchmarking des visites
guidées
§ Quels ingrédients permettent à
un OT
de réussir sa stratégie visites
guidées ?
Prenons un peu de hauteur
ÉTUDE DE MAR
§  Analyse et évolution de
la demande
§  Analyse de l’offre
§  Positionnement
stratégique
INDIVIDU
ELS
GROUPE
S
ANALYSE DE LA
DEMANDE
LOISIRS AFFAIRE
S
La notion de groupe est très complexe
Notion de groupe apparaît à partir
de 10 personnes
Apparition de nouveaux segments :
Tribus, Groupes d’amis, Tourisme
affinitaire
§ Veulent vivre une expérience
§ Partager des moments
§ S’attendent à la valeur ajoutée d’u
office de tourisme
§ Les prestations générales ne sont pl
vendeuses, il faut adapter son offre
son public
GROUPES
La segmentation permet de montrer que l’OT a pris conscience des atte
de la demande
Vous vous adressez :
SCOLAIRES
HANDICAPS
SENIORS
TRIBUS
GROUPES
D’AMIS
GROUPES LOISIRS
GROUPES
AFFINITAIRE
S
COLAIRES
sites adaptées au
érentiel pédagogique
h a q u e t h è m e
rrespond à un cycle
apprentissage
r é a t i o n d ’ o u t i l s
dagogiques :
ret de l’enseignant
pports pédagogiques
ur les enfants
pports de visite en
échargement et envoi
ce support papier
x enseignants
avail de préparation
visite au préalable
ec les enseignants
u e s t i o n n a i r e d e
tisfaction RE
HANDICAPS
§  Des sites labélisés
« T o u r i s m e e t
Handicaps »
§  Visites adaptées
§  Groupes réduits
§  Guides conférencier
formé à tout type
d’handicaps
§  Une documentation
d e s t i n é e a u x
associations
MONTP
GIR :
MASTERS ET LIBÉR
oupes en autocar, asso,
clubs divers :
ISIBLES ET AÎNES
Un marché à
segmenter
§  La stratégie de produit est
sur du forfait tout compris
§  Le référencement de votre
prestation peut être fait via
les autocaristes
§  C o m m u n i c a t i o n s u r
supports papiers avec
typographie adaptée à leurs
âges
§  Expérience à vivre
§  Tourisme affinitaire
§  Concernés par des thèmes
novateurs :
- Ecologie
- Stages et ateliers
- Tourisme vernaculaire
§  C o m m u n i c a t i o n
essentiellement sur la toile
« Vous êtes entre amis »
LES
SENIO
RS
PES AFFAIRES:
M BUILDING
ge segmentée J
nque du contenu
duit
ise en charge du
oupe
xpérience à vivre
rification adaptée
u p p o r t p a p i e r
dispensable
Vous vous adressez :
FAMILLES
ET TRIBUS
INDIVIDUELS
COUPLES
SANS
ENFANT
PETIT
GROUPE
D’AMIS
Calendrier
des visites
guidées
Conseillers
en séjours
TOU
LO
BRO
MOYENS DE
TRANSPORT
CULTURELLES
LUDIQUES
THÉMATIQUES
ANALYSE DE
L’OFFRE
Expérience à vivre
Transmission du
savoir
Visites privilégiées
OULISSES
SAINT
URELLES
J o u e r a v e c
agencement des
s p a c e s , l a
éométrie de la ville
Travailler sur des
i s i t e s g u i d é e s
vénementielles
Adaptée à tous les
ges
Visites éclaires
HITECTURE
ME
URELLES
URELLES
Expérience à vivre
Soir avec guide
l a m p e t o r c h e ,
f r o n t a l e o u
flambeaux
C r é e r u n e
atmosphère
LE LUMIÈRE
QUES
Expérience à
ivre
Convivialité
Tr o u v e r d e s
moments clés
e la ville
DE PISTES
T RALLY
LYON	
   R
QUES
Expérience à
ivre
Faire revivre
ne époque à
r a v e r s u n e
ériode donnée
e l’histoire de
a ville
TRALISÉES
CHAM
QUES
Expérience à
vivre
S ET LEGENDES
BROCÉ
DE TRANSPORTS
Expérience à vivre
Convivialité
M e s u r e s d e
sécurité adaptées
VÉLO
LYON	
   GREN
DE TRANSPORTS
Expérience à vivre
Convivialité
M e s u r e s d e
sécurité adaptées
Moyen novateur de
découvrir la ville
SEGWAY
ATIQUES
§  Expérience à vivre
§  Mettre à l’honneur
les produits du
terroir à travers la
dégustation mais
aussi à travers leur
conception
URMANDES
ATIQUES
§  Expérience à
vivre
NOTOURISME
C
ATIQUES
§  Identité locale
avec savoir faire
et tradition
§  Expérience à
vivre
RNACULAIRE
S
§  Expérience à
vivre
TREET ART
FONTENAY-­‐SOU
S
§  Expérience à
vivre
§  Découvrir les
l i e u x d e
tournage du film
mais aussi faire
r e v i v r e l e
tournage
CINÉMAS
B
S
Expérience à
ivre
Convivialité
USICALES
KAYSE
LE MARKETING MIX AUTOUR
DES VISITES GUIDEES
Couple	
  	
  
Marché/Produit	
  
DistribuVon	
  
PromoVon	
   Prix	
  
ORGANISATION DE TRAVAIL AU SEIN DE
VOS STRUCTURES
§ Un	
  conseiller	
  en	
  séjours/guide	
  conférencier	
  
§ Écrire	
  sa	
  stratégie	
  à	
  l’année	
  en	
  lien	
  avec	
  les	
  acteurs	
  de	
  son	
  territoire	
  
§ Ecrire	
  sa	
  programmaVon	
  à	
  l’année	
  
POUR CONCLURE	
  
Saviez-vous que l’on
retient ?
§ 10% de ce que l’on
lit
§ 20% de ce que l’on
entend
§ 30% de ce que l’on
Merci de votre attention, nous restons à vot
conseil spécialisé dans la mise en marché de l’offre de

MOPA - Tourism Development Karine Estaun - Les ingrédients d'une stratégie visites guidées d'un office de tourisme & benchmarking - 3 avril 2015

  • 1.
    SITES GUIDÉES ETPRODUITS DE VISITES, COMMENT INNOVE Karine ESTAUN – Marion KUSTER § Benchmarking des visites guidées § Quels ingrédients permettent à un OT de réussir sa stratégie visites guidées ? Prenons un peu de hauteur
  • 2.
    ÉTUDE DE MAR § Analyse et évolution de la demande §  Analyse de l’offre §  Positionnement stratégique
  • 3.
  • 4.
    La notion degroupe est très complexe Notion de groupe apparaît à partir de 10 personnes Apparition de nouveaux segments : Tribus, Groupes d’amis, Tourisme affinitaire § Veulent vivre une expérience § Partager des moments § S’attendent à la valeur ajoutée d’u office de tourisme § Les prestations générales ne sont pl vendeuses, il faut adapter son offre son public GROUPES
  • 5.
    La segmentation permetde montrer que l’OT a pris conscience des atte de la demande Vous vous adressez : SCOLAIRES HANDICAPS SENIORS TRIBUS GROUPES D’AMIS GROUPES LOISIRS GROUPES AFFINITAIRE S
  • 6.
    COLAIRES sites adaptées au érentielpédagogique h a q u e t h è m e rrespond à un cycle apprentissage r é a t i o n d ’ o u t i l s dagogiques : ret de l’enseignant pports pédagogiques ur les enfants pports de visite en échargement et envoi ce support papier x enseignants avail de préparation visite au préalable ec les enseignants u e s t i o n n a i r e d e tisfaction RE
  • 7.
    HANDICAPS §  Des siteslabélisés « T o u r i s m e e t Handicaps » §  Visites adaptées §  Groupes réduits §  Guides conférencier formé à tout type d’handicaps §  Une documentation d e s t i n é e a u x associations MONTP
  • 8.
    GIR : MASTERS ETLIBÉR oupes en autocar, asso, clubs divers : ISIBLES ET AÎNES Un marché à segmenter §  La stratégie de produit est sur du forfait tout compris §  Le référencement de votre prestation peut être fait via les autocaristes §  C o m m u n i c a t i o n s u r supports papiers avec typographie adaptée à leurs âges §  Expérience à vivre §  Tourisme affinitaire §  Concernés par des thèmes novateurs : - Ecologie - Stages et ateliers - Tourisme vernaculaire §  C o m m u n i c a t i o n essentiellement sur la toile « Vous êtes entre amis » LES SENIO RS
  • 9.
    PES AFFAIRES: M BUILDING gesegmentée J nque du contenu duit ise en charge du oupe xpérience à vivre rification adaptée u p p o r t p a p i e r dispensable
  • 10.
    Vous vous adressez: FAMILLES ET TRIBUS INDIVIDUELS COUPLES SANS ENFANT PETIT GROUPE D’AMIS Calendrier des visites guidées Conseillers en séjours
  • 11.
  • 12.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
    Expérience à vivre Transmissiondu savoir Visites privilégiées OULISSES SAINT URELLES
  • 18.
    J o ue r a v e c agencement des s p a c e s , l a éométrie de la ville Travailler sur des i s i t e s g u i d é e s vénementielles Adaptée à tous les ges Visites éclaires HITECTURE ME URELLES
  • 19.
    URELLES Expérience à vivre Soiravec guide l a m p e t o r c h e , f r o n t a l e o u flambeaux C r é e r u n e atmosphère LE LUMIÈRE
  • 20.
    QUES Expérience à ivre Convivialité Tr ou v e r d e s moments clés e la ville DE PISTES T RALLY LYON   R
  • 21.
    QUES Expérience à ivre Faire revivre neépoque à r a v e r s u n e ériode donnée e l’histoire de a ville TRALISÉES CHAM
  • 22.
  • 23.
    DE TRANSPORTS Expérience àvivre Convivialité M e s u r e s d e sécurité adaptées VÉLO LYON   GREN
  • 24.
    DE TRANSPORTS Expérience àvivre Convivialité M e s u r e s d e sécurité adaptées Moyen novateur de découvrir la ville SEGWAY
  • 25.
    ATIQUES §  Expérience àvivre §  Mettre à l’honneur les produits du terroir à travers la dégustation mais aussi à travers leur conception URMANDES
  • 26.
  • 27.
    ATIQUES §  Identité locale avecsavoir faire et tradition §  Expérience à vivre RNACULAIRE
  • 28.
  • 29.
    S §  Expérience à vivre § Découvrir les l i e u x d e tournage du film mais aussi faire r e v i v r e l e tournage CINÉMAS B
  • 30.
  • 31.
    LE MARKETING MIXAUTOUR DES VISITES GUIDEES Couple     Marché/Produit   DistribuVon   PromoVon   Prix  
  • 32.
    ORGANISATION DE TRAVAILAU SEIN DE VOS STRUCTURES § Un  conseiller  en  séjours/guide  conférencier   § Écrire  sa  stratégie  à  l’année  en  lien  avec  les  acteurs  de  son  territoire   § Ecrire  sa  programmaVon  à  l’année  
  • 33.
    POUR CONCLURE   Saviez-vousque l’on retient ? § 10% de ce que l’on lit § 20% de ce que l’on entend § 30% de ce que l’on
  • 34.
    Merci de votreattention, nous restons à vot conseil spécialisé dans la mise en marché de l’offre de