Preparer sa Prospection Commerciale via Linkedin

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Présentation des Fonctions dédiées à la Prospection Commerciale sur LinkedIn. Savez-vous que LinkedIn est un annuaire interactif facile d’accès. Il permet de générer des leads (prospects) et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciales directement sur LinkedIn ou de manière connéctée au CRM en passant par "Sales Solutions" de LinkedIn.

Marketing

Prospection
Commerciale
via
LinkedIn Sales Solutions
Sep. 2014

40 000 décideurs y sont tous les jours
81% sont dans au moins 1 groupe
52% y contribuent
LinkedIn Potentiel Commercial
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+2 membres par seconde
Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?

LinkedIn, un nouveau genre d’annuaire
Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

#2
4. Choisir un support pour extraire des listes de
prospects correspondant aux critères définis
5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution
Ce qui change avec LinkedIn
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Par où Commencer ?
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#3-1
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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#3-2
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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#3-3
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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Comment identifier les bons prospects ?
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#4
Utiliser Lead Builder Recherche multi-critère
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AXIZ eBusiness
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#5
Affiner les résultats et Qualifier les prospects
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#6
Sauvegarder les critères et Recevoir des alertes pour
des nouveaux prospects arrivés sur LinkedIn
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#7
Exploiter les fonctions de la Fiche Prospect
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#8
Personnaliser et sauvegarder la Fiche
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#9
Groupe dont il est membre, ses interactions…
Entreprises qu’il suit…
Informez-vous sur le prospect
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#10
Mettez vos talents en marche.
Démarrez l’approche !
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#11
Recevoir des alertes nouveaux prospects
Organiser la Gestion commerciale sur
LinkedIn
Intégrer LinkedIn à votre CRM
Aller plus loin avec les fonctionnalités
avancées de LinkedIn sales Solutions
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http://fr.slideshare.net/axizebusiness/reseaux-sociauxb2b
Ressources complémentaires
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Télécharger cette présentation
http://blog.axiz-ebusiness.com/presentation-illustree-des-fonctions-
linkedin-pour-la-prospection-commerciale
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Contacts
Rouhina Rahbarian
Consultant & Formateur WebMarketing
Fondatrice d’AXIZ eBusiness
M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian
Venez créer votre kit de Prospection commerciale sur LinkedIn
lors d’une Formation 100% pratique.
Voir le programme et demander un devis
http://axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/linkedin-prospection-commerciale-btob.php
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Vous voulez décupler la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ? Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes. Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée. Au programme : Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats 3 techniques pour optimiser son contenu Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ? En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. On se retrouve en live ? :-)

Formation prospection LinkedIn

Julien Dereumaux

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Digital Academy

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Linkedin, réseau social professionnel par excellence, se révèle être un excellent levier business pour beaucoup d'entreprises. Mais comment se comporter en tant que décideur ? Outre les nombreuses opportunités qu'offre la plateforme, elle présente également des contraintes de communications pour les décideurs qui souhaitent prendre le parole. - Vous êtes décideurs et vous souhaitez améliorer votre communication sur Linkedin ? - Vous souhaitez gagner du temps et améliorer l'efficacité de vos actions de communication ? Alors ce webinar est fait pour vous ! Au cours de ce webinar nous aborderons les points suivants : - Comment se positionner sur la plateforme en tant que dirigeant ? - Comment bien optimiser son profil ? - Quelles sont les bonnes pratiques de publication ? - Quelle méthodologie adopter pour améliorer sa productivité ? Notre marin spécialiste en réseaux sociaux Paul Fresnel sera là pour vous partager son expérience et répondre à toutes vos questions ! Cette présentation a été réalisée dans le cadre d'un webinar et est accompagnée de nombreuses précisions et cas d'études. Besoin d'un coup de main en webmarketing ou d'une formation ? Contactez-moi !

Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs

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Arrêtez d’agir comme au 20ᵉ siècle et digitalisez enfin votre relation client en 2022 ! Durant ce webinar, nous verrons comment booster votre relation client ET votre efficacité : automatisation marketing, emailing ciblé, automatisation des ventes ! Votre seul problème sera de savoir comment gérer le tsunami d'opportunités que vous allez générer 💣🌊 Som'mer : Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale Les 5 bases à connaître Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in Soyez prêt, ça va décoiffer ! Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques ! En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. Ce que pensent les participants de nos webinars : On se retrouve en live ? :-)

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Eviter aux commerciaux la prospection à froid sur linkedin

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I. Comment améliorer la visibilité de votre profil ? II. Comment développer votre réseau ? III. Comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise ? IV. Quel mode d’utilisation de LinkedIn choisir ? VI. Elargir sa cible avec le contenu sponsorisé ? V. Comment utiliser le social selling ? VI. Elargir sa cible avec le contenu sponsorisé ? VII. Faut-il souscrire à un compte premium ?

Maitriser LinkedIn pour atteindre et convertir mes cibles B2B

Stéphane ETIENNE • hypallages®

L'équipe de Search Foresight a eu le plaisir d'intervenir à une conférence lors du Salon E-commerce Paris Retail Week le 20 septembre 2017 sur le thème : Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ? 18 septembre, 2017 Dans : Actu agence, Évènements SEO-SEA AUTEUR DU POST Valérianne Defese Search Foresight au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week Search Foresight sera présent au salon E-commerce 2017 – Paris Retail Week pour 2 interventions/conférences sur : Banniere conference mobile Comment optimiser le référencement d’un site marchand pour la recherche sur mobile ? Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Mathieu Chapon – Directeur Métiers et Associé – SEARCH FORESIGHT Date : Mardi 19 septembre 2017 Horaires : De 14h00 à 15h00 Lieu : Paris – Portes de Versailles (Salle 7) Banniere conference pages d'atterissage Comment optimiser les pages d’atterrissage d’un site e-commerce ? Intervenants : Jean-Marc Mérazian – Directeur Général Adjoint – Ventes & Marketing & Philippe Yonnet – Directeur Général – SEARCH FORESIGHT

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Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO

Semrush France

Faites de LinkedIn votre meilleur levier d'acquisition 💙 Obtenez les meilleures pratiques et les stratégies pour transformer votre profil LinkedIn en un puissant outil de prospection ! Découvrez comment utiliser LinkedIn pour identifier et attirer des leads de qualité, améliorer votre réseau et optimiser votre présence en ligne pour générer les meilleures opportunités ! Som'mer : Comment fonctionne LinkedIn ? Optimiser votre Profil LinkedIn Développer un Réseau Ciblé Publication de Contenu et Engagement LinkedIn Ads pour la Génération de Leads Waalaxy pour TOUT automatiser Questions/réponses Bonus 💙 : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. Ce que pensent les participants de nos webinars : On se retrouve en live ? :-)

Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf

Julien Dereumaux

Liste des formations : N° 101 - Formation Fondamentaux des Médias Sociaux N° 102 - Consultants et Formateurs, utilisez LinkedIn pour vous faire connaitre N°103 - Consultants et Formateurs, utilisez LinkedIn et Twitter pour trouver des missions N° 104 - Social selling, l’art de développer son chiffre d’affaires grâce aux médias sociaux N° 105 - Media Sociaux en BtoB : usages et stratégies gagnantes

POACEA Catalogue Formation Médias Sociaux 2017

Valérie March

L’utilisation des réseaux sociaux par les acheteurs a entraîné des changements importants: désormais, 75% des acheteurs et décideurs utilisent les réseaux sociaux pour s'informer lors de leur processus d'achats*. Pour atteindre et dépasser leur quotas, les professionnels de la vente doivent évoluer leur façon de prospecter afin d’être en mesure d’influencer ces décisions et d’accroître leurs opportunités d’affaires. Parcourez cette présentation pour en apprendre plus sur : - Les tendances clés qui affectent le processus d’achat aujourd’hui - Comment augmenter l’efficacité de votre approche commerciale dans ce nouveau contexte - Les techniques utilisées par les meilleurs vendeurs *Étude IBM Buyer preference.

Prospecter à l'ère du Social Selling

LinkedIn Sales Solutions FR

Formation communication sur le Web

Synerg'hetic

Partie 1 : LinkedIn pour les professionnels - Historique - Timeline - Les Applications - Le vocabulaire - Les nouveautés - Les concurrents - Que faire avec LinkedIn ? - Les chiffres - Les prix - La prise de parole sur LinkedIn - Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn - Page vitrine - Créer sa page entreprise - Créer sa page perso - Paramètres et réglages à effectuer - LinkedIn Pulse - L'outil de recherche - Définition des KPI's Partie 2 : Concevoir une stratégie pertinente - 5 étapes pour faire connaitre sa page / son compte - Segmenter son réseau - Qui ajouter sur LinkedIn - Les types de contenu en France - Identifier ses messages clés - Slideshare - Recrutement Partie 3 : LinkedIn Ads - Les types de publicités - L'acquisition de trafic - Les bonnes pratiques Partie 4 : Case Study - Exemple de stratégies - Visite guidée de LinkedIn et de ses outils Licence: CC Attribution-NonCommercial License

Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

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Considérez votre profil LinkedIn comme une sorte de page d'accueil, personnelle et professionnelle. Un endroit pour présenter votre travail, votre talent ou encore votre entreprise. Grâce à sa caractéristique très importante "Connexions", vous pourriez construire un réseau monstrueux. Une fois votre profil bien renseigné, vous vous retrouverez à 4 ou 5 connexions loin de votre emploi de rêve. Mais il ne faudrait pas juste se contenter d'un profil basique avec des informations stagnantes, Il faut tout de même aller un peu plus loin et optimiser ce dernier pour un maximum d'impact.

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Mesurer le retour sur investissement (ROI) est toujours le plus grand challenge de Marketing Digital. Le 2ème challenge, résultant du premier en toute évidence, est de budgétiser le plan marketing au vu des résultats. L'attribution optimisée du budget marketing entre différents canaux sociaux, ne peut s'appuyer que sur le chiffrage des objectifs réalisés par chaque média. La bonne nouvelle est qu'il y a un moyen simple (traceur UTM) pour suivre les KPI pour mesurer le ROI des de chaque canal de marketing digital. Ce document est aussi disponible sur https://issuu.com/axizebusiness/docs/succe_s_sur_linkedin_5_mythes

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Le FNE-formation est un dispositif de financement pour former les salariés placés en activité partielle (AP) ou en activité partielle de longue durée (APLD) et les salariés en activité. Le FNE-formation permet de financer la formation des salariés des entreprises en reprise, en mutation, en difficulté ou en activité partielle. Il a été renforcé pour accompagner les entreprises pendant la crise sanitaire liée à la Covid-19. Découvrez comment en bénéficier pour faire monter en compétences vos salariés dont les commerciaux qui font face au défi de la transformation digitale de leur métier. Dispositif mobilisable avant le 31 décembre 2021 pour les formations réalisées de 01/01/2021 au 31/12/2022.

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Un projet de refonte de site présente une réelle opportunité pour transformer le site B2B en une Force Commerciale avant vente performante. Aujourd’hui, les "prospects" B2B réalisent 60% du processus d'achat en se rendant sur des sites web. Dès lors, l'expérience utilisateur et la capacité du site à déclencher la prise de contact devient l'enjeu majeur d'un projet de refonte de site. Le guide présenté ici a pour objectif d'aider les décideurs, à se poser les bonnes questions et trouver des réponses en 10 étapes, avant de lancer un projet de refonte de site.

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Preparer sa Prospection Commerciale via Linkedin

1. Prospection Commerciale via LinkedIn Sales Solutions Sep. 2014

2. 40 000 décideurs y sont tous les jours 81% sont dans au moins 1 groupe 52% y contribuent LinkedIn Potentiel Commercial AXIZ-EBUSINESS.COM +2 membres par seconde Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?

3. LinkedIn, un nouveau genre d’annuaire Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

4. #1 1. Définir l’objectif et la stratégie pour l’atteindre 2. Définir le profile des prospects 3. Définir les lieux où toucher les prospects 4. Choisir un support pour extraire des listes de prospects correspondant aux critères définis 5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution 6. Conclure Plan d’actions commerciales habituel Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

5. #2 4. Choisir un support pour extraire des listes de prospects correspondant aux critères définis 5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution Ce qui change avec LinkedIn Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

6. Par où Commencer ? Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

7. #3-1 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

8. #3-2 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

9. #3-3 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

10. Comment identifier les bons prospects ? Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

11. #4 Utiliser Lead Builder Recherche multi-critère AXIZ-EBUSINESS.COM AXIZ eBusiness Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?

12. #5 Affiner les résultats et Qualifier les prospects Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

13. #6 Sauvegarder les critères et Recevoir des alertes pour des nouveaux prospects arrivés sur LinkedIn Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

14. #7 Exploiter les fonctions de la Fiche Prospect Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

15. #8 Personnaliser et sauvegarder la Fiche Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

16. #9 Groupe dont il est membre, ses interactions… Entreprises qu’il suit… Informez-vous sur le prospect Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

17. #10 Mettez vos talents en marche. Démarrez l’approche ! Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

18. #11 Recevoir des alertes nouveaux prospects Organiser la Gestion commerciale sur LinkedIn Intégrer LinkedIn à votre CRM Aller plus loin avec les fonctionnalités avancées de LinkedIn sales Solutions Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

19. http://fr.slideshare.net/axizebusiness/reseaux-sociauxb2b Ressources complémentaires Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

20. Télécharger cette présentation http://blog.axiz-ebusiness.com/presentation-illustree-des-fonctions- linkedin-pour-la-prospection-commerciale Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

21. Contacts Rouhina Rahbarian Consultant & Formateur WebMarketing Fondatrice d’AXIZ eBusiness M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian Venez créer votre kit de Prospection commerciale sur LinkedIn lors d’une Formation 100% pratique. Voir le programme et demander un devis http://axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/linkedin-prospection-commerciale-btob.php Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

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